הפספוס הבסיסי של 'מחיר למשתכן' - תסתכלו על המספרים
תכנית מחיר למשתכן אותה מובילים שר האוצר, משה כחלון ושר הבינוי והשיכון, יואב גלנט מציגה אתגרים רבים. העניין באתגר הבסיסי הוא העמידה ביעד של מספר הזוכים בהגרלות מחיר למשתכן עד סוף השנה הנוכחית.
בני דרייפוס, מנהל אגף השיווק במשרד הבינוי והשיכון, אמר לאחרונה בכנס באילת כי עד סוף השנה יוגרלו 9,000 דירות. והוסיף כי על פי נתוני משרד הבינוי והשיכון, עד כה הוגרלו 5,600 דירות בהצלחה לזכאים. כלומר, כדי לעמוד בתחזית הזו של דרייפוס, צריך להגריל עוד 3,400 דירות עד סוף השנה (פחות מחודש!).
מבט על הנתונים התקופתיים באתר משרד הבינוי והשיכון מציג כי עד כה אכן הוגרלו כ-5,592 דירות בקצת יותר משנה שהתכנית פעילה וכעת ישנן 478 דירות בלבד בתהליכי הגרלה. Bizportal בדק את הנתונים באתר מחיר למשתכן ונראה כי יש מספיק דירות ששווקו - אבל אלו עדיין לא יצאו להגרלות. גם לגבי היקף השיווקים הקצב לא עומד ביעדים. באוקטובר 2015 הצהיר כחלון כי עד סוף 2016 ישווקו ליזמים 70 אלף דירות במחיר למשתכן. לפי שעה שווקו כ-45 אלף דירות בלבד.
מהבדיקה שביצענו עולה כי כעת ישנן 13,988 דירות במסגרת 'מחיר למשתכן' שממתינות להגרלה, ו-524 דירות הממתינות להגרלה בתכנית 'מחיר מטרה'. היישובים בהם ההגרלות עוד צריכות להיפתח; אופקים, אילת, אשקלון, באר שבע, בית דגן, בית שמש, גדרה, דימונה, חיפה, חצור הגלילית, חריש, טירת הכרמל, יקנעם עלית, כרמיאל, מגדל העמק, מרכז שפירא, נצרת, נצרת עלית, נשר, נתניה, עפולה, עתלית, פרדסייה, קריית ביאליק, קריית שמונה, ראש העין, ראשון לציון, רכסים ושדרות. כאמור, גם במודיעין-מכבים-רעות ישנה הגרלה שצריכה להיפתח במסגרת תכנית 'מחיר מטרה'.
| יישוב | מספר דירות |
| אופקים | 104 |
| אילת | 184 |
| אשקלון | 891 |
| באר שבע | 360 |
| בית דגן | 239 |
| בית שמש | 627 |
| גדרה | 721 |
| דימונה | 416 |
| חיפה | 405 |
| חצור הגלילית | 65 |
| חריש | 872 |
| טירת הכרמל | 1,092 |
| יקנעם עלית | 11 |
| כרמיאל | 538 |
| מגדל העמק | 194 |
| מרכז שפירא | 50 |
| נצרת | 493 |
| נצרת עלית | 78 |
| נשר | 32 |
| נתניה | 130 |
| עפולה | 14 |
| עתלית | 101 |
| פרדסייה | 56 |
| קריית ביאליק | 585 |
| קריית גת | 1,142 |
| קריית מוצקין | 22 |
| קריית שמונה | 240 |
| ראש העין | 3,134 |
| ראשון לציון | 632 |
| רכסים | 182 |
| שדרות | 378 |
| סה"כ | 13,988 |
| מודיעין | 524 |
- שר הביטחון יואב גלנט פוטר מתפקידו - איך זה ישפיע על הבורסה?
- ההצבעה על תקציב המדינה: תוספת של 20 מיליארד שקל לתקציב הביטחון
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
נזכיר כי לאחרונה עלה השיח אודות ביטולים רבים בתכנית 'מחיר למשתכן. בתוך כך, Bizportal חשף כי למעלה ממחצית מהזוכים בפרויקט מחיר למשתכן בשכונת כורדני שבקריית מוצקין ביטלו זכייתם וזאת לאחר פרסומים נוספים על הביטולים בלוד וברעננה. במרבית המקרים, הצעירים הביעו אי שביעות רצון מהדירות האחרונות שנותרו בפרויקט, וכך למעשה אם זכית בהגרלה בהתחלה - תוכל לבחור דירה אטרקטיבית וכל שעולים במעלה הרשימה - הדירות עולות יותר וגדולות יותר ועל כן לא בהכרח יש לזוג צעיר את האפשרות לרכוש. כמו כן, עלו ונשנו מקרים בהם הקבלן בפרויקט שינה את המפרט של הדירות או לא תכנן מעלית בפרויקט המגורים שגם כן הובילה לביטולים רבים מצד הזוכים.
בעקבות הביטולים והטענות, ישנם שינויים בתכנית הנשקלים כעת במשרד הבינוי והשיכון: קביעת כללים מחייבים לשם התאמה בין מספר החדרים לשטח הדירה, לחייב את הקבלן בבניית מעליות בבניין מעל שלוש קומות, וכן קביעת כללים למתן זיכויים לרוכשים במקרים שבהם הקבלן לא מספק את המפרט שעליו התחייב בדירה. נציין כי עדיין לא ברור האם השינויים יכנסו לתכנית ומתי.
