ברזומה המקצועי  של מתן בניהו ניתן למצוא מנהל פיתוח עסקי, עורך דין, רואה חשבון ומגייס הון עבור חברות ועובר לסטארט-אפים הזקוקים למימון.

בראיון עם מתן ניסינו להבין את הדרך שהוא עבר על מנת להפוך ליזם מצליח ולמומחה גיוס המונים מהשורה הראשונה.

"עבדתי במשרד עורכי דין שיבולת - פירמה חזקה של עורכי דין, בין חמשת המובילות בארץ. אחרי זה עבדתי בEY (ארנס אנד יאנג)  -פירמה בינלאומית של רואי חשבון, במחלקת תמ"ס בהייטק, מהמחלקות הכי חזקות בפירמה.

בתמונה: מתן בניהו

• גיוסים של כ-36 מיליארד בקרנות: לאן הולך הכסף של המשקיעים?
• כסף חדש: ילדים בני 12 משקיעים בבורסה דרך אפליקציות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

במהלך השנים עבדתי עם חברות רבות, מיקרוסופט גוגל ותאגידים בינלאומיים ועם חברות סטארטאפ ישראליות. העבודה עם היזמים הישראלים ריגשה אותי. נדבקתי בחיידק של יזמות, ראיתי אנשים שמגיעים עם חלום. עם פשאן, עם דלק בעיניים. משהו בעבודה איתם מאוד ריגש אותי, ממש קסם לי. תוך כדי העבודה ראיתי שיש לי נטייה טבעית לעבוד איתם, על חשבון המולטינשיונל כמו פייסבוק וגוגל. עשיתי את הקטנים שהם אמנם גם כן חברות סטרטאפ, אבל קבוצה קטנה כמו סיירת כזאת.

ב2015 החלטתי שאני עוזב את EY קיבלתי הצעה מחבר מהצוות שלי בצבא והקמנו סטארטאפ שהיה כישלון מפואר. הקמנו את KNR  ועבדנו יחד כמה חברים. התפקיד שלי שם היה לגייס כספים, לנהל את תחום המיסוי והארגון הפיננסי אך גם לגבש יחד עם השותפים את האסטרטגיה העסקית שלנו.

הייתי ב-KNR כמעט שנתיים. ניסינו, התבחבשנו  - ובסוף זה לא התקדם. הרעיון היה מדהים והיה אחלה ווייב והעבודה הייתה מדהימה ובאמת השתמשתי ביכולות שלי ובאיכויות שלי ובכישורים ובקשרים שלי -  אבל זה לא צלח. בתהליך הזה הבנתי מי אני ומה אני ומה הפאשן שלי.

מתן בניהו- משלחת כלכלית ממשלת מקדוניה

העבודה עם אקזיט וואלי

אקזיט ואלי הינה פלטפורמה ייחודית שמטרתה לגייס  הון עבור חברות סטארט אפ ישראליות בלבד. בתחילת הדרך שלי באקזיט וואלי, עדיין לא היתה  לחברה פלטפורמה מסודרת. מה שהיו עושים זה מעלים את אותה חברה לפלטפורמה ועושים להם קמפיין גיוס ותוך 40 או 60 יום או שמצליחים  או שלא לגייס את הכסף שזה בין חצי מיליון למיליון ₪ לכל גיוס. עם הזמן הפלטפורמה של אקזיט וואלי  התחילה יותר ויותר להשתכלל. הייתי מנהל הפיתוח העסקי של החברה. המטרות כל הזמן גדלו והיינו צריכים לשכלל את האופן שבו נשווק את החברה ונשיג משקיעים כשירים.

להיות יזם בנשמה

כשהסתכלתי אחורה על הדברים שנהניתי לעשות גם בעבודה כעורך דין וגם בעבודה כעובד מיסים וכמובן בסטארט אפים ובכל המקומות בהם עבדתי - הבנתי שהעניין שלי הוא בכל התחום של היזמות: של יוזמה ושל יצירת חיבורים ושל סגירת הקצוות- אם זה להקים חברה אם זה לסגור חברה אם זה לפנות לחברות קצת יותר גדולות בשביל להציע למכור מניות מהחברה על מנת לעשות שיתופי פעולה אסטרטגיים אם זה להביא מתמחים לעבוד במחלקה אצלי מחוץ לארץ

בן אדם מאוד הישגי ואני בן אדם של אנשים. אנשים עם מטרות. אני איש צוות טוב ומצד שני מנהיג צוות טוב. אני יודע איך להגשים את היעדים שנקבעו. חלק מלהיות מנהל פיתוח עסקי זה להיות פליי מייקר, לראות את דברים שאף אחד לא רואה ולחשוב על דברים שאף אחד לא חושב. גם כישורים גם קשרים וגם סוג של יכולת. זה ללכת הכי באפלה, בעלטה ובחוסר ודאות וזה מה שיזם צריך. כי אף לא יכול לומר לך אתה צודק וזה יצליח בוודאות. כשמתחילים להוציא כסף של משקיעים של מאות אלפי דולרים והמשקיעים מתחילים לשאול שאלות וצריך להגיד להם  "אני לא יודע מתי אבל אני יודע שנגיע". בתוך התהליך הזה הבנתי שאם המשימה הזאת מספיק מרגשת  אותי, אני הולך קדימה ומי שצריך להגיע ולהיות חלק מהתהליך, יגיע. אם זה משקיע.

זה סגר לי מעגל והבנתי שזה בדיוק חשיבה הפוכה ממה שחינכו אותי והסבירו לי. ראיתי את אותם יזמים עם התשוקה. אז נשאלת השאלה מאיזה חומר אתה עשוי? האם אתה אחד מהם או או לא.