משכנתא
צילום: depositphotos

קיבלת אישור למשכנתא? תשלם ליועץ משכנתאות גם אם לא לקחת

תבדקו את הסכם ייעוץ המשכנתא - אם אתם מתחרטים ולא לוקחים משכנתא, אחרי שהיועץ קיבל אישור משכנתא, יש סיכוי טוב שתצטרכו לשלם ייעוץ כאילו לקחתם משכנתא

הרצי אהרון | (10)
נושאים בכתבה משכנתא

פסיקת בית המשפט קובעת: תשלום ליועץ משכנתאות ייגזר לפי הסכום שאושר – לא לפי מה שנלקח בפועל. עם זאת, מדובר כמובן בהסכם המקורי שנחתם בין לוקחי המשכנתא ליועץ המשכנתא. על פי ההערכות כשליש לפחות מהישראלים שוכרים היום יועצי משכנתאות כדי לעזור להם להוציא עסקה טובה מול הבנקים. אבל מה קורה אם בסוף מחליטים לא לקחת את כל הכסף? או בכלל לא לקחת כלום? מתברר שזו שאלה משפטית לא פשוטה – ובית המשפט בתל אביב נדרש להכריע בה. על פי פסק הדין אם הוגשה בקשה ואושר סכום מסוים – זה הבסיס לחישוב השכר. לא משנה כמה כסף נמשך בפועל.

תיאור המקרה - אדם שכר חברת ייעוץ משכנתאות כדי שתעזור לו לקבל הלוואה של 160 אלף שקל. הוא חתם על חוזה די פשוט – עמוד אחד, ארבעה סעיפים – בו התחייב לשלם 8% מגובה האשראי המאושר, בתוספת מע”מ, במועד קבלת האישור העקרוני מהבנק.

החברה עבדה, הבנק אישר את הסכום, והלקוח נתן צ’ק של כ־15 אלף שקל – בהתאם למה שסוכם. אלא שאז – שינוי כיוון: אשתו החליטה לקחת רק 50 אלף שקל, הרבה פחות מהתכנון. בעקבות זה, הלקוח ביטל את ההמחאה וטען שהוא מוכן לשלם רק לפי הסכום שנלקח בפועל – לא לפי מה שאושר.

החברה לא קיבלה את הטענה, פנתה להוצאה לפועל – והלקוח ניסה להתנגד. אבל בית המשפט פסק: הצ’ק תקף, והחברה תקבל את מלוא שכרה.

בית המשפט קבע באופן חד משמעי: ברגע שהתקבל האישור העקרוני – מגיע לחברה שכר מלא. הרשמת הסבירה שלמרות שהלקוח טוען ש”לא הבין”, עצם זה ששלח את הצ’ק מראה שהוא כן הבין את ההסכם.

עוד נקודה חשובה: החברה לקחה על עצמה את הסיכון שלא תצליח לגייס משכנתא בכלל – ובמקרה כזה לא הייתה מקבלת שכר. לעומת זאת, הלקוח לקח את הסיכון שאולי כן יגויס הסכום – והוא יידרש לשלם – גם אם לא יבחר לקחת את ההלוואה בפועל.

בנוסף, החוזה כלל סעיף שקובע שבמקרה בו הלקוח בוחר לא לקחת כלל את המשכנתא – עדיין מגיע לחברה שכר. כלומר, השכר נגזר מהעבודה שנעשתה, לא מההחלטה המאוחרת של הלקוח. הפסיקה למעשה מחזקת כלל חשוב בחוזים: פרשנות ההסכם נעשית לפי דעת הצדדים, לא רק לפי מה שהצד הפחות מרוצה אומר בדיעבד. אם נחתם חוזה פשוט, ברור, עם ניסוח ישיר – בית המשפט ייטה לקיים אותו ככתבו וכלשונו, ולא להמציא לו פרשנות חדשה רק כי צד אחד מתחרט.

קיראו עוד ב"זירת המשכנתאות"


שאלות ותשובות על תשלום ליועץ משכנתא

מה המשמעות של "אישור עקרוני למשכנתא"?
זהו שלב חשוב שבו הבנק מאשר עקרונית לתת ללקוח סכום מסוים – בהתאם לנתונים האישיים, ההכנסה והנכס. מבחינת יועצים – זה הרגע שבו העבודה הסתיימה, והסיכון שלהם השתלם.

אם אני לא לוקח את כל המשכנתא – למה שאשלם על כל הסכום?
כי החברה עבדה בשבילך כדי להשיג את הסכום שביקשת. ההחלטה לקחת פחות, או בכלל לא לקחת – היא החלטה שלך, לא שלה. לכן התשלום מחושב לפי הבקשה המאושרת.

