בוועידה הכלכלית של ביזפורטל ראיינו אנשים שיש להם "מניות" בהצלחה הכלכלית של המדינה - אחד מהם הוא אודי מוקדי, מייסד ויו"ר סייברארק CyberArk Software 0.66%   . במהלך הראיון הוא סיפר איך נולדה העסקה למכירת החברה לפאלו אלטו, מה זה אומר לנהל אותה יותר מ-25 שנה מאור יהודה לפתח תקווה ועד לעסקת ענק, ולאן הוא חושב שהתעשייה והיזמים הישראלים צריכים לכוון מכאן.

"הכרזנו ביולי, מחכים לאישורים"

כשנשאל על מועד סגירת העסקה, מוקדי אומר: "הכרזנו ב-30 ביולי ומחכים לכל מיני אישורים". לדבריו, "כרגע הצפי הוא פברואר, מרץ או אפריל 2026". העסקה, כמו שהוא מדגיש, עדיין לא מאחוריהם: "קודם כל, זה לא מסתיים עד שזה לא מסתיים, מחכים לאישורים".

ברקע יש נתון אחד שמסדר את המספרים - פאלו אלטו רכשה את סייברארק בעסקה ששווייה נע "ב-25 בערך, תלוי במחיר המניה, סביב 23-25 מיליארד דולר", לדבריו. "סיכמנו מה המחיר עם מנגנון בעיקר מנייתי".

איך זה הרגיש לסגור עסקה כזו אחרי 25 שנה כמוביל החברה, מה היה הכי מרגש?

• "סייברארק ממשיכה לראות ביקושים חזקים, אבל השארנו בתחזית מקום להאטה"
• סייברארק מכה את הצפי בשורה העליונה והתחתונה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"זה היה מרגש מאוד, הישג גדול. אבל, הרבה יותר ריגש אותי שהנפקנו את החברה בנאסד"ק". בהנפקה בנאסד"ק והנפקה בכלל יש משהו נוסף - הבעת אמון, היכרות, וזה מתורגם גם לביצועים בשטח. כשאיש המכירות הולך למכור, יש מאחוריו שם, מותג, חברה שנסחרת בוול סטריט. הדלתות נפתחות מהר יותר.  

"הפרדתי בין הרגש של פאונדר לבין הערך לבעלי המניות"

"התראיינתי לא מעט בארץ ותמיד התגאיתי שסייברארק חברה למרחקים ארוכים, אז היו לי רגשות מעורבים בדבר הזה", הוא מודה וממשיך - "הפרדתי בין הרגש של פאונדר שפתאום מוכר את החברה שייסד לבין הערך שיצרנו לבעלי המניות וכל הנוגעים בדבר".

מאחוריו עומדים היום כ-4,000 עובדים ברחבי העולם, "1,200 קצת יותר בישראל". מוקדי מנסח את המטרה שלו לתקופה הקרובה בצורה מאוד ישירה: "המטרה היא לראות אותם משתלבים, פורחים ומצליחים בתוך פאלו אלטו, שהגישה האסטרטגית שלנו תצליח".

• פלסאנמור: "בעלי המניות חכמים. GE בחוץ ואנחנו נצמח מהר מאד"
• GE יוצאת מפלסאנמור אז למה המניה מתחזקת?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• 100 אלף שקלים הפכו לעשרות שקלים - סייברוואן עושקת את...

איך נולדה העסקה: "החלטנו להיכנס לעולם אבטחת זהויות"

כשנשאל איך נולדה העסקה עם פאלו אלטו, מוקדי מספר צעד אחר צעד איך זה התחיל. "אני קיבלתי את הפנייה, הכול פומבי, הגשנו על זה פרוקסי", הוא אומר. "קיבלתי את הפנייה בתחילת יוני האחרון ממנכ"ל פאלו אלטו והוא אמר 'החלטנו להיכנס לעולם אבטחת זהויות ורוצים לעשות את זה עם החברה הכי טובה בעולם שזה אתם סייברארק'". 

הייתי בטוח שקיבלת שיחה מניר צוק, המייסד של פאלו אלטו?

"לא, ניר צוק, מייסד פאלו אלטו, היה שם ברקע. היה מעורב והכיר את החברה מקרוב בעומק הטכנולוגי, אנחנו היינו הלקוחות של פאלו אלטו והיו מערכת יחסים", מספר מוקדי. אבל הפנייה הגיעה מהמנכ"ל "את ההחלטה קיבל מנכ"ל פאלו אלטו. הוא הרבה שנים אמר שלעולם הזהויות הם לא נכנסים ובדיעבד אמר שחיכו לנקודת מפנה שתצדיק כניסה לתחום הזהויות וזה קרה כעת".

