חיסכון למשכנתא. קרדיט: (X)חיסכון למשכנתא. קרדיט: (X)
ראיון

"לא לבנות תכנון כלכלי רק על תחזיות" - יועצת המשכנתאות מסבירה

דוברת חג׳בי, חברת הנהלת התאחדות יועצי המשכנתאות - מסבירה מדוע אישור עקרוני הוא הצעד הראשון והחיוני לפני כל התחייבות, כיצד מבקשים אותו ומהם המסלולים שיכולים להפוך את חלום הדירה של זוג צעיר למציאות; וגם - מה המוטו שלה לגבי משכנתא?

צלי אהרון | (4)

בעולם שבו מחירי הדיור ממשיכים לעלות גם אם נתוני הלמ"ס מצביעים על ירידות מינוריות והריבית נותרת גבוהה, יועץ המשכנתאות הופך לדמות מפתח בכל עסקת רכישה. לא מדובר רק במישהו שמלווה טכנית את התהליך אלא במי שיכול להשפיע בפועל על הצלחת העסקה ועל עתידכם הכלכלי.

"כשלקוח מגיע אליי, הוא לא מקבל רק מספרים הוא מקבל תכנית כלכלית מלאה", אומרת דוברת חג’בי, יועצת משכנתאות וחברת הנהלה עם ניסיון של למעלה מעשור. "התפקיד שלי הוא לא רק להשיג אישור עקרוני מהבנק אלא לוודא שהעסקה כולה בנויה נכון, שהלקוח יוכל לעמוד בה לאורך זמן, ושהיא לא תתפוצץ ברגע האחרון בגלל פרט קטן שהתפספס".


מתי מתחיל התהליך? לפני שנכנסים לחפש נכסים?

לדברי חג’בי, יועץ מקצועי צריך להיכנס לתמונה כבר בשלב חיפוש הנכס. "הרבה זוגות מבולבלים בשלב הזה כי הם לא יודעים מה ההון העצמי הנדרש, כמה מימון הם באמת יכולים לקבל, ומה גובה ההחזר החודשי שיתאים להם. יועץ מקצועי יודע לנתח את התמונה הכלכלית במלואה לא רק לראות הכנסות, אלא להבין גם הוצאות עתידיות, כמו גני ילדים, התחייבויות קיימות או שינויים צפויים בפרנסה".


מהו בעצם היתרון ביועץ מקצועי?

היתרון הגדול ביועץ חיצוני, לפי חג’בי, הוא העצמאות שלו: "יועץ שאינו תלוי בבנק יכול לבחון את כל האפשרויות באופן ניטרלי מה שמתורגם להחלטות שמתאימות באמת ללקוח ולא לאינטרס של גוף מימוני כזה או אחר. הוא לא מחפש רק לאשר עסקה, אלא לבדוק שהעסקה נכונה. לפעמים זה גם אומר לעצור רגע, לבחון מסלול אחר או אפילו להמתין כדי לא להיכנס להתחייבות שתכביד על משק הבית".


אישור עקרוני זה לא הכל

היא מדגישה כי אישור עקרוני הוא אמנם שלב חיוני אך הוא לא הסוף. "זהו אישור ראשוני מהבנק לכך שבתנאים מסוימים הלקוח יכול לקבל מימון אבל אם לא נבחן לעומק את יכולת ההחזר, התמהיל הנכון והסיכון העתידי האישור הזה יכול להפוך לאשליה. יועץ מקצועי יוודא שהכל בנוי נכון כדי שביום החתימה העסקה לא תקרוס". חשוב להבין כי האישור העקרוני מתייחס לצד האשראי ובנוסף נדרש לתת את הדעת על היבטים משפטיים בהתייחס לנכס .


ומה לגבי מיחזור משכנתא?

"גם כאשר שוקלים מיחזור משכנתה זה לא עניין של לחפש ריבית נמוכה מדגישה חג’בי. "צריך לבדוק האם יש התכנות כלכלית למהלך, מה העלויות הנלוות, והאם נרוויח מזה בטווח הארוך, והאם זה מתאים למצב המשפחתי הנוכחי. יועץ טוב יידע לנתח את כל זה בצורה אובייקטיבית ולא ימליץ על מהלך שלא מתאים ללקוח".


