פתרון ה-BI האינטגרטיבי למינוף יכולות ה-ERP וה-CRM
מאת: רועי פסטרנק, מנהל פתרונות BI ו- CPM באגף פתרונות לעסקים, אורקל ישראל
עולם הבינה העסקית (BI) עובר בשנים האחרונות מהפכה: הסביבה העסקית הופכת תחרותית יותר ומורכבת ודורשת קבלת החלטות מהירה ואינטגרטיבית. השינויים מכתיבים את הדרישות ממערכות ה-BI המהוות כלי אסטרטגי בקבלת ההחלטות. מערכות ה-BI נדרשות לשמש משתמשים רבים (עובדי הידע בארגון) ובעלי דרישות מגוונות (מנכ"ל, אנליסט או מנהל בשטח) כחלק אינטגרלי מהתהליכים העיסקיים ומתהליכי קבלת ההחלטות. מערכות ה- BI נדרשות לספק מידע עדכני ולספק אינטגרציה בין "איי המידע" בארגון.
לאחרונה הכריזה Oracle על חבילת ה- BI חדשה , Oracle BI Enterprise Edition . ה-OBI EE מציבה סטנדרט חדש של כלי BI ומאפשרת בניית פתרון BI רוחבי חוצה ארגון, המחבר בין מערכות המידע בארגון ויוצר פלטפורמה אחידה לאחזור מידע. חידוש נוסף וחשוב הנו סדרה של עולמות תוכן לתהליכים עסקיים שונים ולשווקים ורטיקליים, המבוססים על Best Practices, אלמנט המאפשר פיתוח פתרון BI איכותי ביעילות, במהירות ובעלות כוללת (TCO) נמוכה משמעותית.
מידע נוסף על ה- BI של Oracle בכנס אורקל לעסקים אשר יתקיים ב- 26 במרץ. ההשתתפות בכנס אינה כרוכה בתשלום אך מחייבת רישום מראש
מ-"איי מידע" לניהול אינטגרטיבי
ה-OBI EE מאפשר בנית פתרון BI רוחבי הנותן מענה לדרגי הניהול השונים ולדרישות המידע המגוונות שלהם וממנף את נכסי ה-BI ואת מערכות המידע בארגון. הכלי מאפשר התחברות למגוון רחב של מקורות נתונים (מרבית בסיסי הנתונים, קבצים, גיליונות אלקטרונים, קוביות OLAP ואף Web Services). לדוגמא, ניקח ארגון שברשותו מערכת Oracle ERP, מערכת Siebel CRM, מחסן נתונים, מערכות בטכנולוגיות שונות ובסיסי נתונים שונים וגליונות אלקטרוניים רבים. מערכת ה-OBI EE מאפשרת ליצור, מעל לכלל המערכות (לרבות הגליונות האלקטרונים), מודל נתונים אחוד ולחבר בינהן. באמצעות החיבור הנ"ל יקבלו המנהלים בארגון דוחות שיספקו תמונה כוללת ואינטגרטיבית התומכת בתהליך קבלת החלטות. עוד תספק המערכת ממשק משתמש אחיד ושקיפות למשתמש – כל הדוחות הנם בפורמט אחיד וחויית השימוש מוכרת ואינטואיטיבית. המידע הרלוונטי למשתמש יופץ דרך Dashboard ידידותי ואינוטואיטיבי. בניית דוחות חדשים (או שינוי קיימים) תתבצע על בסיס שכבה סמנטית עם מושגים מעולם התוכן של המשתמש ובכפוף למנגנון אבטחת מידע מרכזי.
מינוף היכולות של מערכות ה-ERP וה-CRM בארגון
עולמות תוכן מוכנים מראש ומבוססים על Best Practice
חבילת ה-OBI EE הינה כלי יעיל, מהיר וזול לפיתוח פתרונות BI מעל מערכות ה-ERP וה-CRM, שהוטמעו לאחרונה בארגונים רבים. עולמות התוכן שבחבילה כוללים מדדים ארגוניים (KPIs), דוחות, Dashboards ושכבות סמנטיות שתוכננו ופותחו על בסיס Best Practices מפרוייקטים רבים בעולם. העולמות כוללים את התחומים העיקריים הבאים:
• Sales Analytics
• Financial Analytics
• Supply Chain Analytics
• Workforce Analytics
בנוסף המערכת מספקת פתרונות CRM אנליטי ופתרונות ורטיקליים לתחומי הפיננסים, הטלקום והפרמצבטיקה.
