שבת הינו יום טוב לחשיבה על ניהול שינויים. בשבת כאשר החנויות סגורות, הבורסה דוממת והילדים בחוץ עולה ההזדמנות להגות על איך רצוי לעשות את הפעולות השוטפות שלנו באופן טוב יותר. חכם יותר.

מבין המשקיעים שבינינו, זהו זמן ראוי לשקול מה ואיך לעשות אחרת במטרה להגדיל את ערך התיק שלנו. שבת של הפקת לקחים, התחדשות והתייעלות.

וכאן מתחיל הסיפור המעניין בקשר הרופף, אך הטבעי, בין כושר התכנון לבין יכולת הביצוע שלנו. נניח שהגענו לתובנה שמקורות המידע המסייעים לנו לקחת החלטות אינם מספיק טובים. המסקנה עולה לאור העובדה ששלושת האנליסטים שאנו קוראים בשקיקה ולא מעט סומכים על דעתם לא קולעים למטרה לאחרונה. בחשיבה נוספת ואולי מעמיקה יותר אנו קולטים שכל אסטרטגיית איסוף המידע שלנו בניהול התיק סובלת מפיזור יתר וחוסר בהירות מספקת.

עם תחושת העוררות וההתלהבות העולה בנו, אנו מחליטים שהגיע הזמן לעשות סדר בכל נושא מקורות המידע. כעבור שעה קלה אנו מחליטים שמתחילת השבוע הקרוב אנו נצמדים לשנים שלושה מקורות מידע חילופיים להלן גורמי " תמיכת החלטה", שבאמצעותם אנו מעריכים ומקווים שיתנו תפוקה טובה.

זהו, הכול מוכן לקראת שבוע טוב ויעיל יותר. אלא מה, כבר ביום שלישי אנו מזהים שחזרנו לאותם דפוסים מוכרים וישנים. אנו חוזרים לקרוא את שלושת האנליסטים בתוספת שני האתרים החדשים ששמענו שהם מעולים ואותם החלטנו בשבת לקרוא במטרה לייעל את התיק שלנו.

תוספות מקורות המידע לצד אי הימנעות מקריאת שלושת האנליסטים שאכזבו, יוצר עומס מידע נוראי ומכאן מביא אותנו לזנוח את ההחלטה שהתקבלה בשבת, הנה שוב אנו חוזרים לאותו דפוס מוכר וידוע. קריאת שלושת האנליסטים שלנו.

בני אדם הינם יצורים של הרגלים. כלומר משקיעים הינם יצורים שחוזרים על אותם דפוסי חשיבה ופעולה לא בגלל שהם נכונים, ראויים שהוכיחו את עצמם, אלא בגלל שהם פשוט טבעיים לנו. גם אם אנו בשעת ביצוע הדבר הלא נכון מודעים לחטא שלנו, אנו מתקשים לזנוח אותו, לטובת הדבר שכן רצוי לנו. מכאן שהקשר בין התכנון המוקדם, החלטה שלקחנו באותה שבת שקטה ויפה הוזנחה כליל כבר ביום שלישי מתיש ומעייף.

לנו המשקיעים יש קושי מובנה לסגל דפוסי התנהגות חדשים גם אם ברור לנו לחלוטין שזה יועיל לנו. מצב אנושי זה, מקבל יותר ויותר לגיטימציה תחת הדיסציפלינה החדשה יחסית העונה לשם "כלכלה התנהגותית".

אחד היסודות המכוננים את הכלכלה ההתנהגותית בשונה מתורת הכלכלה הקלאסית היא הנחת העבודה, שבני אדם אינם מתנהגים באופן רציונאלי, ליניארי ויעיל. ההפך יותר הולם את המציאות.

בני אדם מתנהגים באופן רגשי, הפכפך ולעיתים בניגוד לתועלת האישית שלהם. התנהגות רציונאלית מחייבת קשר הדוק בין תכנון לביצוע. אחת, שאתה המשקיע, החלטת שיש להסתפק בשני מקורות מידע בלבד שיהוו את מקורות תמיכת ההחלטה שלך עליך לבצע זאת. בדיוק כמו שאתה צם ביום כיפור, או עוצר באור אדום.

לאנשים קשה לאכוף על עצמם כללים וחוקים חדשים, גם כאשר הם עצמם הגו אותם וגם כאשר הם מאמינים שזה טוב להם. קל וחומר כאשר אין מערכת ענישה חיצונית יעילה. קושי מובנה זה בהתנהלות של בני אדם הינו אחת הסיבות המרכזיות להעדר מיצוי היכולות של המשקיע בשוק ההון.

שמירה על תוכנית עבודה, הימנעות מפיתוי הנובע מתאוות הצלחה או קושי בדחיית סיפוק מיידי משאיר אותנו בלתי יעילים ובלתי צפויים. בדומה להתנהגות של ילד בן שש.

לכן אני אישית מאוד זהיר וסקפטי לגבי "שבת חשיבה" שבה אני יכול להחליט החלטות חכמות ויעילות. כי אני מודע לעובדה שאימוץ שינויים התנהגותיים היא התנהלות קשה ולא טבעית לנו.

יחד עם זאת ישנן דרכים המסייעות למימוש ניהול השינוי בתחום ההתנהגות שלנו בשוק ההון שבכוחן ליצור יתר הלימה בין התכנון לביצוע שהוא אחרי הכול הדבר היחידי שיכול לגאול אותנו מהפסדים מיותרים.

להלן מספר המלצות שלי:

1. כל שינוי שהחלטת עליו, רשום אותו על נייר באופן פשוט וברור. את הנייר תלה לצד או על המחשב שיהיה זמין וגלוי לעינך בכל עת.

2. שוחח עם חבר על השינוי שאתה מתכנן לבצע. השיחה עם החבר מעלה את המחויבות לשינוי באופן דרמטי. פעם אחת זה יוצרת מחויבות למישהו אחר ופעם שנייה מאפשרת לך לשמוע את עצמך מדבר החוצה את מה שנמצא בתוכך.

3. בלילה לפני שאתה הולך לישון רשום על פנקס "ניהול השינוי בתיק ההשקעות" את מידת שביעות הרצון שלך מעצמך ביחס לאיכות השינוי שאימצת במהלך היום. הצלחתי מול כשלתי החוויה האישית שלנו אל מול הצלחות קטנות בונות את החוסן שלנו כמשקיעים לעתיד. יוצרת תחושת שליטה גבוהה יותר בחיינו וזוהי חוויה טובה . אין מצב טוב יותר ממצב של גאווה עצמית.

בהצלחה.

*אלי אברמוביץ ודיוויד סלומון ממקימי המכון הישראלי לקבלת החלטות עוסקים בטיוב תהליכי קבלת החלטות של אירגונים, מנהלים ומשקיעים פרטיים. כמו כן משמשים יועצים אסטרטגים ומנהלי משא ומתן עבור אירגונים בארץ ובחו"ל.