כמו הרבה רפורמות לפניה, גם הרפורמה של היחידה לקנאביס רפואי במשרד הבריאות (היק"ר) לצרכני ומגדלי הקנאביס, החלה ברגל שמאל. היו דיבורים על מחירים גבוהים לתרופת המרשם, היו בעיות באספקה שיצרו חוסרים, כתוצאה מגידול מופחת של קנאביס בחורף. היו בעיות. עכשיו, כשבימים אלה יש למעלה מ-1,000 קילוגרם של קנאביס שכבר בדרכו לארץ, או שיצא מקרוב מאוגנדה. זה אומר שלא תהיה בעיה בזמן הקרוב.

בסך הכול, אם מתנתקים מכל הדברים האחרים שקורים במדינה, נראה שהשחקנים היחסית גדולים, לרבות אינטקיור, שיח מדיקל, טוגדר, פארמוקן ועוד נמצאים במקום טוב. הם הצליחו להדביק את הפערים שנוצרו בשל גידול חסר, אבל גם בגידול משמעותי מקביל של מספר הצרכנים. זה גם הפעיל לחץ על המערכות. 

בנוסף, באופן תקדימי הסקטור הוחרג בחוק הממשלתי כעסק לשעת חירום, אז הם ממשיכים לעבוד כרגיל פחות או יותר. בשבוע שעבר משרד הכלכלה כבר לקח את הצעד המעשי הראשון לפני אישור היצוא - הגביע הקדוש של המגדלים בישראל - כשהציפייה היא שהמהלך יצא אל הפועל כבר בחודשים הקרובים. גם הקלו עליהם לקלוט עובדים.

יותר מזה, הבעלים של החברות כבר מרחרחים את השוק כדי למצוא הזדמנויות עם חברות בלי נזילות או יכולת ייצור, שאותן יוכלו ללקט במחירי מציאה. כאלה שיוכלו להעשיר את הפורטפוליו שלהם בטכנולוגיות גידול, ידע מעשי או בציוד רב ערך. 

• תדיראן השקיעה 60 מיליון שקל בטכנולוגיית טיהור אוויר מזגנים עיליים
• ג'נרל מוטורס: ירידה של 35% בהכנסות הרבעון בסין אבל לא הכל שחור
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

תעשיית תרופות לגיטימית

ההחרגה של הסקטור הפכה אותו, כנראה באופן רשמי, ללגיטימי. חברות הקנאביס הן עכשיו נחשבות לחלק אינטגרלי ממשרד הבריאות. זה חתיכת אור בקצה המנהרה שנקראת הקורונה. זה אומר שהביקוש קשיח ימשיך לגדול, כשבסביבות 2,000 צרכנים חדשים מקבלים מרשמים כל חודש. 

"תראה המשק במצב מורכב היום. אנשים יחזרו לדברים הבסיסיים כמו בהישרדות. יצרכו אוכל ויקנו תרופות. אף אחד לא יקנה מערכת ב-50 אלף שקל. המיליונר והמלצר נמצאים עכשיו באותה פוזיציה. אז חוזרים לבסיס", אומר ניסים ברכה, מבעלי חברת טוגדר 3.45% .

גם יוגב שריד, הבעלים והמנכ"ל של שיח מדיקל -3.27% מסכים. "כרגע אני לא מוטרד, אבל זה עם כוכבית. העולם משתנה. אין ספק שהעולם משתנה. אבל אני לא צופה ירידה בביקוש. בסוף גם כשהשוק בשוק, כשהאדם הספציפי צריך לשלם את ה-400 שקל בחודש לתרופה שעוזרת לו לחיות, הוא יעשה את זה. זה לא מותרות. חוץ מזה, לצערנו יש יותר חולים מיום ליום, אז המצב הנוכחי לא ישפיע". 

• נובה נופלת - תחזית פושרת לרבעון הבא; רבעון שלישי חזק
• נוקד הפכה לבעלת עניין בסולאיר
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• טבע מכה את התחזיות בהכנסות וברווח; המניה מזנקת

המצב התהפך בכמה חודשים והשוק פורח

אומרים שלפעמים, קצת מזל הולך הרבה יותר מהרבה מאוד שכל. זה גם מה שקרא לתעשיית הקנאביס בישראל. "המצב שלנו לא נוצר בגלל עודף חכמה או תכנון. בציר הזמן הזה פשוט נוצר מצב שאנחנו בפול קפסיטי", אומר ברכה. 

"סיימנו קטיף ראשון עבור טבע אדיר, יש שם כמה מאות קילוגרמים שבדרך לארץ. אנחנו במקום אחר. אצלנו מלכתחילה כולם עובדים עם מסכות וחליפות. אין לזה קשר לקורונה. אנחנו כבר סטריליים אז זה לא משפיע עלינו. המגזר עצמו של הקנאביס פחות נפגע מהקורונה. חזרתי מביקור באוגנדה. הכול עובד ומתפקד פיקס.

