אורי אריאל: "השינוי בשוק הדירות יגיע ב-2016 - נחוקק חוק יסוד בנושא הדיור"

"נצמצם את השימוש בדירות מגורים כמשרדים; מי שמחזיק היום חיסכון של 300-400 אלף שקל אין לו איפה להשקיע, אז הוא קונה דירה"
לירן סהר | (37)

"שנת 2013 הייתה מבוזבזת, וב-2014 תהייה עליה של 10% בשיווקים, ב-2015 עלייה נוספת של 15% ובשנת 2016 יבוא השינוי עם שיווק עשרות אלפי יחידות דיור בשדה דב, בתל השומר ובהרצליה", כך אמר היום (ד') שר הבינוי והשיכון אורי אריאל בדיווח לוועדת הכלכלה על מדיניות משרדו, תכניות העבודה וניצול התקציב ב-2013.

אריאל אמר כי הבעיה המרכזית היא נושא ההיצע. "בעשור האחרון פיגורים שנתיים של 10,000 יח"ד בשנה. אחרי 10 שנים הקש שבר את גב הגמל והשוק קרס והוא בעליה מתמדת".

היו"ר אבישי ברוורמן אמר כי "מעבר להצלחה הפנומנלית של בנייה ביהודה ושומרון, אני לא רואה שלממשלת ישראל יש פתרון לבעיית הדיור. תוכנית מע"מ אפס תעלה למדינה יותר מ-20 מיליארד שקל ב-7 שנים, בזמן ש-35% מילדי ישראל עניים ואין כסף להשקיע בתעשייה". לדבריו יש לבטל את תוכנית מע"מ 0%.

ליישם את מודל יהודה ושומרון בשאר ישראל

הוא הוסיף כי אריאל הוא השר האפקטיבי בממשלה, וביקש לדעת כיצד אפשר ליישם את המודל של יהודה ושומרון בשאר מדינת ישראל. "במקום להגדיל היצע ולשחרר קרקעות קורים רק דברים נקודתיים",

ח"כ איציק שמולי העיר כי בעבר השר כבר הבטיח שהמחירים ירדו כבר ב-2014, ועכשיו הוא אומר שהם רק יבלמו והירידה נדחתה. אריאל השיב ואמר כי יש גורמים אחרים והם היעדר אופציות השקעה. "מי שמחזיק היום חיסכון של 300-400 אלף שקלים אין לו איפה להשקיע, אז הוא הולך לקנות דירה. מאחר שאנחנו לא רוצים לחכות ל-2016 באות שתי תכניות מע"מ אפס ומחיר מטרה שיעזרו להוריד מחירים בתקופת הביניים".

הוא הוסיף כי הביא לשרת המשפטים חוק יסוד בנושא הדיור: "לאחר 15 שנה בהם לא נחקק חוק יסוד במדינה, נעשה מאמץ שעוד במושב החורף יהיה חוק יסוד לדיור בישראל".

1,000 דירות חדשות בדיור הציבורי

באשר לדיור הציבורי אמר אריאל כי חוק הדיור הציבורי הופעל וכי בשנת 2015 יירכשו כ-1,000 דירות חדשות. לדבריו, כיום יש כ-2,400 ממתינים ומספרם יצטמצם בכמעט חצי. הוא הוסיף כי המשרד רוצה לצמצם את התופעה של שימוש בדירות למגורים כמשרדים, ואמר כי יעודד גם בנייה במגזר הכפרי שיכולה להביא אלפי יחידות דיור נוספות ב-2015.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

ח"כ יצחק וקנין אמר כי מספר השיווקים לא מעיד על כלום, שיווקים הם רק על הנייר. הוא קרא לשר אריאל שלא להבטיח שב-2016 המחירים ירדו, כי הבטחות כאלה כבר נשמעו בעבר וזה לא קרה גם כשנגיד בנק ישראל לשעבר, סטנלי פישר, אמר את הדברים לגבי השנים שחלפו.

