זוננשיין על הזינוקים בפלסאנמור: "אני לא עושה פוילע שטיקים"
האם בפלסאנמור תיאמו עם ארמיסטיס את ההודעות האחרונות? "לא שוחחנו עם המשקיע מאז הגיוס", התזמון של פרסום התשקיף? "אקראי לחלוטין" איך המניה טסה מאות אחוזים ומתרסקת? "מציע להזהר - משהו במניה לא נראה סביר"; ד"ר אלעזר זוננשיין, מייסד, מנכ"ל ובעל השליטה בפלסאנמור מתייצב להדוף את הטענות
פלסאנמור הגרף של פלסאנמור פלסאנמור -13.59% נראה כמו רכבת הרים במצב אקטסרים. לפני שלושה שבועות היא הודיעה על שיתוף פעולה עם Ouma Health מה שהקפיץ את המניה ב-255%, יום לאחר מכן החברה גייסה 7.5 מיליון דולר בכ-50% דיסקאונט. שלשום שוב חזר הדפוס. הודעת AI נוספת שלחה את המניה לזינוק של 134%, זינוק שנמחק הפעם מהר מאוד, עד סיום המסחר המניה סגרה בעליה של 7%, באותו ערב הגיע משהו שיכול היה להסביר את ההודעה על תכנית החדשנות - תשקיף F1 שרושם את המניות של קרן הגידור האמריקאית ובעצם יכול לאפשר להם לממש. בעקבות כך אתמול המניה הוסיפה להתממש ונפלה בשיעור דו-ספרתי - להרחבה: כך פלסאנמור טסה מאות אחוזים ואז נזרקת לרצפה
האם בפלסאנמור תיאמו עם הקרן את ההודעה כדי שתוכל לממש? האם היא מימשה מניות בפועל? בכלל, מה הולך בחברה ולאן פניה מועדות?
ד"ר אלעזר זוננשיין, מייסד, מנכ"ל ובעל השליטה בפלסאנמור, דוחה את הטענות בתוקף. לדבריו, לא היה כל תיאום עם ארמיסטיס סביב ההודעות, מועד פרסום התשקיף היה "אקראי לחלוטין", והחברה לא שוחחה עם הקרן מאז השלמת הגיוס. גם הוא מודה שהמסחר במניה אינו נראה סביר: "האם נראה לכם סביר שמניה קופצת ביום אחד ב-100%, ב-130% או ב-200%?" הוא מפנה אלינו את השאלה ואז עונה גם בעצמו - "משהו פה לא נראה לי סביר, צריך להזהר" - אז מה הולך כאן האם התלבשו ספקולנטים על המניה? על כך ועוד בשיחה.
קודם תסביר לנו מה זו תוכנית "ארגז החול הרגולטורי לבינה מלאכותית" של רשות החדשנות ומשרד הבריאות - מה המשמעות שלה עבור פלסאנמור?
"ראשית חשוב לי להדגיש. החברה נמצאת במצב מצוין ואנחנו מתפתחים מבחינה אסטרטגית למקומות שבהם אנחנו רוצים להיות. יש לנו נכס של כ-250 אלף סריקות, שמייצגות בערך 200 טרה-בייט של סריקות אולטרסאונד של נשים בהיריון.
"משרד הבריאות ורשות החדשנות יצרו תוכנית שמסתכלת קדימה ושואלת מה יקרה כאשר מערכת AI תוכל לבצע פענוח אוטומטי. כיום אין לכך מסגרת רגולטורית, קלינית או משפטית מסודרת. הם בחרו מתוך כמה עשרות חברות מספר חברות מובילות, שכל אחת מגיעה עם נכס מסוים, כדי לבחון כיצד לפתח את המעטפת הרגולטורית, המשפטית והקלינית שתידרש כאשר חברה תרצה לאשר מוצר כזה.
