אוטונומוס מרחיבה את פעילות הרחפנים באירופה: פוטנציאל של "עד 30 מיליון אירו"

אוטונומוס גארד אוטונומוס -0.88% מדווחת על חתימת הסכם מסגרת לשיתוף פעולה אסטרטגי עם יצרנית המערכות הצבאיות הרומנית Optoelectronica 2001, לצורך התמודדות משותפת במכרזים למערכות גילוי, שיבוש ויירוט רחפנים. בחברה מציגים פוטנציאל מכירות ראשוני של עד 30 מיליון אירו במהלך 2026, אבל חשוב להדגיש: לא מדובר בהזמנה מחייבת או בהכנסה שכבר מובטחת לחברה.

ההסכם קובע מסגרת לשיתוף פעולה לתקופה ראשונית של ארבע שנים, שבמהלכה הצדדים מתכוונים להגיש הצעות משותפות למכרזים במסגרת תוכנית SAFE של האיחוד האירופי. אוטונומוס אמורה לשמש המובילה הטכנולוגית ולהיות אחראית בין היתר לרכיבי הליבה, לתיאום שרשרת האספקה ולהטמעת המערכות. Optoelectronica תהיה אחראית על אינטגרציית החומרה, ההרכבה וההתקנה ברומניה, על תשתיות הייצור וכוח האדם המקומי ועל שירותי התמיכה והתחזוקה. אוטונומוס כבר קיבלה בעבר הזמנה של כ-12 מיליון שקל מלקוח אירופי.

מבחינת אוטונומוס, החיבור ליצרנית מקומית בעלת אישור ספק של נאט"ו עשוי לספק לה דריסת רגל בשוק האירופי ולשפר את יכולתה להשתלב במכרזים שבהם קיימת העדפה לייצור ולרכש אירופיים. תוכנית SAFE מעמידה לרשות מדינות האיחוד הלוואות בהיקף של עד 150 מיליארד אירו לצורך רכש ביטחוני משותף, כאשר רחפנים ומערכות נגד רחפנים נמנים עם תחומי המיקוד שלה.

המספר הגדול - אבל גם הכוכבית גדולה

סכום של 30 מיליון אירו הוא כמובן המספר שתופס את העין, והוא גבוה מההכנסות השנתיות שרשמה אוטונומוס ב-2025. עם זאת, צריך לזכור ש"עד 30 מיליון אירו" משקף תקרת פעילות אפשרית ולא התחייבות לרכישה. מבנה דומה הופיע גם כשדובר על עסקה של עד 20 מיליון דולר עם לקוח במזרח אסיה. בשלב הנוכחי לא נמסר על מכרז שבו זכו החברות, על כמות מערכות שהוזמנה, על לוח אספקות מחייב או על מקדמה שהתקבלה.

מבט כלליעסקאותגרפיםדוחותחדשותפרופיל

גם חלוקת ההכנסות והרווחים בין אוטונומוס לשותפה הרומנית לא פורטה. לפי הדיווח, כל פרויקט יחייב הסכם מסחרי נפרד שיקבע את חלוקת העבודה, התמחור ופרוטוקולי הביצוע. בנוסף, תחילת הפעילות תלויה בזכייה במכרזי SAFE ובקבלת האישורים הנדרשים, לרבות ממשרד הביטחון הישראלי. המשמעות היא שגם במקרה שבו ההצעות יבשילו להזמנות, לא כל הסכום בהכרח יירשם כהכנסה של אוטונומוס עצמה.

לכן ההודעה חיובית בעיקר ברמה האסטרטגית: היא פותחת לחברה ערוץ שיווק וייצור באירופה, בתוך שוק מערכות נגד רחפנים שהיקפי ההשקעה בו גדלים. אבל מבחינה פיננסית מוקדם עדיין להכניס את מלוא הסכום לצבר או לתחזית ההכנסות. היקף הפעילות בפועל יכול להתקרב לתקרה שעליה מדברת החברה, אבל הוא יכול גם להסתכם בסכום נמוך בהרבה - ובתרחיש שבו לא תהיה זכייה במכרזים, לא להניב הכנסות כלל.

רועי ריפטין, מנכ"ל אוטונומוס גארד, מסר: "לאוטונומוס ניסיון ויכולות מוכחות בפיתוח והתאמה אישית של פתרונות ביטחוניים מתקדמים, בדגש על מוצרי החברה לגילוי, שיבוש ויירוט של רחפנים מנמיכי טוס, ואנו רואים בהסכם האסטרטגי עליו חתמנו באיחוד האירופי הזדמנות ופוטנציאל לשמש מנוע צמיחה מרכזי לשנים הקרובות. אנו מזהים הכרה בינלאומית גוברת למוצרי החברה ולפתרונות הייחודיים שפיתחנו, לצד צורך ברור בקרב צבאות אירופיים לפתרונות מלאים בזמינות גבוהה ולכן רואים בשיתוף פעולה אסטרטגי זה הזדמנות עסקית חשובה לבניית מעמדה של החברה".

כפי שכתבנו בעבר, פעילות המערכות נגד רחפנים היא החלק המעניין יותר בסיפור של אוטונומוס. הביקוש הביטחוני גדל, אירופה מפנה תקציבים לתחום ולחברה כבר יש מוצרים ופעילות בשוק. אבל הפער בין פוטנציאל לבין ביצוע עדיין משמעותי. ב-2025 הסתכמו הכנסות החברה ב-19.8 מיליון דולר, לעומת 22.6 מיליון דולר ב-2024, והיא רשמה הפסד תפעולי של 4.2 מיליון דולר. צבר ההזמנות עמד במרץ 2026 על 18.6 מיליון דולר, מהם כ-9.7 מיליון דולר בפעילות Skylock נגד רחפנים וכ-8.9 מיליון דולר ב-BeeSense.

אם שיתוף הפעולה ברומניה יתורגם להזמנות בהיקף מהותי, הוא עשוי לשנות את קצב הפעילות של החברה ולהפוך את התחום האירופי לזירת הצמיחה המרכזית שלה. בשלב הזה, עם זאת, המשקיעים קיבלו מסגרת מסחרית ופוטנציאל - עדיין לא חוזה מכירה.

• שוב הדברים משתבשים אצל תומר אבנון: אוטונומוס רחוקה מהתחזיות
• אוטונומוס גארד: הזמנה של 7.4 מיליון שקל ממשרד הביטחון