תגובות לאישור תכנית מחיר מטרה: "לא תהיה השפעה על מחירי הדירות"

בכירים בענף הנדל"ן מגיבים להחלטת מועצת מקרקעי ישראל הבוקר. "היוזמה תמחק את הפריפריה"

אבי שאולי | 08/12/2014 13:36 (14)

נושאים בכתבה אורי אריאל מחיר מטרה

מועצת מקרקעי ישראל התכנסה הבוקר לאישור תכנית מחיר מטרה ועדכונה לקראת יציאתה לדרך. המכרז הראשון יצא לדרך בראש העין במהלך החודש, בו ישווקו 3,000 יח"ד בהנחה של 20% על מחיר השוק. בכירים בשוק הנדל"ן מגיבים להחלטה - האם מחירי הנדל"ן ירדו?

עו"ד ענת בירן: אחת הבעיות במכרזי מחיר מטרה היא חוסר הודאות ליזמים במסגרת המכרז

עו"ד ענת בירן: "אחת הבעיות במכרזי מחיר מטרה היא חוסר הוודאות ליזמים במסגרת המכרז. הקבלן אמור להתחייב למחיר סופי של הדירה תוך שהוא צריך להעריך ולתמחר מראש את כל העיכובים שצפויים בפרויקט. לדוגמא, היום יזמים ממתינים לעיתים שנה ושנתיים לקבלת היתר בניה יש חסמים נוספים איתם מתמודדים היזמים מדי יום. כאשר מדובר בפרויקט רגיל העיכובים מתומחרים במחיר הסופי של הדירה אולם כאשר היזם צריך להעריך אותם מראש יכולים להיווצר כשלי שוק או לחילופין שהסיכונים יתמוחרו ביתר ובסופו של דבר הרוכש לא ייהנה ממלוא ההטבה".

שר הבינוי ויו"ר מועצת מקרקעי ישראל אורי אריאל, אמר בבוקר:

"בשעה טובה, אפשר להגיד שהגענו למטרה. תכנית הדיור המרכזית עליה עבדנו קשה ואשר מוסכמת על כלל הגורמים הכלכליים המשמעותיים בשוק יוצאת לדרך. תכנית מחיר מטרה היא תכנית שמאפשרת להביא להורדת מחירים בשוק ולהשפיע על השוק. אני מקווה ומאמין שבעזרתה בשנה הבאה המחירים יתחילו לרדת".

השמאי חיים מסילתי: המרווחים העיקריים הם רוכשי הדירות באזורי הביקוש בהם הקרקע יקרה ויש ליזמים לאן לרדת"

שמאי המקרקעין, עו"ד חיים מסילתי: "דבר אחד טוב יצא מפירוק הקואלציה ולוח הזמנים הצפוף עד הבחירות. סביר להניח לא היו בחירות, שיקולי אגו ופוליטיקה קטנה היו גורמים לדחייה נוספת ביוזמה הזאת. המרווחים העיקריים הם רוכשי הדירות באזורי הביקוש בהם הקרקע יקרה ויש ליזמים לאן לרדת".

שלמה בן אליהו מנכ"ל משרד הבינוי, אמר בבוקר:

"כל חסר דיור ומשפר דיור זכאי יוכל לגשת לקבלן ולהירשם, כאשר הבחירה תהיה בהגרלה. הם ירכשו דירה במחיר הנמוך ב-20-25 אחוז ממחיר השוק הנוכחי. תחשבו על העובדה הזו שיש הנחה של עד רבע ממחיר הדירה שמיועדת הן לחסרי דירה הן למשפרי דיור, עם עדיפות מסוימת לחסרי דירה".

נתיב פיתוח: כמו במחיר למשתכן, גם תוכנית מטרה לא תשפיע על מחירי הדירות

שמחה גרידינגר, יו"ר ובעלים של חברת נתיב פיתוח: "תכנית מחיר מטרה היא למעשה לא תכנית חדשה, והייתה קיימת במתכונת של מחיר למשתכן. בשתי התכניות המטרה היא שהמדינה תוותר על חלק מההכנסות שלה בכדי לאפשר דירות במחירים מוזלים. ההצלחה של התכנית טמונה בשווקים ובאזורים שבהם היא תצא לפועל. תכנית מחיר למשתכן אכן עבדה, ובמסגרתה נמכרו דירות במחירים נמוכים ביחס לשוק, אך היא לא השפיעה על מחירי הדירות בשאר השוק, וכך גם צפוי להיות במקרה הזה".

בנצי ליברמן מנהל רשות מקרקעי ישראל, אמר בבוקר:

עניינה של תכנית מחיר מטרה היא עמידה בפרץ העליות האפשריות במחירי הדיור יחד עם שיווקים גדולים במסגרת הסכמי גג, וזה יכול לתת מענה לעלייה ולהפחתת המחירים בחודשים הקרובים. הקבלן מציע עבור הקרקע למדינה סכום הנמוך משמעותית מהערך הריאלי"

קיראו עוד ב"נדל"ן"

קבוצת שכטר: לא נרכוש קרקע באזור בו יש מחיר מטרה

דדי ריזל, מנכ"ל קבוצת שכטר: "בתכנית הנוכחית אנחנו כקבוצה וקבלנים אחרים גם כן לא נרכוש קרקע באזור שיש בו מחיר מטרה, כי אף אחד לא משוגע לרכוש קרקע במחיר מלא כשלידו מוכרים דירה ב-20% פחות. ברגע שכולם מפחדים לרכוש קרקעות באזורים שיש מחיר מטרה, אז מה שיקרה שוב שלא יהיו התחלות בניה, ושוב יהיה מחסור בדירות, וכולם יפסידו".

