"אנחנו רוצים להיות קוינבייס הישראלית"

בעוד שוק הקריפטו ממשיך להתפתח בעולם, טקטונה טקטונה -2.39%   מנסה לבסס את עצמה כשחקנית מובילה בזירה המקומית. עד כה טקטונה התקשתה לפרוץ קדימה, החברה רשמה הפסדים על השקעות עבר שבוצעו בתקופת ה-Venture שלה ופספסה עליות משמעותיות בהשקעה על מטבעות הקריפטו עצמם. במקביל, למרות השיאים בשוק הקריפטו, מניית החברה איבדה כ-90% מערכה מאז השיאים של 2021 ומתקשה להתאושש. גם כיום החברה מציגה הכנסות נמוכות יחסית, הוצאות ההנהלה והתפעול תפחו משמעותית, והיא עדיין רחוקה מאיזון תפעולי.

לאחר גיוס הון משמעותי והרחבת פעילותה בתחומי המסחר הדיגיטלי וניהול האוצר (Treasury Management), שוחחנו עם המנכ״ל יוסי ברנע וסמנכ״ל הכספים גיא הראל, על ההשקעות החדשות, האסטרטגיה המעודכנת, האתגרים בדרך לרווחיות והחזון להפוך את הוריזון ל״קוינבייס הישראלית״.

בשבועות האחרונים פרסמתם שורה של דיווחים. בואו נתחיל עם סקירה כללית, מה קורה בחברה לאחרונה?

היו לא מעט התפתחויות. המרכזית שבהן היא כוונה לגיוס של קצת יותר מ-30 מיליון שקל, שיושלם בהמשך. בגיוס השתתפו שני משקיעים חדשים, אלכס רבינוביץ' (לשעבר אינטרקיור) ומברק קפיטל, שהפכו לבעלי עניין. בנוסף, השתתפו גם בעלי העניין הקיימים יריב גילת וירון יעקובי (כ-10%). המטרה של הגיוס הייתה לחזק את החשיפה המאזנית שלנו לנכסים דיגיטליים, לממן את התוכניות שלנו ל-6 עד 12 חודשים הקרובים, לתמוך בפעילות ניהול האוצר (Treasury Management) במידת הצורך, ולשמור על נזילות מספקת, כי זה שוק מאוד תנודתי וחשוב לנו לפעול ממקורות עצמיים.

• ב-42% דיסקאונט: אחרי ה״התרחבות האסטרטגית״, טקטונה מדללת
• מנכ״ל טקטונה: נכפיל את ההכנסות עד 2026
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ספרו על העסקאות החדשות שדיווחתם עליהן

עסקה בולטת היא הרכישה של Mirrorly, פלטפורמת קופי טריידינג בתחום הקריפטו. מדובר בחברה עם טכנולוגיה שממפה ומדרגת את הסוחרים המובילים בשוק, גם כאלה שפועלים באנונימיות, ומאפשרת לעקוב אחריהם ואף לבצע קופי טרייד באופן אוטומטי.
הם עובדים בשיטת בוטסטרפ, עם תקציב מינימלי, וכבר הגיעו להכנסות של כ-1 מיליון דולר. אנחנו רואים כאן פוטנציאל אדיר, מתכננים קמפיין שיווקי, שדרוג המוצר, שילוב מודל מבוסס מנויים (Subscription), עבודה עם בורסות נוספות ומודל אפיליאציה. השאיפה שלנו היא להכפיל את ההכנסות בשנה הקרובה, שיעורי הרווח שם גבוהים מאוד.

בנוסף, הקמנו יחד חברת של כפיר זילברמן את Quantum, חברה שמטרתה לספק שירותי Treasury Management לחברות ציבוריות, גופים מוסדיים ולקוחות כשירים שרוצים להחזיק נכסים קריפטוגרפיים על המאזן.
אנחנו עוזרים להם לבנות תשתיות רגולטוריות ותפעוליות, לבחור וליישם אסטרטגיית השקעה (בין אם Buy & Hold, סל נכסים, סטייקינג או Yield Farming) ולבנות מערך ממשל תאגידי, בקרה, ציות ודיווח ברמת הסטנדרטים של חברות ציבוריות, כולל עבודה מול רגולטורים, אודיטורים ורואי חשבון חיצוניים. המודל שלנו משלב דמי ניהול על נכסים מנוהלים, השתתפות ברווחים, ולעיתים גם קבלת אופציות בחברות שלקוחותינו משקיעים בהן. יש כיום טרנד עולמי של חברות שרוצות להחזיק קריפטו על המאזן, ואנחנו רוצים להיות הכתובת שלהן לכך.

יש לכם גם פעילות דרך הוריזון, מה מצב החברה שם?

הוריזון היא אחת מההשקעות המוצלחות שלנו. בסוף 2023 הוריזון עשתה פחות מ-5 מיליון שקל הכנסות והפסד תפעולי, ובסוף 2024 כבר 19 מיליון שקל הכנסות ורווח של 7-8 מיליון שקל ואנחנו מצפים שהיא תמשיך לצמוח. אנחנו כיום מבעלי המניות הגדולים יחד עם אלטשולר שחם. החזון שלנו הוא לבנות אותה כ-"קוינבייס הישראלית", פלטפורמה שמאפשרת לכל אזרח לפתוח חשבון, כבר היום אפשר להעביר כסף מבנק ישראלי, לרכוש ולמכור 10-20 מטבעות קריפטו מובילים, להחזיק אותם במשמורת מפוקחת, ולקבל דוחות שנתיים מוכנים למס הכנסה. כיום השירות כבר פעיל אונליין, ולקראת סוף השנה או תחילת השנה הבאה נשיק גם אפליקציה מלאה שתאפשר לעשות הכל מהטלפון, זה משהו שישדרג טכנולוגית את החברה בצורה מהותית.

