הטרנד הלוהט בתחום הנדל"ן בשנים האחרונות הוא קבוצות הרכישה. קבוצת רכישה היא קבוצה של גורמים, לרוב מדובר באנשים פרטיים, שהתחברה לצורך רכישת קרקע משותפת. במרבית המקרים הקבוצה מתעתדת לבנות במשותף על הקרקע, ולחלק את יחידות הדיור בין החברים בקבוצה. המונח המעט פחות מוכר הוא "קבוצות רוכשים", שדומה, אך גם שונה במספר עקרונות מהותיים מקבוצות הרכישה.

קבוצת רוכשים היא קבוצה של אנשים, לרוב פרטיים, שמתאגדת על מנת לקנות בצורה מרוכזת יחידות דיור לחברי הקבוצה (כלומר פרויקט שהקרקע שלו כבר נרכשה ושיש לו תוכניות בניה). בדרך כלל הקנייה היא במסגרת פרויקט בניה אחד. המטרה ברורה - לנצל את כוח הקנייה המרוכז כדי לקבל תנאים טובים, סטנדרט טוב יותר בדירות וכמובן - מחיר טוב יותר.

יתרונות ההשתתפות בקבוצת רוכשים

סיכון נמוך יותר - בריא יותר ללב שלכם

הסיכון במקרה של קבוצות רוכשים נמוך יחסית. ישנם חוקים רבים המסדירים את הרכישה מהקבלן, והעסקה מתבצעת במרבית המקרים לאחר שניתן היתר בנייה. בקבוצות רכישה, אגב, העסקה מסוכנת הרבה יותר, ופחות מוגנת בחוק (כאשר רוכשים ישירות את הקרקע מהבעלים, הסיכון גדול יותר והסיכוי לרווח יזמי גדול יותר). מי שאינם מחבבים סיכון גבוה, כדאי שיפנו לדרך קבוצות הרוכשים.

פריסת התשלומים - תשלומים מדורגים:

יתרון נוסף של קבוצות רוכשים הוא בפריסת התשלומים. בניגוד לקבוצת רכישה, שמשלמת את מלוא התמורה עבור הקרקע בשלב הראשון, במקרה של קבוצת רוכשים התשלומים הם עבור הבניה, ולכן מחולקים בהתאם להתקדמות. כך יכולים החברים בקבוצה להוציא תשלומים מדורגים יותר.

משך הביצוע - קצר וקולע:

כאשר מדובר בקבוצת רוכשים, התקופה מרגע חתימת החוזה ועד האכלוס קצרה הרבה יותר מאשר אצל קבוצות רכישה. במקרה של קבוצת רוכשים היתר הבנייה כבר קיים, ובמקרים רבים הבנייה כבר החלה.

המשכנתא - אתם קובעים:

קבוצות רכישה תלויות בבנק המלווה את הפרויקט. הבנק המלווה הוא שמעניק את המשכנתא לכל חברי הקבוצה ואין ברירה אלא להיעזר בו למשכנתא הראשונית. בקבוצות רוכשים, איש איש והמשכנתא שלו. כל אחד מהחברים בקבוצות רוכשים יכול לקבל משכנתא בגפו, ובתנאים שלו. גם במקרה של קבוצות רכישה תוכלו למחזר את המשכנתא סמוך לקבלתה, ואפילו לעבור בנק, אולם הפרוצדורות, וחוסר הידיעה, גורמים לרבים להיוותר עם תנאים שהכתיב להם הבנק המלווה (שלעיתים אינם מיטביים).

המחיר הסופי - באמת סופי:

קבוצות רכישה תלויות בשינויי מחירים של ביצוע העבודות, החומרים וגורמים נוספים. כך משתנה לו המחיר לאורך הפרויקט. זה יכול לעבוד לטובת קבוצות הרכישה (במידה והעלויות יירדו) אולם במקרים רבים המחיר הסופי גבוה יותר מהמחיר החזוי. קבוצות רוכשים, לעומת זאת, מסכמים על מחיר עם חתימת החוזה, וזהו המחיר אותו הן ישלמו גם בסופו של תהליך.

החסרונות בקבוצות רוכשים

המחיר גבוה יותר - פחות טוב לכיס:

הזכרנו קודם שהסיכון בקבוצות רוכשים קטן יותר מאשר בקרב קבוצות רכישה, ובכן כפי שמתרחש תמיד בחיים - סיכון גבוה יותר מלווה בסיכוי גבוה יותר. לרוב תמצאו הנחה גדולה יותר במקרה של קבוצות רכישה (אגב, לא בכל המקרים). מאחר שהעסקה בקבוצות רכישה מתבצעת בשלבים מוקדמים יותר, הרי שלרוב גם המחיר הסופי נמוך יותר.

טעם אישי - תשאירו בבית:

במקרה של קבוצות רכישה תוכלו לבחור בדיוק כיצד ייראה הבנין, מבחוץ ומבפנים, וכמובן כיצד תיראה הדירה, כיצד תעוצב ותיבנה (בכפוף לדעת רבים, כמובן). במקרה של קבוצות רוכשים - הקבלן ייתן לכם מספר אופציות, ותיאלצו לבחור אחת מהן. רוצים משהו אחר? תשלמו אקסטרא.

ההחלטה אם ללכת בדרך קבוצות הרכישה או קבוצות הרוכשים תלויה בעיקר ברצונות והצרכים שלכם. אם אתם מחפשים פחות סיכון, מחיר קבוע מראש ולוח זמנים נוח וקצר יותר, כנראה שקבוצות רוכשים היא הדרך בשבילכם. אם אתם יותר תאבי סיכון, ולוח הזמנים שלכם גמיש (וכך גם סכומי הכסף שלכם) ייתכן שקבוצות רכישה יתאימו יותר. בכל מקרה כדאי שתרימו את הטלפון ותתקשרו לאיש מקצוע. רכישת דירה היא ההוצאה הכי גדולה שתעשו בחייכם אז כדאי להיוועץ במומחים - העלות של העסקת יועץ בטלה בשישים לעומת טעויות שאתם עלולים לעשות כתוצאה מחוסר ידע.

וידר מאיר הוא מנכ"ל וידר משכנתאות