זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?",  "כן, הכל בשבילכם". 

הקבלנים כמובן לא פראיירים, הם דאגו להעלות את המחיר הרשמי בעת המכירה (לפני כשנתיים-שלוש) ב-1%, 2% אולי יותר בהדרגה (כ מה אכפת לכם לשלם עוד 1%-2% אם קיבלתם 80/20 והנחה אפקטיבית של 5%-6%), כך שבפועל ההנחה האמיתית היא באזור 5%, תלוי כמובן בזמן עד למסירה. אלא שבינתיים המחירים ירדו בשיעור גבהו יותר. אין כאן עסקה טובה, במקרה הטוב עסקה פושרת. כלכלית - במקרים רבים, עדיף לרוכשים לבטל את העסקה.

רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו. 

יש כבר ביטולים, על פי בדיקה של האוצר כ-6% מהיקף העסקאות ב-2023 בוטלו ב-2025, אבל זו רק ההתחלה. שיעור הביטולים יכול להגיע לעשרות אחוזים, אם כי - לקבלנים יש תרופה. אם נחזור לדוגמה שלנו, נניח שהדירה במבצע של 80/20 נמכרה ב-3 מיליון שקל. 600 אלף תשלום מידי ו-2.4 מיליון שקל בסוף התהליך. המחיר האמיתי כאמור אחרי הנחת המימון של 4.4% (עסקה לשנתיים) הוא 2.87 מיליון שקל. המחיר של הדירה הזו כיום בשוק (נרכשה כאמור לפני שנתיים) ירד באזור 5% - בערך אותו מחיר של קנייה בהנחה. האמת שסיכוי טוב שהמחיר כעת יבטא אפילו הנחה גדולה יותר, השוק הוא שוק של קונים. אבל אתם מבינים שזה הפך ל"כלכלי בקושי" או "לא כלכלי".  

• קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
• מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון  אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.

חברת דירה להשכיר ורשות מקרקעי ישראל הודיעות על ההצעה הזוכה במכרז לשכירות ארוכת טווח ביבנה, ועל כך שחברת י.ח דימרי דמרי -3.23%  זכתה במכרז בהצעה של 67 מיליון שקל, כולל מע"מ והוצאות פיתוח. המכרז, כולל 200 יחידות דיור, מהן 142 יחידות מיועדות להשכרה ארוכת טווח ו-58 יחידות למכירה. 50% מיחידות הדיור יושכרו בשכר דירה מופחת לזכאים.

במכרז השתתפו 3 חברות, מה שמהווה סימן נוסף להתעוררות בשוק השכירות ארוכת הטווח בישראל. זהו הפרויקט השני של חברת דימרי במסגרת תכנית דירה להשכיר, לאחר הפרויקט הראשון בסירקין פתח תקווה שכלל 339 יחידות דיור.

המכרז מהווה חלק מתכנית גדולה (תמא/1049) הממוקמת במזרח העיר יבנה, מדרום לכביש 42, ויוצרת מסגרת תכנונית להקמת רובע מגורים חדש הכולל כ-12,500 יחידות דיור, שטחי תעסוקה ומסחר, שטחים ציבוריים ופארק עירוני בהיקף של 100 דונם.

חברת "דירה להשכיר" ממשיכה במגמת הצמיחה וההתרחבות, עם השלמת מכרזים להקמת אלפי יחידות דיור להשכרה ארוכת טווח במוקדי ביקוש מרכזיים ברחבי הארץ. המכרז ביבנה מהווה המשך ישיר למגמה זו, והזכייה של חברת י.ח דימרי משקפת את האמון הגובר של יזמים במודל ההשכרה ארוכת הטווח ואת הביקוש העולה לפתרונות דיור יציבים בישראל.

• אשטרום זכתה במכרז שיכון הרופאים בתל השומר, בהיקף 1,189 יח"ד
• רנט איט ומגדל רוכשות 75% מפרויקט השכרה לטווח ארוך באשדוד
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

חיים פרוימוביץ', יו"ר דירה להשכיר: "הצלחת המכרז ביבנה ממחישה את היכולת של המודל המוסדי לשכירות ארוכת הטווח לתת מענה ממוקד לאוכלוסיות מגוונות - הן לזכאים עם 50% מהדירות בשכר דירה מופחת, והן לציבור הרחב בדירות להשכרה ארוכת טווח. אני מבקש להודות לרשות מקרקעי ישראל ולמשרד הבינוי והשיכון על האמון ועל קידום מכרזים שמאפשרים לנו להביא פתרונות דיור ארוכי טווח לציבור הישראלי בכל רחבי הארץ".