חברת מקס סטוק מקס סטוק -0.17% העוסקת בהפעלת רשת חנויות למוצרים לבית במחירים מוזלים, פרסמה אתמול דוחות טובים לרבעון הראשון של 2023 לפיהם הרווח הנקי שלה זינק ב-41% ל-24 מיליון שקל על הכנסות שעלו ב-11% ל-280 מיליון שקל. לחברה מזומנים ושווי מזומנים בסך של כ-117 מיליון שקל. מנגד, לחברה חוב פיננסי בסך של כ-46 מיליון שקל. בהתאם לכך, לחברה מזומנים נטו בסך של כ-71 מיליון שקל. כתוצאה מהדוחות הטובים עלתה אתמול מניית מקס סטוק ב-3% ומשלימה זינוק של 29% מתחילת השנה למחיר של 7.1 שקל ושווי שוק של 987 מיליון שקל. בראיון לביזפורטל אומרים סמנכ"ל הכספים ניר דגן וטליה ססלר סמנכ"לית פיתוח עסקי כי "היה בהחלט רבעון טוב. מדובר בעצם בהמשך מאז אפריל שנה שעברה של מגמת צמיחה של הרשת גם בהכנסות, ברוו וברווח הגולמי. זה נכון שיש השפעה של העיתוי בו נפל השנה חג הפסח ברבעון הראשון. סיפקנו תחזית בסוף 2022 שדיברה על גידול של 3% בחנויות זהות לאורך השנים ובזה אנחנו עומדים. כל הדברים האלו מגיעים בסוף לגידול של 50% ברווח הנקי לבעלי המניות". מה הם מנועי הצמיחה של החברה? "אם מסתכלים על חברות שדומות לנו בחו"ל, דולר טרי וכו', רואים אסטרטגיה מאוד ברורה. החברות הללו צומחות בצורה מאוד פשוטה - הן מוסיפות עוד סניפים קודם כל במדינות המוצא שלהן ובמידת הצורך והיכולת הן מתפשטות לשווקים אחרים. לכן האסטרטגיה הראשונה שלנו היא להגדיל את מספר הסניפים שלנו בארץ ובעצם הצבנו לעצמנו להגדיל את שטחי החנויות שלנו שעומד כיום על 61 אלף מ"ר ל-80 אלף מ"ר עד סוף 2025. "בנוסף יש את תחום ה'מיני-מקס', חנויות קטנות יותר במודל של זכיינות שפועל יותר בתוך הערים. במקביל עשינו 'צעדי תינוק' בחו"ל ופתחנו את החנות הראשונה שלנו בפורטוגל לאחר שזיהינו אותה כמעניינת בגלל גודל השוק והיעדר תחרות באופן יחסי משחקנים גדולים אחרים". אם כבר הפעילות בחו"ל, מה התכניות שלכם לפעילות הזו? מה הצפי? "אנחנו מתכוונים לפתוח מספר חנויות נוספות בחו"ל כאשר שתיים נוספות בפורטוגל תפתחנה עד סוף השנה. בשלב הראשון אנחנו מקצים 5 מיליון אירו לטובת פתיחה של מספר נוסף של חנויות. אם נעמוד באבני הדרך שהצבנו לעצמנו בתכנית ונראה שהשוק הוא אכן אטרקטיבי כפי שחשבנו אז יש לנו תכנית הרבה יותר משמעותית להתרחבות שם. כרגע זה עדיין יכול להיחשב כסוג של פיילוט ואנחנו רוצים לראות שאנחנו משיגים את המטרות שהצבנו לעצמו בשלוש החנויות בפורטוגל". ישנן תכניות למיזוגים ורכישות? "בשלב זה יש לנו המון יכולת לצמוח ברמה אורגנית בלי שנצטרך לרכוש אף אחד, זה לא שאנחנו מבטלים אופציה כזאת אבל ישנן הרבה הזדמנויות צמיחה שאנחנו לא צריכים לקנות אלא לפתח בעצמנו. אנחנו לא אומרים שיש אפס סיכוי אבל הסיכוי הוא יחסית נמוך". יכול להיות שאתם מעט נהנים מיוקר המחיה והעובדה שהמוצרים שלכם נחשבים לזולים? "מחקרים מראים שכאשר המצב הכלכלי של רוב הציבור נהיה יותר קשה, יש יותר ריצה דווקא לחנויות שמציגות אלטרנטיבה של 'דיסקאונט'. כאמור, מנוע הצמיחה העיקרי שלנו הוא היכולת להביא את המוצרים במחיר הכי אטרקטיביים לצרכן. רוב המוצרים אצלנו הם מתחת ל-20 שקלים. בוודאי שבתקופה כזאת כאשר המחיר הוא פקטור חשוב מאוד, אנחנו רואים את ההשפעה אצלנו בסניפים. לדוגמא בפורים החלטנו למכור תחפושות ב-49.9 שקלים שזה שבר את השוק. אנחנו נהנים ממחירי שילוח נמוכים, מצומצמים במלאי כך שעלויות האחסנה שלנו נמוכות יותר ובסוף כל זה מביא לצרכן מוצר במחיר הכי אטרקטיבי שאפשר". כיצד אתם מושפעים מהעלאות הריבית? "בתחום ההלוואות, החברה כמעט לא ממנופת כך שאין כאן השפעה מהבחינה הזאת. בתחום השכירויות זה כמובן מוצמד למדד אז כן ישנה השפעה אבל היא לא מהותית. באופן עקיף אם מסתכלים על הצרכן שההכנסה הפנויה שלו מצטמצמת והוא צריך לשלם יותר משכנתא ועלויות מזון גבוהות יותר, יש לו יותר תמריץ לבוא אלינו לחנויות שמספקות אלטרנטיבה מצוינת במחירים אטרקטיביים".