נדל"ן

מנכ"ל אגוד: "מספיק עם הדיבורים על בועה בנדל"ן, ואני לא צריך שבנק ישראל יתערב" - מה לדעתו הבעיה האמיתית?

חיים פרייליכמן בגל"צ על המגבלות בנוגע למשכנתאות: "גם אם מחיר הדירה יירד מ-1.2 מיליון שקל ל-800 אלף שקל - זאת לא הבעיה"
לירן סהר | (15)

"כל בנק בדרך כלל קובע את המגבלות של ההחזר החודשי בעצמו, לא צריך שבנק ישראל ינחה אותנו", כך אמר חיים פרייליכמן, מנכ"ל בנק איגוד, בגלי צה"ל ביחס למגבלה החדשה על המשכנתאות מאתמול אשר שמה על הכוונת את שיעור ההחזר החודשי של הלווים.

לדבריו, 90% מהמשכנתאות הן עם החזר חודשי של 30%-35% בלבד מההכנסה, והחזר של 40% ומעלה נחשב לחריג, מקרה קצה - אנחנו מנהלים את הסיכונים, ברמה הכללית רצוי שבנק ישראל לא יתערב. השיקולים שלו מערכתיים ומקומו להתריע, להתייחס לרמת המאקרו ולא המיקרו."

מה יקרה כעת למשכנתא? כנסו לשאלות ותשובות בנושא

"הסיכון האמיתי הוא במקרה של אבטלה, אך זה ממש לא משנה אם מדובר ב-30% או ב-40% מהכנסתו החודשית של הלווה, מספיק כבר לדבר על בועת נדל"ן, צריך לדבר על מצב עבודה. גם אם ערכה של דירה יירד מ-1.2 מיליון שקל ל-800 אלף שקל הלווה ימשיך לשלם את המשכנתא, אומנם יפסיד כסף, אך הדבר לא ייפגע כלל ביציבות הבנקים. הסכנה לבנקים תתקיים רק אם בעל הדירה יפסיק לשלם כי לא תהיה לו עבודה."

פרליכמן טוען כי המדינה צריכה לטפל באופן שורשי בדיור - "מחירי הדירות צריכים לרדת ברמה סבירה, חפש דירת 3-4 חדרים ברמת גן ובפתח תקווה ותמצא רק 5 חדרים וזה לא תקין."

מומחים בתחום הנדל"ן צופים כי ההגבלה החדשה תרחיק עוד יותר את הזוגות הצעירים מחלום הדירה ואף צופים שהמשקיעים בשוק ינצלו את המצב להקפצת השכר דירה בהתאם לגידול בביקוש לדירות להשכרה. בנוגע למצב הבנקים, מומחים בתחום אינם צופים השפעה משמעותית על רווחיהם.

