נדל"ן

נרגענו? ירידה עונתית של 12% במספר הדירות מקבלן שנמכרו בדצמבר

כך עולה מנתוני הלמ"ס - בת"א נרשמה כמות הדירות המבוקשות הגדולה ביותר ב-2012. היכן נרשם זינוק של 122% במספר הדירות שנמכרו?
לירן סהר | (3)

שוק הנדל"ן נרגע מעט בחודש דצמבר - בחודש זה הכמות המבוקשת של דירות חדשות הסתכמה ב-2,996, זאת לעומת 3,175 דירות בחודש נובמבר, ירידה של 5.6%, כך עולה מנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה שפורסמו היום.

יצוין כי בניכוי העונתיות נרשמה ירידה חדה יותר של 11.7% בהשוואה לנובמבר. סך הדירות שנמכרו מקבלן בדצמבר הסתכם ב-1941, ירידה של 3.1% בהשוואה לנתוני נובמבר שהסתכמו ב-2,005 יחידות. בניכוי עונתיות נרשמה ירידה של כ-12% במספר הדירות שנמכרו. בדירות חדשות שלא למכירה ((דירות שנבנות לשימוש עצמי, קבוצות רכישה, השכרה ועוד) נרשמה ירידה של 9.8% במכירות ל-1,055 יחידות. הנתון מנוכה העונתיות מראה על ירידה של 11.5%.

ירידה של 2.7% בכמות המבוקשת בהשוואה ל-2010

מנתוני הלמ"ס עולה כי הכמות המבוקשת של דירות חדשות בינואר-דצמבר 2012 היתה דומה לזו של התקופה המקבילה ב-2011, אך נמוכה בכ-2.7% בהשוואה ל-2010. בינואר-דצמבר 2012 בתל אביב-יפו נרשמה הכמות המבוקשת הגדולה ביותר של דירות חדשות (3,100 דירות חדשות שנמכרו ודירות שלא למכירה), וגבוהה בכ-11% לעומת 2011. בבית שמש נרשמה עלייה של כ-122% בכמות המבוקשת של הדירות החדשות. לעומת זאת, בראשון לציון חלה ירידה של כ-34% וביבנה חלה ירידה של כ-30%, בהשוואה לשנת 2011.

כ-31% מסך כל הכמות המבוקשת של דירות חדשות בינואר-דצמבר 2012 (דירות חדשות שנמכרו ודירות שלא למכירה), היו במחוז המרכז וכ-9% בלבד בכל אחד מהמחוזות ירושלים וחיפה. בחודשים ינואר-דצמבר 2012 נרשמה עלייה במחוז ירושלים (כ-28%), במחוז הדרום (כ-7%), במחוז הצפון (כ-4%) ובמחוז תל אביב (כ-2%). לעומת זאת, נרשמה ירידה בכמות המבוקשת של דירות חדשות בכל אחד מהמחוזות חיפה והמרכז (כ-8%-) בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

בבחינת נתוני המגמה של הכמות המבוקשת של דירות חדשות בשנים האחרונות מסתמנת מגמת עלייה (עם תנודות) שהגיעה מרמה של כ-2,600 דירות בחודש, לכ-3,500 דירות בסוף 2010 ובתחילת 2011. במהלך שנת 2011 הסתמנה ירידה, וב-2012 נרשמו כ-3,200 דירות בממוצע לחודש.

הגידול החד ביותר - במחוז ירושלים

במחוז ירושלים נרשם הגידול החד ביותר במספר הדירות החדשות שנמכרו בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד (כ-49%). במחוז הצפון נרשמה עלייה של כ-35%, במחוז הדרום נרשמה עלייה של כ-23%, במחוז חיפה של כ-12% ובמחוז המרכז כ-6%. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ- 8% במחוז תל אביב. על פי נתוני המגמה, העלייה הרצופה שנרשמה במכירת הדירות החדשות מאוקטובר 2011 עדספטמבר 2012 (כ-2.4% בממוצע לחודש) התמתנה, ומחודש אוקטובר 2012 נרשמה ירידה של כ-0.5% בממוצע לחודש. יש לציין כי לפני כן נרשמה ירידה רצופה בתקופה דצמבר 2010 עד ספטמבר 2011 (כ3.5%- בממוצע לחודש).

מספר הדירות שלא למכירה היה נמוך בכ-11% בהשוואה לשנת 2011. חלקה של הבנייה שלא למכירה מסך כל הכמות המבוקשת של הדירות החדשות, נע בין כ-81% במחוז הצפון לבין כ-28% במחוז המרכז. מכלל הדירות שלא למכירה שהוחל בבנייתן ביזמה פרטית, כ-2,740 (כ-16%) נבנות בקבוצות רכישה, לעומת כ-3,700 (כ-19%) ב-2011 (ירידה של כ-26%).

מספר הדירות שנותרו למכירה עדיין גבוה

מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף דצמבר 2012 (כ-20,400 דירות) היה נמוך בכ-2.7% מזה שנרשם בסוף דצמבר 2011. מתוך הדירות החדשות שנותרו למכירה בסוף דצמבר 2012, כ-15,300 דירות בבנייה ביזמה פרטית וכ-5,100 דירות בבנייה ביזמה ציבורית. מכלל הדירות החדשות, שנותרו למכירה, כ-39% מוצעות למכירה במחוז המרכז, כ-16% וכ-15% בכל אחד מהמחוז תל אביב והדרום, בהתאמה, כ-12% במחוז ירושלים, כ-9% במחוז חיפה וכ-6% במחוז הצפון. בהשוואה לסוף דצמבר 2011, נרשמה עלייה של כ-63% במחוז הצפון, של כ-43% במחוז חיפה, של כ-7% במחוז ירושלים ושל כ-3% במחוז תל אביב. לעומת זאת, נרשמה ירידה של כ- 25% במחוז הדרום ושל כ- 11% במחוז המרכז.

על פי מספר ממוצע של הדירות החדשות שנמכרו בשלושת החודשים האחרונים אוקטובר-דצמבר 2012, מספר חודשי ההיצע היה 11 חודשים; כלומר, מספר החודשים שיעברו עד מכירת כל הדירות החדשות שנותרו למכירה בדצמבר 2012, הוא כ-14 חודשים במחוז תל אביב, כשנה במחוז ירושלים, כ-11 במחוז המרכז, כ-10 בכל אחד מהמחוזות הדרום והצפון וכ-7 במחוז חיפה; זאת בהנחה שקצב מכירתן יהיה זהה לקצב מכירתן בשלושת החודשים האחרונים ולא יהיו התחלות חדשות.

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    המחירים חיבים לרדת לפחות 30%,אטיאס חייב לשלם על המחדל (ל"ת)
    דירה=174משכורת=טירוף 02/02/2013 20:39
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    חודשים דמגוגיה שיקרית לפראייר=בועה בפיצוף בפני האשמים!! (ל"ת)
    נדלן=בלוף שיווקי 31/01/2013 16:05
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    איציק ר 31/01/2013 14:23
    הגב לתגובה זו
    הקרקע......המלט.......עלות העובדים......הברזל בעולם יורד......החול חינם........המס הישיר והעקיף חייבים להוריד אותו.חוץ מזה תאפשרו פיצול דירות לכל מי שרוצה בכך.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.