האם זה תקף רק ליועצי משכנתאות?
לא בהכרח. הפסיקה הזאת מחזקת עיקרון חוזי רחב: אם ההסכם ברור, וגם הצדדים פעלו לפיו – בית המשפט לא יתערב רק כי למישהו "כבר לא משתלם". מדובר בתקדים חשוב גם בתחומים אחרים של שירותים לפי תוצאה.

מה כדאי לבדוק לפני שחותמים עם יועץ?
לוודא שאתם מבינים את תנאי התשלום – ובמיוחד באיזה שלב הוא מתבצע. אם לא ברור – תשאלו. אם לא נוח לכם לשלם לפני לקיחת הכסף בפועל – תבקשו להוסיף סעיף שמבהיר זאת. הכי חשוב: אל תחתמו אם לא קראתם עד הסוף.

האם בית המשפט יכול לשנות סעיף בחוזה אם הוא לא הוגן?
רק אם מדובר בתנאי מקפח בחוזה אחיד – וגם אז, צריך להוכיח פערי כוחות ממשיים או ניסוח בעייתי. במקרה הזה, בית המשפט קבע שהחוזה היה קצר, פשוט והוגן – ולכן הוא נשאר כמו שהוא.


תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    למה לקחת יועץ משכנתא על 160000 (ל"ת)
    אלעד 11/05/2025 00:20
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    אנונימי 09/05/2025 14:53
    הגב לתגובה זו
    ולא 30 אחוז כמו שכתוב בכתבה
  • 6.
    קבוצת אסף על בסיס הצלחה בלבד!!! (ל"ת)
    אנונימי 09/05/2025 14:35
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אנונימי 09/05/2025 13:11
    הגב לתגובה זו
    כאחד שעובד בבנק למשכנתאות אין שום סיבה בעולם לקחת עמלת תיווך כה גבוהה ביחס לעבודה שצריך היועץ לעשות מול הבנק.
  • 4.
    לא מבין 09/05/2025 10:51
    הגב לתגובה זו
    שאני הולך לחנות שואל כמה הבגדגם על זה יקחו לי כסף
  • 3.
    אנונימי 09/05/2025 10:48
    הגב לתגובה זו
    למה מישהו בכלל אמור לחשוב אחרת
  • 2.
    זד 09/05/2025 09:20
    הגב לתגובה זו
    זה לא מסובך... עשיתי לבד וקיבלתי הצעות יותר טובות מאשר כל יועץ משכנתא בשקל יכל להשיג לי
  • אנונימי 09/05/2025 10:46
    הגב לתגובה זו
    זכותך
  • גם אותך אפשר להחליף בשקל ואולי בחצי שקל (ל"ת)
    אנונימי 09/05/2025 09:47
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    בנצי 09/05/2025 08:58
    הגב לתגובה זו
    נהיינו חברה שלגיטימי לנצל בעלי מקצוע. איפה הסוף
משכנתא (גרוק)משכנתא (גרוק)
ריבית משכנתא

ריבית המשכנתא ירדה, עוד לפני החלטת הנגיד

בכמה יירד ההחזר החודשי שלכם, איך תדעו אם המשכנתא שלכם בריבית סבירה ואיך זה שמזרחי טפחות היקר ביותר במערכת למרות שהוא הגדול ביותר?  ביזפורטל עושים סדר

צלי אהרון |

נתונים מעודכנים שפרסם בנק ישראל על ריבית המשכנתא בבנקים מפתיעים - עוד לפני הורדת הריבית הצפויה החודש, ריבית המשכנתא ירדה. בסכימת חמשת הבנקים הגדולים (לאומי, הפועלים, דיסקונט, מזרחי טפחות והבינלאומי)  נרשמה ירידה ממוצעת של כ-0.2% 6 בריביות המשכנתא - מ-5.37% ל-5.2%.  בכל המערכת הבנקאית חלה ירידה מ-5.44% ל-5.28%. אלו בשורות טובות ללוקחי המשכנתא וגם לאלו שיש להם משכנתא - הם משלמים פחות על המסלולים בריבית משתנה.  

הירידה אומנם לא דרמטית, אבל היא מסמנת שינוי כיוון ועל פי הידוע גם באוגוסט צפויה ירידה קלה בריבית המשכנתא. כל זה קורה עוד לפני הפחתת הריבית כסוג של תגובה מוקדמת להפחתה הצפויה בסוף החודש.  מאחורי המספר עומדים שני כוחות: תחרות שמתחממת בין הבנקים על לקוחות חדשים ועל מיחזורי הלוואות כשזה בולט על רקע היקף העסקאות שיורד דרמטית. הבנקים מבינים שאוטוטו הירידה הזו תשתקף גם בלקיחת משכנתאות והם מנסים להגדיל נתח שוק לפני הירידה הצפויה. 

