ראיון

רני צים בועט: "כל הסקרים שלפני החג זה פיקציה, לי אין ספק - המחאה תחזור"

בראיון ל-Bizportal מתייחס בעל השליטה ב'כמעט חינם' (33 סניפים) למחירים ומחאה. על הנפילה במניה: "שוק ההון עוד לא עיכל אותנו"
לירן סהר | (16)

מצבם הכלכלי של הישראלים ערב פסח 2012 פחות טוב יחסית לתקופה המקבילה אשתקד - עליית מחירי החשמל והדלק ממשיכה להכביד על ההוצאה החודשית וניכר כי המחאה החברתית שפרצה כאן בקיץ שעבר לא הובילה לשינוי במחירי המזון ומוצרי הבסיס. אולם המחאה הובילה לשינוי בהרגלי הצריכה של הישראלי שמחפש את המחירים הנמוכים יותר.

בראיון מיוחד ל-Bizportal לקראת חג הפסח, ביררנו עם רני צים, בעלי חברת צים שיווק, המפעילה את רשת הדיסקאונט 'כמעט חינם' (33 סניפים המשתרעים על שטחי מכירה נטו בהיקף של כ-35 אלפי מ"ר) - מה השתנה מאז פסח שעבר.

איזו בשורה יש לך לציבור שכורע תחת נטל מחירי מוצרי הבסיס ההולכים ומזנקים?

"החג הזה הוזלנו את הסל ב-19% ביחס לשנה שעברה ואנחנו נהנים מגידול של 15% במכירות בהשוואה לפסח הקודם. עשינו התאמות למחאה החברתית, קיצצנו בהוצאות ואנחנו עובדים על גידול בהיקף הפעילות".

אני מבין ששופרסל והריבוע הכחול לא ישנות טוב בלילה

"השוק הפרטי נוגס בצורה חזקה בשוק המאורגן, רואים מעבר של לקוחות. הרשתות יהיו חייבות להתאים את עצמן לתקופה - הן יצטרכו להוריד הרבה שומן ולהצטמצם, אבל אני מאמין שהשנה הבאה תהיה טובה לענף המזון, הרשתות יצטרכו לעשות התאמה וכולם יתייעלו. אנחנו רואים מעבר של לקוחות אלינו ואנחנו לא מוותרים על נתחי שוק. גם אם נמשיך להתפתח כפי שהתפתחנו עד כה - עדיין נהיה רשת קטנה שלא תסבול מקניבליזציה. המטרה היא לפתוח סניף בכל עיר, כיום בכל עיר דומיננטית יש 3-5 סניפים של שופרסל והריבוע הכחול, אנחנו בסופו של דבר נכנסים, משפיעים עליהם ויוצרים אפקט של הדף."

אז המחאה תחזור הקיץ?

"ללא ספק היא תחזור הקיץ ואנחנו מבצעים את כל ההתאמות כדי להיות מוכנים - מתייעלים ומורידים מחירים. בסופו של דבר המחאה החברתית משחקת לטובתנו, ככל שהמחאה תגבר כך יעברו אלינו יותר צרכנים אשר כיום יותר מתמיד מתמקדים בשוק של דיסקאונט."

לקראת הפסח התקשורת מציפה אותנו בסקרים של הסל הכי זול, הם אמינים לדעתך?

"הסקרים לפני החגים הם פיקציה אחת גדולה - הרשתות הגדולות יודעות שכשלושה שבועות לפני החג הסוקרים בוחנים את מוצריהן, ואז מייד אחרי שהם הולכים הן מעלות את המחירים. מדובר באחיזת עיניים והעיתונים שמבצעים את הסקרים צריכים לבחון כל יום עד ערב החג את מחיר המוצרים כי הרשתות הגדולות משחקות עם הצרכנים."

לא הגיע הזמן שכל הקניות יתבצעו באינטרנט, רבים רואים בקניות כגוזל זמן רציני

"שוק הקניות באינטרנט מגיע בעולם המערבי ל-1.5% בלבד מכלל השוק. אין ספק שיהיה מעבר לשוק באינטרנט אך הוא לא צפוי לתפוס יותר מ-10% בשנים הקרובות. הקניות באינטרנט עולות יותר מאחר והשינוע יקר יותר."

