פורסטר: סלולר בדור 3 מציג צורך בגישה שונה לשיווק
הצרכנים בעולם המערבי חוו צמיחה טכנולוגית מהירה ביותר בעשור האחרון, אולם רבות משיטות השיווק המשמשות למכירת טכנולוגיות אלו לצרכנים, מבוססות עדיין על תיאוריות ישנות, שאינן בהכרח עומדות במבחן הזמן. אלה דברים שמפרסמת השבוע חברת המחקר והייעוץ הבינלאומית, פורסטר ריסרץ' במחקר חדש שפורסם בימים אלה.
לפי פורסטר, פילוחים דמוגרפיים מסורתיים, כגון גיל, מין, גיאוגרפיה או מצב כלכלי ? אינם יכולים לחזות במקרים רבים את הצלחתן של טכנולוגיות חדשות ואת אימוצן, ולשם כך צריכים המשווקים להשתמש בפרמטרים נוספים וחדשים.
ידיעת נתונים כגון כיצד ומדוע הצרכנים מאמצים טכנולוגיה חדשה, היא בעלת חשיבות רבה לחברות המפתחות ומשווקות טכנולוגיות לצרכנים. המשווקים רגילים לחלק את הצרכנים לקבוצות דמוגרפיות סטנדרטיות, וחלוקה זו מביאה לקביעת המטרות, במקרים רבים. אבל, הנחה כגון זו שרבים מתבססים עליה, לפיה כל הגברים הצעירים, בעלי השכלה גבוהה, יהיו 'מאמצים מוקדמים' של הטכנולוגיה ? פשוט אינה נכונה, וכך גם הנחות יסוד אחרות.
בפורסטר אומרים, כי בסקרים רחבי היקף שביצעה החברה בשנים האחרונות, ואשר הקיפו מאות אלפי צרכנים בארה"ב ובאירופה, הסתבר כי שני הפרמטרים העיקריים אשר יכולים לסייע בחיזוי אימוצה של טכנולוגיה חדשה, הם הכנסה וגישה טכנולוגית. בפורסטר מציינים כי באופן כללי, כניסתה של כל טכנולוגיה חדשה לשוק ? בין אם מדובר בטלפון סלולרי, טלוויזיה, מחשב או מכשיר DVD, נחלקת לשלושה גלים. בגל הראשון נמצאים המאמצים המוקדמים, בגל השני נמצאת רוב האוכלוסייה, ובגל השלישי נמצאים המאחרים לאמץ את הטכנולוגיה.
בחברת המחקר סבוריםם, כי שעל מנת להבין כיצד ומתי הצרכנים מחליטים לאמץ טכנולוגיה חדשה, ובאיזה משלושת ה"גלים" הם נמצאים, צריכים המשווקים לבחון את יחסם וגישתם של הצרכנים כלפי טכנולוגיה, ולא להסתמך על פרמטרים כגון מין או גיל.
הטכנולוגיה, אומרים חוקרי החברה, נמצאת סביב כולם והיא זמינה לכולם, אבל לא כולם מאמינים שהטכנולוגיה יכולה לתרום לחייהם גישה חיובית או שלילית כלפי טכנולוגיה היא הפרמטר הבודד האמין ביותר שיש, כדי לחזות את אימוצם של מכשירים חדשים או שירותים טכנולוגיים חדשים", אומרת פורסטר.
בנוסף, פורסטר מציינת שגישה חיובית בלבד אינה מספיקה לצורך אימוץ טכנולוגיות חדשות, ולכן יש צורך גם ביכולת כלכלית לאימוץ הטכנולוגיות הללו. לפיכך, על החברות להתמקד במאמצים מוקדמים בעלי הכנסה גבוהה, אשר יהיו מוכנים לרכוש את הטכנולוגיות החדשות במחיר גבוה, בעוד מאמצים מוקדמים בעלי הכנסה בינונית ונמוכה, יעדיפו במקרים רבים לחכות עד שמחירי הטכנולוגיה החדשה יצנחו.
על פי המחקר, ארגונים אשר יצליחו להשיג יותר מידע אודות גישת הצרכנים שלהם לטכנולוגיה, יצליחו להניב הצלחות מרשימות ממאמצי השיווק והמכירות שלהם.

מה הסוד של תושבי מודיעין-מכבים-רעות לאריכות ימים?
תוחלת החיים הממוצעת בעיר היא 87.5 - פער של 4.4 שנים מעל הממוצע הארצי; מחקרים מצביעים על שילוב של גורמים חברתיים-כלכליים, סביבתיים והתנהגותיים, ומצביעים על פערים בין מרכז לפריפריה ובין ישובים יהודיים לערביים
איפה בישראל קונים עוד 8 שנים של חיים? נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה לשנים האחרונות מציבים את מודיעין-מכבים-רעות בראש רשימת הערים בישראל במדד תוחלת החיים, עם ממוצע של 87.5 שנים. זהו פער של כ-4.4 שנים מעל הממוצע הארצי, שעמד בתקופת המדידה על 83.1 שנים. מאז הבדיקה עלתה תוחלת החיים, על פי ההערכות, בכ-0.7 שנים נוספות. על פי OECD, תוחלת החיים בארץ הגיעה ל-83.8 שנים ב-2023, ונותרה יציבה גם ב-2024-2025 למרות אתגרי המלחמה.
העיר מקדימה ערים כמו רעננה (86.7 שנים), הוד השרון (85.7 שנים), גבעתיים (85.4 שנים) וכפר סבא (85.3 שנים). לעומת זאת, בערים כמו אום אל-פאחם תוחלת החיים היא 78.8 שנים, וברהט 79.8 שנים - פערים של עד 8.7 שנים. הפערים הללו משקפים שילוב של גורמים חברתיים-כלכליים, סביבתיים והתנהגותיים, כפי שמעידים מחקרים עדכניים של ארגון הבריאות העולמי, OECD ומכוני מחקר ישראליים.
