מסחר באומנות - לא מה שחשבתם

מוטי כהן, אנליסט טכני וכלכלי, על המניה שמייצגת בוול סטריט את האופציה למסחר באומנות - במה היא שונה ממנויות אחרות?
מוטי כהן | (1)
נושאים בכתבה אומנות

מדי שבוע אני בוחר לכתוב לכם על חברות מעניינות בוולסטריט שלכדו את עיניי, הפעם בחרתי בחברה שתמיד עניינה אותי ואני עוקב אחריה תקופה ארוכה למדי - סותביס (BID) - ענקית המכירות הפומביות הגדולה בעולם.

חברת סות'ביס עוסקת במכירות פומביות בתחום האומנות, העתיקות, התכשיטים והאוספים. פעילות החברה כוללת ארגון, תפעול וניהול אירועי מכירות פומביות, וכן הפעלת צוותי מומחים למתן שירותי זיהוי, הערכה ואומדן שווי נכסים וחפצי אומנות. בנוסף, החברה עוסקת במתן שירותי מימון ובפעילות הדרכה וחינוך מגוונת בתחום האומנויות. היא עובדת בשיטת הקונסיגנציה מול בעל הנכס, גובה תשלום מהרוכש ומעבירה אותו למוכר בניכוי עמלה והוצאות. תחום פעילות נוסף כולל מתן שירותי איתור, מכירה ופתרונות מימון לרכישת נכסי נדל"ן בכל רחבי העולם. החברה הוקמה בשנת 1744 ומרכזה בניו יורק.

אחד התחומים שמרתקים לא מעט אנליסטים בעולם, הוא היחס לאמנות בהקשר של פיזור בתיק ההשקעות. סותביס, באמצעות מחלקת האמנות שלה, נחשבת לקטר שמניע את הגלגלים בכל הקשור למכירות פומביות ברחבי העולם. המתחרים הגדולים הם כריסטיס ופיליפס, שמוחזקים בידי גופי השקעות פרטיים, כך שאיננו יודעים להעריך את הפעילות של סותביס מול המתחרים, אך עדיין הגיוון הנהדר בפעילות החברה, כפי שנלמד בהמשך, מייצר לה את התהילה שמגיעה לה. על מנת להבין את החברה ופועלה, ארצה להציג את שתי הפעילויות המרכזיות של סותביס.

מכירות פומביות הפעילות המרכזית של החברה בזכותה היא כה מפורסמת. החברה מרוויחה מפעילות מכירות האמנות דרך עמלות מול בעל הנכס וכן מול הרוכש. העמלה מחושבת על פי נוסחה לפיה בית המכירות מקבל 25% מ-50 אלף הדולר הראשונים, 20% עד סכום של מיליון ו-12% כשהמחיר עובר את המיליון - כך שציורים נחשבים כמו "הצעקה" של מונק הצליחו לייצר למוכר 120 מיליון דולר ולסותביס עמלה של 13 מיליון דולר.

הרוכשים מגיעים משלל תחומים, כאשר הבולטים שבהם מגיעים מוולסטריט ובעצם הרכישה מייצרים תחליף של ממש לקניית מניות של חברות. הרעיון מבוסס על אחזקת יצירת אמנות  למשך 10 שנים ויותר מאמן מוכח וסחיר ובסופו של דבר מכירה של אותו ציור מניבה תשואת יתר על הבנצ'מרק שהוא לרוב מדד ה-S&P500. בראש דירוג סקייטס 5000, אשר מדרג את האמנים בעלי השווי הגבוה בשוק העולמי כיום, ניצב גם השנה פאבלו פיקאסו הספרדי. סכום יצירה ממוצע של פיקאסו העומדת למכירה עומד על 9 מיליון דולר, וסך שווי 360 היצירות של האמן בשוק נאמדות ב-5 מיליארד דולר. צריך להבין שמכירות האמנות הינו עסק שנחשב קשה מאוד לניהול, כאשר בשנים האחרונות נוספו אתגרים חדשים שקודם לא היו. היום, לא מספיק לאתר רוכשים ולקבץ אותם באולם נוח עם קטלוג נעים לצפייה - בימים שרשת האינטרנט כל כך פופולרית, האתגר הגדול של החברה הוא לייצר רוכשים פוטנציאלים חדשים תוך שמירת הלקוחות הקיימים, וכן להגדיל את הפופולריות של המוצרים באמצעות יחסי ציבור נרחבים שכוללים הרבה מאוד קמפיינים שיווקים נרחבים באמצעות שת"פים עם חברות טכנולוגיות. דוגמא טובה לשיתוף פעולה מעניין שנוצר בין סותביס לחברה טכנולוגית, הוא השת"פ עם איביי. בחודש מארס השנה הודיעו החברות על אירוע ראשון מסוגו בהיסטוריה בו כל מכירה פומבית שמוצעת בסותביס תופיע גם באתר המכירות איביי בשידור חי בסטרימינג. כך בעצם פותחת החברה את דלתותיה לקונים נלהבים חדשים.