ח"כ שמולי אמר גם הוא כי השר הבטיח שתהייה ירידת מחירים כבר השנה וזה לא קורה. הוא ביקש לדעת מדוע הסכים שר השיכון לכרוך את תכנית מחיר המטרה, שלדבריו היא הטובה ביותר, עם תכנית מע"מ אפס. "כל שוק הנדל"ן בהקפאה עכשיו וכולנו יודעים איזה התנפלות תהייה על משרדי המכירות ביום שאחרי", אמר.

השר אריאל השיב כי "חשבנו שנכון לצאת עם שתי התוכניות לשוק כי במקום שבו מחירי הקרקע נמוכים ותוכנית מחיר המטרה לא יכולה להשפיע שם צריך את תכנית מע"מ אפס. הוא הוסיף כי המשרד נערך ליום שאחרי ומתכוון להביא עוד כ-15 אלף פועלים פלסטינים, חלקם מעזה, ועוד כ-20 אלף עובדים סינים".

גלאון: "אריאל אפקטיבי רק להתנחלויות"

ח"כ זהבה גלאון אמרה כי ח"כ אריאל הוא שר אפקטיבי רק למגזר אחד להתנחלויות. ח"כ איילת שקד הגיבה בזעם וקראה: "תפסיקו להיות פופוליסטים. זה קשקוש, מספיק עם השקרים האלה".

ח"כ גלאון הוסיפה וטענה כי ב-2014 היו 50 התחלות בנייה ביום בהתנחלויות, וביקשה לדעת כמה התחלות בנייה היו באותו זמן בתוך הקו הירוק. השר אריאל השיב כי הוא רוצה לבנות בכל הארץ, גם בתל אביב וגם באריאל. "מי שחושב שהוא יכול לעצור בנייה באריאל או בירושלים לוקה בחוסר הבנה, כמו שלא הבינו את דאעש. אין מקום בעולם שמעז להגיד ליהודי שהוא לא רשאי לבנות את ביתו רק כי הוא יהודי", אמר. מ

רק 6.7% מהדירות בתוך הקו הירוק

מנכ"ל משרד השיכון, שלמה בן אליהו, ציין כי מינואר עד אוגוסט אושרו 14,729 עסקאות, מתוכן רק 993 בתוך הקו הירוק (6.7%). ח"כ אילן גילאון העיר כי "בונים מעט מידי. אין סיבה להצביע בנט".

ח"כ סתיו שפיר ביקשה לדעת היכן עומדת עבודת הצוות שהוקם לקידום שכירות הוגנת, שהיה אמור לסיים את עבודתו לפני חודשים רבים. אריאל השיב כי מי שמוביל את הטיפול בחוק השכירות הם משרדי האוצר והמשפטים. "אני מוכן לפיקוח על השכירות, אבל צריך להגדיר איך מפקחים", אמר. רכזת שיכון באגף התקציבים באוצר, מעין נשר, הוסיפה כי הצוות שבוחן את חוק השכירות נמצא בישורת האחרונה של עבודתו, והדבר יוכרע בשבועות הקרובים.

