On, מותג הנעליים השוויצרי, הפך לאחת מחברות הספורט הצומחות ביותר בשנים האחרונות ולא רק בזכות עיצוב יוצא דופן או טכנולוגיה חדשנית, אלא גם בגלל אסטרטגיה מפתיעה: העלאת מחירים, דווקא כששחקנים אחרים בענף מציעים הנחות ומדווחים על האטה.

באמצע 2025, החברה העלתה את מחירם של מספר דגמים מובילים בעשרה דולרים כולל את דגם Cloudtilt שמחירו הגיע ל-170 דולר. בחברה מסבירים כי העלאת המחיר נועדה לפצות על עלויות מכס חדשות בגובה של עד 20%, אך מדגישים כי זו לא הסיבה היחידה. זהו מהלך שנועד לחזק את מעמדה כמותג פרימיום.

מחירי פרימיום, לקוחות נאמנים

בעוד חברות כמו נייקי, אדידס ו-Hoka בוחרות בזהירות רבה את תחזיותיהן, מפחדות מהאטה בביקוש ומעלויות הסחר, On מציגה קו ברור: שמירה על מיצוב גבוה, עם מוצרים שנמכרים במחיר מלא וללא הנחות, גם בתקופת החגים. החברה צופה הכנסות של כ-3.7 מיליארד דולר ב-2025, עלייה של 34% לעומת השנה הקודמת, כאשר זו הפעם השלישית השנה שהיא מעלה תחזית.

ההצלחה נובעת בין היתר מאסטרטגיית מיצוב מדויקת: הנעליים של On מצליחות למשוך קהל שמוכן לשלם יותר עבור נוחות, עיצוב ייחודי וזהות מותגית. לקוחותיה רואים במוצר חלק מההופעה היומיומית - נעל שיכולה להתאים גם לריצה, גם ליום עבודה, וגם לבילוי.

• חנות סניקרס אונליין: המלצות וביקורות שנותנות ביטחון לקנייה אמינה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

גידול במספר החנויות ומיתוג בינלאומי

החברה פותחת מעל 20 חנויות חדשות בשנה,  בין היתר באזורים יוקרתיים כמו פאלו אלטו בקליפורניה וצ'נגדו בסין, שם הצרכנים רגילים לשלם 170 דולר לקפוצ'ון. ההתרחבות הפיזית הזו מעידה על ביטחון באסטרטגיית הצמיחה.

השבוע פורסמה חקירה פדרלית רחבת היקף בארצות הברית החושפת רשת הימורים שהשתמשה במידע פנימי מתוך ה-NBA כדי להרוויח סכומי עתק. על פי דיווחים, החקירה מתמקדת בלפחות שבעה משחקים שנערכו בין השנים 2023-2024, בהם נרשמו דפוסי הימור חשודים סביב שחקנים שיצאו מהמשחקים מוקדם או קיבלו מנוחה מפתיעה כדי להשפיע על תוצאות ההימורים.

במרכז הפרשה עומד טרי רוזיר, שחקן מיאמי היט, שלפי כתב האישום הודיע מראש למקורבים כי יעזוב משחק מוקדם בשל פציעה צפויה. ואכן, במהלך המשחק מול ניו אורלינס ב-2023 הוא ירד מהמגרש לאחר פחות מ-10 דקות. זמן קצר לפני כן נרשמו הימורים חריגים על כך שיפיק פחות נקודות מהממוצע העונתי שלו בהימור "OVER/UNDER".

איך ההימור עובד?

באתרי ההימורים המתקדמים, על כל שחקן מוצעת שורה של תחזיות. עבור משחקים בליגת ה-NBA אפשר למצוא הימורים של כמה נקודות, אסיסטים או ריבאונדים יבצעו שחקנים מרכזיים במשחקים. ההימור על "Under" (פחות מהממוצע שנקבע), כמו שנעשה במה שמתארים החוקרים, מניח שהשחקן יספק תפוקה נמוכה מהממוצע שלו. לדוגמא: אם רוזיר קולע בדרך כלל 18 נקודות, אתר ההימורים עשוי להציע "קו" של 17.5 נקודות, ומהמר שבחר ב-"Under" מרוויח אם השחקן קולע 17 נקודות או פחות.

כאשר אדם יודע מראש ששחקן יתחיל לשחק אך יעזוב מוקדם, מדובר במידע שנותן יתרון בלתי רגיל ששווה כסף ממשי, משום שהשוק מבוסס על הנחות שבהם השחקן ינסה לתת תפוקה מקסימלית. על פי הערכות, ההימורים הללו הונחו בהיקף של עשרות אלפי דולרים, והחוקרים מעריכים שהרווח הכולל מהעסקאות הבלתי חוקיות הגיע למאות אלפים.

• משפחה על הרולטה: איך להגן על הנכסים המשותפים כשאחד מבני הבית מכור להימורים
• בנק אוף אמריקה: העלייה בהימורים המקוונים יוצרת סיכון אשראי חדש ופוגעת בצעירים
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

החקירה הנוכחית כוללת גם את המאמן צ’ונסי בילפס (פורטלנד), העוזר לשעבר דיימון ג’ונס, והשחקן ג’ונטיי פורטר, שכבר הושעה מוקדם יותר השנה על הימורים דומים. לפי גורמי אכיפה, חלקם העבירו מידע על מנוחות שחקנים, הרכבים או פציעות לפני פרסום רשמי, וחלקם ניצלו קשרים עם אתרי הימורים כדי להעביר מידע באמצעות צדדים שלישיים.