כיצד זה פועל?
מודל נתונים מוכן מראש: עבור כל עולם תוכן, תוכנן מודל נתונים מיטבי לאחזור מידע ופשוט להבנה, כך שגם משתמשים שאינם בעלי רקע טכני יוכלו להבינו.
תוכניות גזירה מובנות: בכדי ולספק זמני תגובה קצרים, נגזרים הנתונים הרלוונטיים באמצעות תוכניות גזירה מוכנות .
שכבות סמנטיות מוכנות מראש: על בסיס הנתונים שנגזרו, נבנו שכבות סמנטיות ("עולמות") התואמות את עולם התוכן והטרמינולוגיה של המשתמש. כך יכול משתמש ללא רקע טכני ליצור דוחות תוך זמן קצר וללא תלות בגורמי ה-IT.
המשמעות:
פתרון המאפשר פיתוח עולמות תוכן במהירות וביעילות, תוך התבססות על ידע שנצבר בפרויקטים דומים בעולם.
הפתרון מספק ארכיטקטורה פתוחה, בכלים סטנדרטים, המאפשר ביצוע התאמות לסביבת הלקוח.
תוכניות הגזירה, השכבות הסמנטיות, הדוחות וה-Dashboards מנוהלים כמוצר Oracle לכל דבר, גורם המבטיח עדכונים ותוספות מגרסה לגרסה, תמיכה מעולה ומפת דרכים (Road Map) ארוכת טווח.
DBI EE בינה עסקית לדרג התפעולי
ה-Daily Business Intelligence הנו רכיב BI אינטגרטיבי בחבילת Oracle Application הכולל מספר רב של מדדים תפעוליים (KPIs), דוחות ו-Dashboards המבוססים על נתונים מהמודולים השונים של Oracle Application ומכסה מרבית התהליכים העסקיים המנוהלים בחבילה. המוצר מאפשר תחקור (Drill Down) עד לרמת הטרנזקציה הבודדת ומהווה כלי ניהולי חשוב למנהלים בשטח. המידע הנכלל ב-DBI מנוהל בארכיטקטורה מתקדמת המספקת זמני תגובה משופרים.
בימים אלה יוצא לשוק פתרון ה-DBI EE המאפשר להשתמש בממשק של ה-OBI EE לניתוח ואחזור מידע מה-DBI. לתצוגות הקיימות נוספו הצגת מדדים כשעונים (Gauges), גרפים משופרים ויכולת משופרת לבצע התאמות אישיות לדוחות, למדדים ול-Dashboards. הגישה למידע תתבצע מתוך תפריטי Oracle Application תוך שימוש במנגנוני אבטחת המידע של Oracle Applications. שימוש בכלי החדש, יסייע לבצע ניטור של הפעילות התפעולית ולאתר הזדמנויות, "צווארי בקבוק" וליקויים בתהליכים העסקיים קרוב ככל הניתן לזמן היווצרותם.
השורה התחתונה
מערכת Oracle BI Enterprise Edition, מציבה סטנדרטים חדשים פתרון BI אינטגרטיבי ואיכותי המבוסס על Best Practice וממנף את נכסי המידע הקיימים בארגון:
• אפשרות להתחבר למגוון רחב של מקורות נתונים במקביל
• ממשק משתמש אחיד לכלל הדוחות בארגון
• עולמות תוכן מוכנים הכוללים תוכניות גזירה, שכבות סמנטיות, דוחות, מדדים ו-Dashboards
• פיתוח מהיר ואיכותי במינימום משאבים
• עדכוני גירסאות לכל מרכיבי החבילה
• אינטגרציה ל-DBI, מינוף היכולות של חבילת Oracle Applications
• מערכת גמישה היכולה לגדול עם הארגון
מידע נוסף על ה- BI של Oracle בכנס אורקל לעסקים אשר יתקיים ב- 26 במרץ. ההשתתפות בכנס אינה כרוכה בתשלום אך מחייבת רישום מראש

תלוש פיקטיבי - המנכ"ל שהוציא תלוש לאשתו ומה העונש?
