זה העיוות שגרם לירידת מחירי הדירות בירושלים ותל אביב

תגובות לנתוני השמאי הממשלתי: "אי התייחסות ל"צוק איתן" אשתקד הינה בגדר הטעיית הציבור"
לירן סהר | (9)

היום (א') פרסם השמאי הממשלתי הראשי נתונים אודות מחירי הדירות ברבעון השלישי של 2015, אשר עלו בשיעור של 1.4% ברבעון ו-6% ב-12 החודשים האחרונים. למרות עליות אלו, בערים מרכזיות כמו ירושלים, תל אביב ורחובות נרשמה ירידת מחירים של 7% ו-2% בהתאמה (ירידת מחירים זהה בתל אביב וברחובות). 

שמאית המקרקעין והמשפטנית נחמה בוגין: "למרות ההכרזות של משרד השיכון ומשרד האוצר כי מחירי הדירות בירידה, בפועל אין חדש תחת השמש. מחירי הדירות רחוקים מלרדת ונתון המבשר על עליה בקצב של 6% בשנה, שונה בתכלית ממה שהממשלה מבטיחה לציבור וממה שמכוונת הממשלה. בקשר לירידות המחירים בתל אביב ובירושלים, יש לזכור כי בדיקת השמאי הממשלתי מבוצעת על דירות ארבעה חדרים. נתון זה מלמד כי למשפחות הדורשות דירות ממוצעות למגורים ישנו קו אדום שמעליו קשה להן לעמוד בו. בדיקת השמאי אינה כוללת את שוק הדירות היוקרה הרותח של ערים אלו, ואנו עדים, לצערנו, לתופעה של דילול אוכלוסיות מעמד הביניים מתל אביב ומירושלים. אם הדו"ח היה כולל את שוק דירות היוקרה גם בערים אלו היינו עדים לעליות מחירים".

בוגין ממשיכה: "ערים דוגמת באר שבע ואשקלון רושמות קפיצת מחירים שנתית של 19% ו-13% בהתאמה. נתונים אלו יכולים ללמד כי הביקושים לערים אלו ממשיכים לעלות ומשקפים מצב בו מחירי הדירות בשולי המרכז ובפריפריה ממשיכים לעלות ואט אט מצמצמים פער אל מול מחירי הדירות מרכז הארץ. הבעיה בשוק הנדל"ן הייתה ונשארה פער גדול מדי בין הביקוש להיצע. עד שלא תשתחרר לשוק כמות מכובדת של קרקעות לבניית דירות שוק הנדל"ן ומחירי הדירות לא ישתנו. הציבור אינו מגלה אמונה וסבלנות גדולה להבטחות הממשלה, שגם אם יתממשו חלקית, יעבורו מספר שנים".  

עו"ד אריאל נדלר, ראש מחלקת הנדל"ן במשרד ברנע ושות': "מהנתונים נראה כי מוקדם עדיין להסיק מסקנות חד משמעיות לגבי התנהגות מחירי הדיור ועל מגמה אחידה. יחד עם זאת, נראה כי השינויים הקלים, הן למעלה והן למטה במחירים מצביעים על כך שלמרות הפעילות הממשלתית עד כה, לנסות לבלום את עליית מחירי הדיור, נראה כי אין עצירה בעליית המחירים, אלא להיפך. אני מאמין כי רק פתרון מקיף לבעיית מחירי הדיור אשר יכלול טיפול מעמיק ויסודי בהסרת חסמים להליכי תכנון ורישוי, להגדלת היצע קרקעות והגדלת כוח האדם בבנייה ישפיע על השוק". 

חיה נחום, מנכ"לית "המטבחון פרסום", אמרה: "השוואה בין הרבעון השלישי של 2014 לרבעון השלישי השנה, מבלי להציג את כל תמונת המצב ובכלל זה מצב המלחמה שידענו בחודשי הקיץ 2014, הינה בגדר הטעיית הציבור. הרי לא ניתן לסכם מכירות ומחירים ברבעון קודם בו חוויינו תקופת מלחמה ושוק הנדל"ן עצר כמעט מלכת הן בהתקדמות הבנייה והן בקצב המכירות מבלי לאזכר נתון זה. אילו לא היה צוק איתן באותה תקופה, סביר כי הפער בין שני הרבעונים לא היה מציג עליות מחיר כל כך קיצוניות. חיזוק לכך ניתן לקבל מן העובדה כי קפיצות המחיר הגבוהות ביותר נרשמו בערים שספגו את הטילים והאזעקות ובכלל ז\ה באר שבע ואשקלון ואשדוד. קשה שלא לשאול מה מטרת ההשוואה הנ"ל? ומדוע לא מצויין מידע חשוב זה ?. האם הכוונה היא לזרוע בהלה בציבור? התסריט הצפוי כעת הוא בהלה בציבור שתביא יותר קונים אל משרדי מכירות ומכאן שתביא גם לעליות מחיר מצד היזמים כתוצאה מקפיצה ברמות הביקושים".

