לידיעת השר כחלון: הקבלנים לוחצים על הברקס, ירידה של 6.9% בהתחלות הבניה

מעבר לכך, נרשמה השנה ירידה חדה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן, כלומר קצב הבניה הואט

ענת דניאלי | 14/09/2016 13:00 (40)

נושאים בכתבה הלמ"ס התחלות בנייה מחירי הדירות

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מפרסמת היום (ד') נתונים מדאיגים בשוק הדיור הנוגעים להתחלות הבנייה וסיום הבנייה של דירות במחצית הראשונה של 2016 (ינואר-יוני). אמנם מספר הדירות שנמצאות בבנייה פעילה טיפס ל-106 אלף, שיא מאז 1996! והדבר אמור לתמוך בירידה עתידית של מחירי הדירות, אבל במקביל נרשמת ירידה בהתחלות הבניה וירידה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן.

הירידה בהתחלות הבנייה נמשכת וגם קצב הבניה יורד. נרשמה ירידה של 6.9% בהתחלות הבנייה במחצית הראשונה של 2016. עם זאת, בהשוואה לנתונים מנוכי עונתיות הירידה מסתכמת ב-2.1%. נתון מדאיג לא פחות הוא ירידה של 11.5% במספר הדירות שהסתיימה בנייתן במחצית הראשונה של השנה.

נתון מעניין הוא כי ישנה עלייה בהתחלות הבנייה דווקא בפרויקטי תמ"א 38 מסוג הריסה ובנייה מחדש בשיעור של כ-17% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. ככל הנראה ההסבר לכך נעוץ ברווח היזמי הגלום בפרויקטי הריסה ובנייה מחדש.

למרות ההאטה בהתחלות הבנייה ובסיומן בפרויקטים הרגילים, מספר הדירות בבנייה פעילה הסתכם בסוף יוני 2016 ב-106.1 אלף דירות לערך, והיה הגבוה ביותר מאז סוף דצמבר 1996, כאשר היו בבנייה פעילה 108.7 אלף דירות לערך.

המספר הגבוה ביותר של דירות שהוחל בבנייתן, בתקופה זו, היה ביישובים: תל אביב-יפו (כ-1,440), בכ-16% יותר מאשר בתקופה המקבילה אשתקד, וירושלים (כ-1,200). בתקופה זו הוחל בבנייתן של כ-880 דירות בבית שמש, פי 3.3 לעומת התקופה המקבילה אשתקד. בכפר סבא הוחל בבנייתן של כ-440 דירות, פי 2.8 יותר מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. בארבע ערים חלה עלייה משמעותית בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד: בטירת הכרמל – כ-96%, בקריית גת – כ-87%, בהרצלייה – כ-86%, בנתניה – כ-81%, וברמת גן – כ-68%. עם זאת, בחלק מהיישובים נרשמה ירידה: בירושלים – כ-29%, באשקלון – כ-19% וברחובות כ- 11%. (לוח ב).

רבעון חמישי ברציפות: הקבלנים מתחילים לבנות - ולוקחים את הזמן

במבט על גמר הבנייה במחצית הראשונה של 2016 ניתן לראות שהסתיימה בנייתן של כ-19,880 דירות, 11.5% פחות מאשר בתקופה המקבילה אשתקד. כ-31% מהדירות נבנו בבניינים בני 2-1 דירות. המספר הגדול ביותר של דירות שבנייתן הסתיימה, במחצית הראשונה של 2016, היה במחוז המרכז; כ-27% מכלל הדירות היו במחוז זה, בעוד שבמחוז ירושלים– כ-10% בלבד.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

על פי נתוני המגמה, הרבע השני של שנת 2016 היה הרבעון החמישי ברציפות, בו נרשמה ירידה במספר הדירות שהסתיימה בנייתן. בתקופה אפריל 2015- יוני 2016 נרשמה בנתוני המגמה של הדירות שהסתיימה בנייתן, ירידה של 3.5% בממוצע לרבעון. זאת, לאחר עלייה של 5.3% בממוצע לרבעון, בארבעת הרבעונים הקודמים (אפריל 2014-מרץ 2015).

