טיפים לפני לקיחת הלוואות מדינה בעזרת המדינה
כך שאם אתם רוצים לקחת הלוואה בערבות המדינה, אתם צריכים לדעת איך לצלוח את המשימה.
אומנם ההלוואות הללו יהיו הרבה יותר אטרקטיביות מהלוואות אחרות, אך עדיין מדובר על הלוואה שאתם צריכים לקחת אותה בשיקול דעת. מספיק שתעשו טעות אחת קטנה, ואתם עלולים להתקשות להחזיר את ההלוואה – ולהכניס את העסק למצוקה כלכלית. המרכז להלוואות בערבות המדינה מציג לפניכם 4 טיפים שיכולים להיות יעילים במיוחד.
אל תחסכו באינפורמציה על העסק
הלוואה בערבות המדינה לא ניתנת לכל אחד, ולכן אתם צריכים לגרום לכך שהבקשה שלכם תאושר. בחלק הראשון של הגשת הבקשה, אתם תצטרכו להסביר על הפעילות של העסק – וכאן זה המקום לשפוך את כל המידע. אל תחסכו בפרטים, כי ברוב המקרים הפרטים שתמסרו בסעיף הזה עלולים לשנות את קבלת ההחלטות. באמצעות המידע שתספקו יוחלט האם לתת לכם הלוואה בערבות המדינה או שמא אתם צריכים לקחת הלוואה רגילה – הלוואה בתנאים הרבה פחות נוחים עבור העסק שלכם.
הסבירו את הסיבות ללקיחת ההלוואה
בכדי שתוכלו להגדיל את הסיכוי ללקיחת הלוואה מטעם המדינה, אתם תהיו מוכרחים להסביר כי יש סיבות רציניות שבגינן תצטרכו את ההלוואה. כך שאם מצפות לכם הוצאות עתידיות או שיש לכם התחייבות שאתם מוכרחים לעמוד בהן – זה בדיוק השלב לספר עליהן. ככל שתציגו את המצב בצורה שקופה יותר, כך תוכלו להגדיל את הסיכוי שלכם לקבל את ההלוואה – הלוואה שיכולה לשנות את הפעילות העסקית כולה.
הראו כי תוכלו להחזיר את ההלוואה
אומנם מדובר על הלוואה בערבות המדינה, אך את ההלוואה עצמה מספק לכם אחד מהבנקים הגדולים בישראל. לכן מחובתכם להראות לבנק כי יש לכם את היכולת להחזיר את ההלוואה, אחרת הוא ככל הנראה ידחה את הבקשה שלכם על הסף. ברגע שתראו לבנק כי יש לכם את היכולת להחזיר את ההלוואה במלואה, לא תהיה לבנק שום מניעה מלתת לכם אותה. להפך, האינטרס של הבנק יהיה לתת לכם את ההלוואה כך גם הוא יוכל להרוויח.
- חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
- אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
תתייעצו עם אנשי מקצוע מנוסים
הורייזן. צילום: עמית צורהשקעות נדל''ן בדובאי: החברה ששכרה אנליסטים כדי למצוא לכם את ההשקעה עם התשואה הטובה ביותר
רבים לוטשים עיניים אל עסקאות נדל"ן בדובאי. אבל מאחורי המידע שנראה לעין, מסתתרים נתונים שמבדילים בין עסקה מוצלחת לנפילה כלכלית. זו בדיוק המומחיות של חברת הורייזן, שמובילה תכנון פיננסי מותאם אישית למטרה
דובאי עושה רושם שבשנים האחרונות כל שיחה על השקעות נדל״ן איכשהו מובילה לדובאי. פתאום זה הזוג מהמרכז שעשה עסקה יפה, או ההייטקיסט שקנה כמה דירות כי שמע שאין שם מס על שכירות, וכולם מספרים על ההצלחות.
מאחר וזה נשמע טוב, העניין מעלה לא מעט שאלות. האם זה ריאלי לקנות דירה בדובאי? האם ההזדמנויות שם באמת כל כך משתלמות?
ובכן, לא סתם דובאי הפכה להיות לאחת מזירות הנדל״ן הפעילות ביותר בעולם. בשנת 2024 לבדה נרשם שיא חדש של 18.72 מיליון מבקרים בעיר, ומדובר היה בעלייה של 9% לעומת השנה שקדמה לה. וכבר ברבעון הראשון של 2025 המספרים שוב שברו שיא, עם 5.31 מיליון תיירים תוך שלושה חודשים בלבד.
