שוק ה-IR המקומי - כמה עולה השירות ומי השחקנים המרכזיים?
מנכ"ל גלברט כהנא, ערן אזרן עוזב; על התזוזות בשוק, הגופים החלשים, החזקים, מי המתחרים ומה הם בעצם מספקים לחברות?
תחום קשרי המשקיעים ה-Investor Relations IR אומנם אינו מוכר לרוב המשקיעים הקטנים, אך הוא חלק בלתי נפרד משוקי ההון, גם השוק המקומי. רוני גבריאלוב היה הראשון להקים חברת IR שמספקת שירותים לחברות מול אנליסטים, מנהלי השקעות וגופים מוסדיים. השירות הוא לדברר את החברה מול אנשי מקצוע שרוכשים-מחזיקים את ניירות הערך של החברה. התחום די צמוד לתחום ה-PR (Relations Public) אם כי יש גופים שמתמחים רק ב-IR.
עם השנים נוספו שחקנים נוספים וחזקים לתחום כשבשנים האחרונות, יוצאי משרדי IR ו-PR לצד עיתונאים בתחום הקימו משרדים. כיום השחקנים החזקים הם המשרד של אייזנברג ואליאש וגלברט כהנא שמספקים גם שירותי PR, המשרד של גבריאלוב כשאחריהם מבחינת היקף לקוחות - ליאור גוטליב, צבי רבין, יונתן אילת, חן ליבנה, משרד חדש של יוצאי גלברט כהנא - ערן גבאי ורון שטיינבלט, לצד מנכ"ל פסגות לשעבר ראובן קפלן, ונוספים
לשלושת הגדולים יש סדר גודל של 50-60 לקוחות, האחרים מתחזקים בשנתיים האחרונות כשהם פועלים עם תשתית נמוכה ומחזיקים בין 10 ל-20 לקוחות.
השוק נמצא בתחרות גדולה ורואים את זה במכרזים ובתעריפים. עלות של שירותי ריטיינר IR חודשי עומדים על 7-10 אלף שקל לחברה גדולה. חברה קטנה תשלם 5-6 אלף שקל. חברה שהיא חלק מקבוצה תשלם פחות.
התחרות בשוק ה-IR היא במקביל לתחרות מחירים גם בשוק ה-PR, במקביל לשינויים פרסונליים רבים - הקבוצות הגדולות בתחום איבדו עובדים שהקימו פעילות עצמאית והניעו את התחרות. המגמה הזו בולטת במיוחד בשנה האחרונה במשרד גלברט כהנא כשלפני כחצי שנה איבד את המנכ"ל ערן גבאי. לביפזורטל נודע כי כעת המשרד נפרד מערן אזרן, המנכל המחליף, שלא מן הנמנע שיצטרף בהמשך לגוף מתחרה או שיקים פעילות בעצמו.
- הבורסה באינדונזיה בדרך לשנת שיא אחרי עשור
- קוהל׳ס מול וול סטריט: שורט סקוויז, זינוק – ונפילה בחזרה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מה זה בעצם IR?
קשרי משקיעים הם ניהול הקשרים בין המשקיעים של החברה - בעיקר גופים מוסדיים, אנליסטים, מנהלי השקעות אבל גם משקיעים גדולים, לבין החברה. זה בעצם צינור של מידע שלרוב מגיע מסמנכ"ל הכספים והנהלת החברה למשקיעים. משרדי קשרי המשקיעים מסדרים פגישות לגופים מוסדיים עם הנהלה של חברות, מסבירים ומדבררים הודעה מסוימת, עסקה, רכישה ועוד. יש בתפקיד הזה גם פעילות PR ברורה, אחרי הכל, מדובר בעובדים שתפקידם לשכנע את המשקיעים שהכל טוב, ובעיקר לעשות יחסי ציבור למניה. אלא שה-IR משתדל לא לאבד אמון מהצד השני, אחרת זה יהיה בעוכריו. חברה ש"מסובבת-מערבבת" את המשקיעים יכולה להצליח חלק מהזמן, אבל לא בכל הזמן.
שניהם - גם ה-PR וגם ה-IR מתחרים על תשומת לב של השוק - ציבור, משקיעים פרטיים,משקיעים מוסדיים וקרנות. ניהול תקשורת יעילה עם המשקיעים מובן הרחב הפך לכלי אסטרטגי שיכול לעשות את ההבדל בין בסיס החזקות מוסדי יציב לבין חברה עם החזקה מוסדית זניחה. החברות האלו מלוות את החברות הציבוריות לאורך כל השנה, החל מבניית סיפור ההשקעה וניהול אסטרטגיה כולל הכנת מצגות, קביעת מפגשים, כתיבת דיווחים לבורסה, ארגון שיחות עם משקיעים (כולל שיחות ועידה), בניית הנרטיב לעסקאות, לדוחות ועוד