פורמולה וונצ'רס רשמה שכר של קרוב ל-1 מיליון שקל לאשתו של שי בייליס, בעל השליטה, למרות מעולם לא עבדה בחברה; ובכך העבירה החברה כסף לקרובו של בעל השליטה וגם הפחיתה את חבות המס בחברה
הדרכים להפחתת המס מרובות. חלק מהן במסגרת תכנון מס לגיטימי, חלק אחר אפור, אבל אפשרי וחלק אחר כבר חוצה את הקו האדום. בהתחלה מנסים לתכנן בהתאם לחוק, ואז במקרים לא מעטים גולשים ועוברים את הגבול. לפעמים זו מעידה קלה ורשות המס מוותרת על הליך פלילי, אבל קובעת כופר. הנה מקרה של הגדלת הוצאות באופן פיקטיבי שמבטא גם העברת כספים גדולה של 1 מיליון שקל לבעל השליטה מבלי שהוא צריך לשלם על זה מס.
המקרה של פורמולה וונצ'רס ויו"ר ומנכ"ל החברה שי בייליס - על פי פרסום רשמי של רשות המסים, בין השנים 2017 ל-2022 רשמה החברה בספריה תשלומי שכר בסך כולל של קרוב ל-1 מיליון שקל לאשתו של בעל השליטה - מינה בייליס. על אף שמעולם לא עבדה בפועל בחברה. כלומר, הכסף שולם ללא כל תרומה עסקית מצידה. המהלך הזה סיפק לחברה 'תועלת כפולה' - אך לא חוקית: העברת כסף למקורב, במקרה זה, לאשתו של בעל השליטה, מבלי שנדרשה לבצע עבודה בפועל. ובכך היא ביצעה הפחתה של חבות המס, הרי ששכר עבודה נחשב כהוצאה מוכרת לצורכי מס. כשהחברה רושמת הוצאה כזו, היא מקטינה את ההכנסה החייבת שלה, וכך משלמת פחות מס לקופת המדינה. אלא שהמשמעות בפועל היא פגיעה כפולה: מצד אחד, המדינה, כלומר הציבור - מקבל פחות הכנסות ממסים. אבל מצד שני, והחמור יותר - משקיעי החברה רואים חלק מהכסף שלהם מנותב למטרות שאין להן ערך עסקי אמיתי. ולא נועדו כדי להצמיח את החברה אלא כדי להונות את המשקיעים באופן של תרמית מתוחכמת כביכול, והפעם במקרה שלנו - היא יצאה מזה עם קנס של פחות מ-300 אלף שקל.
במקום לנהל הליך פלילי שיכול להיגרר שנים, לרשות המסים יש אפשרות להציע לנישום הסדר כופר - תשלום קנס מוסכם שמחליף את ההליך הפלילי. זה לא 'פיצוי' בלבד, אלא סוג של עסקת טיעון אזרחית-מנהלית: הנישום לא מודה באשמה בבית משפט, אבל משלם סכום שנקבע, ומנקה את התיק הפלילי הספציפי הזה. במקרה של פורמולה וונצ'רס, ההסדר הזה הסתיים בתשלום כופר של 275 אלף שקל לרשות המסים. מבחינת המדינה, זה חוסך זמן, משאבים ודיונים משפטיים; מבחינת החברה, זה סוגר את הפרשה בלי להגיע לכתב אישום - אך כמובן לא מונע את הצורך לשלם את חבות המס האמיתית, שכוללת גם ריבית וקנסות. רשות המסים לא מסתפקת בקריאת דוחות שנתיים. היא משווה נתוני שכר מול ביטוח לאומי, בודקת היתכנות מקצועית (האם ה''עובד' מדווח במקביל על משרה אחרת, האם יש לו כתובת דואר אלקטרוני פעילה בחברה, האם הוא נוכח בפגישות), ולעיתים מקבלת מידע פנימי מעובדים או שותפים לשעבר.
