25 שנים עברו מאז פרש ניר צוק מצ'ק פוינט והקים את ענקית הסייבר פאלו אלטו נטוורקס. בשונה מצ'ק פוינט, החברה מתאפיינת ב-DNA לא שמרני והיא רוכשת סדרתית של חברות, מה שעוזר לה לשבור בהתמדה שיאים של מכירות ורווחים כשהשווי שלה נוסק מדי שנה ונושק ל-120 מיליארד דולר.

פאלו אלטו היא החברה הגדולה ביותר שהוקמה על ידי יזם ישראלי. היא חברה אמריקאית עם מטה ומרכז מו"פ גדול בארץ הכולל מעל 1,200 עובדים וזה יגדל. היא רוכשת בשנה 2-3 חברות ישראליות במאות מיליוני דולרים ואפילו יותר. יש לה זיקה ישראלית חזקה ושומעים את זה כמעט בכל משפט של המייסד ומנהל המו"פ של החברה - ניר צוק שזכה בהמשך להצבעת מעל 100 אלף גולשי ביזפורטל בתואר איש השנה שלהם. כמו כן, הוא נבחר על ידי מערכת ביזפורטל כשהמוקד בבחירה היה היכולת לייצר ערך עצום, אפילו בלתי נתפס בזכות יזמות, יצירתיות, תחרותיות וריצה כל הזמן קדימה. 

ניר צוק - "במלחמה רכשנו שתי חברות ב-1 מיליארד דולר ונמשיך בכך" (צילום: שלומי יוסף) 

• וואן זירו נלחץ מבנק אש ומשיק מסלול חדש - הגדולים עדיין אדישים
• בנק אש עומד להיכשל - הנה הסיבות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

צוק ופאלו אלטו מבטאים את הפוטנציאל האדיר של תעשיית הסייבר המקומית, שעל פי כל המנהלים בתחום וגם האנליסטים, תמשיך לצמוח בקצבים משמעותיים גם בהמשך. צוק מבטא את החלום של הסטארטאפיסטים וגם של החברות הבשלות שאפשר לחלום בגדול ולממש את החלום. הוא מעל כולם בשווי - פאלו אלטו היא ענקית במונחי שווי, והוא ממשיך ליזום ולחלום. 

האם נולדים יזמים או הופכים לזה?

צוק: "אני מאמין שאנשים נולדים יזמים, לא בגלל כסף אלא כי הם יזמים. מי שיזם בשביל כסף הוא לא יזם, הוא אופורטוניסט".

איך מתמודדים עם משברים תוך כדי תנועה? איזה עזרה קיבלת?

"הכי חשוב זה הצוות שעובד איתך. זה כולל עובדים וגם את המשקיעים. משקיעים נמדדים בתקופות משבר והיו לי משברים גם בחברה קודמת שלי. אז, היו משקיעים פחות איכותיים שלא נמצאים עכשיו, לכן אני יכול לדבר על זה היום, ונאלצנו למכור את החברה. בפאלו אלטו גם היו משברים, אבל היו לנו משקיעים מעולים ותומכים כמו גריילוק וסקויה, וצלחנו את המשבר".

אחרי שמגיעים לאן שהגעת. יש לך לאן לשאוף?

"בפאלו אלטו - כן. אנחנו החברה הגדולה בעולם אבל מטרתנו היא לאחד עוד פונקציות סייבר לפלטפורמה. זה שוק של 100-200 מיליארד דולר ואנחנו מגרדים את ה-10 מיליארד, אז יש לאן לצמוח. היום שוק הסייבר עובר מהפכה. חצי מהשוק זה הוצאות על שירותי כוח אדם, עובדים בארגון או מחוצה לו שעוזרים בהטמעה ובשימוש השוטף במוצר. המהפכה שאנחנו עוברים היא שה-AI יחליף פונקציות אנושיות ונראה 100 מיליארד דולר עוברים משוק של נותני השירותים לשוק מוצרים".