אבל רמי לוי הבטיח שהמחירים באינטרנט יהיו זהים למחירים בחנויות

"תמיד יש פער בין הבטחות למציאות, לקניות באינטרנט יש עלויות גבוהות יותר, כדאי שתבדקו שוב"

אפרופו רמי לוי, מנייתו התקרבה לאחרונה לשיא של כל הזמנים, בעוד מניית צים שיווק צנחה 40% בשנה החולפת

"החברה במצב מצוין, אולם יש לה בעיה תדמיתית ושוק ההון עוד לא עיכל אותנו. המשקיעים יגלו אותנו בסופו של דבר".

מניית צים שיווק מאז ההנפקה בספטמבר 2010

תגובות לכתבה(16):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 14.
    מולי 07/04/2012 21:42
    הגב לתגובה זו
    יודעים מראש על בואו ?
  • 13.
    צרכנית 07/04/2012 11:52
    הגב לתגובה זו
    אפילו בשופרסל יש להם מבצעים יותר טובים משלכם. במקרר מוצרי החלב לא היו מבצעים. היוגורטים יקרים. יין תירוש בשופר סל נמכר במבצע 10 שח, אצלכם 15 שח. תשנה את השם המטופש של הרשת שלך.
  • 12.
    dw 06/04/2012 11:27
    הגב לתגובה זו
    הגולשים וביזפורטל מוזמנים לעיין בסקירה על צים שיווק שהעליתי בפורום בורסה ושוק ההון בתפוז, בדצמבר 2011, לאחר מצגת שלהם במסגרת כנס באדיבות בית ההשקעות טופ אלפא. תהנו :-) מאחר ומדובר בנייר יתר קטן למרבה הצער כמעט ואין עליהם סיקור. נ.ב. אם למישהו יש עדכונים הוא מוזמן להוסיף.
  • 11.
    רון 05/04/2012 19:57
    הגב לתגובה זו
    למה להמתין למחאה ? תורידו את המחירים כבר עכשיו בחצי - נראה אתכם ....
  • 10.
    המנייה מתומחרת בחסר משמעותי (ל"ת)
    גלעד 05/04/2012 18:45
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    בו אדם תותח 05/04/2012 17:35
    הגב לתגובה זו
    הבחור אמין מקצועי ולא פראייר בכלל מבין עסקים גדולים כל הכבוד על צים סנטרס בכל הארץ-תותח
  • 8.
    בו אדם תותח 05/04/2012 17:34
    הגב לתגובה זו
    רני צים תותח בראייה אני מכיר את הבחור רציני ביותר עתיד מבטיח
  • 7.
    לא קונים בשופרסל! (ל"ת)
    לא קונים בסופר 05/04/2012 10:41
    הגב לתגובה זו
  • המבצעים בשופרסל טובים מאוד,הרבה מוצרים ב10 שח (ל"ת)
    צרכנית 08/04/2012 09:12
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    גם אצלו יקר 05/04/2012 10:24
    הגב לתגובה זו
    הבשר שלו חרא
  • במחלקת האטליז עובדים מתחת לכ ביקורת.(ירקונים) (ל"ת)
    צרכנית 07/04/2012 11:55
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    מבין עניין 05/04/2012 10:15
    הגב לתגובה זו
    מי שישכיל להבין שצריך להוריד את כל החברי מועדון למינהם, כל הכרטיסים האלה זו עבודה בעיניים, ומבזבזים מיליונים על פרסומות בזבזניות בזמן שהמחירים ברשתות גבוהות ללא סיבה. אז פשוט לבטל את כל חברי המועדון להוריד מחירים ולא צריך הרבה ולאמר את האמת שזה לא הכי זול וגם לא יקר וזה לכולםםםםםםםםםם. ואני כצרכן שלא צריך להסתובב עם מיליון כרטיסים בכיס ולקנות בכל מקום דבר אחר פשוט יכנס למקום הראשון שקרוב יקנה מה שצריך וזהו, ואז התחרות תהיה אמיתית על שרות.
  • 4.
    המניה זה זוועה (ל"ת)
    יוני 05/04/2012 10:14
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    מבסוט ממנו (ל"ת)
    אבל המניה בקרשים 05/04/2012 10:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    60000 הישראלים שיוצאים היום לחו" ל גם יחזרו (ל"ת)
    אין לי ספק 05/04/2012 10:13
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    כל הכבוד 05/04/2012 10:13
    הגב לתגובה זו
    עד שיורידו את המחירים, סוף סוף יש תחרות!!!!
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



משקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיע מבצע ניתוח טכני, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini

הדילמה של המשקיעים - הם רוצים לממש מניות, אבל לא רוצים לשלם מס; מה לעשות?

צרות של עשירים - משקיעים רבים סבורים שהשוק עלה מדי ורוצים לממש, אבל אז הם נזכרים במס על רווחים ומתחרטים - למה זו טעות ונאחל לכם לשלם כמה שיותר מסים על רווחים בבורסה

מנדי הניג |
נושאים בכתבה משקיע מס

אחרי שנה שבה שוק המניות המקומי רשם עליות חריגות ( שיא מאז 1992) ואחרי שנים שוול סטריט שוברת שיאים, אתם לא תשמעו אנשים שאומרים באמת שזה זמן מצוין להשקיע בבורסות. סליחה, טעות - אתם תקראו מנהלי השקעות, מנכ"לים, אנליסטים שאומרים שהשווקים ימשיכו לעלות, אבל הם לא אומרים את האמת שלהם, ואם כן - הם כנראה לא יודעים מה זה שוק מניות, מה זו מחזוריות ולא בטוח שהם יודעים לתמחר חברות ושווקים. וזה לא שאנחנו מבינים יותר, ממש לא, אלו מספרים, עובדות, זו מתמטיקה פשוטה. ככל שהשווקים עולים התמחור של הפירמות גבוה יותר וזה במבחנים שונים כמו - מכפילי רווח, מכפילי הון ועוד.

ההקדמה הזו חשובה למי שרואה את התחזיות של המומחים. אין באמת מומחים, יש פוזיציה ענקית שמחייבת את המומחה להאמין בעליות - זה הביזנס שלו. הוא חייב להיות אופטימי. מה שכן יש אלו בעלי שליטה שמממשים. שי את זה בלי סוף, ולמי הם מוכרים - לנו. פראיירים כנראה רק מתחלפים. הגופים המוסדיים מקבלים מאיתנו כסף גדול דרך הפרשות לפנסיה, גמל השתלמות ועוד וקונים מניות גם במחירים של פי 2-3 משנה שעברה, גם במכפילי רווח של 40. 

ומה אתם באופן ישיר עושים? כלומר בקרנות נאמנות, במניות וכו'? יש כאלו ומסתבר שהם רבים מאוד שאומרים לנו - "השוק יקר, טאואר הגיעה ל-90 דולר מכרתי חצי מהכמות, זינקה ל-100 מכרתי עוד חצי. קניתי באזור 32-33 דולר. אבל עכשיו היא ב-120 דולר. גם לא הרווחתי את העלייה הנוספת וגם שילמתי מס ענק".

בואו נחלק את הדילמה לשתיים: לתזמן את טאואר בשיא - אף אחד לא יכול. לתזמן את המסים - כולם יכולים. 

משקיעים חוששים מ-FOMO, אבל ככל שהשוק עולה, הם משתכנעים למכור. הבעיה שאחרי שהם משתכנעים למכור יש דילמה חדשה. למכור עכשיו ולשם מס? זו היתה שנה מופלאה, אין כמעט ניירות שירדו, התיקים מפוצצים ברווחים וגם במס תיאורטי (מס של 25% על הרווח בעת המימוש). ברגע שתבוצע מכירה, המס התיאורטי יהפוך למס בפועל. 

ואז משקיעים רבים אומרים - נחכה כבר לשנה הבאה, ודוחים את העסקה. הכל יכול להית בעתיד - אולי יתברר שהם צדקו, אבל זו חוכמה שבדיעבד.