ככה הקבלנים עבדו עלינו - הסוד של מחירי הדירות נחשף
ניתוח עמוק של הרכב מדד תשומות הבנייה מגלה עיוותים גדולים, טעויות ורשלנות שיצרו מצב בלתי נתפס - הקבלנים העסיקו שב"חים ועובדים זולים וטענו שעלויות השכר עולות וקיבלו הצמדה מלאה; והלמ"ס? נרדמה בשמירה
הטעות הקשה של הלמ"ס במדד תשומות הבנייה האחרון, הביאה אותנו לחקור את המדד הזה בעשורים האחרונים. התוצאות קשות וכואבות, אבל נתחיל בתזכורת מהשבוע האחרון: מדד תשומות הבנייה עלה ב-2.6% בחודש ינואר שזה הרבה יותר ממה שקרה באמת בינואר. הלמ"ס שקללה את העלייה בשכר עובדי הבניין מאז המלחמה ועד ינואר לחודש ינואר. למה זה לא נעשה כפי שהיה צריך בכל חודש? לא ידוע. הלמ"ס היא אוטוריטה שאין עליה באמת פיקוח, אי אפשר לבקר אותה. זה מה שיש.
המדד הגבוה הוביל אותנו לבקר את הלמ"ס על טעות נוספת של חוסר התאמה בין השטח לבין המספרים של הלמ"ס, מה שגרם לרוכשי דירות לקבל בינואר הצמדה גדולה, בעוד שהמציאות היא אחרת - הסכום צריך להתפלג על כל התקופה. אבל מסתבר שזו הבעיה הקטנה.
הבעיה הגדולה היא שהלמ"ס דרך טעות ועיוות של מדד תשומות הבנייה גרמה לעליות במחירי הדירות על פני יותר מ-10 שנים. נתחיל בתיאוריה ונעבור למספרים. דמיינו שמדד תשומות הבנייה מוטה כלפי מעלה במשך 14 שנים. כלומר, הקבלנים מייקרים את המחירים ביותר ממה שעלה להם בפועל. נשמע דמיוני, אבל נמשיך אם התיאוריה - אם זה קורה, אז הרווחים שלהם והרווחיות שלהם עולה. אנחנו - הציבור - משלמים את המחירים הגבוהים בגלל טעות של הלמ"ס במדד תשומות הבנייה.
לקריאה נוספת -
> לחקור את הלמ"ס - על הנתונים השגויים שפוגעים בציבור והאם זה יימשך?
- השמאי שמעריך: "מדד תשומות הבנייה האחרון לא מדביק את עלויות השכר - וזה עלול לפגוע בהיצע הדירות"
- מדד תשומות הבנייה עומד לקפוץ - מה רוכשי הדירות יכולים לעשות? שאלות ותשובות
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
> ההסבר של הלמ"ס לעיוותים במדד המחירים - זה לא אנחנו, זה אתם
> דניה סיבוס נגד הלמ"ס: מדד תשומות הבנייה שגוי וגורם נזק
מדד תשומות הבנייה שמשמש כמדד שאליו צמודים מחירי הדירות כי הוא אמור לבטא את עלות הדירה ואת העלייה בעלויות, נקבע ב-2011. בלמ"ס הגדירו משקולות לכל אחד מהסעיפים כשהסעיף המרכזי - עלות השכר התבססה על פועלים ישראלים (רובם ערבים) ועל ערביי השטחים/ פלסטינאים. 95% מהעובדים היו ישראלים, 5% פלסטינאים. מה קרה מאז? כמות הפלסטינאים והזרים זינקה כשעל פי הלמ"ס מדובר ב-30% מכח העבודה בתחום.
- ריבית המשכנתא - על כמה היא עומדת ולכמה היא תרד?
- הפעילות המלונאית של ישראל קנדה נכנסת לבורסה: שווי של כ-1.1 מיליארד שקל אחרי המיזוג עם די.אן.איי
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
העובדים הפלסטינאים מרוויחים פחות מהעובדים הישראלים כך שבפועל השינוי בהרכבי העובדים, גם על פי גישת הלמ"ס הוריד את העלויות. אבל - הלמ"ס לא שינתה את המשקל של העובדים הפלסטינאים עד היום! אם זה היה משתנה לאורך הדרך זה היה מקטין את עלויות העבודה ומפחית את מדד תשומות הבנייה. זה מחדל גדול של הלמ"ס.
