בדרך ליוניקורן: נגיש משנה שם ל-Rylo ומגייסת 85 מיליון דולר
הסטארטאפ הישראלי שפיתח פתרונות תקשורת מבוססי AI לחירשים וכבדי שמיעה משנה כיוון ומתרחב מעבר לאפליקציית שיחות. סבב הגיוס החדש מביא את סך הגיוסים של החברה ל-101 מיליון דולר, ובריילו מציבים יעד שאפתני: 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות עד סוף 2026 ומיליארד
דולר עד 2028
יוניקורן טכנולוגיות הסטארטאפ הישראלי נגיש, שפיתח אפליקציה להמרת דיבור לטקסט וטקסט לדיבור בזמן אמת עבור חירשים וכבדי שמיעה, מכריז על מהלך כפול: מיתוג מחדש ושינוי שם ל-Rylo, לצד סבב גיוס של 85 מיליון דולר. הסבב, שמוגדר כסבב Growth, מביא את סך הגיוסים של החברה עד כה ל-101 מיליון דולר.
ריילו נוסדה על ידי תומר אהרוני ואלון עזר, לאחר שהשניים החלו לעבוד עוד ב-2019 על פרויקט צד שנועד להנגיש תקשורת טלפונית לאנשים עם לקויות שמיעה. המוצר שפיתחו מאפשר למשתמשים לנהל שיחות טלפון בזמן אמת: הדיבור של הצד השני מתומלל לטקסט, והטקסט שהמשתמש מקליד מוקרא בקול לצד השני. בכך הוא מאפשר שיחה עצמאית, פרטית ומהירה יותר, בלי צורך במתווך אנושי, מתמלל או מתורגמן.
לפי החברה, ריילו צמחה ב-400% בהכנסות בשנת המס האחרונה. כעת היא מציבה יעדי צמיחה חריגים: הגעה לקצב הכנסות שנתי של 100 מיליון דולר עד סוף 2026, ולא פחות ממיליארד דולר הכנסות עד 2028. אם תעמוד ביעדים האלה, ריילו עשויה להפוך לאחת מחברות ה־AI הישראליות הצומחות ביותר בתחומי הנגישות והתקשורת.
אישורי FCC ושוק של מיליארדי דולרים
אחד הנכסים המרכזיים של ריילו הוא הרגולציה האמריקאית. החברה היא אחת השחקניות הבודדות שקיבלו אישורי FCC לפעול בתחום שירותי התקשורת המונגשים. לפי החברה, היא גם הראשונה שקיבלה אישור המבוסס על טכנולוגיית AI בלבד. השירות שלה יכול לפעול במודל אוטומטי, ללא מתווכים אנושיים בשיחה, תוך שמירה גבוהה יותר על פרטיות המשתמש. האישורים האלה חשובים במיוחד משום ששוק התקשורת המונגשת בארה"ב נשען גם על מערכות פיצוי ותמיכה ממשלתיות.
הפוטנציאל הוא גדול. לפי ארגון הבריאות העולמי, יותר מ-1.5 מיליארד בני אדם בעולם חיים כיום עם רמה כלשהי של אובדן שמיעה, וכ-430 מיליון מהם זקוקים לשיקום או תמיכה בשל ירידה משמעותית בשמיעה. עד 2050 המספר צפוי להגיע לכמעט 2.5 מיליארד בני אדם. מעבר לכך, יותר ממיליארד צעירים נמצאים בסיכון לאובדן שמיעה שניתן למניעה, בעיקר בגלל חשיפה לרעש והרגלי האזנה לא בטוחים. בריילו טוענים כי ממשלות ותאגידים מוציאים כיום כ-4 מיליארד דולר בשנה על שירותי תמלול ומתורגמנים לשפת סימנים, כאשר תעריפי מתורגמנים יכולים להגיע לכ-75 דולר לשעה ולעיתים מחייבים מינימום של שעתיים.
לטענת החברה, רק כ-5% מהשוק מקבל כיום מענה מספק, בין היתר בגלל מחסור במתורגמנים וזמינות מוגבלת של שירותים בזמן אמת. כאן נכנסת ריילו לתמונה: החברה מבקשת להציע פתרון זמין וזול יותר, שמבוסס על AI ויכול לפעול בקנה מידה רחב.
לא רק שיחות טלפון: היעד הבא הוא שפת סימנים
וסביבת עבודה סבב הגיוס החדש נועד לממן שלושה מהלכים מרכזיים. הראשון הוא הרחבת נתח השוק הקיים של החברה בארה"ב. השני הוא קידום Rylo Sign, פרויקט מחקר ופיתוח לתרגום בזמן אמת של שפת סימנים באמצעות AI, בהובלת ד"ר עמית מור יוסף. השלישי הוא השקת מוצרים חדשים, בהם תשתית סלולר מתקדמת ופתרונות להנגשת תקשורת במקומות עבודה.
שפת סימנים אינה רק תרגום של מילים לידיים; היא כוללת הבעות פנים, הקשר, מבנה תחבירי שונה ותנועה במרחב. לכן מדובר באתגר טכנולוגי קשה, אך גם בשוק עם צורך ברור. אם החברה תצליח לפתח תרגום אמין בזמן אמת, היא תוכל לפתוח לעצמה תחום פעילות חדש לגמרי.
אהרוני מסכם את החזון: "המטרה שלנו הייתה מאז ומתמיד לשבור חסמים תקשורתיים בעזרת טכנולוגיה. אם הטכנולוגיה לא הופכת אותך לאדם חופשי יותר, היא לא מגשימה את המטרה שלה. 101 מיליון הדולרים שגייסנו עד היום הם אמצעי שיאפשר לנו להגיע לכל אחד ואחת ממיליארד האנשים ברחבי העולם שעדיין מנועים מהיכולת לתקשר בצורה חופשית ועצמאית".
