סיפורם של הקבלנים הקטנים במלחמה: "אין פועלים, הברוטו שלהם הפך לנטו"
אתרי בנייה סגורים וחוזרים בהדרגה לפעולה. 80 אלף עובדים חסרים וסימן שאלה גדול לגבי אלה שיחליפו אותם. כולם מדברים בימים האלה על הקבלנים הגדולים, אבל מה קרה במלחמה לקבלנים הקטנים, אלה שבונים בניין פה ובניין שם. כמה קוטג'ים במקביל. אלו שמתקשים להתמודד כמו הגדולות שעמוסות במזומנים ובמימון זול. הסיפור שלהם קשה יותר וחשוב יותר - כי אם הם לא ישרדו, הגדולים יהפכו לענקיים ואז יהיה קשה עוד יותר לייצר בשוק הדירות תחרות אמיתית וירידות מחירים.
העסק תקוע. דירות בבנייה (שלומי יוסף)
ערן בן דוד הוא קבלן מבצע בענף הבנייה. הענף, הוא אומר, סובל באופן קבוע ממחסור בעובדים מקצועיים. מאז ה-7 באוקטובר הענף כמעט מושבת, הנזק למשק נע סביב מיליארדי שקלים בכל חודש. עד אז, המדינה אפשרה פתרונות של ייבוא עובדים והכנסת פלסטינים לאתרי הבנייה וכעת, חוסר היציבות בכוח האדם גורם נזק שעשוי להביא לעלייה במחירי הדיור.
בן דוד שימש בעבר כיו"ר העמותה לחינוך האנתרופוסופי. הוא מרגיש שהפתרון נמצא ממש כאן, מעבר לפינה, בשילוב מושכל בין חינוך לבנייה, ומבין שלא צריך לחכות להודים. לדבריו, אפשר לשלב את הישראלים בענף הבנייה. מזה שנים הוא רץ עם רעיון ומנסה לשנות את שוק הנדל"ן בישראל - הוא שואף שישראל תעבור להקמת קבוצות עבודה (לפי מקצועות) שייקחו את העבודה מהיזם או הקבלן. "הכוונה לקבוצות גדולות, וזה יאפשר לחלק את העבודה למשמרות קצרות של עד 5 שעות, בין 2-4 משמרות בשבוע. זה יאפשר להעסיק סטודנטים, חרדים, יוצאי צבא ואפילו נשים. אין לי ספק, שילוב ישראלים יביא לייעול הענף. בשלב המיידי המדינה תממן הכשרה ליוצאי צבא וחרדים. בעתיד הקרוב יש להחזיר את שיעורי המלאכה לתלמידי התיכון בדגש על מקצועות הבנייה".
מה היקף העבודה שלך מאז תחילת המלחמה?
"אני עובד בהיקף נמוך מאז תחילת המלחמה, לא לוקח פרויקטים, יותר בכיוון של שיפוצים. בגלל שעסקתי בתפקידי כיו"ר של העמותה לחינוך אנתרופוסופי, השילוב בין הבנייה לחינוך הוביל אותה למחשבה שצריך לייצר יותר כוח אדם ישראל מיומן".
גרף הלמידה הוא ארוך. אני לא בטוח שחרדים ונשים ירוצו לעבוד בבנייה.
"זה יכול להגיע להיקפים גדולים. תראה איזה נזק נגרם למשק בשלושה חודשים. תאר לעצמך שהיו מלמדים את המקצועות האלה בתיכון. כל כיתה הייתה לומדת נושא אחר, רצפות, טייחות, בנאות - כך מייצרים פועלים".
בלי להכליל, כמובן - הדור שלנו בטיקטוק ופחות בעבודה קשה
"הדור שלנו תקוע שם כי עוד לא ניסינו משהו אחר. אני אומר: בוא ניקח חבר'ה שגמרו צבאי ועומדים בפני לימודים ויש להם אפשרות. הרעיון הוא לא רק הכשרה, אלא להקים קואופרטיב, 25 כאלה בחברה. שיעבדו 20 שעות במקום מלצרות וירוויחו כפול. הייתי בפגישה במשרד השיכון לפני שנתיים והמנכ"ל שאל למה זה לא קרה. עניתי שהם לא נותנים פתרונות טובים. דרום תל אביב נכבשה בלי ירייה אחת על ידי אוכלוסייה זרה. ההודים גם יצטרכו מקום. למה שהכסף הזה ייצא לחו"ל ולא יישאר פה?".
אבל רגע, חסרים 80 אלף פועלים במשק. מאות יהודים זה טיפה בים.
"בשלב הנוכחי זה לא יתרום, אבל למה שפעם אחת לא נחשוב אסטרטגית? לא כל הזמן צריך לפתור רק את מה שיש מתחת לפנס. אני יודע שהרוב לא יישארו שם, אחרי 6 שנים הם יגמרו תואר ויעזבו. אחרים יישארו וירוויחו הרבה, להגיע לפי 2 ואולי יותר זה יפה. סיני עולה למעביד 40 אלף שקל, הודים בהתחלה זה זול. אנחנו לא אירופה, באירופה אין ילודה, אצלנו יש 2.9 ילדים למשפחה, זה לא דומה למה שקורה באירופה. ענף העבודה מגלגל מיליארדים. זה לא פתרון למחר בבוקר".
בנושא אחר - מה מצבם של הקבלנים הקטנים היום?
"בכי רע".