מנכ"ל אלדר שיווק נדל"ן, רוני כהן, אמר: "שוב יש ערב רב של ניתוחים שכל אחד מצביע על מגמות שונות. נתוני השמאי מוכחים שמשרד השיכון פועל יותר כמשרד דוברות כאשר אין קשר בין הנתונים שהוא פרסם למציאות. בשטח אנחנו לא מבחינים בירידת מחירים. ואין סיבה שתהיה ירידת מחירים כי עדיין למרות הדיבורים על 70 אלף דירות, בפועל יצאו רק 3 מכרזים במחיר למשתכן שיתחילו להיבנות וימסרו ללקוחות הזכאים בעוד זמן רב ובינתיים הביקושים גבוהים מההיצע".

תגובות לכתבה(9):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 6.
    ירון 26/11/2015 14:31
    הגב לתגובה זו
    למה זה עיוות? ממתי דירות יוקרה נכללות במדד נתוני השמאי הממשלתי או גוף סוקר אחר? מה קרה? למה כ"כ חורה שמחירי הדירות ירדו? מדוע בעיני מתווכים אומללים אלו שלא סיימו כיתה ד' ומחפשים כסף קל על הרצפה מחירי הדירות צריכים לנוע אך ורק בכיוון אחד? העיוות הוא שנותנים לאנשים כאלו במה לבלבל לכולנו ת'שכל ולהטעות אותנו תדיר.
  • 5.
    זה הזמן לרכוש דירה 23/11/2015 14:37
    הגב לתגובה זו
    זה לא מרכז הארץ , צעירי המקום לא ממשיכים שם , הרבה עוזבים בגלל שהצעירים עוזבים , אין בניה חדשה (כמעט) והמחירים יורדים ויורדים. יש תעסוקה בעיקר מחוץ לאיזור , במרחק של שעתיים נסיעות ליום.
  • 4.
    abdc 23/11/2015 10:27
    הגב לתגובה זו
    וחלאס לבכות לכו לעבוד בכיינים
  • 3.
    אני לא רואה שום ירידה. ההיפך... (ל"ת)
    ירושלמי 23/11/2015 08:53
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    האמר 22/11/2015 17:03
    הגב לתגובה זו
    מעניין אם תשמחי כל כך עוד כמה שנים שתגלי שבמדינה לא נשאר מי שיעשה מילואים...זה נשמע לכם הזייה אבל אני רואה מה הולך מסביבי ואיזה אנשים טובים בורחים מפה....עגל הזהב הזה יגמר באסון ....שכחנו איפה אנחנו חיים...בהצלחה בוגין תמשיכי לחפש תירוצים ללמה ירד המחיר....
  • 1.
    רונן 22/11/2015 16:37
    הגב לתגובה זו
    שקרנים בוגין וכל החברים שלה הכול.מתרסק שלושים אחוז ואין מכירה מתווך.מהשטח הכי אמיתי על תאמינו להם הבוגין הזאת כלבה שקרנית פתלוגית להתרחק מדירות כמו מאש הכול יתרסק חמישים אחוז אני מהשטח מתווך וגם הקבלנים אומרים לי את זה בסתר ראו הוזהרתם להתרחק וכמה שמהר כרגע מדירות שלושים אלף דירות לא מכרות מחיר למשתכן רבית תעלה מיתון חזק יש במשק ולא אומרים פחנויי הבסיסי צבא ועוד היזהרו לא להתפתות גם בחצי מחיר לא לקנות מתווך אמיתי באמת לא לשמוע לקבלנים ולא לשמאים ולא לבוגין ולא לארז כהן כולם שקרנים גדולים אנטרסטים מדברים.מתוך פןזציה יודעים שהכול יורד מפחדים כי יש להם כמה דירות הנפילה התחילה מזמן להתרחק מדירות המתווך האמיתי
  • רונן חלאס כבר ממילא אף אחד לא מתייחס לשטויות שלך (ל"ת)
    עופר 23/11/2015 16:58
    הגב לתגובה זו
  • לך לעבודמשעות נוספות ותפסיק לרטון (ל"ת)
    שונה מניפולטורים 22/11/2015 20:13
    הגב לתגובה זו
  • לא נמאס לך לך תעבוד משרה נוספת (ל"ת)
    שונה מניפולטורים 22/11/2015 19:08
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.