פורסטר: סלולר בדור 3 מציג צורך בגישה שונה לשיווק

פילוח דמוגרפי מסורתי על פי גיל, מין, גיאוגרפיה או מצב כלכלי ? אינו חוזה במקרים רבים הצלחה של טכנולוגיות חדשות ואימוצן. כיום יש להשתמש בכלים חדשים
שי פאוזנר |

הצרכנים בעולם המערבי חוו צמיחה טכנולוגית מהירה ביותר בעשור האחרון, אולם רבות משיטות השיווק המשמשות למכירת טכנולוגיות אלו לצרכנים, מבוססות עדיין על תיאוריות ישנות, שאינן בהכרח עומדות במבחן הזמן. אלה דברים שמפרסמת השבוע חברת המחקר והייעוץ הבינלאומית, פורסטר ריסרץ' במחקר חדש שפורסם בימים אלה. לפי פורסטר, פילוחים דמוגרפיים מסורתיים, כגון גיל, מין, גיאוגרפיה או מצב כלכלי ? אינם יכולים לחזות במקרים רבים את הצלחתן של טכנולוגיות חדשות ואת אימוצן, ולשם כך צריכים המשווקים להשתמש בפרמטרים נוספים וחדשים. ידיעת נתונים כגון כיצד ומדוע הצרכנים מאמצים טכנולוגיה חדשה, היא בעלת חשיבות רבה לחברות המפתחות ומשווקות טכנולוגיות לצרכנים. המשווקים רגילים לחלק את הצרכנים לקבוצות דמוגרפיות סטנדרטיות, וחלוקה זו מביאה לקביעת המטרות, במקרים רבים. אבל, הנחה כגון זו שרבים מתבססים עליה, לפיה כל הגברים הצעירים, בעלי השכלה גבוהה, יהיו 'מאמצים מוקדמים' של הטכנולוגיה ? פשוט אינה נכונה, וכך גם הנחות יסוד אחרות. בפורסטר אומרים, כי בסקרים רחבי היקף שביצעה החברה בשנים האחרונות, ואשר הקיפו מאות אלפי צרכנים בארה"ב ובאירופה, הסתבר כי שני הפרמטרים העיקריים אשר יכולים לסייע בחיזוי אימוצה של טכנולוגיה חדשה, הם הכנסה וגישה טכנולוגית. בפורסטר מציינים כי באופן כללי, כניסתה של כל טכנולוגיה חדשה לשוק ? בין אם מדובר בטלפון סלולרי, טלוויזיה, מחשב או מכשיר DVD, נחלקת לשלושה גלים. בגל הראשון נמצאים המאמצים המוקדמים, בגל השני נמצאת רוב האוכלוסייה, ובגל השלישי נמצאים המאחרים לאמץ את הטכנולוגיה. בחברת המחקר סבוריםם, כי שעל מנת להבין כיצד ומתי הצרכנים מחליטים לאמץ טכנולוגיה חדשה, ובאיזה משלושת ה"גלים" הם נמצאים, צריכים המשווקים לבחון את יחסם וגישתם של הצרכנים כלפי טכנולוגיה, ולא להסתמך על פרמטרים כגון מין או גיל. הטכנולוגיה, אומרים חוקרי החברה, נמצאת סביב כולם והיא זמינה לכולם, אבל לא כולם מאמינים שהטכנולוגיה יכולה לתרום לחייהם גישה חיובית או שלילית כלפי טכנולוגיה היא הפרמטר הבודד האמין ביותר שיש, כדי לחזות את אימוצם של מכשירים חדשים או שירותים טכנולוגיים חדשים", אומרת פורסטר. בנוסף, פורסטר מציינת שגישה חיובית בלבד אינה מספיקה לצורך אימוץ טכנולוגיות חדשות, ולכן יש צורך גם ביכולת כלכלית לאימוץ הטכנולוגיות הללו. לפיכך, על החברות להתמקד במאמצים מוקדמים בעלי הכנסה גבוהה, אשר יהיו מוכנים לרכוש את הטכנולוגיות החדשות במחיר גבוה, בעוד מאמצים מוקדמים בעלי הכנסה בינונית ונמוכה, יעדיפו במקרים רבים לחכות עד שמחירי הטכנולוגיה החדשה יצנחו. על פי המחקר, ארגונים אשר יצליחו להשיג יותר מידע אודות גישת הצרכנים שלהם לטכנולוגיה, יצליחו להניב הצלחות מרשימות ממאמצי השיווק והמכירות שלהם. בחברת המחקר מציינים, כי גישה זו מאפשרת לבדל בין הצרכנים, ולהציע להם אלטרנטיבות שונות. במקרים רבים הסתבר כי מכירת טכנולוגיה לצרכנים, לכשהיא לעצמה, אינה מביאה לשימוש בטכנולוגיה. אחת הדוגמאות העדכניות הם טלפונים סלולריים התומכים באינטרנט סלולרי ? תכונה שצרכנים רבים, שמכשיר בטכנולוגיה זו נמכר להם, כלל אינם משתמשים בה ואינם מעוניינים בה.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
דולר עולה
צילום: Photo by Alexander Schimmeck on Unsplash

