יו"ר מטה הדיור מבטיח מהפך בפינוי בינוי, ומציע אפיק השקעה אלטרנטיבי לדירה

אביגדור יצחקי מפרט כיצד יגדיל את היצע הדירות, מבטיח להביא הרבה עובדים ומסתייג מאוד מתמ"א 38
לירן סהר | (21)
נושאים בכתבה מחירי הדירות

"הדבר הכי חשוב היום בעיסוקיו של שר האוצר הוא לפתור את משבר הדיור, ואנחנו לא מדברים על המחיר, הוא התוצר. המשבר הוא הפער בין העלייה במספר משקי הבית כל שנה ובין ייוצר הדירות, פער של 10-15 אלף דירות כל שנה, פער מצטבר ל-150 אלף דירות, לפי חשבון פשוט 140 אלף איש צריכים דירות בשנה. לפני חודש הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה יצאה בנתון שיא של כ-96 אלף דירות בבנייה פעילה, אבל כל דירה לוקח 2.5 שנים לבנות, אז זה כ-35 אלף דירות בשנה", כך אמר אביגדור יצחקי, יו"ר מטה הדיור במשרד האוצר בכנס ארגון הקבלנים ת"א-יפו-בת ים.

יצחקי הסביר כי הוחלט לרכז את כל הגופים ביחד – "התעקשנו מאוד, זה היה לא קל, היום בדיעבד הינו צריכים לבקש עוד כמה דברים, אבל זה היה כבר גרידיות מוגזמת. אבל הקונסטורציה הזאת עברה תוך חודשיים ללא שום תקלות בגיבוי מלא גם של הממשלה וגם של הכנסת, העברת אגף התכנון ממשרד הפנים למשרד האוצר זה לא דבר פשוט". 

"מנהל מלחמת חורמה להבאת עובדים זרים"

יצחקי עסק בסוגיה הבעייתית של המחסור החמור בעובדי בנייה: "התייעצתי עם כל מי שרק אפשר ושאלתי איפה הבעיה, למה אנחנו לא מייצרים יותר דיור? התשובה הראשונה היא גורמי ייצור, קרי עובדים. אנחנו בעלייה במספר העובדים, אני שמח שבימים נוראים אלה עדיין הפלסטינים מגיעים לעבודה, אבל זה לא מספיק. לכן אני מנהל מלחמת חורמה על נושא העובדים הזרים, זה לא קל. נלחמתי על אי עשיית הסכם בילטרלי עם הסינים, הם לא רצו, משרד המשפטים הטיל קשיים. הבאתי החלטה לממשלה, בגיבוי ראש הממשלה, התנגדו לה שני שרים, אבל אנחנו כיום בשלבי המימוש. יחד עם זה אנחנו לא נפסיק להביא עובדים מכל מקום שנצליח, לא משנה שאם זה רומניה, נצא עוד פעם למולודובה, במשא ומתן עם האוקראינים והירדנים, נביא עובדים מאיפה שרק אפשר גם במכסה של 40 ו-50 אלף. ביום ראשון התקבלה החלטה בממשלה שהחברה הטורקית שנמצאת פה עם 1,200 עובדיה תישאר עוד שלוש שנים. בנוסף עד סוף החודש נקים מכללה לעבודות רטובות בחולון, הקצאנו 84 מיליון שקל לזה, אנחנו לא יכולים להביא רק עובדים זרים".

בנוגע לראשי הרשויות המקומיות שלא מוכנים לבנות דירות בשטחיהם, אמר יצחקי – "הנושא הזה פתיר באמצעות הסכמי הגג. חתמנו כבר 7 הסכמי גג, גם בהם יש בעיות – בקריית גת עצרנו בגלל ויכוח מאוד חמור עם ראש העיר, בהרצליה רוצים פארק הרצלייני. נעשה הכל כדי לחתום על הסכמי גג כאלה ואחרים, אין שום סעיף אחר חוץ ממתן היתרי בנייה, כולל הקלות שבס. על המדוכה עוד 5-6 ערים שאנו נמצאים עימן במשא מתן". 

הנושא השלישי שיש לטפל בו לפי יצחקי הוא התשתיות – "תחבורה וקצת ביוב, הצענו למשרד התחבורה להקים חברת תחבורה נוספת בנוסף לנתיבי ישראל, שתהפוך לחברת ביצוע רק לנושאי דיור – בחריש בונים עיר ולא ניתן להכנס או לצאת ממנה, בחדרה רוצים לבנות הרבה, בקריית גת חסרים כבישים". 