זה עוד לא הכל. יש רבבות שוהים בלתי חוקיים (שב"חים) פלסטינאים שעוסקים בבנייה. אפילו היום, אחרי 7 באוקטובר יש רבבות שמסתובבים בארץ. השכר שלהם נמוך עוד יותר והם מטים את משקל הפלסטינאים לאזור 50% ואפילו יותר (לפני ה-7 באוקטובר הם - מאושרים ושב"חים היו הרוב). זה אומר שבפועל ההטייה של עלות העבודה היא לכיוון עלות של פלסטינאים שהיא עלות זולה ביחס לעלות הפועלים הערבים הישראלים. כלומר, מ-2011 ועד היום התמהיל השתנה כך שיש יותר פלסטינאים בשכר נמוך וזה היה אמור להוריד את מדד תשומות הבנייה שכאמור השכר הוא המרכיב המרכזי בו. זה לא קרה.
זה לא קרה כי לאף אחד לא אכפת. אף אחד לא שינה את המשקולות של המדד. לקבלנים אגב אכפת מאוד. הם בכו בשנה האחרונה על כך שהמדד לא מבטא את מה שקורה בשטח כי השכר עולה יותר מאשר המדד מציג, הם רק שכחו להגיד שזה שירת אותם במשך 13 שנים. זאת חוצפה, זאת הפקרות של ממש. מפקירים את הציבור והקבלנים מנצלים זאת עד הסוף. הם צודקים, למה הם צרייכם לעדכן שהמדד טוב להם, הם מרוויחים מזה.
מדד תשומות הבנייה עלה יותר ממה שהיה צריך לעלות - הקבלנים מרוויחים, הציבור אכל אותה
והנה המספרים - מדד תשומות הבנייה עלה מ-2011 ב-36.5%, בעוד שמדד המחירים לצרכן עלה ב-22%. למעשה, למעט בשלוש השנים האחרונות, מדד התשומות גובר בגדול על מדד המחירים לצרכן. ההפרש בתקופה זו מגיע לכ-12% לטובת מדד תשומת הבנייה. אבל, זה לא לוקח בחשבון את הירידה בשכר בשל שינוי הרכב העובדים בתקופה זו (עובדים פלסטינאים זולים יותר). ישנוי התמהיל והשב"חים מוזילים את עלות העבודה באופן דרמטי. אנחנו לא הצלחנו להגיע להערכות מדויקות, אבל מדובר באחוזים רבים.
האחוזים האלו נעלמים על פני השנים ולכן אף אחד לא שם לב אליהם. דמיינו שמדובר בעלייה של 0.5% בשנה שנובעת מהטעות הזו. 0.5% בשנה על פני 14 שנה זה 7.2%, ואם זה 0.8% בשנה זה כבר 12% לאורך כל התקופה. ככה הקבלנים בשקט העמיסו עוד 0.5% או 0.8% בשנה ואולי יותר בלי שנשים לב. זה הצטבר לסכום גדול. ככה בעצם עבדו עלינו וזה מסביר את המחירים הגבוהים.
ויש מקום אחד שיודע את האמת - הבורסה. חברות הנדל"ן שלפני 12-15 שנה היו בעיקרן חברות משפחתיות של עשרות מיליונים זינקו להיות חברות של מיליארדים עם רווחים עצומים. הקבלנים אומרים שהעלויות עולות ובכל זאת, מצליחים להגדיל את הרווחים בצורה דרמטית. איך זה ייתכן? ההסבר נמצא בפרטים הקטנים. בסעיפים הקטנים שהלמ"ס לא חוקר אותם ולא בודק אותם. הקבלנים נהנים מעלויות נמוכות בפועל, הם מעסיקים שב"חים ומעסיקים פלסטינאים, ומנגד הם מחייבים את הרוכשים בהצמדה כאילו מדובר בשכר גבוה. ככה הם מעגלים ומגלחים עוד קצת רווח שהולך ומצטבר.
כשפותחים את הדוחות שלהם רואים את הרווחיות המרשימה, רואים את השגשוג וכשמתעמקים במדד תשומות הבנייה מבינים שהשגשוג הזה הוא בחלקו עיוות של נתונים. מסדרים אותנו והלמ"ס שותק.
