גורמים באוצר ל-Bizportal: "תתכוננו לירידה ממשית במחירי הדירות - יימצאו פתרונות לרווקים ולזוגות ללא ילדים"

"הצעדים שפורסמו הם רק חלק מתוכנית כוללת ורחבה הרבה יותר שתשפיע על שוק הנדל"ן כולו" - כנסו לפרטים
לירן סהר | (60)

רוחות הציבור גועשות לאחר פרסום הבשורה שביום שני הקרוב קבינט הדיור צפוי לאשר תוכנית התערבות בשוק הדיור לפיה זוגות צעירים שירכשו דירה ראשונה מקבלן ישלמו 0% מע"מ. שאלות רבות עדיין נותרו פתוחות באוויר, במיוחד בנוגע לאוכלוסיות שיודרו מהמהלך.

Bizportal שוחח עם גורמים במשרד האוצר שסיפקו תשובות לחלק מהסוגיות. ראשית, ציבור הרווקים לא צפוי להיות מודר - כל מי אדם בן 35 ומעלה שלא תהיה ברשותו דירה יוכל ליהנות אף הוא מההטבה, אך גרושים שהייתה ברשותם דירה במהלך הנישואים לא ייהנו ממנה.

טרם נקבע קריטריון הנישואין

לגבי הקריטריון של ילד אחד לפחות, אומרים באוצר כי יהיו צעדים משלימים לזוגות צעירים ללא ילדים, כלומר יינתן פתרון לזוגות ללא ילדים עם הון בסיסי. לגבי קריטריון הנישואין, טרם נקבע אם גם זוגות ידועים בציבור ייהנו מההטבה ולפי האוצר הנושא ייקבע בדיונים עד ישיבת קבינט הדיור ביום ב' הבא.

לפי האוצר, מחיר המקסימום ישקף 95% מההערכת השמאי לעיר או לאזור בעיר, לא ידוע עדיין אם יהיה מדובר במחיר החציוני או במחיר הממוצע, נתון שהוא כמעט זהה כיום. בשלב הזה ההטבה תחול על רוכשי דירה ראשונה בלבד, זאת בניגוד לביקורת של שר הבינוי והשיכון אורי אריאל הסבור שיש להחילה על כלל הציבור. במשרד האוצר מכוונים ל-10 אלף עסקאות בשנת 2015.

"ביום ב' הבא נציג את כל הצעדים, הצעדים שפורסמו הם רק חלק מתוכנית כוללת ורחבה הרבה יותר", מוסרים באוצר. "אנחנו מניחים שהצעד הזה יחד עם הנוספים ישפיע על השוק כולו, נראה ירידת מחירים, אך לא בשלב הראשון."

תגובות לכתבה(60):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 41.
    דניאל 19/03/2014 12:15
    הגב לתגובה זו
    לא מספיק שהמדינה מפלה בצורה ברורה גברים אז המדינה ממשיכה להפלות.
  • אביה 20/03/2014 09:56
    הגב לתגובה זו
    אחרת לא רוצה את "המציאה" הזו.....
  • 40.
    אזרח 19/03/2014 10:32
    הגב לתגובה זו
    צודקת ותיגרום לכך שזוגות צעירים מהצפון והדרום יעדיפו את המרכז וסביבותיהה מין הראוי שהנחת המעמ תיהייה בצורת מענק שווה לכל זכאי ואפילו לתת עדיפות לרוכשים בפריפריה צפון ודרום
  • 39.
    תעלול פופוליסטי 19/03/2014 10:12
    הגב לתגובה זו
    סבירות גבוהה שכשירגעו הרוחות המחירים יעלו ב18% שיגיעו לכיס הקבלנים וכולם ישלמו את סתימת החור בתקציב.
  • 38.
