דקה מת"א בהרבה פחות כסף: בכמה נמכרה דירת 3 חדרים בלב רמת גן?

מי שלא חייב לגור בלב ת"א, אך לא מעוניין להתרחק מדיי, יוכל למצוא דירות במחירים סבירים בשכנה רמת גן - צפו במספר דירות שנמכרו באזור לאחרונה
לירן סהר | (18)

לאחר זינוק במחירי הדירות של למעלה מ-50% באזור תל אביב ובשכנותיה הקרובות קשה מאוד למצוא כיום נכסים ראויים למגורים בשכונות טובות בערים דוגמת תל אביב, גבעתיים ורמת גן בפחות ממיליון שקל, שלא לדבר על דירות 4 חדרים אשר מחיריהן ההתחלתי מגרד את ה-2 מיליון שקל.

אולם מי שיהיה מוכן להתפשר על דירה קומפקטית בבניין ישן יוכל עדיין לרכוש ברמת גן נכסים במחירים ברי השגה. יצוין כי רבים מהבניינים נבנו בשנות ה-50 וה-60 וטומנים בחובם פוטנציאל חיזוק במסגרת תמ"א 38 ואף הריסה ובנייה מחדש במסגרת תמ"א 38 (2).

בשדרת הילד, ליד כיכר אורדע במרכז הוותיק של רמת גן, נמכרה בסוף חודש ספטמבר דירת 3 חדרים 65 מ"ר, ללא מעלית וללא חניה, בקומה ג', ב-844 אלף שקל. הדירה במצב שמור, שופצה לפני 12 שנה וראויה למגורים.

יואב פרץ, יועץ נדל"ן מ-My Home City, אשר ביצע את העסקה, אומר כי "מדובר בבניין שאינו מחולק לדירות (אדמת מושע), אך הדבר לא מנע מרוב הדיירים בבניין ליטול משכנתאות. אם הדירה הייתה רשומה אז היא הייתה נמכרת במחיר יותר גבוה. הרוכשים הם זוג צעיר. אציין כי במאי נמכרה בבניין דירה דומה ב-960 אלף שקל."

פרץ טוען כי יש ביקוש גדול מאוד לדירות באזור וכל נכס בפחות מ-1.2 מיליון שקל נחטף. "הדירה הספציפית עמדה למכירה במשך חודשיים ובעליה ביקש עבורה 980 אלף שקל. ברחוב יונה, ליד רחוב הרא"ה, מכרתי לפני כשלושה חודשים דירת 2.5 חדרים, משופצת קומפלט, 65 מ"ר, ב-960 אלף שקל."

נציין כי ברחוב מגדים במרכז העיר נמכרה בשבוע האחרון, אומנם במעט יותר ממיליון שקל, דירת 2 חדרים, 60 מ"ר, קומה 2 מתוך 3, ללא חניה ומעלית ב-1.006 מיליון שקל (העסקה בוצעה על ידי אנגלו סכסון רמת גן).

תגובות לכתבה(18):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    מתווכים ברמת גן (ל"ת)
    מתווך ברמת גן 06/07/2013 22:04
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    קניתי דירה דרכו 22/04/2013 17:43
    הגב לתגובה זו
    בחור זהב
  • 11.
    אמנון-שכונת הגפן ר"ג 04/04/2013 18:35
    הגב לתגובה זו
    מייל: [email protected] למי שרוצה...
  • 10.
    יואב פרץ בעל המשרד בחור מקסים (ל"ת)
    משקיע חכם 01/11/2012 10:40
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    משה מרמת גן 24/10/2012 04:52
    הגב לתגובה זו
    האזור מוזנח ובעייתי וכולל חסרי בית ושיכורים, רועש ביותר .... הרחוב סגור לתנועת רכב ואין חניה באזור בכלל .... בקיצור, דירה להשכרה לסטודנטים צעירים ללא רכב המוכנים לסבול את הרעש בלילות מיושבי השדרה ....
  • גבר, תראה את הנתונים 3 חדרים רשום,שאפו למתווך! (ל"ת)
    יניב-גבעתיים 24/10/2012 20:43
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    אם פישר וחבר מרעיו יעיפו את המשקיעים מהשוק המחיר יצלול (ל"ת)
    אלף מם 23/10/2012 22:41
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    מדינת הפלצנובה 23/10/2012 10:19
    הגב לתגובה זו
    פעם הייתי הולך לספר ע״מ להסתפר, מזה כמה שנים נותרו רק מעצבי שיער......פעם במסעדות עבדו טבחים,היום. - כל אחד שלמד לקצוץ בצל הוא שף בכיר
  • אורית-רמת גן 24/10/2012 20:42
    הגב לתגובה זו
    דירה במחיר טוב, עדיף מתווך, למי יש כח להתעסק עם טלפונים ועם ציבור הקונים? אין כאב ראש גדול יותר מזה...
  • 6.
    שרון 22/10/2012 23:22
    הגב לתגובה זו
    הומה אדם בכל שעות היממה, תמיד שוכב שם הומלס כלשהו, בלילות מסתובבים צעירים ושותים. אין חניה וגם אי אפשר להחזיק מכונית כי מדובר במדרחוב, וגם אם יש מכונית אין היכן להחנות אותה. המדרחוב מטונף בגללי כלבים שמגיעים לגינה שבקצה רחוב. אין מציאות. לא סתם המחיר כל כך נמוך.
  • 5.
    יואב מכר לי דווקא דירה במחיר שיא,בחור אמין מאוד (ל"ת)
    משקיע חכם 20/10/2012 00:30
    הגב לתגובה זו
  • בחור מקסים,חמד של בחור (ל"ת)
    אחד שמכר דרכו 21/10/2012 16:22
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    משקיע 19/10/2012 17:32
    הגב לתגובה זו
    ש"ח!!! "ראוי למגורים" (-:
  • אתה חיי בסרט,אתה כנראה תקוע אי שם בשנת 2004 (ל"ת)
    אורן 19/10/2012 23:49
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    אחד שיודע # 19/10/2012 17:12
    הגב לתגובה זו
    חצי עיר שמה הולכת לתמא 38 בלי חניות, ולחיות באתרי בנייה .אגב זה לא דקה מתל אביב מרוב עומס של בנייה ברמת גן על כל בניין לאט לאט רמת גן הופכת לפקק ענק ...
  • 2.
    רמת-גני 18/10/2012 13:08
    הגב לתגובה זו
    אף אחד לא ימכור נכס טוב במחיר נמוך..כל היתרונות של שקט ושלווה בלי צפיפות הזוייה בעיות חנייה,ואנשים זבל שישנים ביום וערים כל הלילה..עיר מס 1 בר"ג..
  • שי 19/10/2012 16:07
    הגב לתגובה זו
    0 חנייה, ראש עיר מושחת, דוסים מבני ברק מטיילים בר"ג בשבתות. בקיצור לברוח.
  • 1.
    כאמור - ירידת מחירים...זה עדיין יקר לנכס (ל"ת)
    בודק ויודע 18/10/2012 12:57
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.