תשואה של 8% בפלטפורמה של בלנדר - "יש לנו משקיעים שהולכים איתנו מתחילת הדרך, הם מרוצים, הסיכון יחסית קטן"

ד"ר גל אביב מייסד בלנדר ממשיך להאמין שבלנדר תצליח לייצר ערך למשקיעים. הוא סבל בשנים האחרונות ממכות שנחתו על המודל העסקי שלו, כשלאחרונה החברה יוצאת מהפעילות שלה באירופה. אבל המסר החיובי נמשך. אולי זה יקרה, חייבים להדגיש כי הוא היחיד כמעט שממשיך כשלצידו פלטפורמות מתחרות קורסות. אבל זה בטוח קשה הרבה יותר ממה שהוערך תחילה, כשבינתיים בלנדר חוזרת לבסיס - הלוואות בין אנשים כשהיא הפלטפורמה המתווכת והלוואות בנקודות הקנייה.    ד"ר גל אביב - המשקיעים מרוויחים 8% בפלטפורמה   (ליאת מנדל) היקף המימון שהיא מספקת עומד על כ-650-700 מיליון שקל והיא שותפה עם פועלים במיזם ה-BNPL, קנה עכשיו שלם אחר כך. בשיחה בוועידה הכלכלית של ביזפורטל מסביר אביב מי זאת בלנדר של היום - "אנחנו חברה מגוונת מאוד, יצאנו לשוק לפני כעשור ויש לנו מספר ערוצי פעילות. ערוץ פעילות אחד שהוא הותיק ביותר שלנו זה השקעות P2P, אנחנו צומחים גם בתחום פריסת הרכישות באשראי מחוץ למסגרת האשראי - BNLP. אנחנו החברה המובילה בתחום היום בישראל עם אלפי בתי עסק שמאפשרים לבצע מכירה של מוצרים יקרים יותר גם באי-קומרס וגם בחנויות. הזרוע השלישית היא זרוע פעילות באירופה, זרוע טכנולוגית בעיקרה, שנעשית תוך שיתוף פעולה עם חברות מובילות כמו אמדוקס".  בסוף אתם חברת פינטק, שפועלת במספר מגזרים מעניינים "יש לנו מעל מאה אלף לקוחות, העמדנו אשראי כולל עד היום בהיקף של שני מילארד שקלים". בלנדר מציעה ללווים הלוואות בריבית תחרותית מול לווים אחרים, כאשר היא מקור הכסף שלה הוא מהציבור שמזרים כמלווה כסף לפלטפורמה ומקבל תשואה. אם תרצו - בלנדר היא במודל של בנק, רק שהיא מנגנון יחסית קטן ובהתאמה מרווחי הריבית נמוכים. המשקיעים בפלטפורמה שהם המלווים מקבלים סל של הלוואות (לרוב מאות הלוואות) כך שהם לא חשופים להלוואה אחת או הלווואת בודדות, ובמקביל יש גם ביטוח על הפסדי אשראי. בפועל הפלטפורמה הניבה למשקיעים בשנים האחרונות סדר גודל של 7.5%-8% בשנה, למלווים ליותר משנה אחת. "יש לנו משקיעים שהולכים איתנו מתחילת הדרך והם מאוד מרוצים, הם מייצרים תשואה של 8% בערך בהשקעות שלהם, הסיכון יחסית קטן" יתרון נוסף של הפלטפורמה למשקיעים שהכל שקוף. הכל דיגיטלי. אתם יודעים בדיוק במה אתם משקיעים-מלווים ומה המצב של ההשקעה שלכם.  אנו בתקופה כלכלית מורכבת התנודתיות עולה וגם באג"ח יש יותר סיכון ואתם מציעים אפיק השקעה נוסף שיכול לגוון את תיק ההשקעות "בעצם כולנו חיים פה בישראל. חיים בשקלים, הוצאות בשקלים, הכנסות בשקלים, אבל איפה מושקעים רוב החסכונות כיום? בדולרים, אירו ופאונד. זה מראה על אנומליה גדולה. בנוסף, היום אג"ח קונצרני וממשלתי לאורך שנים היו מייצרים תשואה עודפת - היום עם אג"ח ממשלתי לא מיצר תשואות גבוהות במיוחד. השווקים נמצאים בתקופה של חוסר וודאות תראו מה קרה בחודשיים האחרונים בנאסד"ק, התנודתיות לא ייחודית רק לישראל. אנחנו מעמידים אשראי למעל מאה אלף בתי אב בישראל, ומפזרים את תיק אשראי בצורה כזאת שתקבל מוצר מאוד בטוח, שמיצר תשואה עודפת על השוק ופתוח לכל בית אב. החל מהשקעה של חמשת אלפים שקלים עד משקיעים גדולים שמשקיעים עשרות מילוני שקלים. "בנוסף, אצלנו לאורך השנים כל ההלוואות הן על בסיס פריים. וכשעלתה ריבית הפריים, בשונה מחברות שהיו בשוק, בבלנדר עלו התשואות של כל תיק האשראי, והיום התיק מייצר כ-8% תשואה אחרי עמלות לכלל המשקיעים".  ראינו גם חברות שנפלו "יש הרבה חברות שלא עשו התאמות נכונות בין התאמות לשימושים וכשהיו בקשות פדיון לא יכלו לספק כסף. אנחנו לאורך כל הדרך עשינו התאמה בין המקורות לשימושים. אנחנו גם פרוסים בצורה מאוד רחבה, בשונה מפעילויות שמעמידים הלוואות גדולות ולכן כל זעזוע קטן מייצר זעזוע גדול בתיק. אנחנו מנהלים את הסיכון כך שעל כל הלוואה מפרישים מראש לקרן,  שאותה ביטחנו בביטוח משנה, וזה מגן מפני זעזועים בשוק". "זה נובע משמרנות שלנו כיזמים וזה עוזר לעבור תקופות מורכבות החל מהקורונה, המשבר בשל עליית הריבית, הזעזועים בעקבות המהפכה המשפטית וכו'. מה ההמשך? "אנחנו שואפים להתפתח לעולמות נוספים כמו משכנתאות". איזה סיכונים נוספים קיימים במוצר שלכם? "בסוף הסיכון במוצר כמו של בלנדר, זה בעצם סיכון האזרח הישראלי. ככל שהלקוח הישראלי נהיה חזק כלכלית, הסיכון יורד, ככל שהלקוח הישראלי נחלש כלכלית, הסיכון עולה. "סך הכל הקהל הישראלי יש לו עמידות טובה. בסוף אנו קוראים בעיתונים שנמצאים פה בתקופה כלכלית קשה, שהחוב עולה, אבל כל בתי הקפה מלאים הכבישים פקוקים והכל מכוניות חדשות. קשה להבין את זה, בעיקר למי שמסתכל מחוץ לישראל על המדינה. פשוט יש פה כוחות שוק מאוד חזקים ואנרגיות מאוד חזקות. בסוף אני מאוד אופטימי על השוק הישראלי שיודע לדחוף קדימה. אני צופה שבשנים הקרובות שירד קצת המאמץ המלחמתי ואנשים יוכלו לחזור, הם יחזרו עם הרבה מאוד אנרגיות. אותם חבר'ה צעירים יחזרו עם הרבה מאוד אנרגיות של עשיה, וזה מתחבר לאשראים שאנו נותנים לאזרח הישראלי בפריסה הרחבה מאוד".