אאורה אאורה 3.29%   העוסקת ביזום ובנייה למגורים בישראל ומזרח אירופה ובנדל"ן מניב מציגה רווח נקי של 183 מיליון שקל בתשעת החודשים הראשונים של השנה, לגבי קצב המכירות מנכ״ל החברה יעקב אטרקציי מציין: ״נעבור את רף ה-1,000 דירות השנה״. בשיחה עם ביזפורטל הוא מוסיף כי ״הפיזור שלנו עשה את ההבדל״. לדבריו, שינוי המגמה בשוק המגורים מורגש היטב: ״תל אביב אאוט - פריפריה אין. המחירים בתל אביב גבוהים מדי, הציבור הרחב כבר לא יכול לקנות שם דירה. אז הוא הולך לאיפה שהוא יכול. מי שיכול לקנות בפריפריה הקרובה קונה, ומי שלא - בפריפריה רחוקה”.

מתחילת השנה מכרה אאורה 840 דירות, כולל 39 לאחר תאריך המאזן. מדובר על קצב מכירות גבוהה ביחס לחברות אחרות בענף. אטרקצ׳י אומר כי הביקושים לדירות של החברה הם ׳אורגניים׳ כלומר משקי בית שצריכים דירה כדי לגור בה, ולא משקיעים שמחפשים תשואה. ״אנחנו פונים לקהל אמיתי שבא לגור, זוגות צעירים ומשפרי דיור. אנחנו פחות פונים למשקיעים, וזה חלק מהיתרון שלנו בתקופה שבה המשקיעים לא ממהרים לקנות״.

אתמול הודיעו לזוכים בהגרלת ״דירה בהנחה״ על זכייתם - לגבי ההגרלות אטרקצ׳י מציין כי: ״ניגשו 130 אלף משפחות, וזכו רק כמה אלפים בודדים. מעל 120 אלף איש נשארו בלי דירה״, ״צריך להוסיף לזה את הודעת המדינה על הפסקת התכניות הממשלתיות באזורי הביקוש, מי שלא זכה, ורובם לא זכו - כנראה יתחיל לרדת מהגדר ולחפש דירה. זה משנה את הדינמיקה״.

במקביל, אטרקצ׳י מתאר שוני משמעותי בין אזורי הארץ: “ב-2025 היו לנו ביקושים עצומים באופקים, בלוד, בחדרה, בנתניה ובירוחם - ככל שאתה מתרחק מתל אביב זה עובד טוב יותר. מי שמרוכז רק בתל אביב בבעיה. הפיזור שלנו עשה את ההבדל״.

• המסר הכפול שבמבצע "דירה בביטחון" של אאורה
• אאורה מכרה 800 דירות מתחילת השנה - גידול של 22% לעומת 2024
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ומה לגבי הצבר?

אחד הנתונים הבולטים בדוחות הוא היקף הרווח הגולמי שטרם הוכר מפרויקטים שכבר יצאו לביצוע, מדובר על כ-3.7 מיליארד שקל. כאשר מצרפים את הפרויקטים שמתוכננים להתחיל בשנה הקרובה, נתון זה מגיע לכ-6 מיליארד שקל רווח גולמי עתידי. אטרקצ׳י אומר בזהירות: ״אין עסק בלי סיכון. מי שיגיד לך שאין סיכון - משקר. היו לנו בשנתיים האחרונות עליות במחירי הביצוע, אחרי השביעי באוקטובר זה עלה, אבל היום זה התייצב. אין ירידה עדיין, אבל גם אין עלייה. סיכון אחד ירד מהשולחן”, לגבי הסיכון המימוני הוא משיב: ״המימון פחות משפיע אצלנו בגלל שאנחנו בעיקר בתחום ההתחדשות העירונית ואין לנו את מרכיב קרקע״.

אתה מדבר על תל אביב כמכשול ליזמים, למה בעצם תל אביב ״חטפה״ בשנה האחרונה?