תגובת משרד הבינוי והשיכון: "בכוונת המשרד לעמוד ביעדי ההגרלות. הנתונים המסכמים יימסרו בסוף השנה".
- 9.ואיפה תל אביב? אנחנו רוצים רק ארלוזורובה דיזנגובה. (ל"ת)מישהו 05/12/2016 10:20הגב לתגובה זו
- 8.דור 04/12/2016 22:17הגב לתגובה זואין לתוכנית הממשלתית הזו אישור חוקי להמשיך מעבר לשנת 2018 וכאשר היא תבוטל המדינה תחזור לגבות מחיר מלא עבור הקרקעות ככה ששוב יצמח פה דור חדש שמתמודד עם מחירי דירות גבוהים. הקפיצת מחירים שתהיה אחרי ביטול מחיר למשתכן תכניס אנשים שירצו לקנות דירה ראשונה להלם. זה ירגיש להם כמו רעידת אדמה כלכלית. אף אחד לא מכין את הציבור ליום בו המדינה תפסיק לסבסד את הקרקעות.
- 7.שכיר עשוק במיסים 04/12/2016 19:15הגב לתגובה זותחזיר את המיסים שלקחת, גם לא הורדת מחירים. אתה כישלון!!!
- 6.חיים זבולון 04/12/2016 17:21הגב לתגובה זוטעות גדולה לרכוש דיור בתוכנית למשתכן. המחירים מוגזמים והפיתוי גדול. הבנקים צדים את הדגים שקרובים לחוף במשכנתאות עולות. קנית דירה במשכנתא עשויה להיות נפילה גדולה בהמשך. רק הצבעה ברגלי הזכאים להמתנה ואי רכישה עכשיו תיצור לחץ של הקבלנים על הממשלה להוריד את מחירי הקרקע המוגזמים לקרקעות מדינה. בואו ניזכור שזאת מדינת כל אזרחיה. אני ממתין.
- מי שממתין מפסיד! (ל"ת)יהושע 04/12/2016 21:58הגב לתגובה זו
- 5.יניב 04/12/2016 17:01הגב לתגובה זומשה קנה מהשכן שלו חמור ב 1000 ₪.המוכר הבטיח למסור את החמור למחרת היום.אלא שלמחרת היום הודיע השכן "מצטער, יש לי חדשות רעות: החמור מת".משה ענה "טוב, אז רק תחזיר לי את הכסף"."מצטער", ענה השכן, "אין לי אפשרות. כבר בזבזתי אותו".משה לא ויתר וענה "טוב, אז תביא לי את גויית החמור"."מה תעשה עם גויית חמור מת?" שאל השכן."אני אוציא אותה להגרלה" ענה משה."אתה לא יכול להוציא להגרלה חמור מת" אמר השכן."בוודאי שאני יכול, חכה ותראה. אני לא אספר שהחמור מת".כעבור חודש ימים פוגש השכן את משה ושואל אותו "מה היה עם החמור המת?""הוצאתי אותו להגרלה" ענה ישראל, "מכרתי 500 כרטיסים תמורת 10₪ כל אחד והרווחתי 4990 ₪".פחות ה-1000 שנתתי לך, יש לי רווח נקי של 3990 שח"מישהו התלונן?" שאל השכן"רק הבחור שזכה בהגרלה" ענה משה, "אז החזרתי לו את מחיר הכרטיס שלו".היום משה הוא שר האוצר ומוכר לנו הגרלות לדירה ב"מחיר למשתכן". החמורים הם אנחנו, רק שאנחנו עוד לא יודעים את זה !
- 4.ZZ 04/12/2016 16:24הגב לתגובה זואז אמר.. היום כל אחד יכול להגיד מה שהוא רוצה.
- 3.יניב 04/12/2016 16:18הגב לתגובה זומחיר למשתכן עבודה בעניים של הממשלה בשביל להמשיך לנפח את הבועה עושים הגרלות בשביל מחיר של לפני שנתיים ונותנים לנו מתנה 90 אחוז משכנתה בשביל שאיך כחלון אומר אנשים יקפצו מהגגות לפי דעתי אסור לקנות גם במחיר למשתכן עד השהבועה תתפוצץ ...מחיר למשתכן זה לעזור לקבל נים וממשלה להמשיך לנפח את הבועה ......
- העיקר לרחו עוד מיסים!!!! (ל"ת)שכיר עשוק במיסים 04/12/2016 19:16הגב לתגובה זו
- דברים מדוייקים (ל"ת)חיים זבולון 04/12/2016 17:22הגב לתגובה זו
- 2.זה מה שקורה שבונים על קבלנים תוצרת ישראל !!! (ל"ת)לך תבנה חומה ! 04/12/2016 15:45הגב לתגובה זו
- 1.מה לעשות 04/12/2016 14:15הגב לתגובה זוהם לא מבינים שחסרי הדירות דווקא מעונינים בדירות משקיעים משומשות והרוסות לגור בהם. או שהממשלה מעוניינת במס כי כולם מבינים שאף משקיע לא ימכור דירה. ולא כל אחד מעוניין להעביר דירה לבן שלו שעומד להתגרש מהפולניה
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
