ולוסיטי גייסה 27 מיליון דולר כדי להכניס פרסום לעולם אפליקציות ה-AI

חברת ולוסיטי הודיעה על השלמת סבב סיד בהיקף של 27 מיליון דולר. החברה מפתחת תשתית הכנסות והפצה ליישומי AI, במטרה לאפשר לחברות להציע למשתמשים יותר שימוש חינמי, בלי להישען רק על מנויים בתשלום. הרעיון הוא שבמקום לחסום משתמשים אחרי מספר פעולות קטן ולשלוח אותם לשלם, אפליקציות AI יוכלו לייצר הכנסות גם מפרסום ומהמלצות מסחריות שמבוססות על מה שהמשתמש מנסה לעשות באותו רגע.

את הסבב הובילו הקרנות NFX ו-Red Dot Capital Partners, בהשתתפות Stardom Ventures, Corner Ventures ו־Transcend. בסבב השתתפו גם משקיעי אנג'ל מעולמות הטכנולוגיה, ה-AI, הפרסום והגיימינג.

ולוסיטי הוקמה על ידי טל שהם, מנכ"ל החברה, אמיר שקד, סמנכ"ל התפעול, ונמרוד זוטא, סמנכ"ל המוצר. השלושה הם בכירים לשעבר ב-ironSource וב-Unity, חברות שפעלו במשך שנים בעולמות הפרסום, המונטיזציה והצמיחה של אפליקציות. לצוות המייסדים הצטרף גיא קירשבאום, Founding VP Engineering. החברה מעסיקה כיום כ־20 עובדים ומפעילה את מרכז המחקר והפיתוח שלה בישראל.

לפי החברה, בתוך חודשים ספורים מהקמתה כבר הוטמעה הטכנולוגיה שלה אצל חברות AI בינלאומיות, שמשרתות מיליוני משתמשים פעילים מדי יום. בין לקוחות החברה נמצאת גם AIBY, מפתחת ChatOn, אחת מאפליקציות ה-AI הפופולריות בעולם.

הבעיה: משתמשים רוצים AI בחינם, אבל העלויות גבוהות

אפליקציות AI מתמודדות כיום עם בעיה עסקית לא פשוטה. מצד אחד, מאות מיליוני משתמשים כבר עושים שימוש יומיומי בכלי AI לכתיבה, חיפוש, יצירה, לימוד, השוואת מוצרים וקבלת החלטות. מצד שני, רק חלק קטן מהם הופך למנוי משלם.

במקביל, עלויות ההפעלה של מודלי AI גבוהות. כל שאלה, כל יצירת תמונה, כל ניתוח מסמך וכל פעולה שמבצע המשתמש דורשים כוח מחשוב. ככל שהמשתמשים מצפים לתשובות טובות יותר, למודלים חזקים יותר ולשירות מהיר יותר, העלות עבור החברות עולה.

במודל הנוכחי, חברות AI רבות מנסות לפתור את הבעיה באמצעות חומות תשלום: נותנים למשתמש כמה פעולות בחינם, ואז מבקשים ממנו לשלם. אבל המודל הזה מגביל את הצמיחה. הרבה משתמשים לא משלמים, וחברות מתקשות להרחיב את השימוש החינמי בלי להגדיל את ההפסדים.

ולוסיטי מנסה להציע מודל נוסף: לא במקום מנויים, אלא לצדם. אם אפליקציית AI תוכל להציג למשתמש המלצה מסחרית רלוונטית בזמן הנכון, היא תוכל להרוויח גם ממשתמשים שלא משלמים דמי מנוי.

איך זה עובד: להבין מה המשתמש רוצה עכשיו

בלב הפלטפורמה של וולוסיטי עומדת היכולת להבין בזמן אמת את כוונת המשתמש. כלומר, לא רק מי המשתמש ומה הוא עשה בעבר, אלא מה הוא מנסה להשיג ברגע הנוכחי.