״אאורה פועלת כיום ב-29 פרויקטים בשיווק וביצוע בהיקף של 7,600 דירות, ובצנרת נמצאים עשרות פרויקטים נוספים. נכון לסוף ספטמבר, ההון העצמי המאוחד של החברה עומד על 1.8 מיליארד שקל, לאחר עלייה של יותר מ-500 מיליון שקל בשנה, ושווי השוק של החברה עומד על כ-6 מיליארד שקל. אטרקצ׳י מתאר תהליך נוסף שמוביל את השוק: “תל אביב מאוד מושפעת ממשקיעים. אל תשכח שהמשקיעים היום רואים אפיקים טובים בשוק ההון – אין להם לחץ לקנות דירה. הציבור הרחב נותר מחוץ למשחק. אז הוא הולך לאיפה שאפשר”. לדבריו, בניגוד למרכז, הביצועים בפריפריה ממשיכים להיות חזקים: “הפריפריה עובדת טוב גם היום. הציבור מתחיל להבין שהמציאות השתנתה. אחרי המלחמה כולם ציפו לאיזה ‘הייפ’, הוא עוד לא הגיע – אבל אנחנו כן רואים התאוששות הדרגתית”.

• מיזוגים ורכישות בנדל"ן הישראלי: קיצור דרך לצמיחה, אם עושים זאת נכון
• מחירי הדירות ביד אליהו - מה צפוי בהמשך ומה אומרים תושבי השכונה?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הריבית היא לא הסיפור - למה מחירי הדיור לא יעלו גם אחרי...

כלל מימשה אופ׳, הפניקס נכנסה שותפה ומגידו הונפקה - מה צפוי בהמשך?

השנה הנוכחית הייתה משמעותית לאאורה גם בשוק ההון: מגידו, שנרכשה בעבר לפי שווי נמוך בהרבה, הונפקה השנה עם גיוס של 181 מיליון שקל לפי שווי של כ-780 מיליון שקל, והיום נסחרת סביב 1 מיליארד שקל. אטרקצ׳י אומר כי ״ההנפקה הייתה מוצלחת, ומי שנכנס - הרוויח יפה. אנחנו חושבים שמגידו ב-2026 תהיה אחת החברות המובילות. היא בדיוק באזורים שביקושים בהם חזקים: פריפריה, קרקעות זולות, ביצוע עצמי, הון עצמי חזק״.

בנוסף, הפניקס השקיעה 140 מיליון שקל לפי שווי של 800 מיליון שקל בחברת אאורה מרכזי מסחר. לדבריו, “זה מוצר משלים לפעילות שלנו -מרכזים מסחריים שנוצרים בתוך השכונות שאנחנו בונים. זו הבעת אמון רצינית. גם כלל ומנורה ומגדל מלווים אותנו בפרויקטים״. מימוש אופציות של כלל ביטוח הוסיף עוד 48 מיליון שקל.

מה המדינה יכולה לעשות יותר? ״שלא תפריע״

״יש שני מסלולי אישור: מסלול יזמי ומסלול רשויות. במסלול היזמי - הפרויקטים כלכליים ויוצאים לפועל. במסלול הרשויות? המדינה מאשרת תב"עות לא כלכליות, שאי אפשר לבנות אותן. במקום זה - שייתנו ליזמים לעבוד״. הוא מדגיש את המרכיב האנושי: ״החלפנו קרקע בבני אדם. זה אומר שצריך להיות עם הדיירים, לפתור בעיות, להבין את החששות. כשיש אמון – הפרויקט זז. כשאין, הוא נתקע״.

איפה תהיה אאורה בעוד 5 שנים?

“אנחנו חברה מאוד ממוקדת, ונמשיך להתמקד במגורים ובהקמת שכונות בכל הארץ. המרכזים המסחריים הם מוצר משלים, לא יותר. אנחנו לא נהיה חברת החזקות ולא נתעסק בדברים שלא בליבת העסקים שלנו”. לדבריו, “אנחנו מאוד אוהבים את העבודה שלנו. כל יום אנחנו עושים ציונות בבניית המדינה - זה האתגר הכי גדול וזה הסיפוק הכי גדול”.