סוכנות נדל"ן יוקרתי ב-1976 הנהלת החברה זיהתה כי אחזקת בית יוקרתי בקרב עשירי העולם נחשבת במובן מה כאחזקה של יצירת אמנות לכל דבר ועניין. החברה רצתה לנצל את רשימות הלקוחות האקסלוסיבית שלה. מנהיגי החברה דאז החליטו להקים סוכנות נדל"ן שתתפרש ברחבי העולם ותציע נכסים יוקרתיים לכל דורש שממונו בכיסו. נכון לכיום החברה מחזיקה ב-700 סוכנויות ברחבי העולם, כאשר אפילו בתל אביב יש להם סניף שמנהל את הנכסים המעניינים בעיר.   סותביס במספרים

  • שווי חברה - 2.95 מיליארד דולר
  • מס עובדים - 1550
  • הכנסות החברה ב2014 - 938 מיליון דולר
  • רווח נקי ב-2014 - 120 מיליון דולר

***החברה עתידה לפרסם את דוחותיה לרבעון השני בשישי לאוגוסט.   ניתוח טכני המניה נסחרת בגרף חודשי ארוך טווח בתוך מבנה משולש, כאשר קו מגמה אלכסוני בצבע ירוק תומך במבנה העולה של המניה. רמת ההתנגדות מופיעה ב-50 דולר - שם החברה מתקשה לפרוץ ונעצרה פעמיים, 2007 ו-2014.

קיראו עוד ב"ניתוחים ודעות"

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    אהבתי ! (ל"ת)
    גידי 02/08/2015 13:35
    הגב לתגובה זו
סמאד 3סמאד 3

החות׳ים משנים את כללי המשחק - האיום האמיתי על שמי ישראל: Samad 3

הכטב"ם החות'י שגרם לפגיעה הקשה באילת בעיצומו של החג הוא שדרוג משמעותי ליכולות הטכנולוגיות של החות'ים הנשענים על תמיכה מאיראן. מערכות ההגנה של ישראל מספקות תשובה מצוינת, אם כי לא הרמטית, אבל החות'ים מצדם לא שוקטים על השמרים



עופר הבר |


בלילה שקט של קיץ, יולי 2024, כאשר תושבי תל אביב חשבו שהם מביטים בשמי העיר המוארים והרגועים, חדר לשמי העיר כטב"ם משופר מהסוג המסוכן ביותר - ה-Samad-3. הוא פרץ את שכבות ההגנה האווירית המתקדמות ופגע באישון לילה בלב העיר השוקקת לאחר טיסה של 16 שעות ומרחק 2600 ק״מ במסלול מוארך דרך סודן ומצרים מתימן הנמצאת בקו אווירי של 1,800 ק״מ מישראל. 

זה היה רגע דרמטי שהוכיח כי הטכנולוגיה של האיום משתדרגת במהירות והפכה את השמיים הישראלים לזירה תחרותית של מלחמה טכנולוגית שבה כל שנייה קובעת חיים או מוות. האירוע הותיר את המדינה במרדף בלתי פוסק אחרי פתרונות חדשניים להגנה על אזרחיה מפני איומים דומים.

האם הסמאד 3 שובר שוויון?

החות'ים הגיעו בשנים האחרונות ליכולות טכנולוגיות מתקדמות יחסית בתחומי הטילים והרחפנים, המוענקות להם בעיקר עם תמיכה איראנית. בין היתר מדובר על כטב״מים קטנים כמו סמאד 3, שככלל טסים בגובה נמוך עם חתימה מכ״מית נמוכה, כך שקשה למערכות ההגנה האווירית הישראליות לזהותם וליירטם בזמן. כמו כן, שיגרו החות'ים טילים עם ראשי נפץ "cluster munitions" שפועלים על ידי פיזור ראשי נפץ משניים באמצע הטיסה, מה שמקשה על מערכות ההגנה לספק הגנה יעילה מפני הפצצונות הנפיצות שמפוזרות בכמות גדולה על שטח רחב.

ישראל, מצד שני, מפעילה מערכות הגנה אוויריות רב-שכבתיות ומתקדמות ביותר, עם כיפת ברזל כמרכיב העיקרי נגד רקטות וטילים קצרים ובקרוב בשילוב מערכת הלייזר ״אור איתן״. מערכות אלו מדויקות, מתוחזקות בצורה גבוהה עם יכולת תגובה מהירה ויכולת יירוט מעל 90% בממוצע של האיומים. 