    אבישי 18/03/2014 16:51
    הגב לתגובה זו
    למי יש כאן אינטרס לחייב אותי...... ליד ההורים שלי אין בניינים ואני רוצה לגור לידם אז לפיד בבקשה להתחשב בכולם לא רק בבוחריך
  • ביד2 אתה לא משלם מעם - אז אין בעיה. (ל"ת)
    נמרוד 18/03/2014 19:07
    הגב לתגובה זו
  • על הדירה הנ"ל שולם מע"מ ואפשר לבקש את החזרתו (ל"ת)
    משולם 20/03/2014 11:29
  • אבל אז אני מפסיד את ההנחה, זה מהלך לקבלנים בלבד! (ל"ת)
    אביה 20/03/2014 09:58
  • 37.
    מורן 18/03/2014 16:49
    הגב לתגובה זו
    הרי רשות המסים נלחמה בקבוצות שימוסו כמו קבלנים, עכשיו נדע אם יש אינטרס ללפיד להיות נחמד עם בובליל מנהל הקבלנים
  • 36.
    תל אביבי עובד קשה 18/03/2014 16:45
    הגב לתגובה זו
    עכשיו? כולם יקנו ב18 אחוז פחות ?!!! חוצפה גנבה לאור יום.. בשביל עוד מנדט מכרת אותנו- לא נצביע לך שוב אתה איש תקשורת ותו לא
  • זוג צעיר 18/03/2014 21:49
    הגב לתגובה זו
    אתה קנית יקר בעיה שלך.. בגללך כולם יקנו יקר?....ליצן.
  • 35.
    אלטמן הקטן 18/03/2014 16:42
    הגב לתגובה זו
    הפתרון לא נמצא בסובסידיות שבסופו של דבר יגולגלו לקבלנים, הפתרון הוא במיסוי כבד על דירות להשקעה ועל משכירים, לדוגמא : קביעת מחיר תקרה להשכרה על פי אזור, דירה ראשונה ללא מיסוי, דירה שניה 30% מס על כל שקל שמעל למחיר התקרה, דירה שלישית 100% מס על כל שקל שמעל מחיר התקרה. מיסוי כזה יוריד את מחירי השכירות ויגרום לכך שלא יהיה שווה להחזיק יותר מ 2 דירות להשקעה, משקיעים יחזירו דירות לשוק ויגדילו את היצע הדירות הצריכה הפרטית תגדל כי מחירי השכירות ירדו, המדינה תרוויח ממיסוי ותוכל להקטין מיסים ישירים אחרים, מיסוי כזה יקטין את הפערים בחברה, לצערי לא נראה באופק מנהיג בעל שיעור קומה שיכול לקחת החלטות שיפגעו בבעלי ההון, בינתיים זה רק ספין שנועד להקפיא את השוק לכמה חודשים
  • 34.
    אלטמן הקטן 18/03/2014 16:38
    הגב לתגובה זו
    הפתרון לא נמצא בסובסידיות שבסופו של דבר יגולגלו לקבלנים, הפתרון הוא במיסוי כבד על דירות להשקעה ועל משכירים, לדוגמא : קביעת מחיר תקרה להשכרה על פי אזור, דירה ראשונה ללא מיסוי, דירה שניה 30% מס על כל שקל שמעל למחיר התקרה, דירה שלישית 100% מס על כל שקל שמעל מחיר התקרה. מיסוי כזה יוריד את מחירי השכירות ויגרום לכך שלא יהיה שווה להחזיק יותר מ 2 דירות להשקעה, משקיעים יחזירו דירות לשוק ויגדילו את היצע הדירות הצריכה הפרטית תגדל כי מחירי השכירות ירדו, המדינה תרוויח ממיסוי ותוכל להקטין מיסים ישירים אחרים, מיסוי כזה יקטין את הפערים בחברה, לצערי לא נראה באופק מנהיג בעל שיעור קומה שיכול לקחת החלטות שיפגעו בבעלי ההון, בינתיים זה רק ספין שנועד להקפיא את השוק לכמה חודשים
  • 33.
    נכה בן 30 18/03/2014 15:13
    הגב לתגובה זו
    גם אני רוצה לקנות ואני נכה למה שלא יתנו הטבות גם לגיל שלי ?? אני לא נשוי ומתחת ל 35 זה אומר שאני צריך להידפק?? שיעלו את זה גם בחוק!
