נדל"ן

חנן מור: "דירות הענק שבונים כיום אינן רלבנטיות, אנשים צריכים להתרגל ל-25 עד 60 מ"ר"

כך אמר יזם הבנייה בוועידת מינוף ערים - "יוקר המחייה רק יילך ויעלה ונזדקק לדיור זול וקטן יותר ולא לדירות 120 מ"ר מצופות שיש"
לירן סהר | (24)

"אני מייחל לכך שמחירי הנדל"ן ירדו, הבעיה פרצה בשנים האחרונות עד 2007 הרגשנו בנוח, עשירים, דירה בבאר יעקב עלתה כ-700 אלף שקלים, השכירות הייתה סבירה, שוק ההון גהה. עד שבחמש השנים האחרונות ראינו גל של עליות מחירים בעולם ונתקענו במקום בו מחירי הנדל"ן גבוהים בעוד השכר נטו של רובנו לא עלה", כך אמר חנן מור, בעלי חברת הבנייה חנן מור בוועידה השנתית למינוף ערים בבנייני האומה.

לדבריו, ראשי הערים לטעמי לא רואים את המציאות שבאה עלינו ואת הצרכים. "יותר ויותר אנשים זקוקים לדירות קטנות, בכל עיר צריך להקים מגדלי מגורים של דירות בשטח של 25-60 מ"ר ודירות להשכרה. הדירות בשטח 120 מ"ר שבונים כיום אינן רלבנטיות. צריך להבין שתוחלת החיים הולכת לעלות משמעותית ולהגיע ל-100 שנה עד 2040, אנשים מבוגרים אינם זקוקים לדירות גדולות."

"מעבר לזה, גיל החתונה התארך, אם פעם התחתנו בגיל 20-23, כיום הגיל הוא 27 עד 32 וזוגות מביאים פחות ילדים. הכפלנו את כמות הסטודנטים ב-20 השנים האחרונות. אותם סטודנטים שמסיימים את לימודיהם מתחילים לצעוד בנתיב החיים והם נושאים בנטל המיסים והבעיות הביטחוניות של ישראל, אך פתרונות דיור אין, זקוקים לדירות קטנות, אך לא תכננו ולא הולכים לתכנן כאלה. צריך לזכור שבגילאי 50-60 יש משפחות מקטינות דיור שרוצות ליהנות מצרכי העיר, הצרכים שלהם משתנים לגמרי. בגילאים 60-75 כבר לא הולכים לבית אבות ונכון יותר כיום שמבוגרים יהיו בקהילה ולכן נדרשים פתרונות שונים. ההיצע ופתרונות הדיור משתנים וצריך לתכנן בהתאם."

סיבה שנייה לשינוי תפיסת המחשבה התכנונית לדבריו נובע מיוקר המחייה "כיום אנחנו 7 מיליארד איש בעולם, 20%-30% הם כחלק מהעולם המערבי, אך גם בסין ובהודו רוצים ליהנות מהחיים ולשפרם, אם כל העולם יירצה לחיות בסטנדרט מערבי נזקק למשאבים של 5 כדורי ארץ. יהיה מחסור של חומרים, מחסור במזון ואנחנו בפתחה של מלחמה עתידית, אנחנו צריכים לתכנן בהתחשב בעליית יוקר המחייה, קרי זול יותר וקטן יותר ולא בתים מצופי שיש, אם לא נתכנן בתים מתועשים ופשוטים יותר נהיה בבעיה. כל העולם מבין שעיר היא המקום, לכן נראה מגמה הולכת וגוברת של מעבר לעיר עצמה, לכן לא יעזור שיתכננו בפריפרייה."

