מניית פוקס הצטרפה לאחרונה למדד ת"א 100 והיא נסחרת קרוב מאוד לרמת השיא, לאחר שזינקה מתחילת שנת 2013 בכ-53%. עם שווי של כ-900 מיליון שקל נחשבת כיום פוקס לרשת האופנה המובילה לישראל, וככזו היא מהווה ברומטר טוב לבחינת מצבם של הצרכנים בישראל. בראיון ל-Bizportal התייחס הראל ויזל, מנכ"ל פוקס, לשוק שהפך מוטה מחיר, לרשתות שעלולות לקרוס, לכמויות הקניונים שצצים בכל מקום וגם למחטף המכס שהתרחש שנייה לאחר שקמה הממשלה.

בפתח דבריו תוקף ויזל את הממשלה ואומר "הממשלה החדשה פתחה את הקדנציה ברגל שמאל מול אזרחי ישראל. למרות המחאה החברתית שהוציאה לרחובות מאות אלפי אנשים שזעקו כנגד יוקר המחייה, למרות ועדת טרכטנברג שהמליצה להוריד מכסים על מוצרים מוגמרים מסין ולמרות שהממשלה הקודמת אימצה את ההמלצות והורידה את המכסים לאפס - הצליח חבר הכנסת גפני כמה ימים לאחר שקמה הממשלה לעשות מחטף ולהעלות את המכס חזרה ל-6% על מוצרי הטקסטיל המיובאים. כלומר בכך ביטלה הממשלה את הפחתת המכסים עליה החליטו בטרכטנברג. בעקבות זאת למעשה גרמה הממשלה החדשה לעליית מחירם של המוצרים המוגמרים לכלל אזרחי ישראל. על זה צר לי".

נערכו להאטה במשק

האם אתם כבר מרגישים בקופות את הירידה בצריכה בעקבות ההאטה בצמיחה ובעקבות העלאות המסים בישראל? "אנחנו לא רואים ירידה בפעילות של הלקוחות בסניפי הרשת כרגע. אם לא היינו נערכים למצב של ירידה בצמיחה ובפעילות במשק, ואם לא היינו עושים הנחות ומבצעים יותר גדולים - אז יכול להיות שהיינו רואים ירידה. אבל אנחנו התארגנו לזה מראש והבאנו מוצרים יותר נכונים, ייעלנו את כל נושא הרכש בצורה משמעותית ויצאנו במבצע הנחות אגרסיבי של 40%-60% בכל הרשת".

איך שומרים על המותג בתקופה כזו? "גם אני כמו כל מי שפותח עיתונים בבוקר, רואה את הפירסומות בטלוויזיה, ומסתובב בקניונים - רואה שהשוק הישראלי כולו הפך לשוק מוטה מחיר. אני חושב שאם החברות ישקיעו רק בנושא מחיר ולא בטיפוח המותג שלהן, בסופו של דבר תהיה להן בעיה קשה. צריך לשלב בצורה הנכונה בין המחיר לבין בניית המותג".

לדעתך כל הרשתות יצליחו לשרוד בתקופה של האטה כלכלית? "אנחנו נמצאים בשוק מאוד תחרותי. כיום, גם חברות ממותגות שנזהרו בעבר מלצאת בהנחות גדולות, מוצאות את עצמן נכנסות בכל הכוח למבצעים והנחות וגוררות את השוק לתחרות מאוד קשה. אני חושש שחברות קטנות ובינוניות או רשתות גדולות בלי חוסן פיננסי מספיק לא יצליחו לשרוד את התקופה הזו".

בודקים ב-7 עיניים כניסה לקניון

על רקע ההאטה האם אתה מצפה שתהיה ירידת מחירים בשכ"ד בקניונים? "אני מעריך שבגלל עניין של ביקוש והצע, בקניונים מסויימים, שבהם שכר הדירה כאחוז מהפדיון הוא גבוה מאוד, נראה התמתנות וירידה בשכר הדירה כבר בתקופה הקרובה".

איך אתם בוחרים כיום לאיזה לוקיישן להיכנס? "היום אנחנו בודקים ב-7 עיניים ובוחנים בצורה מאוד יסודית את הכניסה שלנו לכל מרכז קניות חדש. לפעמים, אם אנחנו מחליטים להכנס למרכז חדש, אנחנו סוגרים במקביל חנויות במרכזים אחרים. אנחנו כל הזמן עם האצבע על הדופק".