  • אביה 20/03/2014 09:59
    הגב לתגובה זו
    קבוצות הלחץ ובצדק, אף אחד לא יכול לפקח על האדיוט הזחוח הזה????
  • 32.
    רק מס רכול דירה שניה ומעלה יעזור.ש ע (ל"ת)
    פילוסוף 18/03/2014 14:47
    הגב לתגובה זו
  • 31.
    Motiat1 18/03/2014 14:46
    הגב לתגובה זו
    הכול חראטה מי יהנה מזה רק הקבלנים מדובר בדירות חדשות ....ומי שקונה יד שניה לא נהנה מהעניין....החלופה הטובה ביותר הלוואת מקום בהתאם לאיזורים שיקבעו ולאחר x שנים ההלוואה תהפוך למענק!!! ואז כוללללם יהנו מההטבה לא צריך להוריד את המע״מ העניין פופוליסטי!!!
  • 30.
    18/03/2014 14:07
    הגב לתגובה זו
    בבורסה הטילו מס, אז המשקיעים עברו להשקיע בקניית דירות והעלו את מחירי הדירות בהתאם. אם מס הבורסה יבוטל המשקיעים יעבירו את כספם לבורסה ומחירי הדירות ירדו. קשה לי להאמין שרק אני יודע את זה.
  • 29.
    במודיעין צפויה ירידה משמעותית מאד (ל"ת)
    15000 יחדות במודיעין 18/03/2014 14:02
    הגב לתגובה זו
  • 28.
    זוג צעיר 18/03/2014 13:41
    הגב לתגובה זו
    ההפרש בין דירה יד שניה לדירה של קבלן זה בערך 18 אחוז . אנחנו לא יכולים לקנות יד שניה . הקבלנים יעשו קומבינה ויכניסו את ההפרש לכיס משפר דיור ירכוש דירה וירשום את הדירה על שם זוג צעיר . הזוג יגור בדירה יד שניה .
  • 27.
    למה אתה עוצר תגובותי ?! (ל"ת)
    לירון עוצר תגובותי 18/03/2014 13:24
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    יואל 18/03/2014 13:20
    הגב לתגובה זו
    הרי ברור שהליכוד ישים לו רגליים כדי לא לחזק אותו יותר... לפיד טוב ביחסי ציבור ותקשורת שאוהדת אותו, הכול שקר!!! והלוואי והמחיר ירד ב1 אחוז אנחנו עדיין שוכרים ביהוד במחיר מופקע
  • לפיד בכלל לא אהוד רק על קומץ מטומטמים (ל"ת)
    מי אוהד את לפיד? 18/03/2014 13:54
    הגב לתגובה זו
  • 25.
    מירב 18/03/2014 13:19
    הגב לתגובה זו
    אין לי אמון בגוף שיש לו אינטרס מובהק להרוויח כמה שיותר גם אין כול סיבה הגיונית שמשרד האוצר יסכים לרסק את הנדלן בישראל ע"י ביטול מעמ.
  • 24.
    ירון 18/03/2014 13:15
    הגב לתגובה זו
    יאיר לפיד שלום ! בכללי- אני לא סובל אותך, הבטחת על ימין ועל שמאל. אבל... אם תוריד את מחירי הדירות ב-20-25 אחוז, תהייה ראש הממשלה הבא. אצביע לך. מילה שלי ! מאסתי כבר בביבי- זיבל לי במח יותר מדי שנים !
  • הלכה המדינה (ל"ת)
    לפיד ראש ממשלה? 18/03/2014 13:55
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    נדלן לפני קריסה טבעית=האוצר לעצירה מבלף להרצת פראייר!! (ל"ת)
    תגובה עקב נדלן קפוא 18/03/2014 13:03
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    מזמן בשטח פחות20%=בועה מעל50%=מעמד ביניים עני=מיתון! (ל"ת)
    תגובה עקב נדלן קפוא 18/03/2014 12:59
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    דמגוג הרצת פראייר=מזמון בשטח מחיר פחות20%=מיתון!!!!!!!! (ל"ת)
    מחיר הזוי מעל50%!!!! 18/03/2014 12:55
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אודי 18/03/2014 12:55
    הגב לתגובה זו
    ההשפעה המיידית של המהלך היא הפסקה מיידית של חתימת חוזים לרכישת דירה עד להתבהרות ההצעה.