"מבחינתנו, התוכנית מפתחת מאוד את הפלטפורמה. מעבר למענק שנקבל, אנחנו מסתכלים על הטווח הבינוני והארוך. הדבר יסייע לנו מאוד בהכנסת כלי AI ופלטפורמת AI אוטומטית גם במדינות נוספות."
בהודעה צוין סכום של כמיליון דולר. מהו בדיוק הסכום הזה ומה חלקו של המענק? השוק מנסה להבין את התרומה בפועל לתוצאות.
"לא מדובר במענק של מיליון דולר, אלא בפרויקט שהיקפו הכולל הוא כמיליון דולר. המענק הוא חלק מהסכום. לכל חברה יש תנאים שונים, ויש גם תוספות בהתאם למיקום הפעילות. למשל, כחברה שפועלת בדרום אנחנו מקבלים תוספת של כ-10%. לא רצינו להיכנס בהודעה לכל הפרטים החשבונאיים האלה."
- אלעזר זוננשיין בשירות הספקולנטים: כך פלסאנמור טסה מאות אחוזים ואז נזרקת לרצפה
- פלסאנמור פוגעת במשקיעים - מנפיקה במחיר נמוך
הטיסה של המניה בשוק הפתיעה אותך?
"כן."
כשמסתכלים על רצף האירועים יש הרבה תזזיתיות במניה: Ouma, זינוק, גיוס, ושלשום הודעת AI וזינוק נוסף. אתה לא חושב שהשוק חושש מכך בצדק?
"אני אשאל אותך שאלה: האם נראה לך סביר שמניה קופצת ביום אחד ב-100%, ב-130% או ב-200%?"
לא.
"משהו פה, בזהירות המתבקשת, לא נראה לי סביר."
אתה אומר שספקולנטים התלבשו על המניה?
"אני מציע להיזהר. אני לא יודע. אבל צריך להסתכל גם על הצד השני. החברה נסחרת במחיר נמוך מהמזומן שלה, יש לה כ-100 פטנטים, הסכמים עם חברות ומכירות. איך זה מתאזן?"
מצבים כאלה מייצרים תמונה דיכוטומית: או שהשוק מפספס בענק, או שהשוק מביע את דעתו על החברה.
"אני אומר את עמדתי. אני מייסד החברה וגם בעל השליטה. החברה במצב מצוין. יש לנו מכירות בשוק העיקרי שמעניין אותנו, אנחנו רואים פידבקים טובים, נתקדם השנה ונתקדם הרבה יותר בשנה הבאה."
למה פרסמתם את התשקיף אחרי הזינוק במניה?
"חשוב להבהיר את הדברים בצורה מסודרת. כשגייסנו את הכסף לא היה לנו F-1 ולא היה לנו תשקיף שמאפשר רישום של המניות למכירה. המשקיע, ארמיסטיס, נכנס על סמך התחייבות שלנו לפעול לכך במהירות האפשרית.
"כמובן, זה תלוי בעורכי הדין, ברואי החשבון וב-SEC. מיד לאחר הגיוס משרדי עורכי הדין ורואי החשבון שלנו החלו להכין את המסמך. זה לא בדיוק תשקיף כללי, אלא תשקיף שמיועד לעסקה הנוכחית בלבד. המסמך הוגש ל-SEC בשבוע שעבר, ומאותו רגע אין לנו שליטה על לוח הזמנים."
התשקיף הזה מאפשר לארמיסטיס להתחיל למכור את המניות, אם היא רוצה?
"קודם כול, באמצעות התשקיף רושמים את המניות ואת האופציות. לפני כן לא היה מנגנון שמאפשר לעשות זאת. זה הכלי שבאמצעותו המשקיע יכול לרשום את המניות ואת האופציות שלו.
"הפרסום עצמו נעשה במסגרת התהליך הפורמלי של ה-SEC ולא בשליטתנו. זה יכול היה לקרות שלשום או מחר. אנחנו לא שולטים במועד."