ישראל במקום הרביעי העולמי - למרות הפערים הפנימיים
תוחלת החיים בישראל עלתה בשנים האחרונות ל-83.8 שנים ב-2023, מה שמציב את המדינה במקום הרביעי ב-OECD, אחרי יפן (84.5 שנים), שווייץ (84.0 שנים) וספרד (83.9 שנים). אצל גברים תוחלת החיים היא 81.7 שנים בממוצע, ובקרב נשים 85.7 שנים בממוצע - פער מגדרי של ארבע שנים שעקבי עם המגמה העולמית. עלייה זו נמשכה למרות השפעות מגפת הקורונה והמלחמה שהחלה ב-2023, אם כי תמותה עודפת בקרב צעירים (כולל חיילים שנפלו בלחימה) השפיעה מעט על הנתון הכללי.
מחקר מרכז טאוב מציין "פלא ישראלי" - תוחלת חיים גבוהה ב-6-7 שנים מעבר למה שצפוי בהתחשב ברמת עושר, השכלה ואי-שוויון. החוקרים מייחסים זאת לשילוב של תרבות משפחתית חזקה, קהילתיות גבוהה, תזונה ים-תיכונית ומערכת בריאות ציבורית נגישה. עם זאת, פערים פנימיים גדולים חושפים אי-שוויון מבני, בעיקר בין אוכלוסיות יהודיות לערביות ובין מרכז לפריפריה - תופעה שמאיימת לשחוק את היתרון הישראלי בעתיד.
- "הכסף שוכב בתוך הקירות": מהי משכנתא הפוכה ואיך היא עובדת?
- כמה תשפיע העלייה בתוחלת החיים על הרווח של חברות הביטוח?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הכסף קובע: 60%-80% מהפערים נובעים ממצב סוציו-אקונומי
מחקרים מהשנים 2024-2025 מאשרים כי גורמים בריאותיים מסבירים רק 10%-20% מהשונות בתוחלת חיים, בעוד 60%-80% מהשונות נובעים מגורמים חברתיים-כלכליים. דוח שנת 2025 של OECD מדגיש הכנסה, השכלה, הוצאות רווחה והשקעות סביבתיות כמפתחות מרכזיים. מחקר ב-JAMA מ-2024 מראה שהפרשי הכנסה מתורגמים לפערים של עד 10 שנים במדינות מפותחות, דפוס דומה לישראל עם מתאם של 0.85 בין אשכול סוציו-אקונומי לתוחלת חיים.
חן שרייבר (ניב קנטור)תהליכי הדמוקרטיזציה שמחויבים לטובת מעמד רואי החשבון בישראל
מאמר דעה של נשיא לשכת רואי החשבון לקראת הבחירות בלשכה: על מבנה ההנהגה והבחירה הדמוקרטית
על רקע הבחירות מחר בלשכת רואי החשבון, שבמסגרתן צפויים חברי הלשכה להצביע גם על שינוי תקנון הנוגע למבנה ההנהגה ולמשך כהונת נשיא הלשכה מתפרסם המאמר הבא. למאמר תגובה של אריאל פטל, חבר בועד המרכזי: כהונת נשיא לכל החיים? כך נראית הדרך לדיקטטורה בלשכת רואי החשבון
אחד הסעיפים המרכזיים שעומדים על הפרק הוא ביטול מגבלת הקדנציות הרצופות לנשיא,
מהלך שעורר בחודשים האחרונים חילוקי דעות בתוך הלשכה. הדברים שלהלן משקפים את עמדתו של נשיא הלשכה המכהן, חן שרייבר, כפי שהיא מובאת במאמר דעה מטעמו.
מעמד המקצוע הוא הנושא החשוב ביותר שנמצא על סדר יומי מאז הודעתי על כניסה לחיים הציבוריים והתמודדתי על נשיאות לשכת רואי החשבון בישראל. הוא החזון, הוא הדרך, הוא העתיד של כולנו. כל בר דעת יודע שבשביל שמעמד המקצוע שלנו יהיה במקום הראוי לו – בקדמת הבמה של המגזר העסקי בישראל, אנו צריכים לשכה חזקה, שהכוח נמצא בידי כלל חבריה ולא בידי קבוצה מצומצמת.
לכן בקדנציה הראשונה שלי כנשיא לשכת רואי החשבון, הובלתי את המעבר לבחירות דיגיטליות בין חברות וחברי הלשכה לוועד ולנשיאות. כעת, אנחנו עתידים להשלים את המהלך עם הסרת מגבלת קדנציות, שהוא הלכה למעשה מימוש של עקרונות הדמוקרטיה המהותית, כאשר המטרה היא להשאיר בידי חברי הלשכה, ובידיהם בלבד, את הכוח והחופש לבחור את ההנהגה כהבנתם, פעם בשלוש שנים.
- מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים
- "הסיבה שהנגיד לא הוריד ריבית היא פוליטית, הוא רוצה שהממשלה תקצץ בהוצאות"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מדוע מדובר במהלך דמוקרטי וכל כך חשוב? מכיוון שהבחירה אם להישאר עם ההנהגה באשר היא, תהיה אך ורק בידי החברות והחברים בכל שלוש שנים. במסגרת התהליך, ההכרעה עוברת אך ורק לכלל החברים, כמקובל בלשכות המקבילות כמו לשכת עורכי הדין ולשכת יועצי המס, ואנו מחסלים בעצם את ההצבעה המיושנת בקלפיות והבחירה של ההנהגה בידי קומץ עסקנים.