תגובות לכתבה(24):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 19.
    מדבר מדבר מדבר וממשיך למכור דירות 5 חדרים במליון וחצי ש (ל"ת)
    הפער בין מילים ומעשה 27/11/2012 14:30
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    העירוהופריפריה יתחברו בעתיד לכרך אחד (ל"ת)
    רועי יוגב 27/11/2012 13:59
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    אמיר 27/11/2012 12:16
    הגב לתגובה זו
    נכון...צריך להקטין את הבית, את הרכב, את הצריכה...צריך להגדיל את המודעות למינוס בבנק, לאיכות הסביבה, ולאופן ניהול האנרגיה...האתגר הוא עניין החיקויים והדמויות שאליהן הרוב מתיחס...וכאן א בברוך...למה??כי מתיסים לברנזה בתקשורת, אנשים שמגיחים משום מקום, חסרי השכלה ותוחלת, מסתכלים על תעשיינים המזהמים את הסביבה ומיצרים מוצרים חד פעמיים לא מתכלים ומכך מתעשרים, מסתכלים על מופעי הריאליטי המטומטמים ומשאת נפשה של כל אמא וזב חותם להיות באחת התכניות ולעשות מכה...בקיצור האיש צודק..אם כי מגזים מעט בגודל הדירה...אך היישום...קשה מאוד..
  • 16.
    אריק 27/11/2012 09:45
    הגב לתגובה זו
    מגורים בדירי חזירים פסו מהעולם בתקופת ימי הביניים.
  • 15.
    לא מאמין 27/11/2012 09:12
    הגב לתגובה זו
    אף אחד לא יגור בדירה של 25 - 60 מטר עם 2 או 3 ילדים מדינת ישראל הפכה לצערי לארץ אוכלת יושביה מה שיקרה הוא שצעירים פשוט יוותרו ויהגרו איזה מטומטם ימשיך לחיות במדינה שבה מעלים מיסים שבה עושים מילואים של 30 יום בשנה שבה יש כ"כ הרבה אוכלי חינם שבה תרבות ה"אכול כפי יכולתך ושכולם ישרפו" הפכה לתרבות חיי היום יום שלנו ? ועכשיו הוא גם רוצה שאנשים יחיו בקוביות של 25 מ"ר !!! אנחנו עם של פראיירים, בוכים מתלוננים ולא עושים כלום.
  • 14.
    סוף סוף מישהו עם שכל ישר (ל"ת)
    אלכס 27/11/2012 08:50
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    שי 26/11/2012 23:52
    הגב לתגובה זו
    אבל כל פעם שיש אחד שאומר דברים חכמים, באים כמה טיפשים ובזים לו. הם מעדיפים להישאר טפילים ולגור עם ההורים, מאשר ללכת לעבוד ולמצוא דירה קטנה שבהחלט תספק אותם.
  • 12.
    אופק 26/11/2012 23:31
    הגב לתגובה זו
    הרי זה יותר משתלם לו- אם האוויח 1.6 מיליון על 100 מטר, עכשיו הוא ירוויח 4 מיליון על אותו שטח מגורים פשוט חלקי 4 דירות...וכך הוא כמעט ישלש את סכום הדירות שהוא מוכר... אז שלא יעבדו עליכם...
  • 11.
    רמי 26/11/2012 22:19
    הגב לתגובה זו
    אבל לי יש ששה ילדים ועשרים נכדים ואיך אארח אפילו חלק קטן מהם לשבת ב- 60 מ"ר? ואם לא נוכל להכין שבת לאורחים הם יביאו אתם את האוכל כפי שאני עשיתי אצל הורי.
  • 10.
    הוא והמניה הגרועה שלו שווים מטר על מטר תחת האדמה (ל"ת)
    חנן LESS 26/11/2012 22:14
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    אנונימי 26/11/2012 18:56
    הגב לתגובה זו
    מעניין באיזה גודל דירה מתגורר חנן מור ? בטח בשטח של 10-20 דירות שהוא מציע שנגור!
  • קצת מבין 27/11/2012 09:26
    הגב לתגובה זו
    הוא צודק בהחלט לגבי רוב האוכלוסיה במרכז. ויוקר המחיה מול הכנסה גם מהגבוהים בעולם.
  • 8.
    אתם לא מבינים הוא התכוון ל60 מטר לכל בן משפחה (ל"ת)
    חי 26/11/2012 18:21
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    מי שם אותו לאלוהים-אפשר לחשוב שהוא גר ב60 מטר-צביעות (ל"ת)
    צדיק 26/11/2012 18:19
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    יניב דיין 26/11/2012 17:32
    הגב לתגובה זו
    יש קצב נהירה של 6 מליון כל חודש לכיוון הערים...והם צורכים מחצבים והכל עולה ועולה...נכון... אני עם 6 האחים והורי גרנו ב48 מטר...ובכלל לא זוכר שהיתה בעיה של צפיפות...לא היתה טלויזיה וגם לא מחשב...היום הפינוק עולה ביוקר...
  • נוסטלגיה 27/11/2012 14:13
    הגב לתגובה זו
    כנראה הוציאו אותה וכך נהיה אצלכם מרווח. נו באמת, כיום לגור ב- 48 מ"ר? הזמנים השתנו ודירה בגודל סביר זה לא פינוק. שהקבלנים יבנו חדרים כמו לפני 30-40 שנה ואז 2 ילדים יוכלו לחיות בחדר אחד. זה מקובל. אבל בדירות של היום החדרים זה ממש צינוק.
  • 5.
    lionav 26/11/2012 17:29
    הגב לתגובה זו
    חנן .. היחיד שמבין עיניין ורואה את הדברים בצורה הכי נכונה ..
  • מרדכי מרדכי 26/11/2012 22:35
    הגב לתגובה זו
    וזה היה מלפני עשרות שנים הבעיה שלנו שאצלנו העיניים גדולות...ואצל היפנים קטנות....הם חיים בבית של 40 מ״ר לכל החיים....
  • אז במקום לבנות דירות קטנות, בואו נהגר ליפן.... (ל"ת)
    המטייל 27/11/2012 14:14
  • הטמבל זה אתה כנראה אתה צריך הסבר למאמר (ל"ת)
    צדיק 26/11/2012 18:20
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    עוד טמבל שהכסף מעוור אותו (ל"ת)
    אחד 26/11/2012 17:01
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    oraemunna 26/11/2012 16:32
    הגב לתגובה זו
    הממשלה הזו קברה אותנו.
  • 2.
    יוני 26/11/2012 16:23
    הגב לתגובה זו
    תקטינו אותנו עוד והערבים יבנו וילות חופשי חופשי בלי מיסים והיטלים. מי כובש את מי ?
  • 1.
    בא 26/11/2012 16:22
    הגב לתגובה זו
    עייף .
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.