מנכ"ל רפאל: "גרמניה היא ידידה מאוד קרובה של ישראל ויש שיח מאוד אינטימי בין מערכת הביטחון הישראלית לגרמנית"

התוצאות של רפאל לרבעון השלישי טובות - מנכ"ל רפאל: "מערכות הלייזר ייכנסו באופן סופי בסוף דצמבר", התוצאות של רבעון רביעי שעונתית הוא חזק מאוד יהיו טובות עוד יותר. הצבר בשיא של כל הזמנים. זה זמן להנפיק, אבל יואב תורג'מן, מנכ"ל רפאל שמכוון להנפקה, יודע שיש תור  - רק אחרי שהתעשייה האווירית תונפק (אם תונפק) יהיה אפשר לדבר על רפאל. ברפאל יש רגישות גודלה יותר בשל קשר סימביוזי חזק מאוד עם מערכת המו"פ של משרד הביטחון (מפא"ת). לכל חברות התעשייה הביטחונית יש קשר הדוק עם משרד הביטחון והצבא, ברפאל מסיבות היסטוריות וכי היא נחשבת ל"מעבדת מו"פ" של הצבא, זה אפילו משמעותי יותר.

ועדיין, תורג'מן סבור שהנפקה מאוד חשובה ונחוצה, ובכלל, בין השורות, אפשר לשמוע ממנו קולות שמדברים דווקא על החסמים שנובעים מהקשר ההדוק למשרד הביטחון. הוא לא מתלונן, הוא כמובן יודע שההצלחה הגדולה של המערכות היא תולדה של שיתוף פעולה הדוק עם משהב"ט והצבא, אבל כיפת ברזל שהיא מערכת מאוד מוצלחת כמעט ולא נמכרת החוצה. "רק לידידות הטובות ביותר שלנו", אומר תורג'מן ומכוון לארה"ב. 

ההצלחה מוכחת, פתרון שהציל אלפים רבים של חיים. למה לא לנצל את הביקושים ולמכור הרבה?

"רבבות אנשים. אנחנו מעריכים שהפעלת כיפת ברזל במלחמה הצילה רבבות אנשים. הקמנו עכשיו מפעל יחד עם ריית'און, שותף אמריקאי שלנו לייצור כיפות ברזל למארינס. כיפת ברזל היא עוגן מאוד משמעותי ביכולת ההגנה של מדינת ישראל וככזה המדינה נזהרת במתן רישיונות של שיווק לייצוא. זה ברור ונכון, אבל, זה אומר שלא מיצינו כלל את הפוטנציאל של מכירות המערכת".

נורמליזציה עם סעודיה, אם תהיה ובהמשך להצטיידות שלהם במטוסי קרב מארה"ב - ה-F-35, עשויה להגדיר אותה כידידה. הם צריכים את כיפת ברזל מול האיומים מסביב. תמכרו להם מערכות כיפת ברזל?

• אור איתן נכנסת לשירות: צה"ל קיבל לראשונה מערכת לייזר מבצעית ליירוט איומים אוויריים
• חברת DSIT רוצה להנפיק בבורסה בת"א; רפאל היא המחזיקה הגדולה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

 "אני מניח שהיא תרצה הרבה מאוד מערכות של כיפת ברזל. כל העולם ראה את היכולות שלנו במלחמה, ראה את היכולות ב'עם כלביא'. כולם מבינים את העליונות האווירית, את יכולות המודיעין ומערכות ההגנה של ישראל. הביקושים למערכות שלנו מאוד גדולים".

ועדיין, יש עלייה בצבר, אבל איך זה שכיפת ברזל לא נמכרת לידידות שלנו בעשרות רבות של מיליארדים?

"אישורי הייצוא לא פשוטים. אנחנו מוכרים לידידות קרובות, ולא ממצים את פוטנציאל השוק".

גרמניה היא לא ידידה קרובה?

"גרמניה היא ידידה מאוד קרובה של ישראל ויש שיח מאוד אינטימי בין מערכת הביטחון הישראלית לגרמנית וגרמניה זוכה לעדיפות גבוהה". 

מערכת קיימת שמוכחת בשטח בזמן שבעולם יש הרבה מאוד אזורי סכסוך, היא כנראה פתרון הגנתי אידיאלי. אני עדיין לא מבין איך זה לא מתורגם להכנסות גדולות הרבה יותר.    

"אנחנו הצלחנו להגדיל את הבקלוג דרמטית. לא התעצלנו וישבנו בבית, העסקאות האלו מראש מוגבלות בגלל אישורי ייצוא בודדים, ויש להם זמן בישול לא קצר. אנחנו עובדים על עסקאות כאלו וגם עסקאות אחרות בהיקפים גדולים בשווקים משמעותיים".

• הבורסה מגבירה את הנזילות בחוזים העתידיים ותשיק חוזים על ת"א 125
• מחיר התווית: עד כמה רחוק ילכו הורים כדי שהילד ייחשב "מחונן"?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• "שלום, אנחנו ממוקד האבטחה של הבנק, זיהינו עסקה חשודה" - אם...

כמו גרמניה.

"גרמניה שוק משמעותי וחשוב".

כשאנחנו שואלים את הנהלת אלביט על ההזדמנויות הם אומרים לנו שאלו מספרים מאוד גדולים, המכרזים, ההזדמנויות, ההצעות הן בהיקפים של פי כמה וכמה מהצבר, עשרות רבות של מיליארדי דולרים ואפילו מאות. אתם גם מרגישים כך? 

"אנחנו מתמודדים על הצעות ומכרזים ענקיים בדיוק כמו אלביט. סל המוצרים שלנו בחלקו חופף למוצרים שלהם. יש לנו מוצרים שאין להם וההיפך - יש לאלביט גם מוצרים שאין לנו. הצבר שלנו דומה לצבר של אלביט. אני לא יודע להגיד את היקף ההזדמנויות, אני יודע להגיד שהפוטנציאל גדול".

מה הצמיחה ארוכת הטווח של רפאל?

"בשנה שעברה צמחנו ב-27%, כשהמתחרות גדלו ב-14%. השנה אנחנו עדיין צומחים מהר יותר, עד עכשיו בתשעת החודשים הראשונים עלינו ב-18% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. הרבעון הרביעי חזק עונתית. אנחנו מכוונים בהמשך לצמיחה דו ספרתית".  תורג'מן מדבר על דו ספרתית שהיא לא 12%-10% אלא יותר, כנראה באזור ה-15% פלוס ולמעשה זה צפוי כי הצבר עד כה בשנתיים האחרונות עלה יותר מהמכירות - כלומר, המחסנית להמשך גדולה.