• ג׳ון קפלן: ״פיוניר היא לא עוד פלטפורמת תשלומים - היא חשבון בנק גלובלי לעסקים״
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• מנכ"ל איילון: "התשואות על ההון מצדיקות את התמחור בביטוח"

טקטונה נכנסה לבורסה כחברת קריפטו שהתמקדה בעיקר בהחזקת נכסים דיגיטליים, ביטקוין, איתריום, וגם נכסי NFT לתקופה מסוימת, ובהמשך עברה יותר להתמקד בהשקעות בחברות בתחום. בפועל, בזמן ששוק הקריפטו עלה, ההשקעות האלו דווקא איבדו מערכן. בדיעבד, אתם חושבים שהיה נכון לנהל את זה אחרת, אולי לשמור חלק גדול יותר מהמאזן במטבעות עצמם במקום להשקיע בחברות?

זו שאלה לגיטימית מאוד. מההתחלה ראינו חשיבות בשמירה על חשיפה ישירה לנכסים קריפטוגרפיים כמו ביטקוין ואיתריום, אך במקביל ניסינו גם להשקיע בפרוטוקולים, חברות ורעיונות שבונים שירותים על גבי רשתות הבלוקצ׳יין, מתוך מחשבה שנוכל ליהנות גם מצמיחת העסקים וגם מהטוקנים שלהם. בדיעבד, רוב ההשקעות הללו לא צלחו או לא הניבו תשואה עודפת על החזקה בנכסי הבסיס, וגם חלק מהמסחר הסיסטמטי לא הצדיק את עצמו. לכן כיווננו מחדש את האסטרטגיה, כיום איננו מבצעים השקעות וונצ'ר חדשות, אלא מתמקדים בפיתוח התשתיות שלנו, בהקמת פעילות ניהול האוצר (Treasury Management) ובהשקת מוצר צרכני ואפליקציה מסחרית. אנחנו גם נוקטים גישה שמרנית ומבצעים מחיקות על השקעות העבר כדי לשקף את ערכן האמיתי.

מה גודל ההשקעות שהשמתם ביוזמות החדשות?
Mirrorly קיבלה מאיתנו קו אשראי של 2 מיליון דולר, אך בלי הוצאה מיידית כי זו חברה רווחית. בהוריזון השקענו כ-2 מיליון שקל (טקטונה קנתה מניות מבעלי מניות קיימים בסכום של 9.7 מיליון שקל, סך של 11.7 מיליון שקל סה"כ) וכבר קיבלנו חלק מהכסף חזרה, כ-800 אלף בדיבידנד. רוב המשאבים מופנים כיום לפיתוח המוצר והאפליקציה שאנחנו מפתחים יחד עם חברת פאלוואלט (השותף הטכנולוגי שלנו בישראל).

כיום ההכנסות בדוחות לא גבוהות וההוצאות עלו מאוד. מתי תגיעו לאיזון תפעולי?
חלק מההכנסות (כמו בהוריזון) אינן נכנסות, עקב כללי החשבונאות, לשורה העליונה שלנו. ההוצאות עלו כי אנחנו משקיעים רבות בפיתוח המוצר, אפליקציה למסחר קריפטו, ארנק דיגיטלי, Non-Custodial Wallet ראשון בעברית, ועוד. זה דורש כוח אדם, רישוי רגולטורי, והתאמות מערכתיות. אנחנו עושים עבודה של כמה שנים בתוך פחות משנה. המטרה שלנו היא שבמהלך 2026, לאחר שהאפליקציה תושק ותצבור אלפי לקוחות, נגיע לתזרים יציב ורווחיות, ועד סוף 2026 נראה את הפירות של ההשקעה.

האם תידרשו לגייס הון נוסף בהמשך?
לא. אין לנו כרגע צורך בגיוס נוסף, הגיוס האחרון נועד לממן את כל התוכניות שלנו בטווח הקצר והבינוני.

מה נדרש כדי לראות בישראל תעשיית קריפטו משמעותית, בדומה לארה״ב?

צריך כמה דברים שישתלבו. הראשון זה היצרתיות שתבוא ליידי ביטוי, ואני חושב שבישראל יש לנו את זה, אבל אולי הדבר החשוב ביותר הוא רגולציה ברורה ותומכת, מה שקורה כעת בארה"ב, שדוחפת את השוק הזה קדימה. צריכים הירתמות של המחוקק והמערכת של הבנקים שיאפשרו למיזמים אפשרות להתקדם ולהתבסס. יש רצון והבנה לקדם וישראל עשתה צעדים קדימה, אנחנו יודעים שדברים לוקחים זמן אבל  אופטימיים ומקווים שזה ימשיך להתקדם. אנחנו אופטימיים ומאמינים שהתחום ימשיך להתפתח בישראל.