  • צביקה דורון יועץנדלן 19/03/2014 08:08
    הגב לתגובה זו
    והמחירים שוב יעלו בשל הביקוש הפתאומי
  • 19.
    ירון 18/03/2014 12:51
    הגב לתגובה זו
    תקראו בין השורות " זוג יהיה זכאי רק עם מחיר הדירה יהיה נמוך מהמחיר שהממשלה קבעה לאותו איזור" ועכשיו אני שואל אתכם.. האם אתם חושבים שתהיה דירה אחת שקבלן ימכור שמחירה יהיה זול יותר מהמחיר שקבעה הממשלה?? חח
  • 18.
    אסף 18/03/2014 12:29
    הגב לתגובה זו
    המדינה מעודדת להתחתן מהר? חוק שמועיל לחרדים
  • אמורים לעזוב את הארץ מה יש להם לחפש פה? (ל"ת)
    רווקים בני 30 18/03/2014 13:56
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    ירון 18/03/2014 12:24
    הגב לתגובה זו
    הקריסה כבר החלה ולכן אם הבניה נועדה להורדת המחיר היא מיותרת. במידה ובאמתחסרותדירות (המספרים הרי אמורים להיות בידי הממשלה) הבנייה מבורכת.
  • 16.
    טמבל 18/03/2014 12:14
    הגב לתגובה זו
    היום הוא נכה ועדיין רווק ואף ללא בית
  • 15.
    susu 18/03/2014 12:11
    הגב לתגובה זו
    בזמן שכולם עליזים ושמחים מכינים באוצר מיסים חדשים לכסות על החוסר בהכנסות המע"מ . יעלו את המיסים על סיגריות, משקאות, דלק, דו גלגלי , חלפים, וכו . - תקבלו דירה במליון וחצי ללא מע"מ ותשלמו תוך שנתיים חצי מליון על כל השאר . - בהצלחה למי שמוכן לבלוע את השטיק של יהיר לפיד וחבריו .
  • 14.
    הנדלן לא יירד. נקודה (ל"ת)
    רפי דהן 18/03/2014 12:08
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    בוודאות יהיה פתרון - לא בארצנו (ל"ת)
    פרנץ שפיגל 18/03/2014 12:08
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    לא הגיוני שיפלו כך זוגות שכבר רכשו דירה מכסף שאין להם (ל"ת)
    שיתנו לכולם 18/03/2014 12:01
    הגב לתגובה זו
  • מי שרוכש מכסף שאין לו הוא חסר אחראיות (ל"ת)
    יוני 18/03/2014 13:25
    הגב לתגובה זו
  • שונא טיפשים 18/03/2014 13:16
    הגב לתגובה זו
    כי הם שגרמו לעלייה המטורפת הזו אז שייענשו.
  • אנונימי 18/03/2014 13:10
    הגב לתגובה זו
    מי שכבר טעה וקנה יכול רק לקנא. אותו דבר תבוא בטענה לא פייר להפלות בין מי שקנה לפני הבועה למי שקנה במחירי בועה. כל אחד בוחר את בחירותיו. מי שממתין לפעמים מרוויח ולפעמים מפסיד.
  • 11.
    אחד 18/03/2014 12:00
    הגב לתגובה זו
    כך בנו עשרות אלפי דירות בתקופות עבר כשהיתה מצוקת דיור.
  • 10.
    הצדיק מסדום 18/03/2014 11:54
    הגב לתגובה זו
    והקבלנים. העבר הקרוב והרחוק מוכיחים כי כל המענקים וההנחות ברכישת דירה ע"ח האוצר עברו ברובם לכיס העמוק והגדוש של היזמים והקבלנים. מי ימנע מהם להעלות את מחיר הדירות בשיעור המע"מ. הם יוכלו לתרץ זאת באלף דרכים. למשל, שיפור מפרט הדירה ועוד סיפורי בדים כאלה וכאלה. מי יפקח עליהם ? פקידים עובדי מדינה ? מי ימנע את השחיתות הצפויה ואת המסחרה עם המע"מ שלי ושלך ?
