"זהו נדבך משמעותי ואנו מתכוונים לצאת בקול תרועה עם מוצר המשכנתא"
חברת הביטוח ליברה -0.19% דיווחה אתמול לבורסה על קבלת רישיון לשווק ביטוחי חיים והזניקה את המנייה למעלה ב-11%. החברה הודיעה כי היא צפויה להתחיל לשווק בחודשים הקרובים פוליסות חיים מסוג ריסק טהור וריסק משכנתא. ביטוח ריסק טהור הוא ביטוח רישות המבטיח תשלום תגמולי ביטוח לאנשים הנקובים בפוליסה במקרה של מות המבוטח, ואילו ביטוח ריסק משכנתא (ביטוח משכנתא) הוא ביטוח חובה שהבנק מחייב את נוטל המשכנתא לקחת, אשר מבטיח שבמקרה ויקרה משהו לנוטל המשכנתא, הכספים של ההלוואה עדיין יגיעו אל הבנק. חשוב לציין שביטוח משכנתא הוא ביטוח עבור הבנק בלבד, ואין הוא מכסה מקרים של פגיעה/שריפה בבית. אתי אלישקוב, מייסדת ומנכל"ית החברה התראיינה לביזפורטל בעקבות הדיווח המשמעותי לחברה.
תוכלי לספר לנו על המוצר החדש שלכם?
"זה לא רק מוצר חדש, זה תהליך של כמעט שנה שעשינו מול הפיקוח כדי להרחיב את הרישיון לביטוח חיים. בדרך כלל מוצרים שהם בתחום האלמנטרי כמו החיות מחמד ונסיעות לחול זה הרבה יותר פשוט. להרחיב את הרישיון לביטוח חיים זה נדבך שהוא יותר משמעותי ואנחנו מתכוונים לצאת בקול תרועה עם המוצר משכנתא, זה מסחר צריכה שהוא קומודיטי. אין אחד שאין לו את התיק הזה לעבור את זה לפחות פעם אחת בחייו לקחת משכנתא."
מה הצפי עבור לקוחות קיימים שיתקדמו איתכם גם אל ביטוחי החיים?
"אנחנו מצפים שהרבה מאוד וברמת קורלציה מאוד גבוהה. יש לנו היום 140 אלף לקוחות ואנחנו נסיים את השנה בין 150 אלף ל-160 אלף לקוחות, אין ספק שהדבר הראשון שנעשה יהיה לפנות למבוטחים שלנו ונציע להם להנות מביטוח המשכנתא שלנו לפני כולם, ככה לרוב אנחנו יוצאים לדרך עם מוצרים חדשים. ככה עשינו למשל עם ביטוח נסיעות לחו"ל ויש לנו אלפים שבכל חודש מצטרפים, רבים מהם כבר היו לקוחות שלנו. אין ספק שלקוח שחווה את שירותי החברה עם מוצר אחר, הרבה יותר קל לו להגיע ולהיחשף למוצרים חדשים. לעומת זאת, משכנתא מאוד מאופיינת כמוצר צריכה- קומודיטי, ולכן אנחנו מצפים לקבל פניות גם מלקוחות קיימים וגם מלקוחות חדשים. מספר נוטלי המשכנתאות בחודש עומד על כ-15 אלף בלבד, אנחנו לא פונים רק אליהם אלא לכל מחזיקי המשכנתאות, כל אחד מהם יוכל לעשות ניוד, לעבור אלינו ולחסוך."
על אילו אוכלוסיות תשימו יותר דגש בשיווק? יש אומדנים לכמות הלקוחות בביטוחים הללו?
"בצד של מיחזורי המשכנתא אנו פונים לכולם, כמובן שברור לנו שעבור האוכלוסייה המבוגרת שכבר יש לה איזשהו חיתום רפואי ואישורים מיוחדים זה יהיה פחות רלוונטי. יש קודם כל את רוכשי הדירות הראשונות שלרוב נמצאים אחרי חתונה בסביבות גיל ה-30, למרות שבימינו הקושי שלהם להגיע למצב של רכישת דירה עולה. בנוסף להם, יש את אוכלוסיית גיל ה-40, אשר מגיעים לרכוש דירה שניה, שבה הסיכויים למשכנתא נוספת הם הרבה יותר גבוהים, החברה מעריכה שהכמויות שנראה באוכלוסייה זו יהיו גדולות יותר מאשר אצל נוטלי המשכנתא הראשונה.
- כשחברת הביטוח לא מצאה את המבוטחת - האם היא יכולה להתנער מתשלום?
