מחיר למשתכן
צילום: ענת דניאלי
ניתוח

הפספוס הבסיסי של 'מחיר למשתכן' - תסתכלו על המספרים

Bizportal בדק האם יש מספיק דירות להגיע ליעד תוך חודש. צפו ברשימת הערים ומספרי הדירות 
ענת דניאלי | (12)

תכנית מחיר למשתכן אותה מובילים שר האוצר, משה כחלון ושר הבינוי והשיכון, יואב גלנט מציגה אתגרים רבים. העניין באתגר הבסיסי הוא העמידה ביעד של מספר הזוכים בהגרלות מחיר למשתכן עד סוף השנה הנוכחית.

בני דרייפוס, מנהל אגף השיווק במשרד הבינוי והשיכון, אמר לאחרונה בכנס באילת כי עד סוף השנה יוגרלו 9,000 דירות. והוסיף כי על פי נתוני משרד הבינוי והשיכון, עד כה הוגרלו 5,600 דירות בהצלחה לזכאים. כלומר, כדי לעמוד בתחזית הזו של דרייפוס, צריך להגריל עוד 3,400 דירות עד סוף השנה (פחות מחודש!).

מבט על הנתונים התקופתיים באתר משרד הבינוי והשיכון מציג כי עד כה אכן הוגרלו כ-5,592 דירות בקצת יותר משנה שהתכנית פעילה וכעת ישנן 478 דירות בלבד בתהליכי הגרלה. Bizportal בדק את הנתונים באתר מחיר למשתכן ונראה כי יש מספיק דירות ששווקו - אבל אלו עדיין לא יצאו להגרלות. גם לגבי היקף השיווקים הקצב לא עומד ביעדים. באוקטובר 2015 הצהיר כחלון כי עד סוף 2016 ישווקו ליזמים 70 אלף דירות במחיר למשתכן. לפי שעה שווקו כ-45 אלף דירות בלבד.  

מהבדיקה שביצענו עולה כי כעת ישנן 13,988 דירות במסגרת 'מחיר למשתכן' שממתינות להגרלה, ו-524 דירות הממתינות להגרלה בתכנית 'מחיר מטרה'. היישובים בהם ההגרלות עוד צריכות להיפתח; אופקים, אילת, אשקלון, באר שבע, בית דגן, בית שמש, גדרה, דימונה, חיפה, חצור הגלילית, חריש, טירת הכרמל, יקנעם עלית, כרמיאל, מגדל העמק, מרכז שפירא, נצרת, נצרת עלית, נשר, נתניה, עפולה, עתלית, פרדסייה, קריית ביאליק, קריית שמונה, ראש העין, ראשון לציון, רכסים ושדרות. כאמור, גם במודיעין-מכבים-רעות ישנה הגרלה שצריכה להיפתח במסגרת תכנית 'מחיר מטרה'. 

יישוב מספר דירות
אופקים 104
אילת 184
אשקלון 891
באר שבע 360
בית דגן 239
בית שמש 627
גדרה 721
דימונה 416
חיפה 405
חצור הגלילית 65
חריש 872
טירת הכרמל 1,092
יקנעם עלית 11
כרמיאל 538
מגדל העמק 194
מרכז שפירא 50
נצרת 493
נצרת עלית 78
נשר  32
נתניה 130
עפולה 14
עתלית 101
פרדסייה 56
קריית ביאליק 585
קריית גת 1,142
קריית מוצקין 22
קריית שמונה 240
ראש העין 3,134
ראשון לציון 632
רכסים 182
שדרות 378
סה"כ 
13,988
מודיעין 524

נזכיר כי לאחרונה עלה השיח אודות ביטולים רבים בתכנית 'מחיר למשתכן. בתוך כך, Bizportal חשף כי למעלה ממחצית מהזוכים בפרויקט מחיר למשתכן בשכונת כורדני שבקריית מוצקין ביטלו זכייתם וזאת לאחר פרסומים נוספים על הביטולים בלוד וברעננה. במרבית המקרים, הצעירים הביעו אי שביעות רצון מהדירות האחרונות שנותרו בפרויקט, וכך למעשה אם זכית בהגרלה בהתחלה - תוכל לבחור דירה אטרקטיבית וכל שעולים במעלה הרשימה - הדירות עולות יותר וגדולות יותר ועל כן לא בהכרח יש לזוג צעיר את האפשרות לרכוש. כמו כן, עלו ונשנו מקרים בהם הקבלן בפרויקט שינה את המפרט של הדירות או לא תכנן מעלית בפרויקט המגורים שגם כן הובילה לביטולים רבים מצד הזוכים.  

בעקבות הביטולים והטענות, ישנם שינויים בתכנית הנשקלים כעת במשרד הבינוי והשיכון: קביעת כללים מחייבים לשם התאמה בין מספר החדרים לשטח הדירה, לחייב את הקבלן בבניית מעליות בבניין מעל שלוש קומות, וכן קביעת כללים למתן זיכויים לרוכשים במקרים שבהם הקבלן לא מספק את המפרט שעליו התחייב בדירה. נציין כי עדיין לא ברור האם השינויים יכנסו לתכנית ומתי.