גורם נוסף להורדת ריבית המשכנתא הוא הציפיות להורדת ריבית שמחלחלות גם לשוק האג"ח שהוא מקור מזומנים לבנקים ומשמש גם למשכנתאות.

חיסכון צנוע, אך כזה שאמור להימשך

ירידה של  0.16%-0.2% מתורגמת לחיסכון צנוע, אבל זה גם משהו, וזה כאמור צפוי להימשך. במשכנתא של מיליון שקל ל-30 שנה, ההחזר החודשי קטן בכ-90-110  שקל, ב-1.5 מיליון שקל מדובר כבר ב-135-165 שקל בכל חודש. זה קורה בלי שינוי רשמי בריבית בנק ישראל, ולכן משקף בעיקר הורדת מרווחים מצד הבנקים והצעות מחיר תחרותיות יותר בשלבי המו”מ וההיערכות להפחתת הריבית.

חשוב לזכור שהממוצע מסתיר פערים: לווים חזקים עם יחס מימון (LTV) נמוך וניקוד אשראי טוב מקבלים כעת שיפור גדול יותר, בעוד לווים עם רקע פחות נחשק מבחינת הבנקים, בין אם בשל הכנסות תנודתיות או היסטוריית אשראי חלשה - רואים ירידה מתונה בלבד. ולעיתים כמעט שלא מרגישים שינוי.


משכנתא (גרוק)משכנתא (גרוק)

פיגורי המשכנתאות בשיא: מעל 4 מיליארד שקל

היקף המשכנתאות באוגוסט ירד ועדיין מדובר על כ-9.1 מיליארד שקל - קצב די מרשים בראייה היסטורית

צלי אהרון |

משקי הבית בישראל ממשיכים להתמודד עם לחצים כלכליים הולכים וגוברים. בחודש אוגוסט האחרון, סך הפיגורים בתשלומי משכנתא (למעלה מ-90 יום) חצה לראשונה את רף 4 מיליארד השקלים,  נתון חסר תקדים שמעיד, לכאורה, על הקושי ההולך ומעמיק של הציבור לעמוד בהחזרים. לפי נתוני בנק ישראל, סך הפיגורים הגיע ל-4.04 מיליארד שקל, עלייה של 4% לעומת יולי, וכמעט 30% ביחס לאוגוסט אשתקד. מדובר בקצב עלייה חריג, שמאותת על כך שאלפי משקי בית נמצאים במצוקה פיננסית.

לצד העלייה בפיגורים, בולטת תופעה כמעט הפוכה: היקף ההלוואות לרכישת דירות נותר גבוה. בחודש אוגוסט נלקחו כ-9.1 מיליארד שקל משכנתאות, נתון גבוה יחסית לרמות העסקאות הנמוכות שנרשמות בתקופה האחרונה. המשכנתא הממוצעת שנלקחה עמדה על 1.083 מיליון שקל, הנתון השני בגובהו אי פעם. בדצמבר האחרון נרשם השיא, על רקע התנפלות על דירות לפני העלאת המע"מ בינואר.

בפילוח לפי סוגי רוכשים, המשקיעים הובילו עם משכנתאות ממוצעות של כ-1.2 מיליון שקל. אחריהם רוכשי דירות בשוק החופשי עם ממוצע של 1.09 מיליון שקל, ורוכשי דירות מוזלות בתוכנית "דירה בהנחה" שנטלו בממוצע 934 אלף שקל.


העלייה בפיגורים אינה מאיימת בשלב זה על יציבות המערכת הבנקאית, אך מהווה תמרור אזהרה לגבי משקי הבית. עוד עולה כי שיעור השימוש במסלולים לא צמודים הגיע לשיא של 87% מכלל ההלוואות, מה שמעיד על ניסיון להפחית חשיפה לאינפלציה, גם במחיר ריבית גבוהה.


מחר יפרסם בנק ישראל את הודעת הריבית. אם עד לפני חודש-חודשיים היתה הערכה שריבית בנק ישראל תרד בכ-0.25%, הרי שכעת יש כמעט תמימות דעים כי על רקע המלחמה והסיכונים הגיאופוליטיים, הנגיד ל איוריד את הריבית וישאיר אותה על 4.5%.