"לפני זמן לא רב, התקשר אלינו אדם הרוצה למכור את דירתו הנמצאת בשכונת תלפיות בירושלים. המוכר, המתגורר בחו"ל, נכנס לאתר החברה ויצר קשר עם מתווך המטפל בנכסים באזור בו נמצאת הדירה. לאחר מספר ימים התקשר אל המתווך אדם נוסף, אשר גם הוא מתגורר מחוץ לישראל, והביע את נכונותו לקנות את הדירה בתלפיות. העסקה נחתמה כמעט באותו היום, המוכר כלל לא הגיע לארץ על מנת לראות את הדירה אותה רכש, במקום זאת שלח את עורך דינו לחתום על החוזה." כך מספר בני לובל זכיין אנגלו סכסון בירושלים - לקנות דירה בלי לראות אותה.

הטכניקה פשוטה מאוד - לאחר שראה את הנכס באינטרנט, מזמין הרוכש הפוטנציאלי את שירותיה של חברת הנדסה, כדי שתוודא את תקינות הנכס. אם הכל תקין, שולח הקונה את עורך דינו בצירוף ייפוי כח, על מנת לסגור את העסקה.

לובל מוסר כי,"בחצי שנה האחרונה ביצענו 3 עסקאות, בהם הקונה כלל לא נכח בדירה לפני שנחתם החוזה, עם זאת אנחנו יודעים על עסקאות שהתבצעו בשיטה זו כבר לפני יותר משנה". עוד מוסיף לובל,"עסקאות תיווך, אשר בהם הקונה לא מגיע לנכס לפני הקניה הם נדירות ולרב ניתן יהיה למצוא אותן בשוק השכירויות בלבד".

תופעה זו נשמעת כחזון אחרית הימים בעבור המתווכים, אבל בבחינה מדוקדקת יותר נגלה שלא הכל פשוט. המתווכים עדיין לא הגיעו לשלב בו הם יכולים לשבת במשרד ולחכות לעורכי הדין, שיבואו לסגור עסקאות בעבור לקוחותיהם. משה קורנפלד ממשרד התיווך טפח com:"נתקלנו כבר במקרה בו הלקוח רצה לרכוש דירה, לאחר שראה אותה באתר האינטרנט שלנו. למרות זאת, התעקשנו על כך שהלקוח יגיע לארץ על מנת שיהיה נוכח בנכס לפני הרכישה. מנסיוננו, לקוח שסוגר עסקה לפני ביקור בנכס, צפוי למצוא הפתעות לאחר חתימת החוזה". עוד מוסיף קורנפלד כי,"עסקאות המתבצעות בשיטה זו הן עדיין נדירות בשוק, והסיכון הנלווה לעסקה כזו גבוה יותר מהסיכון הכרוך בביצוע עסקה בדרך הרגילה. אם לקוח כבר החליט על רכישת דירה, מה הבעיה להוציא עוד 2000 דולר ולהגיע לארץ כדי להיות נוכח בנכס?"

כאמור, דירות רבות בירושלים נמכרות לתושבי חוץ ובמקרים רבים מאוכלסות רק בחגים.החוצניקים, כפי שהם מכונים בירושלים, אינם מגיעים לעיר כדי לרכוש את דירתם הראשונה, אלו אנשים בעלי הון המחפשים עוגן בארץ. סיבות אלה יכולות אולי להסביר את פשר התופעה החדשה.

הסבר נוסף לרכישת דירות בשיטה זו מספק בני לובל," בשוק הנדל"ן בירושלים, ישנו היצע קטן וביקוש גדול ולכן אם הלקוח לא יזדרז, הדירה תימכר. במצב זה ניתן להבין את התופעה של רכישת דירות בשלט רחוק". לובל מסכם,"אני צופה את השתכללות התופעה, אתרי האינטרנט של משרדי התיווך יספקו יותר מידע לגבי הנכסים ובכך יהיה אפשר לקצר ללקוח את תהליך הרכישה".