תגובת משרד הבינוי והשיכון: "בכוונת המשרד לעמוד ביעדי ההגרלות. הנתונים המסכמים יימסרו בסוף השנה".

תגובות לכתבה(12):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    ואיפה תל אביב? אנחנו רוצים רק ארלוזורובה דיזנגובה. (ל"ת)
    מישהו 05/12/2016 10:20
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    דור 04/12/2016 22:17
    הגב לתגובה זו
    אין לתוכנית הממשלתית הזו אישור חוקי להמשיך מעבר לשנת 2018 וכאשר היא תבוטל המדינה תחזור לגבות מחיר מלא עבור הקרקעות ככה ששוב יצמח פה דור חדש שמתמודד עם מחירי דירות גבוהים. הקפיצת מחירים שתהיה אחרי ביטול מחיר למשתכן תכניס אנשים שירצו לקנות דירה ראשונה להלם. זה ירגיש להם כמו רעידת אדמה כלכלית. אף אחד לא מכין את הציבור ליום בו המדינה תפסיק לסבסד את הקרקעות.
  • 7.
    שכיר עשוק במיסים 04/12/2016 19:15
    הגב לתגובה זו
    תחזיר את המיסים שלקחת, גם לא הורדת מחירים. אתה כישלון!!!
  • 6.
    חיים זבולון 04/12/2016 17:21
    הגב לתגובה זו
    טעות גדולה לרכוש דיור בתוכנית למשתכן. המחירים מוגזמים והפיתוי גדול. הבנקים צדים את הדגים שקרובים לחוף במשכנתאות עולות. קנית דירה במשכנתא עשויה להיות נפילה גדולה בהמשך. רק הצבעה ברגלי הזכאים להמתנה ואי רכישה עכשיו תיצור לחץ של הקבלנים על הממשלה להוריד את מחירי הקרקע המוגזמים לקרקעות מדינה. בואו ניזכור שזאת מדינת כל אזרחיה. אני ממתין.
  • מי שממתין מפסיד! (ל"ת)
    יהושע 04/12/2016 21:58
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    יניב 04/12/2016 17:01
    הגב לתגובה זו
    משה קנה מהשכן שלו חמור ב 1000 ₪.המוכר הבטיח למסור את החמור למחרת היום.אלא שלמחרת היום הודיע השכן "מצטער, יש לי חדשות רעות: החמור מת".משה ענה "טוב, אז רק תחזיר לי את הכסף"."מצטער", ענה השכן, "אין לי אפשרות. כבר בזבזתי אותו".משה לא ויתר וענה "טוב, אז תביא לי את גויית החמור"."מה תעשה עם גויית חמור מת?" שאל השכן."אני אוציא אותה להגרלה" ענה משה."אתה לא יכול להוציא להגרלה חמור מת" אמר השכן."בוודאי שאני יכול, חכה ותראה. אני לא אספר שהחמור מת".כעבור חודש ימים פוגש השכן את משה ושואל אותו "מה היה עם החמור המת?""הוצאתי אותו להגרלה" ענה ישראל, "מכרתי 500 כרטיסים תמורת 10₪ כל אחד והרווחתי 4990 ₪".פחות ה-1000 שנתתי לך, יש לי רווח נקי של 3990 שח"מישהו התלונן?" שאל השכן"רק הבחור שזכה בהגרלה" ענה משה, "אז החזרתי לו את מחיר הכרטיס שלו".היום משה הוא שר האוצר ומוכר לנו הגרלות לדירה ב"מחיר למשתכן". החמורים הם אנחנו, רק שאנחנו עוד לא יודעים את זה !
  • 4.
    ZZ 04/12/2016 16:24
    הגב לתגובה זו
    אז אמר.. היום כל אחד יכול להגיד מה שהוא רוצה.
  • 3.
    יניב 04/12/2016 16:18
    הגב לתגובה זו
    מחיר למשתכן עבודה בעניים של הממשלה בשביל להמשיך לנפח את הבועה עושים הגרלות בשביל מחיר של לפני שנתיים ונותנים לנו מתנה 90 אחוז משכנתה בשביל שאיך כחלון אומר אנשים יקפצו מהגגות לפי דעתי אסור לקנות גם במחיר למשתכן עד השהבועה תתפוצץ ...מחיר למשתכן זה לעזור לקבל נים וממשלה להמשיך לנפח את הבועה ......
  • העיקר לרחו עוד מיסים!!!! (ל"ת)
    שכיר עשוק במיסים 04/12/2016 19:16
    הגב לתגובה זו
  • דברים מדוייקים (ל"ת)
    חיים זבולון 04/12/2016 17:22
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    זה מה שקורה שבונים על קבלנים תוצרת ישראל !!! (ל"ת)
    לך תבנה חומה ! 04/12/2016 15:45
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    מה לעשות 04/12/2016 14:15
    הגב לתגובה זו
    הם לא מבינים שחסרי הדירות דווקא מעונינים בדירות משקיעים משומשות והרוסות לגור בהם. או שהממשלה מעוניינת במס כי כולם מבינים שאף משקיע לא ימכור דירה. ולא כל אחד מעוניין להעביר דירה לבן שלו שעומד להתגרש מהפולניה
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.