מועדון הצרכנות הוט יוצא בהודעה עם מסלול מאורגן לרכישת נדל״ן בקפריסין עבור חברי המועדון ובני משפחותיהם. אבל האם זה כדאי? מדובר במהלך שמגיע לפי לשון החברה לאחר עלייה חדה בפניות של חברים שביקשו לבחון השקעות מעבר לים, בעיקר על רקע קושי גובר להיכנס לשוק הנדל״ן המקומי בישראל. במסגרת המהלך החדש מציע המועדון גישה לפרויקטים שנבחרו בעיר לרנקה, לצד תנאים שנועדו לייצר לחברים תחושת ליווי וודאות בתהליך הרכישה במדינה זרה.

המסלול כולל כמה רכיבים מרכזיים: הנחה של כ-5% ממחיר המחירון על הדירות, חבילת ריהוט מלאה ומיזוג אוויר בדירה, וליווי משפטי-פיננסי שמוצע לרוכשים מטעם הגופים השותפים למהלך. בנוסף, מוצעות אפשרויות מימון דרך בנק לאומי או בנקים מקומיים בקפריסין, לצד הבטחה לתהליך מסודר מול היזמים המקומיים ששותפים לפרויקטים. המטרה ככל הנראה היא להקל על חברי המועדון בכניסה לשוק זר, שבו קיימים מטבע הדברים פערי ידע, שפה ורגולציה.

מה קונים בעצם?

המשתתפים במהלך הנוכחי הם: מועדון הוט, קבוצת קשרי תעופה, וחברת שגראוי ליבוביץ, המקדמת את הפרויקטים בלרנקה. שיתוף הפעולה מיועד לרכז מאמץ שיווקי אחד ולהציג לחברי המועדון נתיב רכישה ברור מול יזם יחיד, ולא תהליך של חיפוש עצמאי בשוק המקומי בקפריסין. על פי המועדון, הבחירה בלרנקה אינה מקרית: העיר נמצאת בשנים האחרונות בתנופת פיתוח מואצת סביב הטיילת, המרינה, אזור הנמל החדש והרחבת אפשרויות התיירות והדיור.

שני פרויקטים מוצעים כחלק מהמסלול: Lumina Mare – מגדל בוטיק בן 20 קומות במרחק הליכה קצר מהים. ו-Horizon Towers – קומפלקס מגורים באזור המתפתח של הנמל. בשני המקרים מוצגים דירות בגדלים שונים, חלקן מיועדות יותר להשקעה לטווח ארוך וחלקן מתאימות גם לשימוש עצמי כחופשה משפחתית. לפי נתוני היזמים, תשואות השכירות בלרנקה בשנים האחרונות נעות סביב 6%–8% לשנה, אם כי נתונים אלה משתנים בהתאם לסוג הנכס, המיקום והביקוש המקומי.

• 78 מליון דולר: אלקטרה נדל"ן ו-IBI מכרו מקבץ דיור בטמפה
• הום דיפו: תחזית לצמיחה כמעט אפסית בשנה הבאה עקב ריביות ולחץ על הצרכן
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

הסתמכות מלאה על המנהלים

לצד המהלך, חשוב לציין כי גם אחרי ההטבות המוצעות, דמי הניהול והעלויות הנלוות של הגופים המעורבים נותרים משמעותיים. בשונה מעסקה מקומית, שבה הקונה יכול לבצע בדיקות עצמאיות ולהסתמך על נגישות גבוהה לשירותים מקצועיים, השקעה בקפריסין מחייבת הסתמכות כמעט מלאה על הגורמים המלווים – ואלו אינם מפורטים במלואם במסמכים שהוצגו לחברי המועדון. המשמעות היא שהשקיפות לגבי מבנה העלויות, תהליכי הבדיקה המקדמית והמודל הכלכלי של הגופים המעורבים נותרת חלקית, ואינה מספקת תמונה מלאה לגבי כלל ההוצאות הצפויות לרוכש לאורך זמן.

מועדון הוט מציין כי המהלך מגיע בעקבות ביקוש ממשי של החברים להשקעות בחו״ל, אך עבור רוכשים רבים מדובר בשוק לא מוכר. מיסוי, רישום זכויות, עלויות ניהול, ביטוח, תחזוקה ואופן ההשכרה בפועל – כולם מרכיבים שחייבים בחינה מעמיקה לפני קבלת החלטה. יתרה מזו, הפרויקטים מוצעים בשלב שבו שוק הנדל״ן בלרנקה נמצא בצמיחה מהירה; צמיחה כזו עשויה לספק הזדמנות, אך היא גם מעלה את השאלה האם המחירים כבר משקפים חלק מהפוטנציאל העתידי.

כמו כן, מודל ההתקשרות בין חברי המועדון לגופים המלווים הוא נקודה משמעותית נוספת. מהמסמכים שהוצגו עולה כי חברי המועדון מתקשרים ישירות מול היזם וגורמי הליווי, ולא מול מועדון הוט עצמו – כך שהמועדון איננו מהווה צד בעסקה מבחינה חוזית או אחריותית. המשמעות היא שהליווי שמציגים הוא ליווי של הגופים המסחריים ולא של המועדון, ולכן חשוב להבין מהי רמת ההגנה שהרוכשים מקבלים במקרה של עיכובים, שינויים בתכנון או מחלוקת על איכות הבנייה.

• ככה תפחיתו את החזר המשכנתא שלכם - והאם הריבית שאתם משלמים טובה?
• על דירה בהנחה ומה גורם לירידת מחירי הדירות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח

המהלך של מועדון הוט מציג ניסיון מעניין להרחיב את סל ההטבות של המועדון לתחום שבו לא פעל עד היום, ולייצר מסלול מאורגן לרכישת נדל״ן בקפריסין. מצד אחד, מוצעים לחברי המועדון תנאים שמקלים על כניסה לשוק זר, לצד ליווי מקצועי והנחות ייעודיות. מצד שני, נותרות שאלות לגבי רמת השקיפות, דמי הניהול והמודל הכלכלי של הגופים המלווים, כמו גם הצורך של רוכשים לבדוק היטב את כל מרכיבי העסקה, כולל מיסוי, עלויות שוטפות וסיכונים בשוק המקומי.