פלאפון בדרך לרכוש את וויקום ב-265 מיליון שקל ולצמצם את הפער מול סלקום
חתמה על מזכר הבנות ראשוני לרכישת מפעילת הסלולר עם למעלה מ-300 אלף לקוחות, מהלך שיקפיץ את נתח השוק שלה לכ-26% ויתרום עד 100 מיליון שקל לרווחי הקבוצה
פלאפון, מקבוצת בזק בזק -0.57% , חתמה על מזכר הבנות ראשוני לרכישת מפעילת הסלולר וויקום תמורת 265 מיליון שקל. העסקה, אם תושלם, תצרף לחברה למעלה מ-300 אלף לקוחות ותקרב אותה אל סלקום, המובילה בשוק הסלולר המקומי. לפי הערכת פלאפון, וויקום מחזיקה בנתח שוק של כ-2.6%, ובסיס הלקוחות שלה צפוי להגדיל את מספר המנויים של פלאפון מכ-2.7 מיליון לכ-3 מיליון. במקביל, נתח השוק של החברה עשוי לעלות מכ-23.5% לכ-26.1%, צעד שמצמצם את הפער מול סלקום, שמחזיקה כ-3.68 מיליון מנויים ונתח שוק של כ-32%.
בפלאפון מעריכים כי השלמת העסקה עשויה לתרום לתוצאות הקבוצה כ-50 מיליון שקל בטווח הקצר וכ-100 מיליון שקל בטווח הארוך, בעיקר הודות ליתרונות לגודל ולחיסכון בעלויות תפעול. שילוב בסיס הלקוחות של ווקום במערך הקיים אמור לייעל את ההוצאות השיווקיות ואת עלויות השירות.
וויקום פועלת כיום כמפעילת רשת וירטואלית ונשענת על תשתית האנטנות של סלקום במסגרת הסכם ארוך טווח. כלומר, לחברה יש בסיס לקוחות ומותג, אבל התשתית הפיזית שייכת למפעילה אחרת. מודל כזה מאפשר כניסה לשוק בהשקעה נמוכה יחסית, ובמקרה הזה הוא הופך את הלקוחות לנכס המרכזי שפלאפון מעוניינת בו.
מזכר ההבנות כולל תקופת בלעדיות של 60 ימים ממועד החתימה, עם אופציה להארכה ב-30 ימים נוספים, שבמהלכה ינהלו הצדדים משא ומתן לגיבוש הסכם מחייב. ההסכם הסופי, אם ייחתם, יהיה כפוף לאישור משרד התקשורת ורשות התחרות, שבוחנת מקרוב מהלכי איחוד בענף מרוכז.
מנכל פלאפון, אילן סיגל, ציין כי מזכר ההבנות משקף את המחויבות של החברה למהלכים אסטרטגיים שתומכים בצמיחה ובבניית ערך לאורך זמן. מבחינת פלאפון, רכישת בסיס לקוחות קיים מהירה וזולה יותר מגיוס מנויים חדשים אחד-אחד בשוק שבו קשה למשוך לקוחות.
המהלך מגיע אחרי שפלאפון ניסתה בעבר לרכוש את הוט מובייל בהצעה של כ-2.1 מיליארד שקל, מהלך שהתאפיין בחוסר ודאות רגולטורית. הפעם מדובר בעסקה קטנה בהרבה, שסיכוייה לעבור את בחינת רשות התחרות נראים גבוהים יותר, אם כי גם רכישת מתחרה קטנה בשוק מרוכז מחייבת אישור.
שוק הסלולר הישראלי מתאפיין בתחרות חריפה, במחירים נמוכים ובשחיקת רווחיות מתמשכת אצל המפעילות הגדולות, אם כי בשנה האחרונה חל שינוי לטובה והמרווחים והרווחים בעלייה. על רקע זה, מגמת האיחוד בענף נמשכת, כשהשחקניות הגדולות מבקשות להגדיל נתחי שוק וליהנות מיתרונות לגודל. עבור פלאפון, צירוף ווקום עשוי לחזק את מעמדה בצמרת השוק, בהתאם לאופן שבו נספרים המנויים. בקבוצת בזק רואים ברכישה חלק ממהלך רחב יותר לחיזוק זרוע הסלולר, שתרמה בתקופה האחרונה לצמיחה בהכנסות מהשירותים. להרחבה: התוצאות הכספיות של בזק ומה שקורה בפלאפון וביס.