כלומר, העובדה שהוא פורסם כמעט במקביל להודעת ה-AI היא "צירוף מקרים"?
"זה אקראי לחלוטין. לא הייתה לנו יד ורגל בתאריך, בשער המניה או בשום דבר אחר. זה תהליך של ה-SEC."
בשוק עולות טענות שאולי ההודעה אפשרה לקרן למכור חלק מהחזקתה במחירים גבוהים.
"אתה לא מכיר אותי הרבה שנים, אבל אנשי יחסי הציבור מכירים אותי מספיק זמן. אני אדם הגון. אני לא עושה פוילע שטיקים."
חלילה. האם ידוע לכם אם ארמיסטיס מכרה מניות במהלך הזינוק?
"אני חייב להיות הגון ולומר שלא שוחחתי עם המשקיע מאז הגיוס. כשאני אומר מאז הגיוס, אני מתכוון מאז הערב שבו הגענו להסכמה על הסכום. לא אני ולא מי מאנשי החברה שוחחנו איתם מאז."
האופי של קרנות גידור הוא בדרך כלל להשיא תשואה בזמן קצר. האם כניסה של גוף מוסדי לטווח ארוך הייתה יכולה לייצר התנהלות אחרת?
"זו שאלה של ביצה ותרנגולת. אני מכבד כל בעל מניות באשר הוא. אני לא מייעץ לבעלי המניות ולא אומר להם מה לעשות. הם כנראה חכמים ממני בשוק ההון.
"זה היה המשקיע שהציע להיכנס בהשקעה מהותית, והדבר נשקל בהתאם לאינטרסים של החברה."
אתה עדיין בעל שליטה עם החזקה משמעותית. אתה עדיין יכול להשפיע על זהות בעלי העניין.
"אני לא מכרתי מניה אחת. אבל אתה צריך לשקול את האינטרסים של החברה לטווח הבינוני והארוך. העתיד שלנו בהיר וטוב. מי שרוצה למכור עכשיו, זו זכותו. אני לא אגיד לו מה לעשות."
אם אתה מאמין שהחברה במצב מצוין ושהמניה אינה משקפת את הערך שלה, מדוע אינך קונה מניות בעצמך בשערים האלה?
"לאורך השנים קניתי מניות ואני מאמין גדול בחברה, אך החלטות אישיות לגבי השקעות אני שומר לעצמי."
אחרי ההודעה על Ouma הגיע גיוס בדיסקאונט גדול. זה עלול לשדר למשקיעים שאתם לא מאמינים בפוטנציאל של השוק הענק שאותו הצגתם בהודעה. למה שתגייסו 7.5 מיליון דולר ובכזה דיסקאונט.
"אנחנו מאוד מאמינים ומאוד ממוקדים. אבל המשכורות והוצאות השיווק בארצות הברית גבוהות. פעולה שיווקית שעולה שקל בישראל יכולה לעלות חמישה שקלים בניו יורק ושבעה וחצי שקלים בלוס אנג'לס או בסן פרנסיסקו.
"למרות שהיה לנו כסף בחשבון, גייסנו כדי להמשיך את מאמצי המכירות והשיווק בארצות הברית ולתמוך בצמיחה. אני רוצה להגיע ליעד הרווחיות, וזו הסיבה היחידה לגיוס הכסף - מאמצי המכירות והשיווק בארצות הברית."
איך אתה מסתכל על היקף ההוצאות ועל שריפת המזומנים? מתי החברה תוכל להגיע לאיזון?
"אנחנו עובדים קשה מאוד כדי להגיע ליעד הזה. אנשי מכירות בארצות הברית עולים הרבה יותר מאשר בישראל. אנחנו מאוד רוצים להגיע לרווחיות וזה יעד מרכזי. הוא תלוי גם בהתאם להתפתחויות ולמשאים ומתנים שאנחנו מנהלים."
אתה יכול לפרט על המשאים ומתנים האלה?