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    טל 22/08/2013 15:08
    הגב לתגובה זו
    "אנחנו מנהלים את הסיכונים, ברמה הכללית רצוי שבנק ישראל לא יתערב." - כן, אבל אם אתם תפלו המדינה מצטרך להציל אתכם אז ברור שמותר לה להתערב בסיכונים שלכם!!! אתם תעבי בצע בלי גבולות
  • 12.
    חן עזרא 22/08/2013 11:56
    הגב לתגובה זו
    נמאס לנו מהשמות הלועזים כמו פרונקל המטרידן וזה מחול,מספיק שהפולני טירקל הזהיר אותו לברוח בזמן צריכים כבר מרזחים ישרים .כמו מדינה או זליכה מכירים טוב את המערכת
  • 11.
    את כל המדינה זה מטריד שיש בועת נדל"ן הגדולה בהסטוריה (ל"ת)
    למה להפסיק לדבר 22/08/2013 11:54
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    רוסי 22/08/2013 11:53
    הגב לתגובה זו
    כנס ליד 2 רק שם יש לך 750 דירות היום למכירה של 4 חדרים ועוד 650 בר"ג. אז מה אתה מספר פה סיפורים
  • 9.
    ארז 22/08/2013 11:42
    הגב לתגובה זו
    אנחנו לפני קריסה?
  • 8.
    זאוס שוקי הון 22/08/2013 11:38
    הגב לתגובה זו
    כלל ביטוח תעבור לעליות? ףף
  • 7.
    סיימון 22/08/2013 11:33
    הגב לתגובה זו
    אדם שמקבל שכר טטיקוני מעל 100000 לחודש יכול להרשות לעצמו משכנתא של50 55 אחזים ,אבל לשאר מי נתן משכנתא מעל 50 אחוז סתם בהלה שייתכן ותריץ עוד יותר את השוק
  • 6.
    אנונימי 22/08/2013 11:18
    הגב לתגובה זו
    יש לי תחושה שבנק איגוד ופרייליכמן שקועים במשכנתאות לכן האינטרס שלהם שווים כל העולם התרסק בגלל ליצנים כמו פרייליכמן ודומיהם האוצר ובנק ישראל חרדים ממצב שהבנקים יתרסקו בגלל בועת הנדל"ן שתפחה לממדים עצומים שלא היו כמותם מקום המדינה 3 חדרים עלובים בבניין מט ליפול ב-2500000 מיליון ??? 700 אלף $ נפלו על הראש לגמרי .אז פרייליכמן תחזור למיטה המרווחת שלך ועל תנהל את המדינה...
  • 5.
    די לרגולציה העודפת! 22/08/2013 11:16
    הגב לתגובה זו
    על הבנקים לנהל סיכונים בעצמם! על הרגולציה לעמול על צמצום הרגולציה - המונעת כיום כל תחרות במגזר הבנקאי - בלתי אפשרי, למשל, להקים בנקים חדשים בארץ - ולכן התחרות נפגמת והעמלות גבוהות!
  • 4.
    קיום המדינה=דור הצעיר=לכבודם דרוש צדק חברתי=בועה50%פיצו (ל"ת)
    דחוף צדק חברתי 22/08/2013 11:10
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    מיליארדים ע"ח עדר הפראייר=מיתון קשה=בועה50%פיצוץ=תתעורר (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 22/08/2013 11:07
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    אבו שפם 22/08/2013 10:51
    הגב לתגובה זו
    מעניין מה תאמר בוועדת החקירה אחרי ששוק הנדל"ן יתרסק. מנכ"ל דמיקולו.
  • 1.
    ינתי פרזי 22/08/2013 10:42
    הגב לתגובה זו
    אז אל תתן לעובדות לבלבל אותך, ותמשיך לפזר עשן, כי זה האינטרס שלך כאן. אנו לפני פיצוץ בועה מטורף. וכולם כבר מבינים.
  • סיימון 22/08/2013 11:36
    הגב לתגובה זו
    תמצא דירה תתמקח ותזכה. המחירים לא כצעקתם .באם המושבות ייתנו לך 4 חדרים במיליון 100 .הבועה לא קיימת במרכז בפריפריה ושם אכן ינחתו המחירים
  • הצלף 22/08/2013 11:05
    הגב לתגובה זו
    נגיד אני רוצה להגיע ל 1,300,000 דירה נורמלית יש לי 1\3 אני צריך משכנתא של 1000000 (מיליון ש"ח) 200 משכורות של 5000 ש"ח ללא ריבית בנק ישראל וללא ריבית של הבנקים תוסיף 2.5% ריבית בנק + בנק ישראל הגעת לקרוב ל 7000 ש"ח לחודש רק ל 200 חודשים שהם 17 שנה לעזאזל איך מרמים את האנשים ומה יקרה אם הריבית תעלה בעוד 2% עשו ח-ן פשוט מיליון כפול 2% זה 20000 לשנה לחלק ל 12 עוד 1666 כלומר 7000+1666זה 8666 ש"ח לחודש מי עומד או יעמוד בזה ????
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.