עלייה משמעותית בהתחלות בנייה בפרויקטי תמ"א 38/2 הריסה ובנייה מחדש

במחצית הראשונה של 2016, כתוצאה מהריסה והקמת בניין חדש, הוחל בבנייתן של כ-2,640 דירות, עלייה של כ-17% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. מתוך הדירות שנבנו במסגרת הריסה והקמה מחדש כ-59% נבנו במחוז תל אביב, כ-24% וכ-10% במחוזות המרכז וחיפה, בהתאמה. מתוך הדירות שהחלו בנייתן, נבנו כ-1500 דירות במסגרת תמ"א 38/2 מסוג הריסה ובנייה מחדש כ-44% יותר בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(40):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

33.
אריק 15/09/2016 21:12
הגב לתגובה זו
עם מרפסות נופלות
32.
אבי 15/09/2016 11:13
הגב לתגובה זו
מישהו בחו"ל פעם אמר לי שמחירי הנדל"ן בישראל תמיד רק יעלו כי מדובר ב"הולי לנד", ארץ הקודש. ותמיד יהיו נוצרים מוסלמים ויהודים שיירצו לרכוש כאן נכס. לכן ההתנהגות כאן של שוק הנדל"ן אינה מייצגת ואינה דומה למקומות אחרים בעולם. קרא עוד על נכס מניב. 100daystoyourasset
31.
מאיר פ 15/09/2016 08:27
הגב לתגובה זו
הקבלנים בונים ולא עצרו אף פרוייקט, הקבלנים רוצים לבנות זאת המטרה ורוצים להרוויח והרבה, לכן הכתבה הזאת מגמתית , מעניין כמה מקבל הכתב עבור כתבה כזאת.... רק לצורך הידיעה אין מדינה בעולם עם תוכניות רב שנתיות על מנצ להוציא מהאזרחים כמה שיוצר כסף, בדיור, מזון, מכוניות , נופש וכו... למה זה מצליח ! כי גם המדינה בעסק
30.
מתן 15/09/2016 07:25
הגב לתגובה זו
ואיתם גם גביית המיסים. הזוגות הצעירים לא יקנו במחירים היום ובמשכנתאות שמתייקרות, והמשקיעים מעבירים כספים לחול, והחוכמולוגים במשרד האוצר לא מבינים שיש מהלכים שהם בלתי הפיכים ויכולים גם למוטט את המשק, והראשון בינהם עומס בלתי סביר ובלתי צודק של מיסוי נדלן, והשני זגזת מטורפת של חוקים שמעידים על חוסר יכולת מקצועית מינימלית! מי ילך להשקיע בנדלן במציאות כזו?
זוגות צעירים ימשיכו לקנות כי מחירי השכירות פסיכיים (ל"ת)
shafik 15/09/2016 08:38
הגב לתגובה זו
29.
במחצית השניה של 2016 הוא התחילו פרויקטים של תמ"א 38/2 (ל"ת)
תהיו ברורים 14/09/2016 23:26
הגב לתגובה זו
28.
כלכלן 14/09/2016 22:51
הגב לתגובה זו
כחלון הצליח לפגוע בביקוש אך נכשל בענק בהגדלת ההיצע.ציון 3!!!!!
27.
הרצל הפרסי 14/09/2016 21:26
הגב לתגובה זו
כל הזמן הקבלנים אמרו שהם לא אשמים בעלית מחיר הדירות, אבל פתאום בא כחלון ורוצה להוריד את מחירי הדירות וזה לא מתאים לקבלנים אז הם עושים שביתה איטלקית אז אני שואל אם הקבלנים באמת רוצים להוריד מחירים או כל מה שהם אומרים זה שקרים
למה שלא תלך ותבנה אתה? רק לברק אתה יודע (ל"ת)
