סופ"ש

נדל"ן מקצר חיים: 5 מקרי עוקץ מרגיזים ומטופשים שהיו יכולים להימנע בקלות

בית עקום, תשלום על שטח שלא נכלל בנכס ועוקץ ברישום דירה - Bizportal ליקט 5 סיפורים שרובם היו נחסכים בבדיקה פשוטה ביותר

לירן סהר | 06/12/2013 12:33 (9)

דירה היא המוצר היקר ביותר שמרבית האנשים רוכשים והליך הרכישה לרוב מלחיץ ומלווה בלא מעט עוגמות נפש הכוללות בין היתר התעסקות עם אנשי מקצוע שלא תמיד עומדים בציפיות ועם מובילים וספקי שירות סחטנים שמקצרים את החיים. ישנם כמובן מקרי עוקץ קיצוניים, בדומה לזה שדיווחנו עליו לאחרונה של אדם שהשיג מפתח לדירה, מכר אותה לזוג צעיר והותיר אותו עם משכנתא אך ללא דירה.

אבל לא פעם מבצעי העסקה פועלים בפזיזות, או שמא נאמר בטיפשות, ואינם בודקים לעומק פרטים מאוד בסיסיים העשויים למנוע הרבה עוגמת נפש וחור ענק בכיס. Bizportal ליקט 6 דוגמאות ממש מרגיזות:

1. "יוקמו כאן בית ספר, מרכז קהילתי וגינה" - נועה מפתח תקווה רצתה לקנות דירה בשכונה חדשה בעיר. היא צפתה בפרסומת והקשיבה לקולות המתווכים. הם סיפרו לה על בית ספר שיוקם בשכונה, גינה מקסימה, מרכז קהילתי ומכולת. "עברו חודשים מאז שעברנו לדירה החדשה ושום דבר לא נבנה כפי שהובטח. לא הוקמה גינה, לא בית ספר, ולא מרכז קהילתי או מכולת. בשלב מסוים המתווך הפסיק לענות לי ונעלם. הלכתי אל העירייה ובדקתי את הנושא בהמלצת אחד החברים שלי וגיליתי שלא הוגשה כל תכנית לבניית המבנים האלו בשכונה", מספרת נועה.

2. שילם עבור הרחבת בית שכלל לא אושרה אדם רכש בית פרטי והבין מהמוכר שישנן תוכניות להרחבתו. הוא אהב את הרעיון והסכים לשלם גם עבור הפוטנציאל להרחבה. לאחר הרכישה הרוכש פנה לעירייה והבין שהתוכניות עדיין נידונות. המקרה סופק על ידי משה אלקלעי מחברת 'הקבלנים'.

3. קניית דירה שוקעת אוראל אלמקייס, מחברת אורל שירותי בנייה ושיפוצים, מספר על מקרה של רכישת דירה עם קירות שנפרדו אחד מהשני וחשפו חור "רוכש הדירה הזמין אותי כדי לעשות עבודות צבע. אחרי שקולף חלק מהצבע, התגלה סדק. עקבתי אחרי הסדק וראיתי שהוא מתרחב ומתרחב. קפצתי לדירה שמתחת, בקשתי מבעל הדירה הסכמה לקלף את הצבע וראיתי שהקירות ממש מתחילים להיפרד ונחשף חור. בעל הדירה שמתחת סיפר לי שלא הבין למה כל כך קר בדירה עד שהגעתי וחשפתי את החור בקיר."

4. נתקע עם מוסך מתחת לבית - אליעד מתל אביב רכש דירה שקומתה התחתונה שימשה בעבר כמרכז עסקים. מזה מספר שנים שמרכז העסקים עמד שומם וריק - "קניתי את הדירה במקום נוח במרכז העיר. כששאלתי את בעל הדירה הקודם אם הוא יודע למה תשמש הקומה התחתונה, ענה שבעוד כשנה יחדשו שם את מרכז העסקים ויפתח סופר. בטיפשותי לא בדקתי מה התכניות בעירייה ולא ידעתי שכל הדיירים הסכימו שיפתח בקומה התחתונה מוסך". בעל הדירה כמובן נעלם.

6. סחיטה של מוכרת דירה - אסף כהן, סמנכ"ל 'רשף נכסים' מספר על לקוחתו אורנה. אורנה רק רצתה למכור את דירתה. משהגיע הקונה הפוטנציאלי הראשון, ולאחר שהסכים לרכוש את הדירה במחיר המוצע, חתמה עימו על זיכרון דברים. הקונה מיהר לרשום אזהרת רכישה בטאבו וברח. "למעשה נוצר מצב שבו אני לא יכולה למכור את הדירה והקונה נעלם. אחר כך הוא הופיע כרעם ביום בהיר וניסה לסחוט אותי כדי להוריד את האזהרה. למזלי, בעלי עורך דין ובסופו של דבר הצלחנו להוריד את האזהרה בטאבו", אמרה מוכרת הדירה.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

*סייעו בהכנת הכתבה - 'המקצוענים, בעלי מקצוע לבית'

כתבות מעניינות נוספות:

רמון עמית מלידר מונה 4 מניות נדל"ן עם אפסייד של עד 25%

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(9):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

7.
עמנואל 10/12/2013 21:13
הגב לתגובה זו
מאוד לא מומלץ. כדאי לחכות ולהכין חוזה. בדרך כלל עו'ד יש לו במגירה פורמט לנדל'ן וזה לוקח בערך שעה להתאימו
6.
עוקץ 7 - יצחק תשובה 07/12/2013 02:49
הגב לתגובה זו
מי שזוכר הוא מחק בזמנו את אלעד מלונות בהפסד גדול למשקיעים מבלי למצמץ.
5.
רק אני שמתי לב שעבדו גם עלינו הקוראים? (ל"ת)
יש רק חמש דוגמאות 07/12/2013 00:56
הגב לתגובה זו
4.
נישמע שיש משתפ בטאבו 06/12/2013 21:29
הגב לתגובה זו
פקיד הטאבו נשמע מושחת ומשתף פעולה עם נוכלים לא הגיוני שעל סמך זיכרון דברים אפשר לרשום הערת הזהרה .
אין בעיה לרשום הערת אזהרה (ל"ת)
אלון 13/12/2013 12:30
הגב לתגובה זו
3.
יורם דירות"א 06/12/2013 20:59
הגב לתגובה זו
בעלי עורך דין אז לא בדקנו עשו לי הבטיחו לי חנות קיבלתי מכולת מה הקשר לכותרת המרעישה
2.
לסעיף 6 איך עשית את זה ? (ל"ת)
שי 06/12/2013 13:38
הגב לתגובה זו
1.
מפגעי תמא 06/12/2013 13:26
הגב לתגובה זו
יש ידיעות על הסתבכות של יזמים/קבלנים שבונים בתמא 38. אין עמידה בזמנים, איכות בניה שקשה להתלהב ממנה, נזקיםן לבניין ודירות קיימות שלא מתוטקנים בצורה טובה. אפשר לראות דוגמה בפרוייקט אומלל ברחוב אריאל בהרצליה שמצוי בפיגור של שנה ולא ברור מה מה יקרה.
מלי 07/12/2013 21:57
הגב לתגובה זו
ונסיונות למכור את הדירות במחיר מפולפל ולברוח לפני גילוי הפשלות בבניה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.

צלי אהרון | 09/11/2025 21:27

נושאים בכתבה מחירי הדירות אזורים

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

להמשך הכתבה לחץ כאן