בשבועות האחרונים ולאחר מאבק שנמשך מספר שנים, ועדת הערר המחוזית לפיצויים והיטלי השבחה של מחוז ת"א קבעה כי הועדה המקומית תחייב בעלי דירות ברובע 3 בעיר בתשלום היטל השבחה כאשר אלו יבקשו למכור את הדירה שלהם בצפון תל אביב. רובע 3 בצפון תל אביב מתפרש מרחובות בן-ציון ומרמורק בדרום ועד לנחל הירקון בצפון בתל אביב, ובנוסף מהים במערב ועד לרחוב אבן גבירול במזרח. 

 השווי של ההחלטה הזו מסתכם בעשרות ואף מאות אלפי שקלים למוכרי הדירות. סביר להניח כי בעתיד עוד יהיו התפתחויות בנושא, והתושבים באזור ימשיכו להילחם בהחלטה ששוויה עשרות ומאות אלפי שקלים ויותר עבור כל בעל נכס, אך נכון לעכשיו העניין מעורר סערה, ומוכרי דירות רבים מחפשים את האיש שיעשה עבורם סדר בדברים, ויוכל לכלכל את צעדיהם בתבונה ולהגן על האינטרס הכלכלי שלהם כאשר מבקשים למכור את דירתם. 

ברק בר-לב, הבעלים של "בר-לב נדל"ן", דמות ידועה ואסרטיבית מתחום ההתחדשות העירונית וכיום נחשב בזכות כשרונו האדיר לאחד מסוכני התיווך המחוזרים ביותר בצפון תל אביב לאורך שנים ארוכות. בעקבות ההחלטה של ועדת הערר ומכיוון שהוא כאיש מקצוע שיש לו הכרות מעמיקה עם תוכנית הרובעים של העיר והשוק התל אביבי הסוער, פנו אליו מאות בעלי דירות בצפון תל אביב בשאלה האם מדובר בהחלטה הוגנת, ומה עושים כשבכל זאת מבקשים למכור? 

ראשית ככלל לא לעשות שום פעולה בנכס מקרקעין ששנת ההיתר לבנייתו ולא בנייתו הוא קודם לינואר 1980 וחוסה תחת כנפי תוכנית הרובעים בעיר ולפני שסוגרים את סוגיית היטל ההשבחה, ויש כמובן דרכים לעשות זאת נכון. חשוב להבין כי עוד לפני יותר מעשור השלטון המקומי חילק את העיר ל 4 רובעים שונים סביב מרכז ולב העיר, קבע הוראות מפורשות וספציפיות לגבי זכויות בנייה שניתן לממש בדרך קנויה בכל רובע ורובע כשהמקור להיווצרותן, וכאן המקום לציין ואף על פי שמדובר בזכויות קנויות ולא מרחפות, הוא מכוח סעיף 23 לתוכנית מתאר ארצית מספר 38. 

• ניתוח רבעוני: מכירות הדירות קפאו אבל המניות קרובות לשיא, האם השוק מתעלם מהסימנים?
• אמות פותחת את השנה ביציבות, אך שומרת על תחזית שמרנית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כזכור, תוכנית מתאר ארצית 38 מקנה במימוש זכויותיה את הפטור המלא ממיסוי ומהיטל השבחה בתמורה למימוש וביצוע חיזוק מבנה קיים. באשר לשאלה האם ההחלטה הוגנת או לא, אני מעדיף שלא להיכנס לנקודה האם מדובר בהחלטה הוגנת או לא, אף על פי שיש לי דעה נחרצת בנדון. נכון שאומנם אני משפטן בהשכלתי,אך התפקיד שלי כמתווך דירות בצפון תל אביב הוא להביא את התוצאה הטובה ביותר עבור קהל מוכרי הדירות בכל תנאי, הרי מחיר בסופו של יום = אינדיקציה לשווי. הרי עוד לפני ההחלטה האחרונה תהליך מכירת דירה בתל אביב תמיד היה מאתגר לאור אי בהירות ומדיניות בירוקרטית קשוחה שמלווה עם התלבטויות רבות הקשורות לנכס, לשכונה, שיקולים כלכליים, חינוכיים, כך שמבחינתי שום דבר לא השתנה", ברק בר-לב הסביר. 

על פי ברק בר-לב, ישנן מספר דרכים שניתן להתמודד בדרך אחרת עם הצורך לשלם היטל השבחה. דרך השגה על השומה באמצעות מינוי שמאי מכריע, פנייה ישירה לוועדת הערר ודרכים נוספות שבאופן טבעי הוא לא ממהר להציג בפני כולם, נקרא לזה סודות המקצוע שעושים את ההבדל בין מתווך דירות מומלץ בתל אביב לבין כל האחרים. אולם לא רק הידע העצום של ברק בר-לב במקרקעין משחק תפקיד, אלא גם היכולת המהפנטת שלו למכור דירה בצפון תל אביב בפרק זמן של עד 60 ימים בלבד! 

