מכירת מתחם השוק הסיטונאי - מכרז או מיקוח?
ההתפתחויות של השבועות האחרונים במכרז למכירת מתחם השוק הסיטונאי מעלות את השאלה האם המדובר בכלל על הליך של מכרז, או שמא לאמיתו של דבר מדובר בהליך של התמחרות המקובלת בשווקים
עלינו לזכור, ראשית, כי מדובר כבר בסיבוב שני של עריכת מכרז, לאחר שמכרז קודם שערכו בעלי הקרקע נכשל.
בסיבוב הראשון, יצאו בעלי הקרקע למכרז הכולל את כל המתחם. כשלון המכרז במקרה זה נבע ממיעוט של מציעים, ומאכזבת בעלי הקרקע מגובה ההצעות שהתקבלו. במכרז זה הוחלט רק לאחר שהוגשו ההצעות, לפצל את המכירה והפרידו בין שלב הבניה הראשון לבין הזכויות לבנית ארבעה מגדלי מגורים. כתוצאה מכך החליטה קבוצת תדהר לפרוש מהמכרז. כך, נותרו המוכרים עם שתי מתמודדות בלבד - קבוצת סוהו וקבוצת גינדי.
השלב הבא היה ההכרזה על סוהו כקבוצה המועדפת מבין השתים על בעלי הקרקע טניתנה לה תקופת בלעדיות לניהול מו"מ. בתקופה זו קיוו סוהו, שהפכה למעין "זוכה על תנאי" ובעלי הקרקע, לסיים את ההליך, אך המו"מ נכשל וקבוצת גינדי התבקשה לחזור לתמונה, וקיבלה אף היא תקופת בלעדיות לניהול מו"מ.
ביום שישי האחרון נוכחנו שהמכרז עתיר הממון על המתחם רחוק מסיומו - הודעה רדפה הודעה והתהליך החל לקבל אופי של מיקוח והתמחרות בין בעלי הקרקע לשתי הקבוצות, כאשר המחיר אותו מוכנות כל אחת מהמתמודדות לשלם מאמיר והולך. תוצאות הליך זה, אשר תחילתו הייתה אמנם במכרז אך אחריתו כבר כמעט ולא מזכירה הליך של מכרז, יתכן ויקבעו על פי כושר המיקוח במשא ומתן של השחקנים השונים, ולא כתוצאה של החלטות אסטרטגיות האופייניות להתמודדות במכרז ונמנות על יתרונותיו.
הדרך הארוכה והסבוכה בה מתנהלת מכירת מתחם השוק הסיטונאי בולטת במיוחד על רקע הליך מכירת מתחם מגדל רמז במכרז שהסתיים לפני מספר ימים. לתוצאות מכרז מתחם מגדל רמז ומתחם השוק הסיטונאי מכנה משותף אחד ? בשני המקרים הופתעו עורכי המכרז מתוצאותיו. אולם, תוצאות ההפתעה שונות לחלוטין: בעוד בעלי השוק הסיטונאי מוסיפים להתמקח עם המתמודדים ולא ברור כיצד התמחרות זו תסתיים, הרי שעירית ת"א, אשר ערכה את מכרז מתחם רמז, הופתעה לטובה מהמחיר שקיבלה - 305 מיליון ש"ח - כמעט כפול מההערכה המוקדמת שעמדה על סך של 188 מיליון ש"ח בלבד. כל זאת לא צורך בסבבי מיקוח נוספים, בהתאם לכללי המשחק שנקבעו ונשמרו בקפדנות.
ההשוואה בולטת עוד יותר אם מביאים בחשבון שמכרז מתחם השוק הוא מכרז בשוק הפרטי בו לעורכיו, אשר הינם אנשי עסקים מיומנים, נתונה גמישות רבה יחסית בקבלת החלטות בנוגע אליו. זאת, בניגוד לעייריה, אשר כגוף ציבורי חלות עליה חובות ומגבלות רבות בנוגע לאופן עריכת וניהול המכרז בהתאם לכללים המחייבים במכרזים ציבוריים.
נראה שבמקרה זה דווקא המגבלות החלות על העירייה, אשר מונעות ממנה, בין היתר, לנהל מו"מ בחופשיות, כפי שמתרחש במכרז השוק הסיטונאי, ומחייבות אותה לערוך מכרז קצר ויעיל על פי כל כללי המכרזים ה"קלאסיים", הפכו ליתרונות, בעוד חופש הפעולה והיעדר המגבלות של מוכרי מתחם השוק הפכו את הליך המכרז שם לסאגה מתמשכת.