מהתאחדות הקבלנים בוני הארץ, הגוף המייצג את ענף הבניה והתשתיות בישראל נמסר: "מעבר
לאוסף אמירות שכתב מר אהרון, שחלקן מטעות וחלקן פשוט לא נכונות, אנו מבקשים להדגיש כי הרוב המוחלט של קבלני ישראל מבצע בניה אך ורק על ידי עובדים מיומנים בעלי היתר לעבודה בישראל. הטענה שבענף מועסקים כעת רבבות שב"חים איננה מבוססת על שום נתון בדוק, ואין ספק שלכותב
אין אפשרות לתעד או להוכיח אותה. ניתן בקלות להניח שרוב מוחלט מקרב קבלני ישראל שפועלים על פי חוק רשם הקבלנים, לא מעסיקים שב"חים, לאחר שעברו הליכים מייגעים ויקרים כדי לזכות ברישיון הקבלן הנכסף אשר יילקח מהם אם יעשו זאת. הגיע העת שכל מי שמציג נתונים אודות קבלני
ישראל, יציג אסמכתאות לנתונים הללו".
- 33.הלמס וכל בתי המשפט מושחתים 17/05/2025 07:41הגב לתגובה זוהכל מושחת ורקוב כאן !!!! סוף המדינה אחן לציבור אמון בהתי המשפט ולא במוסדות המדינה ולא בפוחיטיקאים
- 32.אנונימי357 19/04/2025 16:32הגב לתגובה זוכמה דירות יש ל120 חברי כנסת ביחד....מעניין...
- 31.יוסי 15/04/2025 15:39הגב לתגובה זוהמדינה חייבת לא מעט כסף לאזרחיה על הטעויות שהיא מבצעת.
- 30.אנונימי 18/03/2025 15:11הגב לתגובה זואם המדד אכן עלה ב37 אחוז ב14 שנה זה סך הכל נשמע הגיוני
- 29.אנונימי 07/03/2025 09:26הגב לתגובה זוכבוד השופטת גילה כנפי שטייניץקבעה שסירובו של סרבן לתוכנית התחדשות עירונית לחתום היא סבירהלאחר שהקבלן סרב להציג את הסכמי שכר טירחת עורכי הדין של שאר בעלי הנכסיםולכן פסקה לטובת הסרבן בצדק
- 28.rameir 06/03/2025 13:36הגב לתגובה זוהממשלה היא היד המכוונת הממשלה נהנית ממסים גבוהים היא משעבדת את הצעירים. בנוסף גם כלי התקשורת משקרים בהגשת נתונים מעוותים ולא נכונים לכאורה כאילו חדשות בפועל פרסום ממון . במחירים בלתי סבירים אנשים מעדיפים לקנות בית בחול
- 27.מדינה של פראיירים משלמים כל מחיר (ל"ת)אנונימי 24/02/2025 13:06הגב לתגובה זו
- 26.אנונימי 23/02/2025 02:01הגב לתגובה זואם כתב טלויזיה שואל קבלן לפני יותר מחמש שנים מול המצלמה האם מחיר הדירה זה היה פרוייקט באזור חיפה לא יכול להיות נמוך יותר ....ואז הקבלן עונה אם הלקוח מוכן לשלם ! אז למה נמוך יותר מעניין מה יתגלה לאחר בחינת שאר המשתנים המרכיבים את המדד ויש הרבה משתנים .
- 25.אנונימי 21/02/2025 15:58הגב לתגובה זואלה שקבעים איך המדד עובד ה.בנים שלהם עובדים אצל הקבלנים..איפו מערכת המשפט..
- 24.אין מה לעשות אנשים ימשיכו לשלם כמה שיגידו להם (ל"ת)אנונימי 20/02/2025 23:11הגב לתגובה זו
- 23.אנונימי 20/02/2025 19:33הגב לתגובה זוהצעירים ומחוסרי הדיור ספגו חזק מהמדינה עוול לדורות
- 22.אחד 20/02/2025 16:07הגב לתגובה זוברור שהכל בלוף אחד גדול. בשום מדינה אין הצמדה של מחיר הדירה לשום מדד. ותוסת הצמדת המדד היא תוספת רווח נקי לקבלן שבעצם המחיר שהוא משלם לקבלנים הביצוע בכלל פאודליזם ולא מוצמד למדד...אז מן הראוי לבטל את הצמדת המדד למחיר הדירה בכלל. ואז פתאום הוא גם יפסיק לעלות בכזו חדות.
- 21.אנונימיdd 20/02/2025 16:06הגב לתגובה זוהלמס מנהל מקרקעי ישראל כולם עובדים עלינו!