לסמאד שלושה יתרונות מובנים המקשים על גילוי מוקדם שלו: חתימת מכ"ם נמוכה, בעיקר בגלל חומריו, מידות קטנות יחסית, ופרופיל טיסה גמיש עם יכולות תמרון וטיסה בגבהים נמוכים ועל פני טופוגרפיה מורכבת. תכונות אלו מאפשרות לו לטוס למטרה בשעה שגילוי מוקדם הופך לאתגר טכנולוגי עם אפשרויות רבות לאזעקות שווא ולחדירה דרך שכבות ההגנה של המדינה.

פרויקט דירות
צילום: שלומי יוסף

מחירי הדירות יורדים, אבל תשכחו מירידת מחירים חדה

כאשר כוחות כל כך מרכזיים אינם מעוניינים בירידת מחירים, הסיכוי לשינוי אמיתי נמוך עד קלוש

חן שרייבר |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

הנתונים האחרונים על האטת המכירות של הקבלנים בפרט, ומצבו של שוק הנדל”ן בכלל, אינם מפתיעים איש. הקיפאון והירידה בהיקף מכירת הדירות צפויים לאור רמת המחירים וגם הירידה במחירי הדירות מתחילת השנה די צפויה לאור רמת המחירים הגבוהה. זו ירידת מחירים גורפת במחירי הדירות, אך ברור כי כלל הגורמים האינטרסנטיים בשוק עושים כל שביכולתם כדי לשמר את רמות המחירים. הם מנסים לטשטש את הירידה במחירים, הם מחביאים אותה, הכל כדי לנסות לשדר עסקים כרגיל. 

הם מחביאים את ירידת המחירים תוך הענקת הנחות והטבות בעקיפין. במילים אחרות, “הנחה גדולה” בלי לקרוא לה הנחה, העיקר שהמחיר הרשמי לא ייפגע. אבל פרקטית הרוכשים שקונים בתנאי תשלום נוחים לצד הטבות נוספות מקבלים הנחה. לדחות את תשלום הדירה הגדול - 80% שנה אחרי שנכנסים לדירה זו הנחה של 5% בערך (להרחבה: דירה במחירי סוף עונה? הקבלנים בלחץ - האם זה הזמן לקנות?).   

מדד המחירים לצרכן לחודש אוגוסט, הציג נתון של ירידה ב-0.2% במחירי הדירות לחודשים יולי-יוני בהשוואה לחודשי יוני-מאי, כאשר מדובר על ירידה חמישית ברצף. בחינה רחבה יותר מצביעה על ירידה חודשית ממוצעת של 1.5% במספר העסקאות בשנה החולפת, נתון התואם את סקירת הכלכלן הראשי במשרד האוצר, שהצביעה על ירידה נוספת בקצב העסקאות ברבעונים האחרונים. 

האטה זו מודגשת במיוחד בקרב הקבלנים במכירת דירות חדשות, כאשר אם בוחנים את מכירת האלו בחודשים האחרונים רואים ירידה דרמטית של עשרות אחוזים במכירות לעומת תקופה מקבילה אשתקד. במקביל, יש ירידה גם בעסקאות יד שנייה, אבל מתונה מאוד - כ-5% ולא 20%-30% כפי שסופגים הקבלנים בדירות חדשות. זה מעיד על מצוקתם של הקבלנים כשלצד זה יש גם המשך גידול במלאי הדירות החדשות שלא נמכרו, על אף שהוצא להן היתר בנייה. היקף המלאי הלא מכור עומד על כ-82 אלף דירות. 

ומה עושים הקבלנים בכדי להתמודד עם המצב? לאחר שבנק ישראל הטיל בחודש מרץ את המגבלות השונות למבצעי 80/20, הקבלנים מבצעים פחות או יותר את אותם המבצעים, רק בצורה שונה. ממש אותה הגברת בשינוי אדרת: משכנתה בגובה של עד מיליון שקל ל-15 שנה בריבית אפס, מימון מלא של שכר הדירה עד לאכלוס, ריהוט חדש לדירה ומימון מס הרכישה. מדובר בהטבות ששווין מאות אלפי שקלים, המהוות בפועל הורדת מחיר, רק מבלי להציג זאת ככזו. בחודשים האחרונים הם גם מציעים לרוכשים לדחות את התשלום של 80% עד לשנה אחרי הכניסה לדירה, יש גם מצבים שהדחייה אפילו ארוכה יותר.