נדל"ן

יו"ר לשכת השמאים: "המצב כיום הוא קטלני, ופישר מיואש - הוא השליך הצידה את כל נושא הטיפול במחירי הדירות"

יום אחרי הורדת הריבית ל-1.75% בלבד ע"י בנק ישראל, Bizportal אסף את תגובות בכירי הנדל"ן. האם שוב מחירי הדירות יקפצו?
לירן סהר | (16)

"הודעת בנק ישראל מאמש רק ממחישה את ייאושו הגדול של הנגיד מביצועי הממשלה בתחום הדיור", כך אמר היום אוהד דנוס, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין ביחס להורדת הריבית בשיעור של 0.25% לרמה של 1.75%.

דנוס מוסיף כי "הנגיד הניח בצד, שלא לומר השליך, את שיקול מחירי הדירות ואפילו את יציבות הבנקים, וזאת, לטובת החשת הדופק ההולך ונחלש של המשק הישראלי. אנו מצויים כיום בשילוב תהליכים קטלני, מצד אחד הולכים למיתון ותקציב מדינה שרק יעמיק אותו, ומצד שני מינוף חסר תקדים של 75% לבעלי דירה ראשונה (זוגות צעירים). כשמחיר דירת 4 חדרים ממוצע עומד על קצת יותר ממיליון שקל, מדובר בהלוואה של 750 אלף שקל, המבוגר האחראי שלח אתמול בצדק את הציבור לממשלה, המשמעות היא שנותרנו ללא משגיח."

ברנרד רסקין, מנכ"ל רי/מקס ישראל, אומר כי המצב לא ישתנה בצורה דרמטית בעקבות הפחתת הריבית. "כרגע מחירי הדירות יציבים ויש אפילו עליות מתונות ברוב אזורי הארץ. אני מאמין כי למרות הירידה בשיעור הריבית, המצב לא הולך להשתנות בצורה דרמטית, ואנו נראה המשך של יציבות ועלייה מתונה במחירים, עקב העובדה שיש ביקוש אמיתי לדירות למגורים בישראל. אני צופה שמחירי השכירות יעלו בשל העובדה שהמצב הנוכחי פחות ידידותי למשקיעים, ולכן בשנה הקרובה נראה מחסור בדירות להשכרה. אני גם חושב שזה לא הסוף, הנגיד צפוי להוריד עוד את שיעורי הריבית כי הוא חושש ממיתון."

לדברי רינה דגני, מנכ"ל גיאוקרטוגרפיה, הפחתת שיעור הריבית לא תשנה שום דבר בשוק - "אין לצעדי פישר כל משמעות. השוק לא עולה ולא יורד, ושיעורי הריבית לכאן או לכאן לא ישנו את המצב. אנו שוקעים למיתון ובתקופה כזו גם הפחתה משמעותית יותר של הריבית לא תגרום לאנשים להיכנס לשוק. כל האינדיקטורים מעידים כיום על כך שאנו שוקעים למיתון, אנשים מצמצמים כיום רכישות, אפילו של מוצרי מזון. בתקופה כזו, הורדת הריבית ברבע אחוז לא תגרום להם לרוץ לבנק לקחת משכנתא."

שמאי המקרקעין, ארז כהן, יו"ר לשכת השמאים לשעבר, אמר כי הורדת הריבית משקפת נורת אזהרה אדומה לממשלת ישראל מפני קיפאון כללי בפעילות במשק כולל הנדל"ן המהווה את הקטר של הפעילות. "פישר מאותת לממשלה שעליה לנקוט באופן מיידי בצעדים דרמטיים שיוציאו את הנדל"ן מהסחרחרת שאליה נקלע ומאפשרות מסוכנת של רמות מחירים גבוהות ובלתי אפשרויות עם מיעוט עסקאות, ובמילים אחרות קיפאון מוחלט בפעילות."

כתבות מעניינות נוספות:

במקום הכי נמוך בת"א: בכמה מוצע פנטהאוז 220 מ"ר ליד התחנה המרכזית?