- 20.אנונימי 20/02/2025 12:04הגב לתגובה זואין מי שיפקח על המחירים ! המחירים יורדים ורק בלמס הם עולים....מעניין מטעם מי
- 19.בבר מהממד 20/02/2025 11:38הגב לתגובה זוקבלני ישראל ברובם המכריע ביביסטים השולטים במרכז הליכוד יש להם שיתוף פעולה מלא אם הלמס דרך משרד ראש הממשלה שחיתות קומבינות מכל הכיוונים כולל שיתופ פעולה של הבנקים
- 18.אנונימי 19/02/2025 21:01הגב לתגובה זוואני חשבתי שיש בישראל שוק חופשי ותחרותי בפועל יש את מועצת הלמס. כמו המחירון לרכבים הם הפכו למונופול שקובע את מחירי השוק במקום לתת לקבלנים לתמחר כל אחד בנפרד.
- אין בישראל שוק חופשי בנדלן אנחנו במקום יותר נמוך מהרשפ (ל"ת)אור 20/02/2025 09:29הגב לתגובה זו
- rameir 06/03/2025 13:40הכול מכור...משקרים וגונבים את הציבור בכל תחום מזון רכב דירות ועוד.ואנו פראיירים ממשיכים לבחור באותם מושחתים. אנחנו ציבור טיפש...
- 17.אנונימי 19/02/2025 20:31הגב לתגובה זוכל המדד הזה הוא למעשה עיוות אחד גדול כולנו יודעים זאת כי ענף הבניה והמחירים שלו מתואמים בין הממשלה האוצר הבנקים למשכנתאות והקבלנים לפי שיקולים פוליטיים ובטח לא כלכליים
- 16.chaim bachar 19/02/2025 20:19הגב לתגובה זולבדוק אפשריות שיש כאן אינטרסים סמויים של המחליטים.
- 15.נימר 19/02/2025 20:08הגב לתגובה זובעיית בועת הדיור תיפתר רק אם ממשלת ישראל תחליט לשים סוף לחגיגת היזמים וניפוח המחירים !!!מחירי הדיור הגבוהים יביאו להרס הכלכלה ! מחיר דיור מנופחים ורווחי יזמים לא הגיוניים !!!כשמדינת ישראל בנתה דירות המחירים היו שפויים אם לא לומר זולים !
- 14.השקעות נדלן 19/02/2025 19:13הגב לתגובה זומי יחזיר אל עלות הגניבה של האזרחים מידי הלמס והקבלנים ואולי גם מידי המדינה
- 13.אנונימי 19/02/2025 18:30הגב לתגובה זוותודה למר כלכלה ומר ביטחון...
- 12.המפולת 19/02/2025 18:29הגב לתגובה זולא אתפלא אם המפולת בפתח. זה מה שקורה כשיש יותר מדי ריקבון ותאוות לכסף כאילו השטרות נכנסים עם בעל ההון לקבר. כל השותפים לבזיזה ולשקרים סופם שיבזזו אותם אפילו ילדיהם.
- 11.ה ישמור. מפחיד (ל"ת)אנונימי 19/02/2025 17:33הגב לתגובה זו
- 10.הזקן 19/02/2025 17:32הגב לתגובה זותבדקו כמה שילמתם ארנונה ב 2011.כמה עלה לחםכמה עלה בשר וירקותשלא לדבר על הפיל הגדול והוא כמה עלתה דירהשקר המדד והבל האינפלציה של הלמס.
- 9.אנונימי 19/02/2025 17:25הגב לתגובה זויש הסכם בין הצדדים לא רוצים הצמדה יש פתרונות מי שקונה דירה באשראי הוא בין היתר גורם למחירים להשתולל ליבי לא יוצא אליו מי שמנפח תבועה שלא יבכה שהוא נשלם עליה בסוף
- ישראלי 19/02/2025 18:24הגב לתגובה זוהקבלנים הם צדיקי הדור. כמו הממשלה הכושלת ביותר בעולם
- 8.אנשים לא מבינים שהמדינה רקובה ומושחתת מהראש עד הקצה (ל"ת)אורן 19/02/2025 17:10הגב לתגובה זו
- 7.אני 19/02/2025 17:02הגב לתגובה זוככה מרמים וגונבים את הציבור. פשע שחייב להחקר כולל את הלמס שהיו חייבים לעלות על זה אבל כמו שאני תמיד אומר כאן יש שלטון עוין במשך שנים וממסד כושל ומושחת שמתאים למדינות עולם 3. כשיש את זה אנו מקבלים את כל הבעיות כולל יוקר מחיה מטורף.
- אנונימי 19/02/2025 18:36הגב לתגובה זו7 לאוקטובר זו גם במידה מסויימת מכה משמים או מהקבה... השמאל הקומוניסטי והקיבוצי והאליטיסטי נפגע ממנו די הרבה למרות שאמנם עדיין לא יותר מכל היתר זו עדיין היתה מכה מסויימת עבורו.