"האוצר מכניס יד לכיס"

ביחס למכרזי המחיר למשתכן, אמר יצחקי: "במחיר למשתכן שר האוצר קיבל החלטה קרדינלית של להכניס את היד לכיס עמוק להוציא משם הרבה כסף – כולל הנחה בקרקע, סבסוד פיתוח ומענקים למשתכנים, אך זה עולה הרבה מאוד כסף. ההנחה המיניאלית לכל דירה תהיה 250 אלף שקל. בתוך המכרזים עשינו שני דברים – הכרזנו שכל המכרזים במחיר למשתכן, אבל נקבע מחיר מקסימום ונחלק את המתחם למתחמים קטנים ככל האפשר. המטרה היא שכל קבלן במדינת ישראל יוכל לגשת למכרז, אכן ראיתם שבכל מתחם היו 12-19 דירות. הורדנו את התנאי של לפחות 2 מתחרים, עשינו את הכל כדי לפשט את העניין. אין הוצאות שיווק ויזמות, יש מפרט שמשרד הבינוי נתן ונפקח עליו, את הדירות האלה נותנים רק לפלח אחד בשוק – לחסרי דיור. יש כאלה שהתחתנו לפני חודשיים ויש להם כסף לקנות דירה, הם גם יוכלו להתמודד. המתחמים יהיו חזקים מאוד, של אוכלוסיה חזקה. לקבלנים אין סיכון כאן". 

"בשבוע הבא נצא בקריית מוצקין ולאחר מכן נצא בלוד ומקווה שנצא באותן התוצאות. אבל יש גם הרבה מאוד קרקעות פרטיות, במסגרת כל הסכם גג אנחנו מכניסים את הקרקעות הפרטיות, יש לעשרות אלפים, אם לא מאות אלפים, תכניות מאושרות והדירות לא נבנו. אנחנו מכניסים לותמ"ל גם את ההתחדשות העירונית".

קיראו עוד ב"נדל"ן"

כדי לממן את הבנייה להשכרה הסביר יצחקי על היוזמה להקים קרנות ריט: "אנחנו בהליך חקיקה דיי מזורז של קרנות ריט בישראל שישקיעו רק בדירות להשקעה – זה יזרים כסף לשוק לבניית דירות להשכרה ודבר שנה זה יהווה אלטרנטיבה להשקעה בדירה, השקעה שהיא צמודה למדדי בנייה ומדד דירות. בסך הכול אם היו אלטרנטיבות להשקעה בארץ אם איזושהי תשואה המשקיעים לא היו רצים לקנות דירה. העלאת מס הרכישה השפיעה הרבה יותר ממה שציפינו. אנחנו מגלים כבר חודש שני שמספר המשקיעים בשוק ירד כבר ב-80%. בקרנות הריט תהיה תשואה ברוטו של 5%-5.5%, ויחלקו שם דיבדינדים בהתאם לחוק הריטים". 

בנוגע להתחדשות עירונית, אמר יצחקי כי יינתנו קרקעות כדי לאפשר בינוי פינוי. "אנחנו בהכנה של תכניות רבות, גם התחדשות עירונית נכניס לותמ"ל. יש תכניות גרנדיוזיות שהעיריות לוקחות, כמו ברמלה. ברמת אליהו בראשון לציון עושים פרויקט יפה. לגבי תמ"א 38, אני לא מת על התכנית הזאת, היא מתאימה לכמה מובלעות במרכז הארץ. רוצים לחזק את המבנים ונתנו זכויות בנייה ואמרו שנהרוס ונבנה מחדש בנינים. אף אחד לא הבין את חישוב תכניות הבנייה, בהתחלה פרשו בפרשנות מרחיבה ואחר כך צמצמו אותה. אז אני לא רוצה להתעסק עם זה, זה רק מעכב לי את העבודה, אבל עד ה-3 בנובמבר יגיעו להחלטה. אמרנו לרשויות המקומיות להמשיך לעבוד כראות עיניהם. עוד 10 ימים יידעו על מה החליטה המועצה הארצית, זה ייקח בסופו של דבר חצי שנה".