תגובות לכתבה(16):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    הצרכן הנבון 27/12/2012 10:33
    הגב לתגובה זו
    שימו לב להנחה הגלומה בטענה של מר דנוס - כאילו זוג צעיר, באופן אוטומטי, חייב לקנות דירת 4 חדרים גדולה וחדשה. מדוע? יש בישראל עשרות אלפי דירות קטנות וישנות, בנות 2-3 חדרים, שיתאימו ככפפה לזוג צעיר בתחילת דרכו. הלא חלק מהזוגות יתגרשו או יוסיפו מקסימום חתול בשנים הראשונות. דירות אלה גם עולות פחות כסף מדירה גדולה וחדשה סמוכה וגם פחות ארנונה. דירת 3 חדרים ישנה מספיקה בהחלט גם לזוג צעיר+ילד, וכאשר יגיע הילד השני, אם יגיע - אז משדרגים ועוברים. הטיפ הזה לפחות כמה מאות אלפי שקלים. אם במקרה הבניין גם עובר תמא38? אז בכלל טוב - קנינו 3 חדרים ונשארנו עם 4.
  • 12.
    יורם מראשון 26/12/2012 00:40
    הגב לתגובה זו
    הבנקים מונעים אשראי מהקבלנים, לכן הקבלנים לא יכולים לבנות דירות חדשות ... צמצום ההיצע ייוצר מחסור ולכן המחירים יעלו .... יותר ויותר צעירים בוחרים בשכירות דירה ...
  • 11.
    רינה דגני מדברת שטויות. הריבית הנמוכה מכניסה משקיעים. (ל"ת)
    אין אלטרנטיבה לכסף 25/12/2012 23:53
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    זוג צעיר 25/12/2012 17:55
    הגב לתגובה זו
    ימשיכו לעלות,יש לנו כסף בבנק,יש בועה במדינה,הממשלה לא עושה כלום,פשוט בדיחה!!
  • עיזה עזיזה 25/12/2012 18:17
    הגב לתגובה זו
    זה שאתה חושב שמחירי הנדלן קשורים רק בריבית מראה שאתה חסר ידע ומושג. בהצלחה.
  • 9.
    בנקאי ותיק בגימלאות 25/12/2012 16:57
    הגב לתגובה זו
    מיד אחרי הבחירות תתגלה התמונה המכוערת במלואה. אנשים, שימרו על כספכם! השקל "החזק"הוא בלון שעומד להתפוצץ, ולכן רצוי לחשוב צעד אחד קדימה איך להגן על הכסף. (במיוחד אלה שכספם נמצא בפקדונות שקליים).
  • 8.
    הברון 25/12/2012 16:55
    הגב לתגובה זו
    עליה שוקדים בימים אלו מגוון גורמים. ככל הנראה תוכנית דרמטית .
  • 7.
    חודשים דמגוגיה לפראייר=בועה בפיצוץ בפני האשמים=סוף בלוף (ל"ת)
    פרו-נדלן=בלוף שיווקי 25/12/2012 16:40
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    עשו מיליארדים ע"ח העם הפראייר=בועה בפיצוץ לגנבים בפנים! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 25/12/2012 16:36
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אני 25/12/2012 16:35
    הגב לתגובה זו
    זכה בלוטו. נקודה.
  • 4.
    א.מ 25/12/2012 16:31
    הגב לתגובה זו
    שלם מאז 2008 ועד היום.אתה משחק עם הריבית כפי שאף נגיד לא משחק ,טנגו קטלני,צעד קדימה שניים אחורה.מה אנחנו יו יו?
  • משתין בקשת 25/12/2012 18:53
    הגב לתגובה זו
    זה שממשלת ישראל לוקחת קרדיטים על "המצב המעולה" של מדינת ישראל זו אחיזת עיניים. לא משנה מי יהיה ראש ממשלה יום למחרת הבחירות הם יקיזו את דמנו ואם חשבת שעד עכשיו קשה פה אז תחגור ותתכונן
  • 3.
    האמת יוצאת לאור - השוק מת מוות קליני. (ל"ת)
    אנונימי 25/12/2012 16:13
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אדם 25/12/2012 16:04
    הגב לתגובה זו
    לא מיהרתם לברך על צעדי שר השיכון שכן ניסה להלחם בחומות הבירוקרטיה.
  • 1.
    צוללת 25/12/2012 16:03
    הגב לתגובה זו
    לכל חגיגה יש היום שלמחרת המפולת בדרך מי שימכור היום אפילו בהרבא פחות ירוויח
  • משתין בקשת 25/12/2012 18:50
    הגב לתגובה זו
    המדינה אינה משחררת אדמות. אין פועלים זרים. קבלנים פושטים רגל. על מה אתה מדבר? במידה והפיצוץ יקרה יווצר תהליך הפוך ומשקיעים יקנו דירות בזול וכאשר על הדרך יעוקלו בתים ומשפחות יושלכו לרחוב. כדי לפוצץ בועה צריך מיתון ואבטלה גבוהה. החגיגה היחידה שתיגמר היא שהפחתת התחלות בנייה יפגעו בהכנסות המדינה והיא תחפש את הכסף בחסכונות והמיסים שלך (כ - 50% ממחיר דירה הוא מיסוי ועלויות הקרקע במידה ושייכות למדינה). אין נוסחאת פלאים מבלי למשוך את כולנו לבור שפערה המדינה כאשר העבירה את השליטה במשרד הפנים והשיכון לידיהם. ראה מה קרה בבית שמש. נתניהו מוכר אותנו בכדי לקיים את הממשלה העלובה שלו המציגה כישלון אחר כישלון כהצלחה מסחרת (מחירי דיור, אישור באו"ם לישות הפלסטינית., בנייה מעבר לקו הירוק שאינה רלוונטית לרוב רובו של העם ועוד ועוד).
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.