- 6.מה זה משנה בכל מקרה אני לא קונה (ל"ת)יו 19/02/2025 16:56הגב לתגובה זו
- 5.ברוך 19/02/2025 16:52הגב לתגובה זויש מקום לבחינת תביעה ייצוגית
- 4.אנונימי 19/02/2025 16:39הגב לתגובה זולזרוק את האשכנזים משם
- 3.מיקי 19/02/2025 16:33הגב לתגובה זויישר כוח אתם עושים עבודה מצוינת
- 2.אביגדורי 19/02/2025 16:27הגב לתגובה זווהציבור פראייר וממשיך לשלם כל מחיר אז לכולם יש אינטרס להעלות את המחירים והמדד ואף אחד לא בודק. ככה זה כשזאת מדינת פח מושחתת.
- 1.אנונימי 19/02/2025 16:23הגב לתגובה זוהון שלטון
דירה בהנחה (שלומי יוסף)ריבית המשכנתא - על כמה היא עומדת ולכמה היא תרד?
האטה בשוק המשכנתאות - 6.8 מיליארד שקל באוקטובר, לעומת 8.9 מיליארד שקל בספטמבר. באוקטובר היתה ירידה גם בגלל החגים; נובמבר-דצמבר יצביעו ככל הנראה על חזרה לעלייה בביצועים ויסגרו שנה חזקה במשכנתאות; וגם - מה קורה בהלוואות לכל מטרה, האם הם ימשכו וההוראה של בנק ישראל שתייקר לכם את הריבית על הלוואות?
אין בהכרח מתאם בין היקף מכירת הדירות לבין ביצועי המשכנתאות - יש רוכשים שצריכים לקחת משכנתא שנה אחרי הרכישה, שנתיים, ויש כאלו שצריכים תוך חודש. בשעה שהיקף המכירות ירד, הביצועי משכנתא דווקא עלו, אך המגמה של החודשים האחרונים היא שלילית בביצועים, ובאוקטובר היתה ירידה משמעותית. זה צפוי להשתנות בנובמבר ובדצמבר. במקביל ריבית המשכנתא בירידה במקביל לירידת התשואות בשוק האג"ח. מדובר על ירידה מצרפית בשלושה חודשים של כ-0.3%, כשבסוף החודש הנגיד ככל הנראה יוריד את הריבית ברבע אחוז וזה ישליך על ריבית המשכנתא, אבל מעט - חלק גדול מההורדה הצפויה מגולם בריבית משכנתא.
השאלה היותר חשובה היא מה יקרה עוד שנה לריבית המשכנתא. בהתאם לתחזית בנק ישראל לגבי ריבית בנק ישראל ולתחזית של הכלכלנים הרי שהריבית תרד בכ-0.75%. ריבית המשכנתא שעומדת כיום על כ-5.2% תרד תחת ההנחות האלו לאזור 4.5%-4.8%.
היקף המשכנתאות בירידה, אבל החודשים הבאים יהיו חזקים
שוק הדירות בישראל ממשיך להפגין סימני האטה, כאשר זה מחלחל בחודש שעבר לשוק המשכנתאות. עד כה, שוק המשכנתאות היה חזק וצומח וביטא עסקאות שנעשו בעבר שהמימון-משכנתא עליהן נסגרים חודשים אחרי. אבל אוקטובר היה חלש ואולי הוא מבטא את הירידה שהיתה לפני חודשים בשוק. כלומר, ירידה בעסקאות לפני 3-4 חודשים שמתגלגלת כעת לביצועי משכנתא נמוכים.
לפי נתוני בנק ישראל, באוקטובר שיווקו הבנקים משכנתאות בהיקף של 6.8 מיליארד שקל - ירידה חדה של 23% לעומת חודש ספטמבר. חלק מהירידה ניתן לייחס להשפעת החגים, אך נראה כי מדובר במגמה נרחבת כי זהו החודש השלישי ברציפות שבו נרשמת ירידה בפעילות שוק המשכנתאות. שיא המשכנתאות היה בחודש דצמבר 2024 עם ביצועים של 10.7 מיליארד שקל.
- ירידה קלה בריבית המשכנתאות; מזרחי טפחות שוב עם ריבית גבוהה
- עלייה בפיגורי המשכנתאות - האם זה אות אזהרה למשק?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
גם בהשוואה לאוקטובר אשתקד, החודש הנוכחי מבטא ירידה של כ-2% וזאת למרות שב-2024 החגים חלו מוקדם יותר מה שמקטין עוד יותר את המשמעות של אפקט העונתיות בלבד.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 0% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
