מנכ"ל סולאיר: "אנחנו לא קוסמים, אנחנו יזמים מעולים"
מנכ"ל סולאיר, אלון שגב, מסביר כיצד החברה מאזנת בין מימושים לרכישות חדשות באירופה, מדוע היא בוחרת בקפידה את השווקים שבהם תפעל, ומה הופך את הפרויקט בצ’ילה להזדמנות הגדולה הבאה של החברה
אחרי סדרת עסקאות באירופה, האחרונה שבהן היא חתימה על מזכר לא מחייב לרכישה של פרויקט סולארי חדש בפולין, מנכ"ל סולאיר סולאיר -0.21% , אלון שגב, מתאר בראיון לביזפורטל את האסטרטגיה של החברה ואת הצעדים הבאים. לדבריו, סולאיר מממשת פרויקטים שהבשילו ומשקיעה מחדש באלה עם תשואה גבוהה יותר, תוך שמירה על גישה שמרנית בבחירת מדינות וחתירה להשבחת ערך. בשיחה הוא מתייחס גם למימון
העסקאות, לסיכונים המרכזיים בענף ולפוטנציאל הגידול בפרויקט ההתפלה הגדול של החברה בצ'ילה.
נשמח לשמוע כמה מילים על העסקה בפולין ועל הפעילות האחרונה בספרד
"המודל שלנו פשוט - לממש פרויקטים שהגיעו לשלב הערך עם תשואה חד ספרתית ולהשקיע מחדש בפרויקטים עם תשואה דו-ספרתית ופוטנציאל השבחה. העסקה בפולין היא דוגמא לכך: מכרנו נכס מניב בתשואה חד-ספרתית, ונכנסנו לפרויקט חדש עם תעריף מובטח ל-15 שנה (75% מההכנסות) ותשואה גבוהה על ההון. זו עסקה שאנחנו מאוד גאים בה"איך נראה המימון בעסקאות כאלה, ומה ההחזר על ההשקעה?
"בדרך כלל 60-70% מימון פרויקטלי מבנקים אירופיים, בריבית של כ-2% מעל הריבית יוריבור. על ההון העצמי אנחנו מכוונים לתשואה דו-ספרתית, עם פוטנציאל להוסיף ערך דרך סוללות ואגירה."
איך אתם בוחרים מדינות לפעילות?
"אנחנו מאוד שמרנים. בפולין אנחנו פועלים משנת 2015 ומכירים היטב את השוק. אנחנו לא נכנסים למדינות שאין לנו בהן ניסיון או הבנה רגולטורית, ואנחנו פוסלים הרבה מדינות על הדרך. בפולין אנחנו מרגישים בטוחים מאוד."
- מנכ"ל חלל: "בעלי המניות קיבלו הטבה, אני אופטימי לגבי העתיד"
- מנכ״ל אאורה: ״הביקוש אצלנו אמיתי, לא פלופ״
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
המשקיעים יכולים לראות בזה סוג של הכנסה מובטחת כמו אג"ח, איפה פוטנציאל ההשבחה?
"כבר ביום הראשון יש לנו מרווח משמעותי בין תשואת הנכס לעלות ההון, וזה עוד לפני השבחה. מאוד קשה למצוא עסקאות במחיר שלא מגלם את השווי אבל זה לא המקרה פה. זו עסקת בסיס חזקה, ואם נצליח להשביח יש גם אפסייד נהדר, לא 'כסף תמורת כסף'. למען הזהירות נדגיש שהעסקה עוד לא הושלמה”.
האם נראה עוד עסקאות כאלה?
"אתה מדבר עם יזם עם תיאבון אינסופי. נמשיך לחפש עסקאות, אבל המוקד שלנו הוא יזמות, אנחנו לא קוסמים, אנחנו יזמים מעולים. הפרויקט המשמעותי שלנו הוא פרויקט ENAPAC בצ'ילה, פרויקט התפלת מים בהיקף של מעל 1.5 מיליארד דולר באזור שבו חברות כרייה ענקיות מרחיבות פעילות. אין כמעט פרויקטים מתחרים, ולכן הפוטנציאל גדול מאוד ואנחנו אופטימיים מאוד."
- יוני חנציס מנכ"ל דוראל: תקומה זה השדות הסולראיים במפלסים וניר-עוז
- "Moonshot הוקמה כדי לשגר אובייקטים לחלל בדרכים יעילות יותר"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- מנכ"ל חלל: "בעלי המניות קיבלו הטבה, אני אופטימי לגבי העתיד"
מהם הסיכונים המרכזיים?
"בעיקר זמינות רשת החשמל, במקומות שבהם התשתית חלשה יש סכנת ניתוק (Curtailment). לכן אנחנו משלבים מערכות אגירה. בצד החיובי אנחנו צופים שירידת ריבית תתמוך משמעותית בתחום."
איך תיראה החברה בעוד כמה שנים
"אני לא איש יהיר, אבל בעוד כמה שנים נרצה לראות את החברה במקום גבוה בהרבה, ולכן אנחנו עובדים קשה."