מה הייתה נקודת המפנה הזו? מוקדי לא מהסס: "זה בגלל ש-AI וכל סוכני ה-AI משתמשים בזהויות והכול על סטרואידים בימים אלה". בעולם שבו כל בוט, כל מערכת וכל שירות נכנסים דרך זהות, תחום אבטחת זהויות הופך מ"תת-נישה" לליבה של האבטחה.

מ-3 חברות ישראליות לאלפי שחקנים: "יש גבול לכמה מוצרים אפשר לקלוט"

"כשאנחנו קמנו היו 3 חברות ישראליות בתחום אבטחת המידע בארץ. עוד לא קראו לזה סייבר והיינו חדשניים שקראנו לחברה סייברארק", הוא מספר. "צ'ק פוינט הייתה אחת מהן ואני נותן להן הרבה כבוד בזה שהם הראו לנו את הדרך של בניית חברה גדולה, אחרות שהיו אז כבר לא קיימות".

היום התמונה הפוכה. "כשקמנו יכולנו לשבת ולמנות את הישראליות על כף יד אחת וגם לא היו הרבה בינלאומיות - אולי סימנטק, מקפי, סיסקו הייתה בתחום", הוא מתאר. "היום בנקאים מסתובבים עם פלקט של 4,000 ו-5,000 חברות בעולם".

"יש פה קצת בעיה, כי הקניין, הצרכן, אמור להיפגש עם כמות ענקית של חברות ויש גבול לכמה חברות הם יכולים לפגוש ויש גבול לכמה מוצרים הם יכולים לקלוט", הוא אומר. "מצד אחד יש אינפלציה של כמות החברות. מצד שני זה תחום שהחדשנות בו היא הכרחית, בגלל שהעולם משתנה, פורצים מנצלים את ההשתנות, בין אם זה היה כשנכנסנו לטכנולוגיית ענן ובין אם זה עולם ה-AI עכשיו".

זו הסיבה שהתהליך של רכישות ומיזוגים כל כך בולט בסייבר. הענקיות רוצות לתת פלטפורמה מלאה ללקוחות, וזה גם האינטרס של הלקוחות - במקום לרכוש מערכות מ-5-10 גופים ולראות 100 מוצרים הוא רוצה לרכוש מ-2-3 ולראות 10 אנשי מכירות. 

"אני איש של חברה אחת": מרחקים ארוכים ולא "מסיבת אקזיט"

אתה תילך ליזום פעילויות חדשות? "אני ההפך מיזם סדרתי, אני איש של חברה אחת משלב הקמתה בשכירות משנה באור יהודה ב-1999, ועד לנהל אותה להוביל אותה למקום שבו היא נמצאת היום. אני יזם למרחקים ארוכים"

"זה גם מה שאני אוהב לספר ליזמים. כשאני יושב עם יזמים ובאים אליי רבים, אני אומר להם 'אל תסתכלו רק לטווח קצר ואל תחשבו על המסיבה של אקזיט מהיר, אפשר לבנות דברים גדולים'". מוקדי דיבר על הרוח היזמית בישראל - "מה שאולי היה קצת חסר אבל מתגבר זו חשיבה לבנות חברות גדולות והיופי שבא עם זה. אני חושב שגם זה משתנה יותר ויותר".

"בטווח הקצר הרבה סטארטאפים יירכשו" - ולא רק בסייבר

כששואלים את מוקדי מה יקרה לסייבר הישראלי קדימה והאם הענקיות ימשיכו לבלוע סטארטאפים במהירות, הוא עונה - "בטווח הקצר או בשנים הקרובות כן. הלקוחות רוצים לקנות יותר ויותר בצורה מרוכזת מגופים מרכזיים והסטארטאפים ימכרו לגופים גדולים".

"היופי בעולם הזה שמחכות לנו עוד הפתעות, מחשוב קוונטי וכל מה שקורה עם AI, יהיה מקום לעוד חברות שיתחילו כסטארט אפים וילכו להיות חברות פלטפורמה. אבל לא יכול להיות שזה יהיה המקור היחיד של יזמות, צריך תחומים נוספים. אני מעודד יזמים לא לחשוב רק סייבר, העולם צריך גם חדשנות וישראל יכולה מרכז חדשנות בעולם הרפואה, האפליקציות ועוד".