מתן 15/09/2016 07:25
הגב לתגובה זו
26.
להביא קבלנים מחו״ל (ל"ת)
דוד 14/09/2016 19:57
הגב לתגובה זו
25.
בני אהרוני 14/09/2016 17:34
הגב לתגובה זו
מר כחלון היקר אתה עושה מעשים למען הכלל וזה טוב המשך בדרכך כולל מיסים מדירה שלישית
24.
חננאל 14/09/2016 17:05
הגב לתגובה זו
+קרקע ממכרזי מדינה חובת בניה תוך פרק זמן קצוב +קבלנים זרים וחוזרים למחירים שפויים
יוסי 14/09/2016 17:39
הגב לתגובה זו
כל מרי העיין ועלובי החיים שמעודדים את שר האוצר להטיל מיסים מיותרים בסוף אתם תשלמו את החשבון
23.
מה שנשאר זה להביא חברות סיניות. אז נראה את החבלנים (ל"ת)
קב-לאן 14/09/2016 16:55
הגב לתגובה זו
22.
כחלון, זה לא סלולר 14/09/2016 16:49
הגב לתגובה זו
המשקיעים היו הקונים הכי בטוחים, והבסיס הכי יציב בכל פרויקט. גירשו אותם, עשקו אותם, מה אמורים לעשות הקבלנים? להישאר עם זוגות צעירים ודירות של 4 חדרים? הקבלן מרוויח בעיקר על הדירות הגדולות והיקרות שהמשקיעים קונים, על מה הוא ירוויח עכשיו? למה שיתחיל פרויקט עם אחוזי רווח נמוכים. המשקיעים גם מוכרים דירות יד שניה זולות, ואותן הצעירים קונים במקום מקבלן. מה שנשאר זה מחיר למשתכן, שאף אחד לא מבטיח שהפרויקטים שם יסתיימו.
21.
תביאו כבר את הסינים (ל"ת)
סהר 14/09/2016 16:48
הגב לתגובה זו
20.
אזרח מודאג 14/09/2016 16:44
הגב לתגובה זו
האם כחלון חשב שהקבלנים יבנו בקצב מטורף תוך כדי ירידות ? הרי לכל אדם פשוט היה ברור שהקבלנים יאטו את קצב הבנייה כדי לשמור על המחיר. בקרוב כחלון יבין שהדרך הטובה ביותר לעזור לזכאים הייתה במענק של 300 אלף שח לקניית כל דירה שהי. אז הזוגות הצעירים לא היו רצים לקנות דירה חדשה מקבלן במחיר משתכן כאשר יש אלפי דירות זולות מיד שנייה בשוק. הרי הדבר הטבעי הוא שזוגות צעירים יקנו דירה ראשונה זולה משוק יד שנייה ומשפרי הדיור יעברו לדירות מקבלן. כחלון הפך את הסדר הטבעי. פתאום כל זוג צעיר נהיה מלך והוא רוצה דירת 4-5 חדרים חדשה במגדל מול הים מקבלן במחיר משתכן. כל הסדר הטבעי הופר. כעת כחלון יאכל את הדייסה המאוד מרה שבישל. תכף הקבלנים יבנו בניין אחד לשנה וימכרו דירות ב-30 אחוז תוספת. מבחינת הקבלנים עדיף למכור מעט ובמחיר יקר מאשר הרבה ובזול. אוי כחלון כחלון איזה טמבל יצאת.
19.
רון 14/09/2016 16:31
הגב לתגובה זו
ביבי וכחלון אחריות שלכם. לא יכולים? הביתה ומהר
18.
קבלן,בנק,ממשל=גנבים 14/09/2016 16:28
הגב לתגובה זו
