רכש מרשים לקבוצת דלקל: אביטל אופק מנהל פעילות דוראל ישראל עובר לנהל את חטיבת האנרגיה המתחדשת

בשנים האחרונות עולם הגגות הסולאריים צובר תאוצה משמעותית, בעיקר בזכות השיפור המתמשך באיכות החומרים ובטכנולוגיות ההתקנה, שמאפשרים לייצר על כל גג כמות גדולה בהרבה של מגהוואטים לעומת העבר. 

כדי לסבר את האוזן, בין שנת 2023 לשנת 2024 בלבד נרשמה קפיצה של יותר מ-25% בתפוקה. הנתון הזה הוא חלק מהמגמה הגלובלית, כאשר גם משרד האנרגיה הציב לעצמו יעד שאפתני, להוסיף עד שנת 2030 עוד כ-100 אלף גגות סולאריים בישראל. 

המהלך המדובר של דלקל

על רקע זה, קבוצת דלקל ביצעה מהלך שנחשב לדרמטי בשוק האנרגיה, כאשר גייסה לשורותיה את אביטל אופק, מי שזכה בשנה שעברה בתואר איש השנה בכלכלה הירוקה. אופק, מהשמות הבולטים בתחום האנרגיה המתחדשת, נחשב לדמות שהובילה פרויקטים חדשניים לשילוב אנרגיה סולארית בשדות חקלאיים וכל זה מבלי לפגוע בגידולים ואף לתרום לשיפור שלהם.

עבור דלקל, שמזה למעלה מ-25 שנה פועלת בענף האנרגיה הישראלי, מדובר בחיזוק משמעותי. הקבוצה שנמצאת בבעלות של יניב כהן ויונתן חי, עוסקת במגוון תחומים ובהם מימון חוץ בנקאי, גז, נדל"ן מניב, אנרגיה ירוקה ודלקים, וכיום היא מספקת שירות לכ-50 אלף לקוחות עסקיים ופרטיים ברחבי הארץ.

• ב-380 מילון שקל - אנלייט תמכור חשמל ל-Vishay ישראל
• פחות מ-7 אגורות לקוט"ש - נבחרה הזוכה במכרז להקמת תחנת אשלים 3
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

חטיבת המימון של החברה באה לידי ביטוי בדמות הענקת מימון חוץ-בנקאי ללקוחות החברה, דבר שמאפשר לה להקים פרויקטים רבים ומורכבים מבלי להיות תלויה בגורמים  מימון חיצוניים. 

בשנים האחרונות הרחיבה קבוצת דלקל את פעילותה גם לשוק החשמל, וכיום היא אחד מהגופים המעטים שפועלים כספק וירטואלי ומעניקים שירותים לצד חברת החשמל. אולם החוזקה הגדולה של דלקל, כפי שמגדירים אותה גורמים בענף, היא בשירות, בניסיון ובחיבור החזק ללקוחותיה, זאת בניגוד לחברות חדשות שמנסות לחדור לשוק ומחפשות לקוחות חדשים. דלקל נשענת על ניסיון עצום ופעילות מול אלפי לקוחות, וחלקם מלווים אותה כמעט מראשית הדרך.

שחקנית ותיקה עם יכולת מימון גבוהה

יכולת הביצוע של דלקל בתחום האנרגיה המתחדשת, נחשבת מהגבוהות בענף והיא מתאפיינת במספר רב של לקוחות ובמגוון רחב של תחומי המשק. לצד התאמת פתרונות ייעודיים ללקוחות עסקיים, בשנים האחרונות בחרה דלקל לבצע פרויקטים מניבים גם בתחום אנרגיה מתחדשת בשיתוף עם לקוחותיה, כגון מושבים, קיבוצים, חברות נדל"ן וחקלאים פרטיים,  עם כניסת הפעילות של אגירת אנרגיה בשנה האחרונה, על פניו פעילות שמתחברת לדלקל באופן טבעי. 

הקבוצה הרחיבה את פעילותה גם בפרויקטים שהיא יוזמת ומקימה בעצמה בעזרת מודל פשוט. בעלי שטחים דוגמת מושבים, קיבוצים, עיריות ואף גורמים פרטיים, משכירים את הקרקע או את הגגות שברשותם, ודלקל מקימה עליהם מערכות סולאריות ואגירת אנרגיה. בתמורה מקבלים בעלי הנכס דמי שכירות קבועים, ולעיתים גם מקור הכנסה נוסף ממכירת חשמל לרשת.

עבור הלקוחות מדובר בהזדמנות להפוך מצרכנים ליצרנים. במקום לשלם חשבון חודשי, הם הופכים לבעלי תחנת כוח פרטית על הגג. החשמל שנאגר במהלך היום ממשיך להזרים אנרגיה גם בלילה, דבר שהופך את הבית או את העסק לעצמאים כמעט לחלוטין, וכל זאת בעזרת המשאב הזמין ביותר בישראל, השמש, שהופכת להיות למקור הכנסה וחיסכון אמיתי.

כאן בדיוק נכנס לתמונה אביטל אופק. הניסיון שלו בפרויקטים פורצי דרך לשילוב אנרגיה סולארית בשדות חקלאיים משתלב באופן טבעי עם המודל של דלקל. האתגר העומד בפניו הוא לקחת את יכולות דלקל בתחום ייצור, אגירה, מכירה ומימון של  פעילות אנרגיה מתחדשת, ולהפוך אותו ליתרון יחסי בקבוצה אל מול המתחרים.