מכרז בהגדרתו הוא תחרות מחירים עם כללי משחק, ולצורת ניהולו השפעה מכרעת על תוצאותיו. מכרז מוצלח צריך להיבנות על פי שני כללים : כללי משחק ברורים ופשוטים והשתתפות של שחקנים רבים בהתמודדות.
במכרז השוק הסיטונאי כללי המכרז ותחושת הבטחון כי כללים אלו ישמרו, נפגמו עם פיצול המכירה. לאחר מכן נוהל מו"מ שכלל לא רק מיקוח על המחיר אלא בכל זאת גם אפשרות למכירת השלב השני לזוכה. אילו אופציה זו הייתה מובאת לידיעת המשתתפים מלכתחילה, יתכן כי קבוצת תדהר לא היתה פורשת.
יתכן והמתמודדים שיערו מראש כי בשלב מסויים כללי המכרז ישברו וההליך יהפוך לשוק של מיקוח. השאלה שנותרת פתוחה היא האם שיפור ההצעות לו אנו עדים בימים האחרונים נובע מ"יתרה" ששמרו שתי הקבוצות למיקוח מהסוג הזה, או שמדובר בתופעה הידועה כ"קללת הזוכה" - מצב בו משולם מחיר שאינו משקף כדאיות כלכלית אלא הינו פרי טעות בהערכה או הטיה לא רציונאלית שנובעת מרצון לזכות בתחרות כמעט בכל מחיר.
הכותב הוא עו"ד (מהנדס) גדעון שפיגל, מייסד Fair Solution לניהול ופתרון סכסוכים
שי אהרונוביץ, רשות המסים (עמית אלפונטה)המענק לעובדים ייכנס כבר מחר: רשות המסים מקדימה את הפעימה השנייה
כ-201 אלף זכאים יקבלו כ-410 מיליון שקל ישירות לחשבון הבנק, חודש מוקדם מהמתוכנן, כדי להקל על משפחות לפני החגים. ניתן עדיין להגיש בקשות למענק עבור 2023 באתר רשות המסים
רשות המסים מודיעה על הקדמת הפעימה השנייה של מענק עבודה לשנת 2024. אשר תוקדם ותשולם כבר מחר, 18 בספטמבר, במקום באמצע אוקטובר כנהוג מדי שנה. במסגרת ההקדמה יועברו לחשבונות הבנק של הזכאים כ-410 מיליון שקל, שיחולקו לכ־201 אלף עובדים ועובדות. מדובר על סכום ממוצע של כ-2,000 שקל לזכאי. המהלך נועד להקל על משפחות וזכאים נוספים לקראת תקופת החגים, שבה נרשמות הוצאות חריגות.
מענק עבודה, המוכר גם כ"מס הכנסה שלילי" - נועד לחזק עובדים בעלי שכר נמוך ולעודד יציאה לתעסוקה. המענק משולם בארבע פעימות שנתיות, והקדמת התשלום הנוכחי מאפשרת לזכאים לקבל את הכסף מוקדם מהמתוכנן ולהיערך טוב יותר מבחינה כלכלית. מי שטרם הגיש בקשה עבור שנת 2024 עדיין יכול לעשות זאת באופן מקוון באתר רשות המסים, והכספים יועברו לו בהתאם לאישורי הזכאות בפעימות הבאות.
בנוסף, ניתן עד סוף השנה להגיש גם בקשות רטרואקטיביות עבור שנת 2023 - הזדמנות עבור מי שפספס את ההגשה במועד. בין הזכאים ניתן למנות שכירים ועצמאים בני 21 ומעלה שהם הורים, וכן בני 55 ומעלה גם ללא ילדים, בהתאם לרמות ההכנסה שנקבעו במדריך המענק. החל מהשנה מתווספת גם הטבה ייחודית להורים לפעוטות. כמו כן, נשים שכירות בנות 60 ומעלה (ילידות 1960 ואילך) יכולות לבקש מקדמה על חשבון מענק 2025, בכפוף לעמידה בקריטריונים.
רשות המסים מזכירה לזכאים לוודא כי פרטי חשבון הבנק שלהם מעודכנים כדי למנוע עיכובים בהעברה.
יגדיל את הצריכה הפרטית
הקדמת התשלום משתלבת בתוך מגמה רחבה יותר של צעדי מדיניות כלכלית שנועדו לתמוך במשקי הבית, במיוחד על רקע יוקר המחיה. כמו כן, הזרמת כ-410 מיליון שקל למחזור הכספי דווקא בסמוך לחגים צפויה להגדיל את הצריכה הפרטית בתקופה שממילא מתאפיינת בהוצאות גבוהות, ובכך לתרום גם לפעילות הכלכלית במשק.