"לא אוסיף מעבר לכך. החברה נמצאת במצב מצוין ויש לה מזומן שמאפשר לה לנהל את הפעילות ולהשיג את היעדים האסטרטגיים שלה. יש לנו יעד להגיע לרווחיות בתוך 18 עד 24 חודשים, ואנחנו מתקדמים לפי תוכנית העבודה.
"יש לנו יעדים ברורים שהדירקטוריון קבע ואנחנו עומדים בהם. במקביל, אנחנו צריכים לנהל את ההוצאות שלנו בקפדנות."
בדיעבד, עד כמה אישור ה-FDA היה אבן דרך משמעותית עבור החברה?
"אבן דרך רצינית מאוד. זה תהליך קשה ומורכב."
כמה עובדים יש כיום בחברה?
"69 עובדים. לאורך השנים קלטנו סטודנטים, החל משנה ב' ללימודים. אנחנו מגדלים אותם בחברה, הם מסיימים תואר ראשון, וחלקם נשארים לעבוד בדרום בעוד אחרים עוברים למרכז או לצפון.
"עד היום תשעה סטודנטים שגידלנו החל משנה ב' עובדים בתוך החברה. הידע עובר מהעובדים הוותיקים לצעירים, ואנחנו מגדלים את הדור הבא של המהנדסים בתוך החברה. אנחנו גאים בזה וגאים להיות ישראלים."
בסופו של דבר השוק שמרני ובוחן את התרומה הכלכלית בפועל.
"כל מה שאתה אומר נכון. התייעצתי בעבר עם יאיר לפידות ושאלתי אותו מדוע השוק מתנהג כך. הוא אמר לי להמשיך לעבוד קשה ולעשות את מה שאני יודע, ושמבחינה כלכלית זה צריך בסופו של דבר לבוא לידי ביטוי.
"אני עובד בין 16 ל-18 שעות ביום. יש לנו שלושה אתרים בישראל: מפעל ייצור גדול ופיתוח בדרום, שיווק ופיתוח ברמת גן ופיתוח תוכנה בחיפה. אני כל הזמן נע בין האתרים.
"אנחנו פועלים בצרפת, באנגליה, בשני אתרים בארצות הברית וגם במלבורן שבאוסטרליה. יש לנו צוות מצוין בארצות הברית, שהביא את העסקה עם Ouma ויביא דברים נוספים. בסופו של דבר זו חברה יצרנית קטנה מישראל שפועלת בכמה שווקים בעולם.
"אנחנו מתמודדים עם קשיים, למשל באירופה, אבל לא מרימים ידיים ולא מורידים את הראש. אנחנו נלחמים וגם מנצחים באירופה. ארצות הברית היא שוק גדול מאוד, עם כ-3.6 מיליון לידות בשנה והמון הזדמנויות. אני צריך כסף כדי לפעול שם, ולכן גייסתי כסף. אנחנו חברה ישראלית, וזה חשוב מאוד."
איזה מסר יש לך למשקיעים אחרי כל ההתפתחויות האחרונות?
"אנחנו עובדים בצורה טובה, החברה במצב מצוין והמוצרים טובים.
"כ-250 אלף סריקות ו-200 טרה-בייט של מידע הם נכס משמעותי. נעשה עבודה טובה עם משרד הבריאות ורשות החדשנות. הדבר יסייע למדינת ישראל וגם יעזור לנו להתקדם במקומות נוספים בעולם.
"יש לנו התפתחויות נוספות שבמהלך השבועות והחודשים הקרובים נעדכן לגביהן את השוק. החברה צומחת, אבל לא פחות חשוב - אנחנו חברה ישראלית יצרנית. אנחנו מייצרים הכול בבית, מאפס: חומרה, תוכנה, מכונות ייצור ובקרת איכות. אנחנו לא מייצרים במזרח הרחוק, אלא כאן בישראל, בעומר."