"רצפים הרוויחו 600 שקל יומית נטו, היום 1,000". בן דוד (פרטי)
בגלל מינוף?
"לא נותנים להתחיל היום פרויקטים שלא גדולים כי אין כוח אדם. הפועלים מהשטחים עובדים רק שם. יש לי איזה קבוצת שלד שאני בקשר איתה, אז אוכל להפעיל אותה, עד לפני עשרה ימים היא הייתה זמינה, אולי בעוד שבועיים כבר לא".
מה השכר של פועל יומי?
"נשווה מה קורה היום לעומת המצב לפני המלחמה. בתקופה הזאת ולפני - הם הרוויחו 600 שקל יומית נטו, עלות מעסיק הייתה סביב 900-950 שקל. היום לא תשיג בפחות מ-900-1000 שקל נטו. הברוטו הפך לנטו. זה ענף מטורף".
רצף היום יכול להרוויח בין 25-30 אלף שקל לחודש?
"היום? יותר. אתה יכול לסגור בקבלנות תפסנות ובנייה. בגדול, רצף טוב שעובד לפי מטר עושה בערך 15-17 מטר ליום, עם עוזר טוב 25 מטר ביום. הוא לוקח בין 90-110 שקל למטר, כולל העוזר. כלומר, 2500 שקל יומי, לשניהם. אני נותן לעוזר 700 שקל, אז תעשה את החישוב לבד. אם יגיעו ישראל מה יקרה? הם יעבדו 5 שעות ולא תהיה תפוקה שולית פוחתת".
לקבלן יש לו עלויות מימון. יש לו זמן לחכות עד שהישראלי ילמד את העבודה?
"אני מדבר על קבוצות גדולות, 20-25 חבר'ה משוחררים, כשכל הזמן 3-4 בשטח".
הקבלנים בוודאי יחששו מתביעות עתידיות, בגלל שהלמידה יכולה לייצר טעויות בבנייה.
"ממה יש לחשוש? בכל היום יש בעיות. הישראלים אינטליליגנטים. בתודעה שלנו בנייה היא עבודה קשה, אבל זה שטויות. העבודה יותר קלה כי יש כלים ואביזרים שמקלים על העבודה וחוץ מזה - מה יותר מכובד, לעשות משלוחים בוולט?".
זה יותר קשה.
"זה תהליך ארוך, אבל שווה. במסגרת עבודתי בכיתה האנטרופוסופית, בסוף כיתה ח' הילד יודע לרצף והחבר שלו מהשכבה הוא כבר טייח. כך האיכות תעלה. אנחנו צריכים לשנות פאזה. אנחנו לא חושבים 15 שנה קדימה, אלא מה יהיה עוד חודש וככה זה נראה".
ערבי ישראלי עם ת"ז כחולה יעלה מחיר אחר המלחמה כי אין פלסטינאים?
"כל אחד שרק יודע להזיז מרצפה יעלה מחיר. פעם הוא היה יושב בבית ומחכה לעבודה, היום חסרים עובדים והם דורשים איזה מחיר שהם רוצים".
- 8.ארז 27/12/2023 11:34הגב לתגובה זועד הפוגרום הממשלה הזו הוציאה אישורי עבודה לפלסטינים בסיטונות, העיקר לקבל מכל אחד כזה 2500 ₪.
- 7.יוסי 27/12/2023 10:38הגב לתגובה זוצריך לתת כבוד לעבודת כפיים ישראלים עצלנים
- 6.סימון בסון 26/12/2023 21:41הגב לתגובה זואני היתי מוכן לעבוד חמש שעות בבנייה ולקבל 500 שקל כבר עכשיו 0584765364 ואגב אני הנדסאי בניין ועוזר בטיחות ,גר בשדרות מפונה לתל אביב
- 5.א 26/12/2023 16:12הגב לתגובה זוזה לא קשור לא לרעיונות הרוחניים שלה ולא לרעיונות החברתיים שלה. שישלח את הילדים שלו להיות טייחים.
- 4.אנונימי 25/12/2023 15:55הגב לתגובה זויאאאלה קשקשנים. מחפשים פראיירים
- 3.שחור 25/12/2023 14:11הגב לתגובה זוכמו הקבלן בתירוש 31 בשוהם שרק שחור הוא מכיר
- 2.קונה נחוי 25/12/2023 14:10הגב לתגובה זואתם לא חייבים להרוויח חצי מיליון ממכירת דירה
- 1.ביבי זה אסון 25/12/2023 13:41הגב לתגובה זויש 200,000 לומדים בישיבות ,60,000 מהם בגיל 18-21 הם צריכים ללכת לצבא והשאר לעבודה , הבעיה היא שוב ביבי שמשלם להם על חשבון כולנו שוחד כי הוא מפחד מכלבוש ,ככה זה בוגדים במדינתם
- ברוך 25/12/2023 19:07הגב לתגובה זוגם אם תיקח להם את המעט שמקבלים, הם יישארו בישיבות. ותנסה לכפות גיוס נו באמת
- לברוך 25/12/2023 20:52ברוך ,שום בעיה , לא רוצים לעבוד ? אין זכויות ,לא הצבעה לכנסת,לא קופת חולים,לא ביטוח לאומי,לא עזרה בשכירות לדירות כלום אפס 0 ... לא רוצים להתגייס ? שום בעיה אין זכויות . מי שלא תורם ולא משנה מי זה ( למעט עניין של מצב רפואי) שיחפש לו מדינה אחרת ,ככה פשוט
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