שנים מונופול לפסיכו-הרצה= תירוץ החזירות הנדלניסטים למנועה פיצוץ סופבועה להגנת על הבנקים= שקר חזירי באישור הממשל ובנק ישראל להמשך ניצול עם טיפש שיהיה משועבד לבנקים ולממשלה במשכנתאות מטורפות של מיליון+( 70-90% )= הבנקים בישראל היו תמיד מפוקחים ל-% קטן למשכנתאות בנדל"ן=פישר ברח + עם פלוג יצרו סופבועה=אפילו פישר לאחר שברח הודע בפרסום לא מזמן שיש בישראל בועה =הם סיכנו את עתיד המדינה יצרו עדר של העם הטיפש הצעיר והוריהם לעבדות של דורי דורות! .... בושה וחרפה של מדינה שמנצל ושעושק את אזרחיה לעבדות, לטובת הלוביסטים,הבנקים והטייקונים =זה סיכון קיום המדינה
17.
קבלן,בנק,ממשל=גנבים 14/09/2016 16:22
הגב לתגובה זו
שנים מונופול לפסיכו-הרצה= תירוץ החזירות הנדלניסטים למנועה פיצוץ סופבועה להגנת על הבנקים= שקר חזירי באישור הממשל ובנק ישראל להמשך ניצול עם טיפש שיהיה משועבד לבנקים ולממשלה במשכנתאות מטורפות של מיליון+( 70-90% )= הבנקים בישראל היו תמיד מפוקחים ל-% קטן למשכנתאות בנדל"ן=פישר ברח + עם פלוג יצרו סופבועה=אפילו פישר לאחר שברח הודע בפרסום לא מזמן שיש בישראל בועה =הם סיכנו את עתיד המדינה יצרו עדר של העם הטיפש הצעיר והוריהם לעבדות של דורי דורות! .... בושה וחרפה של מדינה שמנצל ושעושק את אזרחיה לעבדות, לטובת הלוביסטים,הבנקים והטייקונים =זה סיכון קיום המדינה
16.
בי 14/09/2016 16:11
הגב לתגובה זו
ההון חוסר יציבות שמפריע לשווקים להתנהל באופן טבעי.
15.
יוסי 14/09/2016 16:08
הגב לתגובה זו
היזמים הקבלנים וכל הספקולנטים שדוחפים את השוק בכל הכח שמה ייפול נפילה חופשית,כולם צופים ברבעונים האחרונים ובהתמתנות הציבור מלעשות צעד טיפשי וללכת לרכוש דירה,הדמגוגיה הן של פולטיקאים והן של יזמי הבנייה ושות שבכל יום צצה לא אמינה על הציבור ולכן באמת ההבנה כי השוק מיצא את עצמו ובירידה כלפי מטה גורמת לכך,רק שמתוך כך לא יגרמו לצניחה חופשית..
מתווך מאיזור הצפון 14/09/2016 16:20
הגב לתגובה זו
האטה משמעותית ביכולות המיקוח שלי מול הקונים,ניראה לי כי הדבר בהחלט כבר לא נובע מלחץ שמה זה הולך להיגמר..
מרגיש כאילו קראת את מחשבותיי.. (ל"ת)
אבי 14/09/2016 16:16
הגב לתגובה זו
איזה כיף להגיב לעצמי כול הזמן, מרגיש כמו מלכת אנגליה (ל"ת)
אני 14/09/2016 18:58
14.
משה 14/09/2016 16:04
הגב לתגובה זו
שנה פלוס כבר עברה, אף פרוייקט חדש של מחיר למשתכן לא הסתיים עדיין, אין אפילו זוג אחד שנכנס לדירה חדשה אחרי זכייה... הנתונים של סיום בניה קשורים להתחלות בניה שלפני הקדנציה הנוכחית (כי לוקח בארץ שנים לסיים בנין). שינוי חוקים, נהלים, אישורים, מכרזים, הגרלות, משכנתאות, ... הכל "בתאוריה" בינתיים - לטוב ולרע.
13.
קבלנים מ סין דחוף !!!! (ל"ת)
צינג צאנג 14/09/2016 15:53
הגב לתגובה זו
12.
בן אהרון 14/09/2016 15:31
הגב לתגובה זו
הוציאו את המשקיעים, הביקוש לדירות ירד והקבלנים בונים פחות. מה לא ברור ??? למי הם אמורים לבנות ???