יורו ישראל: מחיר מטרה ימחק את הפריפרייה

עפרה חדד, סמנכ"לית בחברת יורו ישראל: "היוזמה של מחיר מטרה תמחק את הפריפריה. בשנים האחרונות המדינה שמה לה למטרה להפריח את הפריפריה ועשתה זאת באמצעות מענקים. מחיר מטרה יגרום לכך שבתיאוריה דירות במרכז הארץ יימכרו ב-20% הנחה, לדוגמא, במודיעין וראש העין דירות 4 חדרים צפויות להימכר במיליון שקל. דירות בישובים כמו ב"ש, נתיבות וקריית גת נמכרות ב-940 אלף שקל, ובמציאות כזו לאנשים לא יהיה אינטרס להתיישב בפריפריה, וכל מי שעבר לשם למרות שמשפחתו נמצאת במרכז - ירצה לחזור".

שלומי אברהם, מנהל העסקים הראשי של גינדי החזקות:

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

תגובות לכתבה(14):

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

12.
צביקה ד 08/12/2014 19:44
הגב לתגובה זו
אם אדון קבלן לא יקנה באזור שיש בו דירות במחיר מטרה יבוא קבלן אחר שכן ירצה לבנות ולהתכנס למחירים של דירות במחיר מטרה ויציע מחיר שפוי על הקרקע וכך יורדים מחירים
11.
במחיר למשתכן שווקו 2,300 דירות ב 3 שנים, לא 18,000 בשנה (ל"ת)
הערה לקבלנים 08/12/2014 17:50
הגב לתגובה זו
10.
מנתח שוק 08/12/2014 17:45
הגב לתגובה זו
שבשלב השני המחירים בפריפריה ירדו והיא לא "תימחק". כי אם במרכז הארץ ימכרו ב 900,000 אז ברור שאף אחד לא ילך לשלם 940,000 בבאר שבע, אבל מה שעוד ברור (לכל מי שהוא לא קבלן) זה שמחירי הדירות בבאר שבע ירדו, למרות שאין שם תוכנית מחיר מטרה, וכל הקבלנים שבונים שם יגלו בקרוב שהרוכשים לא מוכנים לשלם להם יותר מ 800,000 במקרה הטוב. הקבלנים בכתבה בעצם הוכיחו שהתוכנית כן תשפיע על השוק ותוריד מחירים בכל הארץ. להבדיל ממחיר למשתכן, כאן רוב הציבור עומד בקריטריונים ולכן ישנה את התנהגותו הצרכנית כדי להבטיח שהוא לא יצא פראייר. לכן הביקוש לדירות רגילות שאינן מוזלות הולך לצנוח, כי חלק מספיק גדול מהציבור מתכוון לרכוש במחיר מטרה, גם אם יאלץ להתמודד בהגרלות כמה פעמים עד שיזכה.
אשקלוני 09/12/2014 12:20
הגב לתגובה זו
כמו כן, כמו שאמר דדי ריזלח מנכ"ל קבוצת שכטר: "אף אחד לא משוגע לרכוש קרקע במחיר מלא כשלידו מוכרים דירה ב-20% פחות. ברגע שכולם מפחדים לרכוש קרקעות באזורים שיש מחיר מטרה, אז מה שיקרה שוב שלא יהיו התחלות בניה, ושוב יהיה מחסור בדירות, וכולם יפסידו".
צודק 100% (ל"ת)
ירושלמי 08/12/2014 21:47
הגב לתגובה זו
9.
קרטל שליט מחירגבוה=מניע פיצוץטבע=ניצול פראייר=דור עני!! (ל"ת)
קבלן,בנקתממשל=חזירות 08/12/2014 16:05
הגב לתגובה זו
8.
נחוניבלוף=תפסיקו אינטרס=צדק=דור עני=סיכון קיום מדינה!!! (ל"ת)
קרטל דמגוגיה לפראייר 08/12/2014 16:03
הגב לתגובה זו
7.
אבג 08/12/2014 14:29
הגב לתגובה זו
הרי תוכנית מחיר מטרה היא לתקוע אלפי זוגות בהמתנה להגרלה שרובם לא יזכו בה חוץ מהמקורבים ולהוציא אותם מהשוק למשך שנתיים ואת זה לא יגידו לכם
6.
מאיר 08/12/2014 14:26
הגב לתגובה זו
עדיף כבר קבוצות רכישה בתכנית הגג כמו בנופים
5.
ממחיר מטרה ירוויחו מספר מצומצם של מקורבים (ל"ת)
ליצן 08/12/2014 14:22
הגב לתגובה זו
4.
אהבתי את התגובה של גינדי (ל"ת)
חחחחחחח חרטה 08/12/2014 14:09
הגב לתגובה זו
3.
אוי אוי אוי - יא בכיינים - סתמו כבר (ל"ת)
pshay 08/12/2014 14:07
הגב לתגובה זו
2.
ררר 08/12/2014 14:05
הגב לתגובה זו
האינטרס? מה באמת חשבת שהם יגידו ? "כן איזה כיף המחירים ירדו? " הולכים לשווק כמות עצומה של קרקעות במחיר מטרה, דברים מתחילים לזוז , כולם הבינו שזה הדבר הכי חשוב כרגע לטיפול.
1.
לבנות ביו''ש (ל"ת)
מגיב 08/12/2014 13:40
הגב לתגובה זו

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.

צלי אהרון | 09/11/2025 21:27

נושאים בכתבה מחירי הדירות אזורים

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.7% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

להמשך הכתבה לחץ כאן