מדוע מזנק הדולר ל-3.44?

ההצהרות אודות התעצמות הזירה בעזה והחשש מפני הסתבכות מתמשכת מובילים למימושים של המשקיעים הזרים ומפעילים לחץ על השקל 

רן קידר |
נושאים בכתבה שער הדולר

אחרי תקופה שבה השקל התחזק לרמות שאיש לא חזה שנגיע אליו בעיצומה של מלחמה, השבועות האחרונים הראו בלימה של מגמת ההתחזקות, ובימים האחרונים השקל החל להיחלש דולר שקל רציף -0.52%  . יש מספר גורמים שמשנים את המגמה, ובראשם הנושא הגיאופוליטי וההצהרות לגבי כיבוש מלא של הרצועה. אם במהלך "עם כלביא" הסטנימנט כלפי ישראל היה חיובי וישראל נתפסה כווינרית, קמפיין ההרעבה שהופעל נגד ישראל שהחל נגס בדימוי החיובי של המדינה שנלחמת ברעים והסנטימנט העולמי שינה כיוון והוביל לחששות מהסתבכות וכך גם למימושים של המשקיעים הזרים. התקופה שבה הכסף הזר נכנס לבורסה בהיקפים אדירים הסתיימה לפי שעה, והחלו המימושים. 

רק במהלך חודש יולי, יצאו מבורסת ת"א כמיליארד שקל במניות. וזוהי רק אחת מהזוויות שמראות עד כמה המגמה הזו משמעותית. בניגוד למגמה זו, ניתן לראות איך המשקיעים הישראליים הגדילו במהלך יולי את החשיפה לבורסה המקומית ורכשו בהיקף של כ-3 מיליארד שקל. עם זאת, למרות המכירות של המשקיעים הזרים, הם המשיכו ברכישות בסקטור הבטחוני בכ-200 מיליון שקל. למרות שהלחץ על המטבע כן ניכר בשער החליפין, הבורסה עלתה באופן כמעט רצוף במהלך חודש יולי, עם מחזורי מסחר גבוהים (כ-3.7 מיליארד שקל ביום) והמשיכה במגמה החיובית שהחלה ממש עם פתיחת המלחמה מול איראן. 

הקשר העקיף לוול סטריט

בנוסף, ישנו את הקשר העקיף בין התנודות בוול סטריט לשער הדולר. כאשר הגופים המוסדיים, שמנהלים קרנות פנסיה, גמל והשתלמות, מחזיקים חלק ניכר מהתיקים שלהם בנכסים דולריים, רואים עליות בוול סטריט הם חייבים לאזן את התיק שלהם, היות ושווי הנכסים הדולריים שלהם עולה וכך הם נאלצים למכור מניות חו"ל ולאזן את החשיפה המטבעית שלהם, וכך הגידור לחשיפה הדולרית מוביל להקטנת חשיפה כשהמניות עולות - כלומר הדולר יורד. 