11.
אשר 14/09/2016 15:23
הגב לתגובה זו
רק כשיהיה אפשר לקבל 9% ריבית שנתית כמו בשנות ה90 רק אז יירדו מחירי הדירות כי יהיה אלטרנטיבה לכסף עד אז הכל בולשיט .רק דירות ולקבל שכירות בלי כאב ראש רציו עלה או ירד או מלאנוקס או מנית אפריקה הזבל רק כאב לב וכיס רק דירות להשקעה נקודה
10.
רק על ירידת מחירים לא מדברים (ל"ת)
שרי 14/09/2016 14:33
הגב לתגובה זו
9.
מדובר בגידול בשטח הנבנה והסיום לוקח יותר זמן (ל"ת)
איזה שטויות 14/09/2016 14:07
הגב לתגובה זו
8.
שגיא 14/09/2016 13:53
הגב לתגובה זו
תבקרו באשדוד ותראו איך רובע שלם עומד דומם באמצע הבנייה. עשרות בניינים ומאות דירות תקועות כבר שנים. הקבלנים מחזיקים את הזוגות הצעירים בשבי ולא משחררים דירות בהמתנה להגדלת זכויות (מה שנתמך בפעילות של גורמים מושחתים בעירייה). הדבר יוצר שני אפקטים: אין היצע של דירות והמחירים רק עולים....
7.
עוד אחד 14/09/2016 13:47
הגב לתגובה זו
תסתכלו על הנתונים. גבוהים למדי, גבוהים מ-2012 ו-13 ובטח מחמש שנים אחורה. שנה שעברה היה חציון שיא ולא לא רלוונטי. כותרות פופוליסטיות ופומפוזיות
6.
גיל 14/09/2016 13:40
הגב לתגובה זו
וזה בסדר, אבל אותו מאיון עליון שיפגע יעשה רעש בתקשורת של מיליון איש.
5.
דוד 14/09/2016 13:39
הגב לתגובה זו
יוצרים מחסור מכוון כדי לנפח מחירים
4.
אם יש חוסר בדירות . שיקחו קרקעות חדשים ויוסיפו (ל"ת)
למה הורסים דירות 14/09/2016 13:39
הגב לתגובה זו
3.
ככה זה 14/09/2016 13:37
הגב לתגובה זו
המשקיעים יברחו. הקבלנים לא טיפשים ורואים את המצב וכחלון ישאר עם מחיר למשתכן שהוא מחירים של טירות בארה"ב ועם ארגז כלים ועם גלנט ועם הטיפשות שלו כחלון מתעקש למכור קרקעות ביוקר זה האוצר החמדני שרק רוצה להרויח על גבי אחרים תפסת מרובה לא תפסת וגם לא נשקיע פה בבורסה הכושלת עם מס בשמיים וסיכוני ענק
יוסי 14/09/2016 17:42
הגב לתגובה זו
כחלון אסון כלכלי
2.
אדיר 14/09/2016 13:18
הגב לתגובה זו
אין שום מחסור בדירות. עליית המחירים המטורפת נוצרה רק בגלל עודף ביקוש מצד משקיעים.
1.
ארז 14/09/2016 13:13
הגב לתגובה זו
כחלון הכישלון הורס הכל ייקח שנים לתקן נזקים שעשה קבלנים פוחדים לבנות בגלל חוסר ודאות כל יום שיגעון אחר אין יציבות

רז אברהם. קרדיט: רון כהן

מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם | 25/12/2025 07:06

נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

להמשך הכתבה לחץ כאן

צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר | 25/12/2025 21:01

נושאים בכתבה מחירי הדירות מבצעי 80/20

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).

להמשך הכתבה לחץ כאן