מסלול של 'הסדר כופר'
על פי פקודת מס הכנסה, רישום כוזב של הוצאות - ובכלל זה שכר לעובד פיקטיבי, מוגדר כ'עבירה פלילית חמורה', כאשר סעיפים מוגדרים בפקודה קובעים כי במקרים של כוונה להתחמק ממס מדובר בעבירה שעונשה עד שבע שנות מאסר, לצד קנסות כבדים. במקרים מסוימים בתי המשפט אף שלחו נאשמים למאסר בפועל, במיוחד כשנמצא דפוס פעולה שיטתי והיקפים כספיים גבוהים. במקביל, רשות המסים יכולה לבחור במסלול של 'הסדר כופר' - תשלום מוסכם שמחליף את ההליך הפלילי. פתרון שחוסך זמן ומשאבים לשני הצדדים, אך מונע הכרעת דין פומבית ואינו מרתיע כמו הרשעה.

הריבית ללא שינוי - מה יהיה בהמשך?
בנק ישראל הלך "על בטוח"; איך החלטת הריבית הבאה קשורה למה שיקבע הפד' בארה"ב; ומה הגורמים שמשפיעים על הריבית?
בנק ישראל הותיר את הריבית על 4.5%. הוועדה המוניטרית של בנק ישראל, בראשות הנגיד פרופ' אמיר ירון, הלכה על בטוח והחליטה על רקע אי הוודאות הביטחונית לא להוריד את הריבית.
על פי תחזית חטיבת המחקר של בנק ישראל מלפני חודש-חודשיים, יבצע בנק ישראל שלוש הורדות דירוג והריבית הממוצעת ברבעון השני של 2026 תהיה 3.75%. עם זאת, תחילת סבב הורדות הריבית הזה נדחה על רקע חששות של בנק ישראל מאי הוודאות בנוגע למצב הגיאופוליטי. יש כלכלנים שמעריכים שהריבית תרד ל-3.25%-3.5% בעוד שנה מהיום.
ההודעה הבאה צפויה להיות ב-29 בספטמבר, אחרי שיו"ר הפד' ידווח על הריבית בארה"ב שצפויה לרדת. יש סיכוים סבירים כעת שתהיה הורדה אצלנו, אבל בבנק ישראל מציינים שזה יהיה בהתאם לאירועים השוטפים ועל פי ההתפתחויות.
- מתי הריבית תתחיל לרדת?
- הורדת הריבית מתרחקת: המציאות הבטחונית מכתיבה את הקצב
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
נשיא לשכת רואי החשבון, רו"ח חן שרייבר, בתגובה על החלטת בנק ישראל להשאיר את הריבית על כנה: "אנחנו מאד מאוכזבים מההחלטה והססנות הייתר שמגלה בנק ישראל בכל הנוגע לקביעת אחוז הריבית במשק מזה זמן רב. ציפינו שבשלב הזה הנגיד יוריד את הריבית, אפילו ברבע
אחוז, רק בשביל לאותת למשק שתקופה ארוכה כבר מצפה להורדת הריבית. כמי שמחוברים לעסקים ולמצב בשטח, על פי הערכות שלנו בלשכת רואי החשבון כ-70% מהעסקים הקטנים שנפתחו בשנתיים האחרונות, מצויים בסכנת קריסה. לכך יש להוסיף כמובן את כלל בעלי העסקים ונוטלי המשכנתאות, שמתקשים
מאד להתנהל בסביבת ריבית כל כך גבוהה. גם ההצמדות למה שיעשה נגיד הפד איננה ברורה בכלל , ישראל וארה״ב זה לא אותו גודל, לא אותם השווקים ולא אותם הפרמטרים הכלכליים. לנו רק שוב נותר לקוות שהפעם זו באמת הפעם האחרונה שהריבית במשק אינה יורדת בתקופה הקרובה".