האם כדאי להתייחס לירידות הריבית הצפויות בשנה הקרובה?

"אנחנו לא יכולים לבנות תכנון כלכלי רק על תחזיות", היא מבהירה. "יש לקוחות שאומרים: 'נחכה שהריבית תרד' אבל בינתיים הם קורסים תחת ההחזרים. מי שכבר עכשיו מתקשה צריך לפעול. בחינת מיחזור, ליווי מקצועי ותכנון מדויק הם יכולים להציל משפחות מהחמרה במצב הכלכלי".


בנוסף לכך, דוברת חג’בי ממליצה לוודא שיועץ המשכנתאות רשום בהתאחדות יועצי המשכנתאות בישראל - גוף מקצועי שמאגד יועצים שעברו מבחני הסמכה וחתומים על קוד אתי.

קיראו עוד ב"נדל"ן"



דוברת חג'בי. קרדיט: ענבר גאטי
 לגאלי
דוברת חג'בי. קרדיט: ענבר גאטי לגאלי


מה המוטו שלך לגבי מקצוע ייעוץ המשכנתאות?

"משכנתא היא אחת ההחלטות הכי גדולות שתקבלו בחיים. מגיע לכם ליווי מקצועי, שקוף ואחראי".

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    אנונימי 24/07/2025 21:51
    הגב לתגובה זו
    זאת עמותה פרטית אינם טובים יותר ואין שם שום כללים או נהלי אתיקה או דרישה לרמה מקצועית כלשהי. ההבדל היחיד הוא תשלום של 80 שקל בחודש שהולך על פירסום כמו זה. כלכליסט נדרש מכם להדגיש שמדובר על עמותה פרטית שאיננה רלוונטית ואיננה טובה יותר מיועץ שלא משלם להם 80 שקל בחודש.. גועל ..ואגב הרוב שם גרועים בייעוץ משכנתא
  • 3.
    אחד 24/07/2025 13:31
    הגב לתגובה זו
    ההבדל בין יועץ.חבר התאחדות לאחד שלאזה חב התאחדות משלם 80 שקל ואז יש כסף ליאחד שלא חבר פשוט לא משלם להתאחדות אין קשר לטיב היועץ !!חבל להטעות את הקוראזאת מכיוןן שלפי החוק ואין חוקכל אחר יכול לייעץ
  • 2.
    אחד שיודע 24/07/2025 09:12
    הגב לתגובה זו
    פרסומת יפה יש אינסוף יועצים שלא בהתאחדות שבחרו לא לשלם 80 שקל לעמותה הזו
  • 1.
    רשום שזה פרסומת (ל"ת)
    שאבי 24/07/2025 08:04
    הגב לתגובה זו
צחי אבו. קרדיט: יובל אליאסצחי אבו. קרדיט: יובל אליאס

אבו פמילי ריט רוכשת 35 דירות באשדוד תמורת 46 מיליון שקל

קרן הריט בשליטתו של צחי אבו מתרחבת: הדירות יושכרו ל-5 שנים בתשואה של כ-5.2% צמוד למדד לשנה; העסקה צפויה לתרום לשיפור תזרים המזומנים ולחזק את ה-NOI של החברה

צלי אהרון |

קרן אבו פמילי ריט , שבשליטת היזם צחי אבו, ממשיכה להתרחב ומדווחת על רכישה משמעותית נוספת בתחום המגורים להשכרה. דירקטוריון הקרן אישר את רכישתן של 35 דירות במתחם מגורים באשדוד, בתמורה כוללת של 46 מיליון שקל (כולל מע"מ). נראה כי מדובר במהלך נוסף במסגרת האסטרטגיה של הקרן להגדיל את פורטפוליו הנכסים המניבים שלה ולבסס את פעילותה בשוק השכירות לטווח ארוך.

התמורה תשולם בשני שלבים: 15 מיליון שקל במועד החתימה ו-31 מיליון שקל נוספים בתוך 90 יום ממועד כניסת ההסכם לתוקף, בכפוף להשלמת התנאים המתלים, מסירת החזקה והמצאת האישורים הנדרשים. 