- 1.Musa 24/10/2025 18:22הגב לתגובה זוכשיש חברה עם ניהול וחזון שמשולבים עם שכל ישר זו התוצאה
יוני חנציס מנכ"ל דוראל: תקומה זה השדות הסולראיים במפלסים וניר-עוז
מנכ"ל קבוצת האנרגיה המתחדשת סבור שמלחמת רוסיה-אוקראינה תוביל לתנופה באנרגיה מתחדשת, שמתקני אנרגיה מתחדשת יוקמו גם במרכז הארץ, ושדוראל תעמוד בחזית המהפכה.
ראיון אופטימי
אנרגיה
מנכ"ל דוראל יוני חנציס אופטימי, גם ברמת החברה וגם ברמה הלאומית: ברמת החברה, דוראל הציגה בשבוע שעבר דו"חות חזקים עם זינוק בהיקפי הפעילות בישראל ובארה"ב. וברמה הלאומית? שנת תקומה לפנינו, ומשק האנרגיה המתחדשת עתיד לתפוס בה תפקיד חשוב. "הממשלה קבעה יעד של 30% מהאנרגיה תגיע ממקורות מתחדשים, אז אולי לא נהיה שם בזמן שנקבע, אבל בסוף נגיע לשם".
כבר שנים ארוכות מדברים על השמש, והרוח, אבל בסוף נראה שזה שולי למשק החשמל
"אין מקום במרכז לתחנות כח ענקיות, וגם אם יש משהו שלמדנו מהמלחמה האחרונה זה שהן מטרות נייחות. אם המלחמה היתה ממשיכה עוד שבועיים, עוד שלושה, בסוף היו פוגעים בהן. אנרגיה מתחדשת מאפשרת לקיבוצים למושבים, לכל מי שיש לו אדמות, להציב שדה סולארי ולהפיק אנרגיה. כשאני חושב על תקומה, אני חושב על פרוייקטים סולאריים במפלסים ובניר עוז".
בישראל יש פער בין המקום שבו מפיקים את האנרגיה המתחדשת, שזה בדרך כלל בצפון או בדרום, לבין המקום שבו צורכים אותה, שזה במרכז. השינוע לא מייקר את האנרגיה המתחדשת ברמה שהיא לא אטרקטיבית כבר?
- ערבה פאוור הודיעה על עסקת מימון בהיקף של 90 מיליון שקלים
- ה-IEA: הביקוש לנפט וגז יימשך לפחות עד 2050
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"ישראל מתפרסת לאורך ויש צורך בשינוע, אבל לאט לאט נראה גם יחידות במרכז שתהיה להן את יכולת ההפקה והאגירה של האנרגיות המתחדשות, לצד הפקת אנרגיה מסורתית. ולגבי הכדאיות: אין דרך יותר זולה מלהפיק אנרגיה מאשר הפקה ממקורות מתחדשים. לא גז ולא הפקה מסורתית".
יוני חנציס מנכ"ל דוראל: תקומה זה השדות הסולראיים במפלסים וניר-עוז
מנכ"ל קבוצת האנרגיה המתחדשת סבור שמלחמת רוסיה-אוקראינה תוביל לתנופה באנרגיה מתחדשת, שמתקני אנרגיה מתחדשת יוקמו גם במרכז הארץ, ושדוראל תעמוד בחזית המהפכה.
ראיון אופטימי
אנרגיה
מנכ"ל דוראל יוני חנציס אופטימי, גם ברמת החברה וגם ברמה הלאומית: ברמת החברה, דוראל הציגה בשבוע שעבר דו"חות חזקים עם זינוק בהיקפי הפעילות בישראל ובארה"ב. וברמה הלאומית? שנת תקומה לפנינו, ומשק האנרגיה המתחדשת עתיד לתפוס בה תפקיד חשוב. "הממשלה קבעה יעד של 30% מהאנרגיה תגיע ממקורות מתחדשים, אז אולי לא נהיה שם בזמן שנקבע, אבל בסוף נגיע לשם".
כבר שנים ארוכות מדברים על השמש, והרוח, אבל בסוף נראה שזה שולי למשק החשמל
"אין מקום במרכז לתחנות כח ענקיות, וגם אם יש משהו שלמדנו מהמלחמה האחרונה זה שהן מטרות נייחות. אם המלחמה היתה ממשיכה עוד שבועיים, עוד שלושה, בסוף היו פוגעים בהן. אנרגיה מתחדשת מאפשרת לקיבוצים למושבים, לכל מי שיש לו אדמות, להציב שדה סולארי ולהפיק אנרגיה. כשאני חושב על תקומה, אני חושב על פרוייקטים סולאריים במפלסים ובניר עוז".
בישראל יש פער בין המקום שבו מפיקים את האנרגיה המתחדשת, שזה בדרך כלל בצפון או בדרום, לבין המקום שבו צורכים אותה, שזה במרכז. השינוע לא מייקר את האנרגיה המתחדשת ברמה שהיא לא אטרקטיבית כבר?
- ערבה פאוור הודיעה על עסקת מימון בהיקף של 90 מיליון שקלים
- ה-IEA: הביקוש לנפט וגז יימשך לפחות עד 2050
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"ישראל מתפרסת לאורך ויש צורך בשינוע, אבל לאט לאט נראה גם יחידות במרכז שתהיה להן את יכולת ההפקה והאגירה של האנרגיות המתחדשות, לצד הפקת אנרגיה מסורתית. ולגבי הכדאיות: אין דרך יותר זולה מלהפיק אנרגיה מאשר הפקה ממקורות מתחדשים. לא גז ולא הפקה מסורתית".