מה דעתך על תופעת הקניונים שצצים בכל פינה בארץ? "בהחלט אפשר לראות מגמה שסחפה הרבה יזמים, חלקם בלי ניסיון, שבונים מרכזי קניות ופאוור סנטרים במקומות שבהם הביקוש נמוך. אני צופה שחלקם יסגרו. הימים שבהם כל אחד קנה מגרש והקים עליו פוואר סנטר או קניון צריכים לחלוף מהעולם. יש מספר ערים קטנות וחלשות שלפני מספר שנים לא היה שם אף קניון וכיום יש שם הצפה של קניונים".

"למשל בעיר קטנה כמו נתיבות יש כבר שני קניונים שעובדים והשלישי בדרך. למשל באיזור השרון זה בולט באיזור כפר סבא הוד השרון ורעננה, שם לפני מספר שנים היו 3 קניונים שעבדו טוב וכרגע יש כבר 5 קניונים ועד 4 בתכנון".

מיליון נורבגים לא בדרך לאזור השרון

ויזל מזהיר כי כבר בשנת 2014 נראה תופעה של הסבה של חלק מהקניונים הכושלים לשימושים אחרים כמו משרדים ואמר עם לא מעט הומור, "אם מישהו חושב שגל העלייה מרוסיה נמשך, או שמיליון נורבגים נמצאים בדרכם לאיזור השרון - הוא טועה. כדאי שיהיה לכולם ברור שהתופעה של הכפלת שטח הקניונים בשרון פי 2-3 בתוך מספר שנים, מבלי שההכנסה הפנויה גדלה, אלא נהפוכו נשחקה - זה לא דבר סביר. אני חושב שמישהו פה לא עושה את החשבון נכון".

אז מה יקרה לדעתך? "נראה לי ששכחו את מה שקרה בשנות ה-90' בראשון מערב, אז הרבה קניונים שנבנו שם הפכו לבנייני משרדים. לדעתי אם היזמים ומנהלי הרשתות לא יתעשתו - יכול להיות שנגיע כבר בשנת 2014 למצב שכזה בערים מסויימות בארץ".

יש לדעתך מקומות שחסרים בהם שטחים מסחריים בארץ? "יש מעט מאוד ערים שבהן חסרים שטחי מסחר. זה קורה בעיקר בתל אביב ובירושלים ולשם צריכים לפנות היזמים, ולא לעפולה שם מקימים כיום את המרכז הרביעי והחמישי".

האם המחירים שמשלמות כיום הרשתות על מ"ר בקניון הוא הגיוני לדעתך? "אי אפשר לדבר על ממוצע מחירים כי יש קניונים בהם מחיר למ"ר עומד על 80 שקל למ"ר ויש כאלה שהמחיר הוא 500 שקל למ"ר. אבל מה שחשוב לדעת זה ששכר הדירה הממוצע בשטחים המסחריים בישראל גבוה כיום כמעט פי 2 מהממוצע של שכ"ד זה בארה"ב. זה אומר שמשהו פה בשיטה ובתמחור הנדל"ן המסחרי הוא לא לגמרי הגיוני".

אין בועה בנדל"ן המסחרי

אז אפשר לדבר על בועת נדל"ן מסחרי? "אני לא חושב שמדובר בבועה בנדל"ן המסחרי, אלא מדובר על ביקוש והיצע. אם בעבר ראינו שמספר רשתות מתמודדות על כל לוקיישן במרכזי הקניות הטובים ודמי הפינוי היו גם הם מרכיב מרכזי בעלות, אז בשנה האחרונה כבר אין הרבה קופצים וגם דמי הפינוי כמעט נעלמו בשנה האחרונה מהלקסיקון, כפועל יוצא של הירידה בביקוש לשטחי מסחר. בהמשך אני מניח שבמרכזים בהם שכ"ד ודמי הניהול גבוהים מהמוצע - הם יירדו. ולהיפך, אני חושב שיש מקומות בהן שכ"ד ועלויות הניהול נמוכות יחסית ושם אני מניח שהם יוכלו לטפס עוד קצת".

לסיום, איך אתה מסביר את הזינוק במחיר המניה? "בגלל התחום שבו אנו נמצאים, לשמחתי או לצערי הרי זה לא סטארט אפ, המניה שלנו מגיבה לתוצאות הרבעוניות. פוקס כבר 16 רבעונים ברציפות מציגה שיפור בתוצאות הרבעוניות והמשקיעים אוהבים את זה".

"אנחנו עושים הכל על מנת לשמור על החברה ולהמשיך ולצמוח ולהגדיל את הערך למשקיעים. השיפור בתוצאות החברה הוא זה שהוביל אותנו להיכנס לאחרונה למדד ת"א 100 והשאיפה שלנו היא להמשיך ולהניח לפני המשקיעים תוצאות טובות. אני לא מכיר אף חברה שהיא לא סטארט אפ, שהשווי שלה בשוק ההון לא נגזר מהתוצאות שלה בפועל".