תגובות לכתבה(21):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 16.
    בן אהרון לא מבין!!! 25/10/2015 17:36
    הגב לתגובה זו
    המשקיעים הפרטיים מסתפקים בתשואה של פחות משלושה אחוזים, ועכשיו אומרים שהתשואה בקרנות תהיה 5-5.5 אחוזים, כלומר השכירות תתייקר כמעט ב- 100%!!! אף אחד לא חושב על זה? העקר להוציא את המשקיעים מהשוק??? וזה על חשבון השוכרים??? חוזרים על השגיאות של ועדת בכר שבעקבותיה דמי הניהול התייקרו במאות אחוזים!!! לא למדו את הלקח? או מתכננים לגזור קופון על הגב של הציבור החלש ביותר???
  • 15.
    ורק באר יעקב לא מצליחה להרים 2 פרוייקטים של פינוי בינוי (ל"ת)
    נתי 23/10/2015 14:15
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    יפית 23/10/2015 08:33
    הגב לתגובה זו
    חייבים לפתוח את החשיבה
  • 13.
    אנליסט נדלן 23/10/2015 08:18
    הגב לתגובה זו
    כל התוכניות של האוצר הן סקטוריאליות.במחיר למשתכן ניתנת הנחה לזכאים. מי שממן את ההנחה הם הרוכשים האחרים בפרוייקט שרוכשים במחיר השוק. תבדקו ותראו בעצמכם שהמחירים של אלו טסים.האוצר מרוויח מזה.בסך הכל לא מוציא גרוש מהכיס.ההורים של הזכיים ממנים בסופו של דבר את ההנחות. ושלא יספרו לכם סיפורים.
  • כ-ל הפרויקט מחיר למשתכן, זה לא כמו פעם. הכסף מגיע מהכיס (ל"ת)
    קורא 24/10/2015 22:28
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    מוריס 23/10/2015 01:32
    הגב לתגובה זו
    חייבים לאכלס את כל הדירות ולמכור אותם לחסרי דיור בתנאי סיוע ממשלתי לקונים והטבות מס למוכרים.
  • 11.
    כל הכבוד!! (ל"ת)
    אזרח מרוצה 22/10/2015 23:02
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    משה 22/10/2015 21:33
    הגב לתגובה זו
    חייבים לשכנע אספני דירות למכור. את זה אפשר לעשות בקלות ע״י מס רכוש על דירה שלישית ומעלה.
  • כשיהיו מספיק דירות ולא יהיה למי להשכיר. יפסיקו להשקיע. (ל"ת)
    בן אהרון 25/10/2015 17:56
    הגב לתגובה זו
  • יש הרבה דירות 23/10/2015 01:28
    הגב לתגובה זו
    להתנות הטבות מפליגות במיסים במכירת דירה שניה ושלישית בתקופה של עד חצי שנה , לאחר מכן יועלו דרגות מס גם על הדירות וגם על שכ"ד . אי אפשר לספסר עם דירות שהן קריטיות לכל כך הרבה אזרחים חסרי דיור. שישקיעו בזהב.
  • הגיע הזמן להשתמש במקל. (ל"ת)
    דוד 23/10/2015 14:29
  • 9.
    "להכניס את היד לכיס" פירושו שכולנו נממן את דירות המתנה (ל"ת)
    אורגד 22/10/2015 21:14
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    יש בסין ערי רפאים, בקצב הזה אז בקרוב אצלנו (ל"ת)
    יודה 22/10/2015 21:12
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    אליה קושלין 22/10/2015 21:10
    הגב לתגובה זו
    בקריית חיים בשד' דגניה 71 הבניין הוכרז כ מסוכן והדיירים התבקשו לשפץ את הבניין על חשבונם . בבניין גרים אנשים במצב סוצי-אקונומי נמוך מאוד שלא משלמים מסי ועד וחיים מעזרה מביטוח לאומי .אין באפשרותם לשפץ את הבניין והעירייה תבעה אותם לדין . במשפט העריחו את מועד לשיפוץ וזה לא שינה דבר . הגיע לבניין יזם והציה תונית פינוי -בינוי על חשבונו וביקש לחתום על הסכמה של דיירים . כבר למחרת בכול התיבות של הדיירים היו מכתבים של עיריית חיפה שביקשה לא לחתום ליזמים כי הם לא יקבלו אישור של העירייה . הדיירים מפחדים לחתום ליזם בלי אישור של העירייה . הבניין נשאר בלי תקווה לשיפוץ והוא מסוכן למגורים , כולו בסדקים וברזל של זיון שלו פתוח וחלוד - 20 מאר מספת הים .
  • 6.
    יניב 22/10/2015 20:06
    הגב לתגובה זו
    בהצלחה
  • 5.
    קרנות ריט 22/10/2015 20:00
    הגב לתגובה זו
    ולהשכיר אותה ב 5000 דולר.
  • 4.
    פינוי בינוי 22/10/2015 19:58
    הגב לתגובה זו
    הבנינים בני 60 שנה יהרסו ואלפים ימותו. מי שלא מבין את זה כנראה גר בבית חדש
  • 3.
    ranr 22/10/2015 19:43
    הגב לתגובה זו
    בישראל יש פליטים ומסתנני עבודה שלא מאפשרים להם לעבוד חוקית. ניתן ללמד אותם מקצועות בניה ולאפשר להם להתפרנס בכבוד במקום ללקט שאריות פה ושם. נושא שני הוא הוזלת וזירוז הבניה ע"י מיכון והקמת מבנים טרומיים. פעם (בשלטון המערך) ידעו לעשות יותר ולברבר פחות ! היום, רוב שוכני הדירות הללו הם מצביעי ליכוד וש"ס וראו לאן הגענו.
  • מתנגד 26/10/2015 07:16
    הגב לתגובה זו
    מה קשור למערך או לליכוד צריך לתת עדיפות ליצירת בתים ולא לשים כל כך הרבה חסמים.
  • 2.
    צחי 22/10/2015 19:35
    הגב לתגובה זו
    בחינם. אנחנו לא מאמינים לכם. רק מאמינים לכך שכל חודש המחירים עולים.
  • 1.
    נו אני כבר מחכה הרבה זמן לקרנות ריט (ל"ת)
    Alon 22/10/2015 19:11
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.