כאשר המוסדיים מגבירים את מכירות הדולרים בשוק המקומי, בעיקר דרך מכירת אופציות ונגזרים על הדולר, הם מייצרים היצע מוגבר לדולר בשוק הישראלי, מה שדוחף את שער הדולר כלפי מטה.

השפעת הריבית 

עוד גורם שמשפיע על חוזקו של השקל הוא הריבית, ואמנם בשנתיים האחרונות לא חזינו בשינוי בריביות, לא בישראל ולא בארה"ב, אבל השיח אודות הורדת הריבית גם הוא משפיע על השער. כלל האצבע הוא שככל שהריבית על השקל (ריבית בנק ישראל) נמוכה כך האטרקטיביות של השקל מול הדולר פוחתת וערך השקל פוחת ביחס לדולר (הדולר עולה). וכך, במידה וב-17.9 הפד יוריד את הריבית לפני שבנק ישראל יעשה מהלך כזה (ה-29.9 הוא מועד הבא להחלטת הריבית), הדבר יחזק את השקל ונוכל לראות בלימה של המגמה. 

קבלן שיפוצים נדלן
צילום: Istock

כ-69 מיליון שקל: קבלן מאום אל-פחם מואשם בניכוי חשבוניות פיקטיביות

בתקופה של שבעה חודשים בלבד: 96 חשבוניות, וכמעט 70 מיליון שקל של עסקאות מדווחות; מנגנון משומן של ניפוח מלאכותי של הוצאות כדי להתחמק ממס - נעצר; מקרה חריג או שזה רק קצה הקרחון של הקומבינות בענף הבניה?

מנדי הניג |

כתב אישום חמור הוגש נגד נביל מחאמיד, תושב אום אל־פחם ובעליה של חברת הבנייה "מן בזאר בנייה בע"מ". האישום הוא בגין ניכוי 96 חשבוניות פיקטיביות בהיקף עסקאות של כ-69 מיליון שקל, מתוכן נוכה מס תשומות בסך של למעלה מ-10 מיליון שקל. כתב האישום מייחס למחאמיד עבירות על פי חוק מס ערך מוסף, תוך ניסיון להשתמט מתשלום מס בנסיבות מחמירות. כתב האישום הוגש על ידי עו"ד שגיא דימנט מהיחידה המשפטית מע"מ מרכז ברשות המיסים בעקבות חקירה של חקירות מכס ומע"מ חיפה.

על פי פרטי כתב האישום, מחאמיד שימש כדירקטור, בעל מניות ומנהל בפועל של החברה, ובמהלך תקופה של שבעה חודשים בלבד - בין ינואר ליולי 2020 - הוא ביצע רישום של חשבוניות פיקטיביות שלא שיקפו עסקאות אמיתיות.

החשבוניות הפיקטיביות נרשמו על שם חברת "מן בזאר בנייה בע"מ" והוגשו במסגרת הדיווחים התקופתיים של החברה לרשות המסים. סכום המס שנוכה במסגרת אותן חשבוניות מסתכם ב-10,115,210 שקל. מחאמיד פעל באופן שיטתי כדי להתחמק מתשלום מס, תוך ניכוי מס תשומות "מבלי שיש לגביו מסמך כדין".

היקף החשבוניות והמס שנוכה בפועל מעיד, לפי רשות המסים, על פעולה נרחבת שבוצעה בזמן קצר יחסית. שבעה חודשים בלבד, 96 חשבוניות, וכמעט 70 מיליון שקל של עסקאות מדווחות. מנגנון ניפוח מלאכותי של הוצאות לצורך התחמקות ממס. הרשויות מתייחסות להיקף הגבוה ולשיטתיות שבביצוע כאל נסיבות מחמירות, שמהוות בסיס להגשת כתב האישום הפלילי.

הפרשה הזאת משתלבת בתופעה מוכרת המאפיינת ענפים מסוימים, ובפרט את תחום הבנייה. בענף זה, המבוסס לא פעם על חוזים חלקיים, שימוש בתתי־קבלנים, חברות "מטריה" ופעילות עסקית מול גורמים רבים בשטח מאפשרת להחליק ביתר קלות עסקאות שלא קרו במציאות.