תגובות לכתבה(37):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 28.
    לא רוצים עובדים פלסטיניים (ל"ת)
    אזרח המדינה,ללא שומר 30/10/2014 04:52
    הגב לתגובה זו
  • 27.
    אולי אם נסמוך עליך (ל"ת)
    2160 29/10/2014 20:14
    הגב לתגובה זו
  • 26.
    רמי 29/10/2014 16:30
    הגב לתגובה זו
    גורם לצמיחת המשק ויעזור גם לאותם עניים
  • 25.
    צביקה דורון 29/10/2014 15:50
    הגב לתגובה זו
    רק אם לא נקנה דירות בכלל ונייבש את הקבלנים והבנקים נראה שינוי ובגדול. יש לפוליטיקאים אינטרס להחזיר את הזוגות הצעירים לקנות דירה בכל מחיר אז הם ירדו ב10%... גם אז המחיר הוא אסטרונומי...לקנות דירת 4 חדרים בפתח תקווה ב1.5 מליון ש"ח זה הזוי...
  • ייעוץ נדל"ן בגוגל 29/10/2014 18:54
    הגב לתגובה זו
    חיפשתי בגוגל וקראתי בנושא הזה, מעניין מאוד
  • תמר, ראש העין 29/10/2014 18:50
    הגב לתגובה זו
    לא יכול להיות שמגיב 25 הוא צביקה דורון האמיתי, אלא מישהו שמתחזה לו וכותב הפוך ממה שיקרה בשוק
  • צביקה דורון יועץנדלן 29/10/2014 18:49
    הגב לתגובה זו
    תחפשו בגוגל "צביקה דורון" ותקראו חומר איכותי באתר שלי בחינם, עם גרפים והסברים על שוק הנדל"ן
  • 24.
    גק ברגיל 29/10/2014 15:50
    הגב לתגובה זו
    אורי אריאל :מאחר שאנחנו לא רוצים לחכות ל-2016 .....באות שתי תכניות – מע"מ אפס ומחיר מטרה שיעזרו להוריד מחירים בתקופת הביניים".
  • 23.
    אני ואתה לא מענינים אותו התנחלויות הנדלן כן (ל"ת)
    השמש 29/10/2014 15:06
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    לבטל לגמרי ולא רק לצמצם (ל"ת)
    חיק 29/10/2014 15:04
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    ההתנחלויות חוגגות ורב העם נאנק תחת הנטל (ל"ת)
    הנביא השמימי 29/10/2014 14:52
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    אורי אריאל דואג רק להתנחלויות. יתר העם אינו נחשב. (ל"ת)
    רוני 29/10/2014 14:35
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    אורח 29/10/2014 14:31
    הגב לתגובה זו
    בתקופה שעליה מדבר השר הוא לא יהיה שר, ואם כל תרומתו מסתכמת רק בדיבורים על אחת כמה וכמה, רק תשתדל לא להדליק מדורות על כל שעל וצעד,
  • 18.
    שאפיק 29/10/2014 14:04
    הגב לתגובה זו
    כל פעם דוחים את זה. הציבור איבד אמון
  • 17.
    הרוצה לשקר ירחיק עדותו. (ל"ת)
    מנחם מנחם 29/10/2014 13:57
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    משה פרץ 29/10/2014 13:50
    הגב לתגובה זו
    משרד השיכון משקיע 6.7% בלבד, מתקציבו ביו"ש, וגם זה למבני ציבור. רוב רובה של הבניה הפרטית ביו"ש היא פרטית. שני ק"מ מזרחית לכפר סבא ושנים עשר ק"מ מהרצליה, נבנים אלפי דירות ביוזמה פרטית ובמחיר סביר. מי שלא יקנה היום יצטער מחר.
  • 15.
    האיש פשוט הזוי, וחושב שעם ישראל דבילים (ל"ת)
    משה 29/10/2014 13:41
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    פגסוסס 29/10/2014 13:39
    הגב לתגובה זו
    השר אריאל השיב כי "חשבנו שנכון לצאת עם שתי התוכניות לשוק כי במקום שבו מחירי הקרקע נמוכים ותוכנית מחיר המטרה לא יכולה להשפיע – שם צריך את תכנית מע"מ אפס. הוא הוסיף כי המשרד נערך ליום שאחרי ומתכוון להביא עוד כ-15 אלף פועלים פלסטינים, חלקם מעזה, ועוד כ-20 אלף עובדים סינים".