המגמה ברורה והפעולות שנעשות מאחורי הקלעים מצד איחוד האמירויות בהתאם. מדובר בהשקעות עתק בתשתיות, תחבורה, טכנולוגיה, ופתיחת דלתות לעוד ועוד השקעות בינלאומיות מכל עבר.
- 8 הבדיקות שאתם חייבים לבצע לפני רכישה של נכס נדל"ן בדובאי
- לאור "ליקויים מקצועיים" אלביט ותע"א הוצאו מהתערוכה האווירית בדובאי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כמו בכל שוק דינמי גם כאן המשוואה פשוטה. יותר תיירים פירושו יותר ביקוש להשכרת יחידות דיור ודירות נופש.
אבל לא רק תיירים מגיעים לנפוש בדובאי. מדובר במדינה עם כ-4 מיליון תושבים שאליה מצטרפים מדי שנה יותר מ-170
אלף מהגרים, בין היתר בזכות מדיניות של אפס מס. לכן יש קצב מטורף של ביקוש לדירות להשכרה לטווח ארוך. הנקודה החשובה היא שכמות הדירות החדשות שנבנות בשנה עומדת על כ-60 אלף בלבד, כמות שלא מתקרבת לעמוד בביקוש הגדול. וככל שהביקוש גדל גם מחירי הנדל"ן מטפסים בהתאם.
יעל חיו. צילום: מיכה בריקמןאיך לנהל משא ומתן בין שתי חברות גלובליות? הטקטיקה הנכונה לגישור עסקי אמיתי
משא ומתן בינלאומי הוא אחד האתגרים המורכבים בעולם העסקי, שדורש מודעות תרבותית, אינטליגנציה רגשית ועומק אסטרטגי. כך תעשו זאת נכון
משא ומתן בעידן שבו עסקים חוצים גבולות ותרבויות, ניהול משא ומתן בין שתי חברות גלובליות הוא אחת המשימות המורכבות והרגישות ביותר בעולם העסקי. מדובר בתהליך שבו כל מילה, הבעה או החלטה עשויים לשנות את מהלך העסקה - ולעיתים אף את עתיד
החברות המעורבות.
כדי להבין איך לנהל תהליך כזה בצורה נכונה, ראוי להקשיב לגישה של יעל חיו (Yael Chayu) - מומחית בינלאומית לניהול משא ומתן עסקי מורכב, שמלווה מזה עשור חברות ענק כמו Intel, SAP, Dell, Pfizer ו־AWS.
להבין את שפת הצד השני - לא רק מילולית
אחת הטעויות הנפוצות במשא ומתן גלובלי היא ההתמקדות בשפה עצמה, במקום בתרבות שמאחוריה.
יעל חיו מדגישה כי ההבדלים התרבותיים משפיעים על האופן שבו כל צד תופס לחץ, זמן, סמכות והתחייבות. למשל, חברה אמריקאית עשויה להעדיף סגירה מהירה ומדויקת עם לוחות זמנים ברורים,
בעוד ששותפה מאסיה עשויה להעדיף תהליך ארוך יותר המבוסס על אמון והיכרות אישית.
לכן, לפני שמתחילים לדבר על מספרים, חשוב לחקור את התרבות הארגונית והלאומית של הצד השני: איך מקבלים החלטות? האם נהוג לדבר ישירות או בעקיפין? מי נחשב ל"אדם החזק" בחדר? הבנת הדקויות הללו תאפשר לגשר על פערים עוד לפני שהן מתרגמות למתיחות עסקית.
טקטיקת "שני השולחנות" - בין הגלובלי לאישי
כשמדובר במשא ומתן בין שתי חברות בינלאומיות, יש שני שולחנות שעליהם יושבים הצדדים:
האחד גלוי - הפגישות, המסמכים והמצגות.
השני סמוי
- האינטרסים הפנימיים של כל צד, הצרכים האישיים של המנהלים, והלחצים שמגיעים מהדרגים הגבוהים.
- ״סין תאכל אותה״: סין מורידה מכסים על יבוא אמריקאי בענפים מסוימים
- בול מסחר הולכת להסדר חוב - המניה קורסת 30% והאג"ח בתשואה של 180%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יעל חיו מתארת את טקטיקת "שני השולחנות" כגישה שמאפשרת לנהל משא ומתן כפול - גם ברמה העסקית וגם ברמה האנושית. היא ממליצה למנהלים ללמוד לזהות את המניעים שמאחורי העמדות,
ולהשתמש בהם לבניית אמון אמיתי.
משא ומתן יעיל, לדבריה, אינו עוסק ב"ניצחון" אלא ביצירת מצב של Win-Win, שבו שני הצדדים חשים שהרוויחו, גם אם לא השיגו הכל.