על אסטרטגיית העבודה שלו בשטח, כזו שמדהימה בכל פעם מחדש את כל המתווכים בתל אביב, ברק בר-לב הרחיב: "ישנו קו דק שמפריד בין אגרסיביות לאסרטיביות. מי שבוחר להיות כוחני ותקיף בדרך כלל יפוצץ עסקאות שלא לצורך. אני רואה באגרסיביות כחוסר ביטחון, זה נובע מחוסר ידע ברזי מקצוע התיווך, עולם הנדל"ן, שיווק ופרסום. דבר נוסף, מי שתקיף אינו מקשיב לסביבה, לא לקהל המוכרים ולא לקונים. איך אפשר להעניק שירות יעיל בצורה הזו? אילו פתרונות אפשר להשיג אם לא מבינים מה אחד מהצדדים דורש? הנחישות שאני מביא לשטח, כאשר מגן על האינטרס של מוכר דירה בצפון תל אביב, אך באותה הנשימה הוגן במאת האחוזים גם מול קהל הקונים, והדעה המאוד ברורה שלי כיצד הדברים צריכים להיעשות, מבוססת על ניסיון של המון שנים, ולאחר שראיתי וחוויתי מקרוב הכל מהכל. לכן אני יודע למנוע הפתעות שיכולות לצוץ ברגע האחרון אם לא פועלים נכון".

הנסיון שצבר ברק בר-לב מעניק לו את היכולת לא רק להקדים תרופה למכה, אלא במקרה הצורך להתמודד עם כל בעיה בדרך יצירתית ושונה: "כל פרויקט נדל"ן הוא שונה וייחודי. בדיוק כפי שאף דירה לא זהה האחת לשנייה, כך הדברים נכונים גם לבני האדם, מוכרים וקונים. לכן אני צריך להמציא את עצמי בכל פעם מחדש ולטפל בכל מקרה לגופו, בדרך שונה וייחודית. מבחינתי היצירתיות חייבת להיות טבועה בכל סוכן ואיש תיווך, והוא חייב לחדד את החושים בכל רגע נתון. אחרת יהיה לו קשה מאוד למצוא פתרונות אמיתיים לנושאים שעומדים בפני המוכר או הקונה", ברק בר-לב סיפר. 

כמו כל מנהיג גדול, כך גם ברק בר-לב פועל בחוכמה כשלא עובד לבדו. הוא הקיף את עצמו בסוכני תיווך נוספים שפועלים עימו ב"בר-לב נדל"ן", כל אחד מהם משפטן כמוהו, וביחד הם מרכיבים צוות אסרטיבי, יעיל ומנצח. זאת הסיבה שהם אחראים על חלק מכבד מהעסקאות של דירות למכירה בצפון תל אביב . "יש לא מעט משרדי תיווך בצפון תל אביב שמבקשים כל הזמן לשתף פעולה עם סוכני תיווך חיצוניים, אני מעדיף לפעול אחרת. מבחינתי ההון האנושי הוא מרכיב מכריע ביכולת של "בר-לב נדל"ן" להצליח בשוק כל כך תחרותי. בדיוק כפי שאני מסנן קונים שאינם רציניים ובשלים מספיק כדי לצאת לדרך בעסקת מכירה של דירה בצפון תל אביב, כך אני בודק "בציציות" של כל סוכן תיווך שביקש להצטרף אל הצוות שלי, תואר במשפטים חובה! כל אחד מהם מהווה כתובת מקצועית עבור מוכר דירה וכל אחד הוא איש מקצוע ותיק בתחום הנדל"ן, כך שמכיר את העולם הזה מא' ועד ת'. זה אומר חוזים, היטלים, מיסוי ואפילו חישובי זכויות וכל פרט שעושה את ההבדל במחיר, בנוחות, בהתאמה האישית ועוד. 

"לכן אנו דואגים להיות עם היד על הדופק ולהיות ערים לכל שינוי משפטי או כלכלי, כמו הריבית שעלתה לאחרונה. לצד המקצועיות שלנו, אני דוגל בשקיפות מלאה. כשאנחנו יוצאים לדרך בתהליך של עסקה של דירה למכירה בצפון תל אביב , אנחנו מניחים את כל המידע הרלוונטי על השולחן, כך שהכל יהיה ברור מראש. אנחנו לא משחקים ומשנים את העמלה, אנחנו לא מעלים או מורידים את המחיר שמציבים בשוק רק כי מבטיחים הבטחות שווא למוכר, או שנבהלים אם הנכס לא נמכר לאחר מספר ימים. אנחנו לא עושים שום דבר שיכול לבלבל את המוכרים או את הקונים ולהרוס עסקה טובה. רק דרך ישרה ובטוחה מובילה למכירת דירה במהירות ובמחיר הטוב ביותר בהתאם לתנאי השוק", ברק בר-לב סיכם את משנתו. 

"בר-לב נדל"ן" הוא לא עוד משרד לתיווך דירות בצפון תל אביב , אלא בית לכל דבר, ומשרד תיווך שמתחייב להשיג את התוצאה הטובה ביותר ללקוחותיו תוך פרק זמן קצר. לאורך שנים רבות המשרד ייצג אלפי לקוחות של מוכרים וקונים, כולל השמות המפורסמים ביותר במדינה, תוך כדי שהעניק להם שירות מקצועי, הגון וענייני, תוך כדי שפירק לגורמים בעיות מורכבות וסלל את השטח לקראת מכירת דירה בצפון תל אביב.

בר-לב | מומחים בדירות למכירה בצפון תל אביב