- העלימו מאות מיליוני שקלים - וזה העונש שנגזר עליהם
- יורחבו תנאי הפטור ממס לקופות גמל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
המענק מופנה בעיקר לאוכלוסיות שעובדות אך מתקשות לסגור את החודש, הורים צעירים, משפחות חד-הוריות וותיקים בגיל העבודה המאוחר. הקדמת התשלום מאפשרת להם להיכנס לתקופת החגים עם פחות דאגות כלכליות, ולנסות לעזור לרווחה בסיסית לילדים ולמשפחה. כמובן שלא מדובר על סכום גדול בהינתן שהסכום הוא לאורך זמן רב - אבל עדיין, מדובר על סכום שבהחלט יכול לעזור.
בנק אש. ניר צוק, שמוליק האוזר יו"ר ויובל אלוני מנכ"ל (קרדיט: גדי סיארה)בנק אש עומד להיכשל - הנה הסיבות
רעש גדול בהשקה היום, אבל לבנק אש של ניר צוק אין בשורה אמיתית; הלוואי והוא היה מייצר תחרות אמיתית. זה יכול להשתנות בעתיד, בינתיים הוא צל חיוור של ההבטחות
בנק אש היה אמור להביא בשורה לצרכנים. זה לא קרה. אולי זה יקרה בהמשך. אבל הוא בזבז תחמושת על השקה של מוצר נחות ביחס למוצר של הבנקים הגדולים. הסיכוי שיעברו אליו מסה גדולה של אנשים הוא נמוך מאוד. זה עומד מהבחינה הזו להיות כישלון, אבל הוא בהחלט יכול לייצר ערך לקהלים מסוימים שיפתחו חשבון משני לצד חשבון ראשי בבנק המסורתי שלהם.
הבנק החדש מציע מודל של חלוקת רווחים ושקיפות עם הלקוחות. אך אין בו משכנתאות, אין בו פעילות של ניירות ערך והוא חסר בשירותים בנקאיים נוספים כמו המרת מט"ח, אפשרות להיות במינוס ועוד. התוצאה: מוצר חלקי שקשה לראותו הופך לחשבון הראשי של הישראלים
הבנק שהוקם על ידי ניר צוק ויובל אלוני, יצא לדרך כמעט שלוש שנים לאחר שקיבל רישיון מבנק ישראל. באירוע ההשקה, הציגו המייסדים מודל של "חלוקה שווה": 50% מהכנסות הריבית על כספי העו"ש יחזרו ישירות ללקוחות, לצד התחייבות מוחלטת שלא לגבות עמלות עו"ש או דמי מנוי.
המרווח הבנקאי עצום, מסבירים מנהלי הבנק וטוענים שהם רוצים לחלוק אותו עם הלקוחות בצורה הוגנת ושקופה. הבנק יהיה כמעט אוטונומי לחלוטין וכמות העובדים בו מעטה - כ-70 לכל היותר. זה אומר שהבנק עשוי להיות עם נקודת איזון סבירה, וכלכלית הוא יצליח, אך מבחינת הצלחה ציבורית - זה לא נראה באופק.
- בנק אש יוצא לדרך: הבנק הדיגיטלי החדש ייחשף מחר רשמית; איפה הוא צפוי להוות תחרות לבנקים?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ומה כן הבנק יציע? שירותי עו"ש בסיסיים, פיקדונות ואשראי בלבד. הציבור הישראלי אמנם מתלונן לא פעם על עמלות גבוהות ומתסכלות של הבנקים. הציבור גם ממש לא אוהב את הבנקים, אבל הוא בוטח בהם והם נותנים לו יריעה מלאה לצרכים שלו. מה שמחזיק את רוב הלקוחות בבנקים הגדולים הוא תחושת הביטחון העמוקה, המעטפת המלאה והמקיפה של שירותים – החל מהלוואות, משכנתאות, דרך מסחר בניירות ערך מתקדם ועד פתרונות השקעה מגוונים; אשראי גמיש ומט"ח זמין והנוחות שבקבלת הכל תחת קורת גג אחת, ללא צורך בקפיצות בין פלטפורמות. אחרת, כבר מזמן היתה נהירה לבנק ירושלים שנותן את הריבית הטובה ביותר על פיקדונות. זה לא קורה כי אנשים לא רוצים להעביר לחשבון פיקדון סכום מסוים ולנהל מעין שני חשבונות. הם רוצים את הכל במקום אחד.
