לקוח ביטחוני במזרח אסיה חוזר לאוטונומוס: עסקה של עד 20 מיליון דולר על הפרק
החברה חתמה על מזכר כוונות עם לקוח ביטחוני קיים לאספקת מערכות ניידות לגילוי ויירוט רחפנים; בשלב הראשון צפויה תמורה של כ-8 מיליון דולר, והשלמת העסקה תלויה בהדגמה מבצעית ובהסכם מחייב
אוטונומוס גארד אוטונומוס אוטונומוס 20.53% שמפתחת ומספקת מערכות הגנה ופתרונות טכנולוגיים ביטחוניים, מדווחת על מזכר כוונות עם לקוח ביטחוני אסטרטגי במזרח אסיה לאספקת מערכות ניידות לגילוי, זיהוי ויירוט רחפנים. ההיקף הכולל של העסקה עשוי להגיע לעד 20 מיליון דולר, אך בשלב זה מדובר במזכר כוונות שאינו הסכם מחייב, והשלמתו תלויה בין היתר בהדגמה מוצלחת של המערכות וקבלת האישורים הנדרשים.
המערכות שיסופקו מבוססות על פתרונות של החברה-הבת סקיילוק, המוחזקת במלואה על ידי אוטונומוס. אלו מערכות ניידות המותקנות על גבי רכבים ייעודיים, ומיועדות להתמודדות רב-שכבתית עם איום הרחפנים. העסקה מתוכננת להתבצע בשני שלבים: בשלב הראשון יסופקו מערכות לשני רכבים בתמורה של כ-8 מיליון דולר; בשלב השני, אם יתקדם, יסופקו מערכות לשלושה רכבים נוספים בתמורה של כ-12 מיליון דולר נוספים.
החברה מציינת כי מדובר בהזמנת המשך מלקוח קיים, שכבר רכש בעבר מערכות מתקדמות ממנה. לכן, מעבר להיקף הכספי האפשרי, הדיווח חשוב מבחינת אוטונומוס גם כהבעת אמון חוזרת מצד לקוח ביטחוני בשוק יעד מרכזי עבורה. לפי הדיווח, אספקת המערכות והתמורה בגינן צפויות להתבצע עד סוף המחצית הראשונה של 2027, בכפוף לעמידה בתנאים המתלים.
מנכ"ל אוטונומוס, רועי ריפטין, מסר: "אנו גאים על הבעת האמון המחודשת מצד לקוח ביטחוני משמעותי זה. העסקה הנוכחית ממחישה את העניין הרב הקיים בשוק לפתרון האחוד והמתקדם שלנו ומשקפת את הפוטנציאל העסקי הגבוה הגלום בו. בנוסף, עסקה זו מוכיחה את הסינרגיות הגבוהות הקיימות בפעילויות החברה ואת היישום המוצלח של המודל שלנו ליצירת הכנסות צולבות (Cross-Selling). אנו נערכים להדגמה המבצעית הקרובה מתוך מטרה להמשיך את המגמה של מעבר מואץ משלבי הדגמה לחתימת הסכמים מסחריים מחייבים".
בין הפעילות התזרימית לחלום הרחפנים
אוטונומוס פועלת כיום דרך שתי זרועות מרכזיות: ביסנס, שמפתחת מערכות חישה, הגנת גבולות והגנת מתקנים, והיא הפעילות הוותיקה והתזרימית יותר של הקבוצה; וסקיילוק, שמפתחת פתרונות לגילוי, זיהוי ונטרול רחפנים וכלי טיס בלתי מאוישים - תחום שנהנה מביקוש גובר על רקע השינוי באופי האיומים הביטחוניים.
אוטונומוס סיימה את 2025 עם הכנסות של כ-19.8 מיליון דולר, ירידה של כ-12% לעומת כ-22.6 מיליון דולר ב-2024. צבר ההזמנות של החברה עמד על כ-18.6 מיליון דולר, מתוכו כ-8.95 מיליון דולר בביסנס וכ-9.69 מיליון דולר בסקיילוק. חשוב לציין כי הצבר הזה הוא עוד לפני העסקה המדווחת כעת, שיכולה להוסיף עד 20 מיליון דולר נוספים אם תבשיל במלואה ותעמוד בתנאים שנקבעו. במילים אחרות, אם מזכר הכוונות יהפוך להסכם מחייב, מדובר בתוספת מהותית ביחס להיקף הצבר הקיים של החברה.
עם זאת, הדרך לאיזון עדיין אינה נקייה מסיכונים. ב-2025 עברה אוטונומוס להפסד תפעולי של כ-5.3 מיליון דולר, לעומת רווח תפעולי של כ-4.3 מיליון דולר ב-2024, ובשורה התחתונה רשמה הפסד נקי של כ-4.8 מיליון דולר. כלומר, אף שהשוק שבו פועלת סקיילוק צומח והחברה מציגה צבר משמעותי, האפסייד הזה עדיין לא בא לידי ביטוי מלא בדוחות. בחברה מעריכים כי המחצית השנייה צפויה להיות חזקה יותר, בין היתר בשל עונתיות ובשל עסקאות שנמצאות בשלבי הבשלה.
ברקע, אוטונומוס מנסה להרחיב את סל הפתרונות שלה גם דרך מהלכי רכישה. בסוף אפריל דיווחה החברה כי היא נמצאת במגעים לרכישת חברה ביטחונית ישראלית שמפתחת פתרון אישי לגילוי וזיהוי רחפנים, הנישא על ידי החייל הבודד - פתרון שאמור לתת מענה גם לאיום של רחפנים מונחי סיב אופטי, תחום שבו פתרונות שיבוש רגילים פחות אפקטיביים. לצד זאת, החברה מקדמת תהליך נוסף לרכישת חברה מתחום הלוחמה האלקטרונית. אם המהלכים האלה יבשילו, הם עשויים להוסיף לאוטונומוס שכבות נוספות בסל הפתרונות שלה מול איומי רחפנים, אך בשלב זה עיקר המבחן נשאר בביצוע: מעבר מהדגמות ומזכרי כוונות להזמנות מחייבות ולהכנסות בפועל.