- בנקים לונג - ביטוח שורט; האסטרטגיה הזו יכולה להצליח
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"אנחנו בטוחים שעבור אוכלוסיות אלו אנחנו קודם כל נהיה אטרקטיביים במחיר, בעיקר כי אין לנו סוכן או צד שלישי שצריך לגזור קופון, בנוסף לזה שיש לנו תהליך דיגיטלי מלא מתחילתו ועד סופו. המסה העיקרית שלנו תהיה סביב טווח הגילאים של 30-40. לגבי אומדנים לצערי לא אוכל לשתף, אבל נוכל רק לומר שמדובר על כמויות גדולות ויפות."
כיום, מה סוג הביטוח שמביא אל החברה הכי הרבה לקוחות? אתם צפים שביטוחי החיים יעקפו זאת?
"אין ספק שביטוח רכב זה העוגן הכי חזק של ליברה, בעיקר הודות לזה שהחברה עשתה שינוי משמעותי בשוק הזה. מוצר הרכב הוא מוצר קומודיטי כמו המשכנתא ויש שם פוטנציאל אדיר של פרמיה, במדינת ישראל יש פרמיה של 16 מיליארד שקל על ביטוחי רכב. בסקרים שעשינו גילינו שליברה נמצאת בשלושת המקומות הראשונים ובחלק מהסקרים גם במקום הראשון בשאלה- אם היית צריך לקחת מחברה הצעת מחיר לביטוח לרכב, למי היית פונה. ברור אם כן שבביטוחי הרכב אנחנו נמצאים במקום הכי חזק שלנו.
"כמובן שיש לנו בנוסף ביטוחי נסיעות לחו"ל, חיות מחמד ועסקים, הפוטנציאל שלהם יותר קטן לעומת הרכב אך במוצרים האלו הרווחיות מאוד גבוהה. הפוטנציאל בעולם ביטוחי הריסק, בדומה לעולם הרכב, מאוד גדול ולכן, כדי לסבר את האוזן, המוקד של ביטוחי הריסק יהיה זהה לזה של ביטוחי הרכב מבחינת גודל וכוח אדם.
- הביטקוין של זוז פאוור: סיכון מול סיכוי
- השקעות אלטרנטיביות אינן מילה גסה, אבל חייבים להפסיק להשוות תפוזים לתפוחים
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- בורסת תל אביב משיקה שלושה מדדים חדשים ומעדכנת את מדדי הדגל
- 3.אנליסט 23/08/2022 18:07הגב לתגובה זושכחתם לומר שבמהלך השנה האחרונה ,מניית החברה צנחה בכמעט 70%...חשוב לא?
- 2.אוספת את בררה 23/08/2022 09:03הגב לתגובה זומי שמוכר רק מחיר זמנו קצוב ביטוח חיים הוא הכי פשוט והכי לא כלכלי היום לסוכנים למכור. ובכל זאת הם מחזיקים 90 אחוז מהפליסות למה גברתי? אגב לירוק מהבאר שהביאה כסף הכשרה? למה
- 1.יוני מיכאל 22/08/2022 23:44הגב לתגובה זובתור אחד שמכיר מבפנים, חסרר כוח אדם בחברה, והנציגות מותשות.. ממליץ לה לאחד את ליברה עם חברה ביטוח דיגיטל נוספת.
בורסה, משקיעים (AI)להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה
על הקשר בין בורסה למחירי הדירות, על הצעירים שעושים מכה בבורסה וחזרה למפולת של 2008-2009
הגאות בבורסות בשנים האחרונות, במיוחד בוול סטריט, יצרו רווחים גבוהים למשקיעים, לרבות המוני משקיעים צעירים. זו תופעה עולמית, וזה גם בארץ - מאות אלפי ישראלים משקיעים ישירות במניות בבורסות, חלק גדול מהם צעירים. הם אגב, כמעט ולא משקיעים בארץ, בעיקר בוול סטריט. הצעירים האלו מכירים רק שוק עולה, הרווחים שלהם עצומים - דמיינו צעיר שנכנס לשוק לפני 5 שנים. סיכוי טוב שהוא הכפיל את כספו - זה מה שקרה בנאסד"ק וב-S&P.
בפועל, רבים עשו הרבה יותר מהכפלת הכסף. אם הם הלכו על המניות הדומיננטיות ועל שבבים זה רווח של פי 3-4, אבל גם אם נסתפק בממוצע, זה רווח מרשים שיוצר מגמה חדשה של הזרמת כספים לבורסה. ההזרמה השוטפת מגיעה גם מהסיפורים בשטח - כשאנשים רואים כמה הם יכלו להרוויח על אנבידיה, על מניות השבבים, על נטפליקס, על מניות הקוונטים ועוד מאות דוגמאות, הם מתפתים. אנחנו רוצים להרוויח, אנחנו גרידיים. הסיפורים האלו מגרים אותנו להזרים כספים. אף אחד לא זוכר את הכישלונות בדרך, זוכרים את המניות שעשות מאות אחוזים וזה מייצר הזרמה שוטפת גדולה לשווקים שבעצמה מייצרת עליות שערים.