את העסקה מתכננת הקרן לממן באמצעות הנפקת אג"ח או מימון בנקאי, בהתאם לתנאי השוק ולמדיניות המימון שלה.במסגרת התנאים שסוכמו, כל 35 הדירות יושכרו לתקופה של חמש שנים, בהסכמי שכירות שיניבו תשואה שנתית של כ-5.2% צמודה למדד, נתון הנחשב לגבוה יחסית בשוק השכירות המקומי. בקרן מציינים כי השלמת העסקה צפויה לתרום לשיפור תזרים המזומנים מפעילות שוטפת, ולחזק את ה-NOI (רווח תפעולי נקי מנכסיה של החברה) כבר בטווח הקרוב.

נכון להיום כולל הפורטפוליו של הקרן כ-1,074 דירות בפריסה ארצית, מתוכן 368 דירות מניבות ב-5 פרויקטים פעילים, 324 דירות בשלבי בנייה שונים ו־381 דירות בשלבי תכנון. הנכסים פרוסים בערים חיפה, רחובות, בית שמש, אילת ואשדוד. מה שככל הנראה מעניק לקרן פיזור גיאוגרפי רחב ויציבות תזרימית.

בנוסף, הקרן נמצאת בימים אלו בהליך מיזוג מתקדם עם החברה הציבורית "הודיית הארץ". לפי מתווה העסקה, בעלי המניות של אבו פמילי ריט יקבלו כ-88% ממניות החברה הממוזגת, לצד תמורה כספית נוספת. המיזוג צפוי להעניק לקרן יתרון משמעותי בנגישות לשוק ההון ולמקורות מימון עתידיים, ולחזק את מעמדה כאחת מהשחקניות המרכזיות בתחום הנדל"ן להשכרה לטווח ארוך בישראל.

דירות בבנייה
צילום: איציק יצחקי

מלאי הדירות שובר שיאים - 83.6 אלף דירות; מה קורה בתל אביב?

תל אביב עם 10.4 אלף דירות במלאי, עלייה של 2% בחודש. חלק גדול מהמלאי הוא של דירות של התחדשות עירונית

צלי אהרון |

לפי נתוני הלמ"ס, נרשמה ירידה של 1.7% בהיקף מכירת דירות לעומת הרבעון הקודם, ו-ירידה של 16.2% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. עם זאת, על פני הרבעון יש עלייה במכירות מחודש לחודש. אלו נתונים מעודכנים לאוגוסט, כשנראה שבנטרול נתוני עונתיות בשל החגים, גם ספטמבר ואוקטובר מבטאים יציבות ואפילו עלייה בהיקפים.  

ירידה דרמטית היתה בדירות חדשות - ירידה של 28.1% במכירות הקבלנים ל-8,100 דירות. גם כאן היתה עלייה על פני הרבעון. ועדיין - אלו מספרים נמוכים בראייה היסטורית. ם היסטורית.

הדירות הלא מכורות מצטברות - והפערים בין הערים בולטים

במקביל לירידה בביקושים, היצע הדירות הלא מכורות ממשיך לעלות. באוגוסט נוסף מלאי של כ-800 דירות חדשות, שהעלו את סך המלאי לכ-83,360 דירות - שיא חדש. תל אביב מובילה עם 10,420 דירות, גידול חודשי של 2%; אחריה ירושלים עם 8,240 (עלייה של 2.6%), ובת ים עם 4,380. רמת גן ונתניה סוגרות את החמישייה המובילה, כאשר בנתניה נרשמה דווקא ירידה של 4.7% במלאי.

מרבית המלאי (56%) מרוכז במחוז תל אביב והמרכז, מה שמסביר את הירידות במחירי הדירות באזורים אלה ואת השפעתם על מדדי המחירים הכלליים. המגמה מקבלת חיזוק מהמשך פעילות הבנייה - קצב התחלות הבנייה נשאר גבוה גם כאשר הביקושים נחלשים.

אופקים בצמרת - ומה קורה בשוק היד השנייה?

אחת ההפתעות הגדולות בנתוני הלמ"ס היא העיר אופקים, שמובילה את מכירת הדירות החדשות ברבעון האחרון עם 501 עסקאות - יותר מתל אביב (498), נתניה (432) ולוד (416). ההסבר נעוץ בפרויקטים ממשלתיים כגון "דירה בהנחה" בשכונת עומרים בעיר, שבה נמכרו דירות רבות מראש במסגרת התוכנית.