  • 13.
    צביקה דורון יועץנדלן 29/10/2014 13:24
    הגב לתגובה זו
    רק צריך לדעת איפה לקנות...
  • בעל דירה 29/10/2014 15:33
    הגב לתגובה זו
    .
  • 12.
    אלפא99 29/10/2014 13:22
    הגב לתגובה זו
    כולנו יודעים שלא יצא מזה דבר וחצי דבר, אז למה לשגע אותנו ולתת במה לשרים וחברי כנסת שמבלבלים את המוח כבר חמש שנים. האינטרס שלהם מנוגד לאינטרס של כלל האזרחים, הם עושים עלנו סיבוב כל אחד בטורו.
  • 11.
    עצןר הבניה בשטחים,גנבת כל התקציב. תתחיל לבנות במחיר (ל"ת)
    למשתכן לזוגות צעירים 29/10/2014 13:22
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    משה 29/10/2014 13:21
    הגב לתגובה זו
    דוחים הכל רק לאחר הבחירות . קודם אמרו 2015 עכשיו 2016 איפוא עוצרים
  • 9.
    יובל 29/10/2014 13:20
    הגב לתגובה זו
    אמרו ב 2015 עכשיו אומרים ב 2016 מה קורה פה???? אנחנו רוצים דירה ולא כתבות בושששששה יכולנו לקנות דירה לפני חצי שנה ב 50 אלף פחות
  • ידידי בשנה הבאה תכתוב אותו משפט אך 100,000 ולא 50,000 (ל"ת)
    משה 29/10/2014 13:45
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    רן 29/10/2014 13:18
    הגב לתגובה זו
    מחיר. לא מתווכחים על המחיר. לא מוכנים בכלל. ולבנות עם זרים בצד היתרונות יש הרבה חסרונות.
  • רז 29/10/2014 15:36
    הגב לתגובה זו
    מחירים.
  • 7.
    בא 29/10/2014 13:18
    הגב לתגובה זו
    למפעלים בערד אין תקציב ,איזה בושה .
  • 6.
    טווח ארוך 29/10/2014 13:15
    הגב לתגובה זו
    הכותרת זאתפרשנות של המתנגדים איך זה מסתדר שמפלגות שמאל מפריעות להורדת יוקר המחיה והדיור לא ברור לי.
  • 5.
    בא 29/10/2014 13:14
    הגב לתגובה זו
    על מי מדובר . מי יצביע בשבילך כשיש בועת נדלן ויוקר מחיה ואפשר להצביע לכחלון וסער .
  • 4.
    כחלון .....הם רועדים מפחד (ל"ת)
    כ ח ל ו ן 29/10/2014 13:12
    הגב לתגובה זו
  • וסער ביחד ,עוד תראה . (ל"ת)
    בא 29/10/2014 13:20
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אריק 29/10/2014 13:11
    הגב לתגובה זו
    לא צריך להיות גאון בכדי לתור את בעיית הדיור , קצת שכל ישר (מיצרך נדיר ). לפתוח תכניות חסכון ממשלתיות סגורה לחמש שנים ! עם תשואה של 4%- 3 צמודה פטורה ממס ביום הפדיון. ואלפי דירות משתחררות לשוק החופשי. זה ניקרא השוואת מיסוי עם עם משכרי הדירות. לא צריך הרבה שכל , מספיק מעט וגם זה לא מהמין המשובח בכדי לעשות את זה :-)
  • ציון 29/10/2014 13:35
    הגב לתגובה זו
    בהשקעה ממשלתית ובניהול עמידר ובמחיר שפוי אי אפשר רק חייב שרות צבאי ואחר כך להתמודד עים מחירי דיור יקרים צריך דחוף ועכשיו תכנית שתבטיח פיתרון ולא רק דיבורים
  • מאוצר מרוצה ממצב קיים ,אתה נאיבי מאוד . (ל"ת)
    בא 29/10/2014 13:18
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    בא 29/10/2014 13:09
    הגב לתגובה זו
    קישקושים ותוכניות סרק ,כולם יצביעו לכחלון וסער ולא לזומבי כמו..................
  • 1.
    להתנחלויות יש לכם כספים ללא הגבלה. לייתר העם כלום. (ל"ת)
    קובי 29/10/2014 13:07
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.