אותו צעיר שרואה שיש רווחים עצומים מגדיל באופן שוטף את ההשקעה במניות. זה מבחינתו הגיל שבו הוא צריך להשקיע כמה שיותר בבורסה, וזה נכון מבחינה תיאורטית.
השאלה אם התיק שלו מפוזר או אם יש מרכיב אג"ח משמעותי, פחות רלבנטית לצעירים שחוסכים לזמן ארוך - אבל רוב הצעירים לא מבין את המשמעות של חיסכון לטווח ארוך. הם שקועים עד צוואר במניות, ולא מפנימים שהשוק גם יכול לרדת חזק, אחרת חלקם היו אולי מגוונים את התיק. נזכיר כי זה בסדר גמור ואפילו נכון להשקיע במניות בשיעור מאוד גבוה, אבל כל עוד יודעים שבדרך יהיו ירידות. הטווח הארוך מאפשר למשקיעים צעירים להגיע לתיקון באם תהיה מפולת, ולכן מבחינה תיאורטית הם צריכים להיות במרכיב גדול של מניות.
- בורסת תל אביב משיקה שלושה מדדים חדשים ומעדכנת את מדדי הדגל
- המחקרים שחושפים איך אפליקציות המסחר הורסות את תיק ההשקעות שלכם
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כמה מבין המשקיעים הצעירים מבין את זה? כמה מהם לא ישנה את תיק ההשקעות כשתגיע קריסה ויגיד "מה זה משנה אני חוסך ל-30 שנים?". כנראה שהרוב יממש. טבע האדם הוא גרידיות בעליות ופחד גדול בירידות.
ג׳ורדון פריד, מנכ״ל זוז פאוור, צילום: החברההביטקוין של זוז פאוור: סיכון מול סיכוי
אחרי שנים של הפסדים בפעילות אגירת האנרגיה וירידה של מעל 90% מההנפקה, זוז פאוור החליפה מסלול והפכה לחברה פיננסית שמחזיקה ביטקוין כנכס ליבה; המשקיעים מקבלים חשיפה למטבע הדיגיטלי דרך מניה דואלית בתל אביב ובנאסד״ק, עם סיכון/סיכוי שמגיע מחשיפה לשוק הקריפטו
ועלויות של חברה ציבורית
חברת זוז פאוור זוז פאוור 19.52% הדואלית שינתה לאחרונה את מהות ההשקעה בחברה, כאשר עברה מהתמקדות בפעילות טכנולוגית בתחום האנרגיה המתחדשת, לחברה פיננסית שמאפשרת חשיפה לעולם הקריפטו והביטקוין בפרט.
החברה פיתחה
מערכת מבוססת גלגלי תנופה שנועדה לאפשר טעינה מהירה לרכב חשמלי גם באתרים שבהם רשת החשמל חלשה או מוגבלת. הרעיון ההנדסי היה מעניין אך בפועל ההצלחה הייתה מוגבלת. החברה התקשתה להמיר פיילוטים להזמנות מסחריות, נרשמו הפסדים תפעוליים מתמשכים, ופעילותה הצטמצמה מאוד עם
הכנסה של פחות מ-250 אלף דולר והפסד של 7 מיליון דולר במחצית הראשונה של 2025.
על רקע האתגרים, שכללו הון עצמי שלילי והתחייבויות של כ-6.7 מיליון דולר מול מזומנים של כ-2.5 מיליון דולר, החליטה החברה לשנות אסטרטגיה.
החברה גייסה כספים (בדיסקאונט משמעותי), בסך של קצת יותר מ-160 מיליון דולר, במטרה לרכוש ביטקוין במרבית הכספים, והיתרה לפירעון חובות קיימים ולצרכים תפעוליים.
נכון לדיווח האחרון של החברה, זוז כבר רכשה מעל 1,000 ביטקוין, תוך שמירה על יתרת מזומנים להמשך רכישות ברמות מחיר שונות. החברה מתכננת להשלים את מלוא הגיוס ולהמשיך את הרכישות בהמשך, תוך שהיא תוכל להשתמש בחלק מהכספים כאמור לפעילות שוטפת ותשלום ההתחייבויות.
- איך הצליחה זוז פאוור לסדר את הגופים המוסדיים?
- מניית זוז זזה 130% בשבוע - זה כנראה ייגמר בבכי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
חשוב לציין כי הרכישות האלה אינן יוצרות ערך חדש לבעלי המניות, אלא הוא נשען על הנפקות לצורך גיוס מזומן לרכישת הביטקוין. המשמעות היא דילול מתמשך של בעלי המניות, כאשר השווי של החברה מזנק למרות שמחיר המניה ירד הודות לגידול במספר המניות.