אם משתמש מבקש ממערכת AI להשוות בין טיסות, ללמוד על ביטוח נסיעות, לבחור תוכנה לעסק, למצוא מתנה, לבנות אתר או לנסח קמפיין שיווקי - כל אחת מהפעולות האלה משדרת כוונה. וולוסיטי מנתחת את השיחה, את הבקשה ואת ההקשר, ומתרגמת אותם לאות מסחרי: מה המשתמש כנראה צריך עכשיו, ומה עשוי להיות רלוונטי עבורו.

החברה מציגה את זה כהבדל מרכזי מול פרסום דיגיטלי מסורתי. בעולם החיפוש, מילת החיפוש הייתה האות החשוב ביותר. ברשתות החברתיות, הפרסום נשען במידה רבה על פרופיל המשתמש, תחומי עניין והתנהגות קודמת. בעידן ה־AI, טוענת וולוסיטי, האות החשוב יהיה הכוונה המיידית של המשתמש בתוך השיחה עם המערכת.

המערכת של החברה כוללת רשת פרסום ייעודית ליישומי AI, לצד מודלים של בינה מלאכותית ולמידת מכונה שמנתחים שיחות, הקשר וכוונות משתמשים בזמן אמת. על בסיס הניתוח הזה אפשר להציג המלצות, הצעות ומסרים מסחריים שמתאימים לפעולה שהמשתמש מנסה לבצע.

למה זה חשוב לעולם ה-AI

עולם הפרסום הדיגיטלי עבר בשלושת העשורים האחרונים שתי מהפכות גדולות. הראשונה הייתה המעבר לאינטרנט, שהוליד את עידן החיפוש והפרסום הדיגיטלי. השנייה הייתה המעבר למובייל, שיצר את כלכלת האפליקציות.

בולוסיטי מאמינים שהמעבר לממשקי AI הוא המהפכה השלישית. המשתמשים כבר לא רק מחפשים מידע בגוגל או גוללים בפיד. הם מבקשים ממערכת AI לבצע עבורם פעולות: ללמוד, ליצור, להשוות, לקנות, לתכנן ולקבל החלטות. מבחינת מפרסמים, זהו רגע חשוב במיוחד - כי המשתמש נמצא בתוך פעולה ברורה, ולא רק בצריכת תוכן כללית.

טל שהם, מנכ"ל ומייסד שותף בולוסיטי, אמר: "עולם הפרסום חווה שתי מהפכות גדולות בעשורים האחרונים. הראשונה עם עליית האינטרנט, שהביאה את עידן החיפוש והפרסום הדיגיטלי. השנייה עם המעבר למובייל, שיצר את כלכלת האפליקציות. כיום אנחנו עדים למהפכה השלישית, המעבר לממשקי AI".

לדבריו, "המשתמשים כבר לא רק מחפשים מידע, אלא מבקשים ממערכות AI לעזור להם ללמוד, ליצור, להשוות, לרכוש ולקבל החלטות. אנחנו מאמינים שאם מילות חיפוש הגדירו את עידן החיפוש וזהות המשתמש הגדירה את עידן הרשתות החברתיות, אז כוונת המשתמש תגדיר את עידן ה-AI. המטרה שלנו היא לבנות את שכבת הצמיחה, ההכנסות וההפצה שתאפשר לחברות AI לצמוח בעולם החדש הזה".

המבחן: הכנסות בלי לפגוע בחוויית המשתמש

האתגר המרכזי של וולוסיטי יהיה להוכיח שאפשר להכניס פרסום והמלצות מסחריות לתוך אפליקציות AI בלי לפגוע באמון המשתמשים. אפליקציות AI מבוססות על שיחה, על עזרה אישית ועל תחושה שהמערכת עובדת לטובת המשתמש. אם ההמלצות ייראו לא רלוונטיות, אגרסיביות או מוטות מדי, המשתמשים עלולים להירתע.

לכן המבחן אינו רק טכנולוגי, אלא גם מוצרי. ולוסיטי תצטרך להראות שהפרסום שלה מופיע בזמן נכון, בהקשר נכון, ובצורה שמוסיפה ערך במקום להפריע. אם משתמש מבקש המלצה על מוצר, שירות או פתרון עסקי, הצעה מסחרית רלוונטית עשויה לעזור לו. אם היא תופיע במקום לא מתאים, היא עלולה לפגוע בחוויה.