• מה 68% אומר על צעירי ישראל?
• בין חידוש הקווים למרוקו לבסיס החדש של וייז אייר - תמורות בענף התיירות
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הג'ובניקים רכבו על הלוחמים וקיבלו תנאי שכר ופנסיה מצוינים -...

כלומר, מעבר לגידול הטבעי בלקוחות שוק הסייבר, מעבר לגידול האורגני של פאלו אלטו שעולה על הגידול הטבעי בשוק, ובלי להתייחס לגידול דרך רכישות (לרוב הרכישות הן טכנולוגיות), פאלו אלטו צופה גידול בשל מהפכת ה-AI - פחות תמיכה, פחות כוח אדם ויותר מוצרים מתוחכמים מבוססי AI. זאת כנראה הסיבה לתמחור של החברה שנסחרת במכפיל רווח עתידי של 50 - לכאורה יקר, אבל הצמיחה שלה - כ-20% ברווח ובהכנסות, גורמת לכך ש"היקר" הזה מתברר בדיעבד כזול. החברה מכה את התחזיות, והמשקיעים מרוויחים - מאז ההנפקה לפני 12 שנה הניבה המניה תשואה של 1,700%, ממוצע של 25% בשנה, ומה שמדהים הוא שהתשואה המשוקללת בשנים האחרונות גבוהה יותר. בשנה האחרונה המניה זינקה פי 2. 

ניר צוק - "יש עוד הרבה לאן לגדול בפאלו אלטו"  (צילום: שלומי יוסף)

צוק מדבר על שוק סייבר של 200 מיליארד דולר ומסביר שאם סוכמים את המכירות של החברות הגדולות בתחום הנסחרות בוול סטריט לא מתקרבים למספר הזה גם מכיוון שיש הרבה שחקנים קטנים. לדבריו, זו עדות נוספת לפוטנציאל השוק. 

כמה חשוב האקו-סיסטם בתחום הסייבר לתעשייה כולה? האנשים כאן טובים ואיכותיים יותר ממקומות אחרים? תמשיך לרכוש כאן סטארטאפים?

"הטאלנט כאן הוא מהטובים בעולם. לפאלו אלטו יש שני מרכזי פיתוח - אחד בקליפורניה ואחד בתל אביב, ויש מרכז קטן בהודו שירשנו משתי רכישות בארה"ב. אין לנו עוד מרכז פיתוח. אנחנו מאמינים ומשקיעים הון בישראל. במלחמה רכשנו שתי חברות בכ-1 מיליארד דולר ונמשיך בכך.

"בשנים האחרונות הייתה קפיצת מדרגה בישראל. ישראלים יודעים לפתח טכנולוגיה אבל לא ידעו לתרגם את זה לפיתוח מוצרים, כי רוב הידע והאנשים מהצבא ושם אין לקוחות. גם קשה לנו כישראלים עם לקוחות. אנחנו יודעים הכל, גם מה טוב בשביל הלקוח. זה השתנה. אני רואה מעבר מתעשיית הייטק שמוכרת טכנולוגיה במחיר נמוך יחסית, לתעשייה שמוכרת מוצרים במחיר גבוה. זו קפיצת מדרגה מדהימה בישראל. חוץ מעמק הסיליקון אין עוד מקומות שיודעים לבנות מוצרים כמו שיודעים בישראל".

עד כמה הקשר בין פאלו אלטו לישראל הוא חזק?

"אנחנו מגייסים המון עובדים בארץ כשהגיוסים כאן הם בחזית הגיוסים של פאלו אלטו. יש לנו מרכז פיתוח גדול. הערכנו שנגייס 200 עובדים בשנה הפיסקלית שלנו שמסתיימת באוגוסט, אנחנו בקצב גדול יותר, לא אתפלא אם נעבור את ה-1,500 עובדים בישראל. אנחנו גם החברה השנייה בגודלה בארץ מבחינת מוצרי סייבר שנמכרים בישראל".