  • הקבלנים 18/03/2014 13:59
    הגב לתגובה זו
    למרות שלא ישלמו
  • אהרון 18/03/2014 13:34
    הגב לתגובה זו
    האוצר לא יתעסק עם הקבלנים הוא פשוט יעביר לחשבון הקונים את תשלום המעמ שהם שילמו עבור רכישת הדירה
  • אנונימי 18/03/2014 13:11
    הגב לתגובה זו
    ואתם המעמ יקבל הקונה ולא הקבלן
  • 9.
    ביטול מס הבורסה = ירידת מחירי הדירות (ל"ת)
    18/03/2014 11:47
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    מיתר 18/03/2014 11:36
    הגב לתגובה זו
    מקבלן? אולי הם מעדיפים יד 2 זולה עם כניסה מיידית? מספיק עם השחיתות הזו. רק בעלי אינטרסים זוכים להכרה בממשלה הזו. ההטבות צריכות להנתן פר אדם בודד, לאם על ילד אחד או כמה (לא רלוונטי) צריכה להיות ההטבה הגדולה ביותר בזיכוי מס הכנסה, לבעל,בן זוג וכדומה, עוד הטבה; ובכלל לא משנה אם התחתנו ברבנות או התגרשו פיקטיבית לצרכים כלכליים. קריטריונים שיוויוניים וצודקים, גרושים שהיו בעלי דירה בהחלט הפסידו את ההטבה ושיפסיקו עם הקרקס הכלכלי שלהם בביטוח לאומי ומס הכנסה. הטבה פר אדם שלא הייתה לו בעבר דירה. נקודה. רק זה ייטיב עם הצעירים חסרי הדיור והורדת הקריטריון של מספר ילדים גם הוא יתרום לשיוויון. רוצים עוד הטבות? נקודת מס נוספת למי ששירת שירות צבאי מלא! וזהו!
  • ציון 18/03/2014 11:51
    הגב לתגובה זו
    מדוע שלא יזכו במענק או בהנחת מעמ כפי שמוצע צריך לחשוב על כולם ולאפשר מענק גם לרכשים יד 2
  • אביה 20/03/2014 10:02
    להתחיל סופסוף להצהיר. 1/2 מדינה חיה מהאוויר......
  • 7.
    שנתי 18/03/2014 11:32
    הגב לתגובה זו
    הגרושים, העקרים, הקהילות הגאות, החרדים והערבים בסירה אחת... לפיד דופק את כולם, אה וגם את אלו שקיבלו פטור גורף משירות עקב מצב נפשי או בריאתי גרוע...
  • 6.
    איך להתכונן ,אני מזמין קפה הפוך עכשיו ,זה בסדר . (ל"ת)
    בא 18/03/2014 11:32
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    לזה קוראים פתרון? 18/03/2014 11:31
    הגב לתגובה זו
    יוזל. וכן נעדיף לרדת מהארץ. מנוולים
  • 4.
    גאון 18/03/2014 11:31
    הגב לתגובה זו
    חבל על הזמן. זה בדיוק כמו יהיה שלום.
  • 3.
    שר אוצר 18/03/2014 11:30
    הגב לתגובה זו
    יאלה תתחילו לבנות ותסתמו את הפה וגם תעשו פינוי בינוי לכל הדירות בני 50 שנה. במקום לקשקש
  • 2.
    dd 18/03/2014 11:30
    הגב לתגובה זו
    תהיה הזדמנות.
  • 1.
    פתרון לרווקים ו 18/03/2014 11:28
    הגב לתגובה זו
    1. כלב משפחתי יוכר כבן משפחה ויינתן גם קצבת כלבים 2. 2 חתולים ותוכי יחשבו ילד אחד 3. טיסה במטוס מלזי לכל הרווקים והזוגות ללא ילדים שיעלמו לנו מהחיים.
  • חלללשש (ל"ת)
    ב 18/03/2014 20:55
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.