"החלטנו, שכחלק מהמצב, אנחנו ניתן ללקוחות מבוגרים את בקבוקי השמן במתנה ללא חיוב. זה משהו קטן שאנחנו יכולים לתרום. נוציא להם קריאה והם יקבלו ללא תמורה. לא נעלה את המחיר ולא ננצל את המצב. אנחנו כמו במלחמה ומי שמסרסר במחירים בזמן מלחמה פשוט אין לו לב". 

ושוב, הפלא ופלא, שריד מסכים. "אני חושב שהענף הלך והתיישר, איך אומרים במונחים של היום, התחלנו להשטיח את העקומה. החוסרים בבתי המרקחת הופחתו בצורה משמעותית. גם החוות התחילו לייצר יותר. השוק מתחיל להתייצב בצורה נכונה וטובה. 

"המשבר עצמו אני יכול להגיד שכרגע לא משפיע עליי ביומיום. אני ממשיך לספק את המוצרים שלי ואנחנו בקשר עם המפעילים, המפיצים ובתי המרקחת, ומספקים את המוצר לכל החולים הקיימים והחדשים", אומר שריד. 

הזדמנויות בשוק ואישור משרד הכלכלה

בינתיים, שניהם אומרים כי החברות הקטנות יותר, אלה שלא הצליחו להתבסס עדיין, נמצאות בבעיה. וזה הגיוני. דיברנו פה על מיזוגים ורכישות. אז כנראה שבקרוב יהיו בעיקר רכישות. בכל מפולת של שווקים יש נפולת. החלשים מאבדים את הנכסים והמבוססים יותר מלקטים במחירי מציאה. כולם יוצאים נשכרים בסוף. אלה שצריכים מזומן מקבלים אותו, אלה שצריכים ציוד או ידע גם מרוויחים. 

"הבעיה היום בישראל היא לא אישורים, יש 1,300 אישורים לגידול. במשרד לביטחון פנים רצו להגביל ל-45 חברות. צחקתי. אמרתי שלא יהיו יותר מ-20 חברות. יש פה חסמים של כסף וכוח אדם מיומן. המגדל הראשי בחווה מקביל לשף במסעדה. קשה למצוא אחד טוב וכל חווה צריכה אחד. אני הייתי בגוש קטיף, אמרו גידול של קנאביס זה כמו עגבניות, זה ממש לא אותו הדבר. יש הרבה יותר חסמים והוצאות", אומר ברכה ומסביר שלא כולם ערוכים להתמודד עם ההוצאות האלה במצב כיום.

"אני מעריך שחברות בלי הכנסות ומכירות יהיה להם קשה להיכנס לקצב. אין ספק שיש הרבה הזדמנויות בשוק. אנחנו ערוכים לקראת הזדמנויות. לא סתם יש לנו כסף בקופה בשביל זה. זה יהיה חכם ונכון להסתכל לטווח הרחוק. לא מעניין אותנו הטווח הקצר, רק הארוך. עוד 5 שנים קדימה יש מנועי צמיחה בישראל ובעולם", אומר שריד. 

אז גם ברכה וגם שריד מחפשים הזדמנויות - ככה זה כשמריחים דם. אבל גם האישור של משרד הכלכלה, שם חבוי הכסף הגדול, מאיר להם פנים. "בקנדה ובאירופה רוצים תוצרת ישראלית כי יודעים שהיא איכותית. אני מעריך שברגע שתהיה ממשלה יחתמו על האישור", העריך ברכה. 

הגיעה שעתה של הלגליזציה?

במהלך קמפיין הבחירות האחרון, ראש הממשלה בפועל, בנימין נתניהו, הפריח בלון, ספין קוראים אותו בעברית. לגליזציה שמו של הבלון. נתניהו חשב שזה יקושש לו קולות. יכול להיות. אבל עכשיו, עם המשבר, זה צריך להסתכל על זה יותר ברצינות. 

כמה סיבות. הראשונה, המלחמה בצרכני הקנאביס כבר מיצתה את עצמה. כולם יודעים את זה. אפילו במשטרה. בגלל זה עברו לשיטת קנסות ולא לדין פלילי. הסיבה השנייה היא שכמו אלכוהול, ישנה עלייה בצריכה של חומרים מסוג זה בזמני משבר, בשל הגורם האסקפיסטי. שלישית, המדינה, שחייבת עכשיו מקורות הכנסה מהירים וסולידיים - יכולה סופסוף להרוויח מיסים ולייצר לעצמה מקורות הכנסה יציבים לשנים הקרובות. 

בארצות הברית, המדינות שהפכו את הסם לחוקי לתחום הפנאי (Recreational) דיווחו על עליות משמעותיות בהכנסות כתוצאה ממיסוי, דבר שסייע למדינות לצמצם את הגירעונות שלהן.

זו בהחלט נקודה שצריך לחשוב עליה בזמנים קשים אלה.

אתם ערוכים ללגליזציה?